連續(xù)現(xiàn)貨交易行業(yè)的可行性方案

1、連續(xù)現(xiàn)貨交易行業(yè)的可行性方案 -陳佃峰背景一，行業(yè)的現(xiàn)狀：1， 行業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)體系基本形成相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，近幾年中國(guó)已建立起了以各類(lèi)商業(yè)銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司為主題的比較健全和完善的金融組織體系。2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，盡管面臨國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)復(fù)雜等諸多不利因素的挑戰(zhàn)，我國(guó)金融市場(chǎng)仍然保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2010年，我國(guó)金融市場(chǎng)累計(jì)成交已接近300萬(wàn)億元（含同業(yè)拆借市場(chǎng)、回購(gòu)市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)、股票市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)）。近幾年像期貨期權(quán)類(lèi)的金融衍生品在中國(guó)市場(chǎng)上也是得到了很大的發(fā)展，除此之外的大宗商品市場(chǎng)上也出現(xiàn)了商品金融屬性增強(qiáng)和商品金融衍生品的誕

2、生發(fā)展，雖然制度和監(jiān)管有待完善，但是從市場(chǎng)的接受度上來(lái)看也將是商品市場(chǎng)上的極具前景的金融創(chuàng)新品?？梢哉f(shuō)金融市場(chǎng)在中國(guó)的很多行業(yè)以多形式的方向遍地開(kāi)花。國(guó)民投資理財(cái)熱情高漲隨著中國(guó)近今年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)民個(gè)人財(cái)富也急劇增加，百姓的錢(qián)包鼓起來(lái)了也相應(yīng)對(duì)投資理財(cái)倍加關(guān)注。當(dāng)前居民儲(chǔ)蓄達(dá)到17萬(wàn)億元左右，并且居民對(duì)投資理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)額占儲(chǔ)蓄的比例也再逐年遞增，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止10年底滬深兩市投資者開(kāi)戶(hù)數(shù)達(dá)到1.5億戶(hù)：基金資產(chǎn)凈值總額已超過(guò)3萬(wàn)億元，基金投資理財(cái)戶(hù)數(shù)接近1億個(gè)。就證券市場(chǎng)，中國(guó)人民大學(xué)金融證券研究所所長(zhǎng)吳曉求預(yù)測(cè)到2020年滬深市場(chǎng)市值將達(dá)到60萬(wàn)億到80萬(wàn)億人民幣的規(guī)模，個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將

3、以年均30%的速度高速增長(zhǎng)，成繼美國(guó)、日本和德國(guó)之后個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)極具潛力的國(guó)家?？傊瑖?guó)民有對(duì)個(gè)人理財(cái)?shù)暮芨邿崆楹托枨?，這也是我們從事我們行業(yè)的信心之所在。2， 行業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度差，影響力不夠連續(xù)現(xiàn)貨交易是中國(guó)首家、全球首創(chuàng)的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，作為新興事物有其需要市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、接受、發(fā)展的常規(guī)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程更需要我們從業(yè)者大量工作的付出。自渤海商品交易所推出連續(xù)現(xiàn)貨交易到今天有一年多的時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)他的認(rèn)知度不夠，最主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，渤海首推的交易方式，是區(qū)別于股票期貨的另一種金融品種，相當(dāng)而言，增添了像延期交割補(bǔ)償制度和隨時(shí)交割等新型交易模式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)日益提高的國(guó)民來(lái)講，

4、需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的接受過(guò)程；第二，因?yàn)闀?huì)員資格沒(méi)有行業(yè)的限制，導(dǎo)致各行各業(yè)的機(jī)構(gòu)都可以加入會(huì)員，缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系制度，再加上后期培訓(xùn)沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，從而形成了會(huì)員自身的專(zhuān)業(yè)度和認(rèn)知度不夠全面；第三，也是最主要的一點(diǎn)，無(wú)論是交易所還是會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致金融市場(chǎng)上很多專(zhuān)業(yè)人士都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更何況普通的老百姓呢。市場(chǎng)中的其他投資產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)占有率極低隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)體系的形成，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誕生了眾多金融投資產(chǎn)品，并已很快的速度發(fā)展，形成了以股票、期貨、黃金等品種占領(lǐng)大半市場(chǎng)的局面，并且上述品種都已經(jīng)發(fā)展成熟，在國(guó)民心中的認(rèn)知度很高，也占去了市場(chǎng)中的大部分的資金流量。面對(duì)金融市場(chǎng)的其他各路諸

