房產(chǎn)月銷售計劃表格

1、.最新精品完整版范文推薦房產(chǎn)月銷售計劃表格一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城201x 年需回款 3 億元的銷售目標， 制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400 多組認籌中就足以證明。1.機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批

2、投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷1.最新精品完整版范文推薦抱。2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3 個多月， 103 天的時間內(nèi)完成3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3 億元回款

3、的目標，在目前看來，困難是巨大的。3.問題分析截止到今天，總共認籌112 組，離 10 月 28 日開盤僅有33 天時間，按現(xiàn)在平均每天3、 4 組的來訪量，到10 月 28日可增加105 組新客戶來訪。 70%成交率，可增加 74 組認籌。加上之前的累計認籌189 組。認籌全部認籌也才增加105 組2.最新精品完整版范文推薦認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132 組， 50 萬 /套，開盤可完成6598 萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3 個月時間時間完成近5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。 完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循

4、“銷售未動， 招商先行 ”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標1.財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5 億元，完成回款3 億元2.市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500 套，全部銷售可完成2.5 億元銷售額，可完成實際回款1.5 億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5 億元銷售額，完成實際回款1.5 億元。反推成交套數(shù)為1000 戶，完成認籌1428 組，完成來訪 20403.最新精品完整版范文推薦組，按103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪20 組。分為三個賣場

5、同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7 組。四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在 35-55 歲之間。 產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道： 1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝 (包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計制作。 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。 3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。 4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告： 1、針對 10 月 28 日一期標鋪的開

6、盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。 2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、4.最新精品完整版范文推薦認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2 人，銷售及相關(guān)人員6 人，共計18 人。5、10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。7、11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。9、201x 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11 月 10 日前，一期標鋪開始誠意登記11、 12 月 30 日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤5.最新精品完整版范文推薦六、控制按照以上行動計劃，