房地產(chǎn)之物業(yè)類型定位(PPT詳細(xì)解析[詳細(xì)]

1、XX項目物業(yè)策劃報告,目 錄,第一部分 市場調(diào)查 （略） 第二部分 項目分析 第三部分 物業(yè)定位 第四部分 物業(yè)發(fā)展建議 （略） 第五部分 項目營銷策略建議,項目分析,本項目,后海海濱,后海半島花園,招商海月花園,蛇口小區(qū),N,相關(guān)技術(shù)參數(shù) 總占地總面積:1.3萬平方米 總建筑面積 : 3.25萬平方米 容積率：2.5 層數(shù)： 16層 總戶數(shù)：352戶,低覆蓋率,用地規(guī)劃圖,用 地 規(guī) 劃,戶 型 （共352戶） 3房2廳2衛(wèi)1花園 126平米130平米 144套 4房2廳2衛(wèi)1花園 157平米162平米 144套 單房+1機(jī)動房 35平米 64套,既非多口實用型，,也非豪華舒適型,大戶型,卻

2、,誰是我們的細(xì)分市場,戶型的差異性突出,總套數(shù)不多,易于尋找細(xì)分市場,項目SWOT分析,【優(yōu)勢】 區(qū)域優(yōu)勢： 高尚海濱生活社區(qū)形象 生活氛圍 擬建的南山商業(yè)文化中心區(qū)的輻射 科技園區(qū)的人文背景 地段優(yōu)勢：看海的花園小區(qū) 產(chǎn)品的優(yōu)勢： 低密度花園小區(qū) 空中花園式的戶型設(shè)計 總戶數(shù)不多，銷售壓力不大,片區(qū)差異化明顯,產(chǎn)品差異化突出,【劣勢】 小區(qū)規(guī)模相對于后海大盤較小，不易形成集約化規(guī)模優(yōu)勢 戶型的面積跨度較大，以收入的多寡整合目標(biāo)客戶困難 目前該位置的周邊配套不十分成熟，交通是一個障礙,廣告投入須謹(jǐn)慎 能否以“品位”細(xì)分市場 美好前景須要描繪,【機(jī)會】 深圳后花園南山的近期整體規(guī)劃 深港數(shù)碼港的

3、建設(shè),【威脅】 未來海岸線的繼續(xù)開發(fā) 招商海月花園的直接競爭威脅 后海片區(qū)大規(guī)模的住宅項目上馬,競爭優(yōu)勢,快打還是慢跑？,戰(zhàn)略方針,戰(zhàn)略分析圖,戰(zhàn)略分析圖,S: 后海片區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢：區(qū)域的高尚海濱生活社區(qū)形象、蛇口片區(qū)的生活氛圍、科技園區(qū)的人文背景、擬建的南山商業(yè)文化中心區(qū)的輻射 地段優(yōu)勢：看海的花園小區(qū) 產(chǎn)品的優(yōu)勢：低密度、花園小區(qū)、空中花園式的戶型空間設(shè)計 總戶數(shù)不多，銷售壓力不大,: 小區(qū)規(guī)模相對于后海大盤較小，不易形成規(guī)模優(yōu)勢 戶型的類型跨度較大，不易整合目標(biāo)客戶 目前該位置的周邊配套不充分，交通是一個障礙,T: 未來海岸線的繼續(xù)開發(fā) 招商海月花園的直接競爭威脅 后海片區(qū)大規(guī)模的住宅項

4、目上馬,SWOT戰(zhàn)略分析,O: 深圳后花園南山的近期整體規(guī)劃 深港數(shù)碼港的建設(shè) ；,1 總體競爭戰(zhàn)略 發(fā)掘產(chǎn)品特色，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢 借助片區(qū)形象，實現(xiàn)低成本推廣,W,戰(zhàn)略分解,A. 發(fā)掘產(chǎn)品特色，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢,空中院落的戶型特色分享陽光 低密度濱海小區(qū)分享海風(fēng) 藍(lán)調(diào)鄉(xiāng)村田園櫥衛(wèi)套餐附送分享草的味道 。,B. 借助片區(qū)形象，實現(xiàn)低成本推廣,借助后海片區(qū)的片區(qū)推廣的力度，與鳳共舞 搶占頭號路牌廣告，作好導(dǎo)示系統(tǒng),都是我的錯 “看板看漲”！,物業(yè)定位,【我們擁有：】,異域風(fēng)情蛇口片區(qū)，國際化標(biāo)準(zhǔn)南山中心后海海岸線的獨特資源 充分接納陽光的院落式戶型設(shè)計 總戶數(shù)為352戶，其中三房以上為288戶，單

5、房為64戶，不可多得 深圳充斥著一群對生活素質(zhì)有著較高追求、膜拜大自然給予的激情和創(chuàng)意的菁英貴族,生活品味是定位的出發(fā)點,形象定位,SHARE SHARE SUNSHINING SHARE SEEBREEZE 。,后海灣畔綠色狂飆或后海灣畔生態(tài)豪庭,物業(yè)類型定位,主打廣告語,愛上這里的天空,賣給誰？ 【SASSY謬論】,他們最大的特點也許是：靠才能吃飯，學(xué)習(xí)能力是他們最大的競爭力，自然是他們創(chuàng)造力的不碣之源 他們渴求住所和他們一樣應(yīng)融化在追求中。,主力客戶群： 向往蛇口的生活氛圍的高素質(zhì)的菁英貴族，他們一般分布在福田、南山區(qū)高新科技園區(qū)等。 南山區(qū)本地欲二次置業(yè)的換房一族。 他們的年齡在35歲45歲之間,次主力客戶群： 向往蛇口的生活氛圍的高素質(zhì)的菁英單身貴族，他們一般分布在福田、南山區(qū)高新科技園區(qū)等，他們的年齡在25歲35歲之間。 本地欲投資置業(yè)，看中升值潛力的投資一族。,價格策略,目