5、侯，連續(xù)現(xiàn)貨交易無(wú)異于進(jìn)入了一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，等待大家的將是一個(gè)爭(zhēng)奪投資者數(shù)量的戰(zhàn)爭(zhēng)。產(chǎn)品本身不夠成熟完善機(jī)制和產(chǎn)品還不夠成熟和完善，服務(wù)業(yè)需要進(jìn)一步的提高，比如，為了更廣泛吸引各行業(yè)投資者的參與，渤?？梢栽黾痈嘁擞诮灰椎钠贩N；為了更好的吸引機(jī)構(gòu)法人參與套期保值活躍盤(pán)面，渤海還可以推出中間商業(yè)務(wù)等等。規(guī)章制度不夠健全，行業(yè)人才匱乏我們面對(duì)新興交易模式?jīng)]有成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒，只能摸著石頭過(guò)河，難免交易規(guī)則和法律法規(guī)的不盡健全，行業(yè)誕生時(shí)間的短暫讓很少人對(duì)其了解，也讓本行業(yè)嚴(yán)重缺乏專(zhuān)業(yè)的人才。比如說(shuō)證券市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)現(xiàn)有的一整套從業(yè)人員的資格考察系統(tǒng)，也使證券市場(chǎng)更具有了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)度和權(quán)威性，我們

6、行業(yè)在制度化和標(biāo)準(zhǔn)化上的路還很長(zhǎng)。二， 本公司的現(xiàn)狀1， 公司客戶(hù)量有限我們公司的面臨的一個(gè)很大問(wèn)題，也是大部分客戶(hù)面臨的問(wèn)題就是客戶(hù)量的微小，針對(duì)本公司我認(rèn)為有兩點(diǎn)原因：客戶(hù)群體的局限性 前期的工作思路和定位有偏差，導(dǎo)致客戶(hù)局限在了法人，且多數(shù)是鋼鐵行業(yè)的企業(yè)法人，這也是因?yàn)閄X本身是傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)，擁有部分鋼鐵企業(yè)資源造成了教條思想。傳統(tǒng)貿(mào)易型的銷(xiāo)售思路 像大部分貿(mào)易公司一樣的銷(xiāo)售模式，但是即使這種模式也缺乏了大量的開(kāi)拓市場(chǎng)的人力資源。2， 人才缺乏，專(zhuān)業(yè)度不夠其表現(xiàn)在以下三點(diǎn);至今沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售模式雖說(shuō)連續(xù)現(xiàn)貨交易是一個(gè)新興行業(yè)，但是也有他可以借鑒的行業(yè)，比如證券和期貨。他們?cè)谥袊?guó)金融市

7、場(chǎng)上已經(jīng)誕生了20個(gè)年頭了，其管理和銷(xiāo)售模式已經(jīng)相對(duì)成熟，也有很多需要我們行業(yè)學(xué)習(xí)的地方。但是在本公司沒(méi)有看到證券公司或者期貨公司的任何影子。沒(méi)有官方網(wǎng)站，更沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售且不說(shuō)我們行業(yè)的屬性，單針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天而言，小到賣(mài)棗子的小販大到企業(yè)的老板我們都不應(yīng)該脫離網(wǎng)絡(luò)，更何況我們從事的這個(gè)行業(yè)隸屬電子商務(wù)，如果連網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都沒(méi)有，或者甚至連公司網(wǎng)站都沒(méi)有就無(wú)從談起發(fā)展了。沒(méi)有真正的行業(yè)人員因?yàn)楸竟具B續(xù)現(xiàn)貨交易的業(yè)務(wù)人員大都是由原貿(mào)易公司調(diào)配形成的，或是沒(méi)有其他行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或是對(duì)金融行業(yè)，電子商務(wù)行業(yè)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，而這又都是連續(xù)現(xiàn)貨交易需要的！3,公司管理層的專(zhuān)注力被分散XX集團(tuán)是一個(gè)傳統(tǒng)

