AE手冊(正版)營銷人員手冊

1、青島維金藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司市場AE手冊執(zhí)行部門：青島維金藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司市場營銷部項(xiàng)目小組：青島維金藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司制目錄一、項(xiàng)目小組人員二、客戶公司概況三、項(xiàng)目概述四、當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場狀況五、本案銷售訴求六、宣傳促銷方略七、項(xiàng)目相關(guān)配套公司資料八、關(guān)于其它一、.項(xiàng)目小組人員項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目編號客戶企業(yè)名稱項(xiàng)目小組成員客戶方姓名部門職務(wù)聯(lián)系電話我方市場營銷部市場總監(jiān)區(qū)域市場部區(qū)域經(jīng)理區(qū)域市場部AE專員客 服 部客戶人員二、客戶公司概況、企業(yè)簡介：（請索取相關(guān)資料）、主要品牌 ：、主打項(xiàng)目（含近期開發(fā)的項(xiàng)目）：、業(yè)界地位：、今后的發(fā)展計(jì)劃：三、項(xiàng)目概述1項(xiàng)目品牌名稱及含意： 、項(xiàng)目的形成與含意： 、項(xiàng)目

2、品牌的主張：、項(xiàng)目品牌訴求：、項(xiàng)目類別： 別墅( ) 公建( ) 商業(yè)( ) 居住( ) 商住兩用( ) 綜合( ) 、項(xiàng)目在公司的位置關(guān)系： 、項(xiàng)目為公司開發(fā)的第幾個項(xiàng)目：第一個開發(fā)項(xiàng)目（ ）第二個開發(fā)項(xiàng)目（ ）第三個開發(fā)項(xiàng)目成熟期（ ） 第 個開發(fā)項(xiàng)目 7、項(xiàng)目功能/特性描述（與競爭品牌相比的優(yōu)勢）（1） 項(xiàng)目與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)情況： （2） 是否為政府規(guī)劃新區(qū)及政府支持力度情況： （3） 項(xiàng)目功能： （4） 項(xiàng)目品位： （5） 自身個性： （6） 開發(fā)情況： （7） 周邊配套： （8） 社區(qū)配套： （9） 人文環(huán)境： （10） 地理環(huán)境： （11）價(jià)格特點(diǎn)(項(xiàng)目的價(jià)格定位)： .a、 10

3、00-2000( ) b、 2000-3000( )c、 3000-4000( ) d、 4000-5000( )e、 5000-6000( ) f、 6000-7000( )g、7000-8000( ) h、 8000-9000( )I、 9000以上 ( )（12）項(xiàng)目總占地面積： （13）樓盤面積： （14）總投資額： （15）項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ唬焊邫n( ) 中檔 ( ) 一般檔次( )（16）當(dāng)?shù)嘏c該項(xiàng)目同檔次樓盤及表現(xiàn)特色： 、樓盤名稱： 表現(xiàn)特色： 、樓盤名稱： 表現(xiàn)特色： 、樓盤名稱： 表現(xiàn)特色： 、樓盤名稱： 表現(xiàn)特色： 、樓盤名稱： 表現(xiàn)特色： （17）項(xiàng)目的營銷預(yù)算： （18

4、）項(xiàng)目所在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的級別：中央直轄市( ) 省直轄市( ) 一級城市( ) 二、三級城市( ) 縣級市( )沿海發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)( )內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)( )四、當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場狀況1 關(guān)于項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)銷售市場狀況點(diǎn)睛性概述： 2 消費(fèi)群體的消費(fèi)心態(tài)： 3對購買者階層及使用者階層： 購買者階層使用者階層性別男：已婚 未婚女：已婚 未婚男：已婚 未婚女：已婚 未婚年齡階層歲左右歲左右生活水平上 中 下上 中 下文化程度小 中 高 大小 中 高 大4消費(fèi)者購買習(xí)慣：（1）購買態(tài)度： A、慎重的購買（ ） B、沖動的購買（ ）（2）購買的規(guī)則性：A、固定的購買（ ） B、不規(guī)則的購買（ ）（3）對消費(fèi)者選擇品牌：

5、 A、高（ ） B、普通（ ） C、低（ ）五、本案銷售訴求1 銷售主張： 2、營銷策略： 3、促銷戰(zhàn)略： 4、吸引消費(fèi)者的核心點(diǎn)： 5、對口銷售地區(qū)：A、 全國同時（ ）B、 從特定地區(qū)及周邊地區(qū)（ ） 地區(qū)名： C、 僅特定地區(qū)（ ）地區(qū)名： 6對銷售路徑：A、目前的行銷路徑 B、預(yù)定今后所要開發(fā)的銷售路徑 7、銷售方式： 現(xiàn)房銷售( ) 期房銷售( ) 內(nèi)部訂購（ ）其它 8、預(yù)計(jì)銷售周期 一年( ) 一年半( ) 兩年( ) 三年( ) 五年( )9、 針對客戶群體：A、主要客戶都市白領(lǐng)( ) 政府官員( ) 外企職員 ( ) 職業(yè)經(jīng)理人( ) 企業(yè)家( ) 政界、商界名流( ) 文藝

6、工作者( ) 旅游定居( ) 投資者( ) 創(chuàng)業(yè)者( ) B、泛客戶群體都市白領(lǐng)( ) 政府官員( ) 外企職員 ( ) 職業(yè)經(jīng)理人( ) 企業(yè)家( ) 政界、商界名流( ) 文藝工作者( ) 旅游定居( ) 投資者( ) 創(chuàng)業(yè)者( )六、宣傳促銷方略1、以往的宣傳理念與模式：、宣傳理念：A、簡單（ ） B、針對性（ ） C、全方位（ ）、宣傳模式：A、產(chǎn)品宣傳（ ） B、企業(yè)形象宣傳（ ） C、告知宣傳（ ）、宣傳區(qū)位與級別：A、全國（ ） B、地方（ ） C、一級城市（ ） D、二三級城市（ ）、是否有過以下宣傳模式： 有（ ）；類別：CF膠片廣告（ ） 磁帶影視廣告（ ）三維影視動畫（

7、）虛擬現(xiàn)實(shí)（ ）企業(yè)形象影視專題片（ ） 其它 無（ ）、宣傳表現(xiàn)訴求方向：理性（ ） 感性（ ） 理性加感性（ ）、投放地區(qū)： 、效果如何： A、片子制作質(zhì)量： B、 播出與展示狀況： 、對今后的制作有何要求： 2、關(guān)于本案的宣傳促銷、將采用以下那種宣傳類型CF膠片廣告 磁帶電視廣告三維影視動畫虛擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)形象影視專題片 其它、宣傳表現(xiàn)訴求方向：理性（ ） 感性（ ） 理性加感性（ ）、宣傳對象：企業(yè)形象宣傳展示（ ）樓盤三維影視動畫展示（ ）產(chǎn)品影視推介（）項(xiàng)目規(guī)劃匯報(bào)（）、關(guān)于企業(yè)形象宣傳展示：、宣傳主張： 、片子功能：電視媒體播出（ ） 展臺展示（ ） 客戶交流（ ）匯報(bào)宣傳（ ）、片

8、子長度： D、重點(diǎn)表現(xiàn)部分：企業(yè)品牌點(diǎn)： E、攝制級別：簡單DV攝制（ ） 新聞專題式電視攝制（ ）準(zhǔn)電視劇模式攝制 （ ）其它： F、表現(xiàn)要求： G、風(fēng)格要求： H、制作費(fèi)用預(yù)算： Y、要求交片時間： 、關(guān)于樓盤三維影視動畫展示、項(xiàng)目宣傳促銷主張： 、片子功能：電視媒體播出（ ） 展臺展示（ ） 客戶交流（ ）匯報(bào)宣傳（ ）、重點(diǎn)表現(xiàn)區(qū)位：景觀： 戶型： 業(yè)態(tài)： 、宣傳訴求： 、風(fēng)格要求： 、制作費(fèi)用預(yù)算： G、 要求交片時間： 、關(guān)于影視廣告A、廣告主張： B、片子長度：60（ ） 30（ ） 15（ ） 10（ ） 5（ ）C、攝制級別：CF膠片電影攝制（ ） 磁帶電視攝制（ ）D、是否請形象代言人： 是（ ） 否（ ）E、風(fēng)格要求： 、制作費(fèi)用預(yù)算： G、要求交片時間： 七、項(xiàng)目相關(guān)配套公司資料1 設(shè)計(jì)方案者：方案設(shè)計(jì)公司實(shí)名： 方案計(jì)公司實(shí)力與知名度： 本案何種設(shè)計(jì)風(fēng)格： 2、 策劃負(fù)責(zé)：A、代理公司參與，由哪家公司代理， 其背景怎么樣？（全程代理還是全期策劃） B、本公司策劃部專門受理 （ ） C、上級集團(tuán)公