8、的鋼鐵貿(mào)易公司，是領(lǐng)導(dǎo)的高度決策才選擇了進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，但是畢竟貿(mào)易公司和基金公司的事務(wù)繁忙，這樣就造成了管理層的專(zhuān)注力被分散。據(jù)我的了解調(diào)查管理層專(zhuān)注力的不集中是大部分渤商所會(huì)員當(dāng)前面對(duì)的通病，尤其是那些非投資類(lèi)公司會(huì)員。4，本公司經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高據(jù)我了解公司現(xiàn)在運(yùn)作連續(xù)現(xiàn)貨交易的形式是四個(gè)公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)，這樣會(huì)造成三點(diǎn)不足：，分散了有限的人力資源 此行業(yè)為新型行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性的人才本來(lái)就很缺乏，四個(gè)不同地方同時(shí)經(jīng)營(yíng)會(huì)造成人才分散，不能集中最大的動(dòng)力做好事情；，抬高了經(jīng)營(yíng)成本 四個(gè)公司的同時(shí)經(jīng)營(yíng)不論是從人力資源的角度更是從經(jīng)營(yíng)成本的角度都是浪費(fèi)，下面我將有很大篇幅來(lái)說(shuō)明我的新型交易模式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題

9、。公司品牌影響力得不到最大的塑造和發(fā)揮現(xiàn)在本公司的現(xiàn)狀是四個(gè)不同名稱(chēng)的公司在四個(gè)不同地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，即使是遍地開(kāi)花給XX帶來(lái)的只是短期的經(jīng)濟(jì)效益，忽略了品牌的塑造和發(fā)揮，品牌將是公司發(fā)展的巨大生產(chǎn)力。所以我們必須站在戰(zhàn)略高度重新審視這項(xiàng)偉大的事業(yè)！模型針對(duì)以上連續(xù)現(xiàn)貨交易和公司本身面對(duì)的背景和現(xiàn)狀，再結(jié)合國(guó)內(nèi)外證券公司的成功經(jīng)驗(yàn)，本人提出了一個(gè)新型的銷(xiāo)售模式：合伙制的契約分成。就是通過(guò)契約分成的形式尋找合伙人合作，最終達(dá)到代替我們進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式。一， 什么是合伙制的契約分成（what）1,合伙制契約分成的架構(gòu) XX合伙人A合伙人B合伙人C合伙人c1合伙人c2合伙人c3合伙人b1合伙人b2合伙

10、人b3合伙人a1合伙人a2合伙人a3合伙人合伙人合伙人合伙人合伙人級(jí)數(shù)不定，除了XX不設(shè)置市場(chǎng)部外，其他合伙人需要有直接面對(duì)終端投資者的市場(chǎng)部。合伙人也是終端投資者，因?yàn)楹匣锶碎_(kāi)發(fā)客戶(hù)的同時(shí)也參與交易，所以他們也直接充當(dāng)了終端投資者的角色。渤海商品交易所統(tǒng)一的手續(xù)費(fèi)定價(jià)和合伙人自由定價(jià)相結(jié)合。渤海交易系統(tǒng)和結(jié)算系統(tǒng)的特殊性要求系統(tǒng)手續(xù)費(fèi)的統(tǒng)一定價(jià)，但是根據(jù)合伙人的需要和市場(chǎng)大小我們可以實(shí)行合伙人制的自由定價(jià)，也就是自由定制返成標(biāo)準(zhǔn)。按照合伙人以70%(可商榷)的返成，分為兩級(jí)合伙人為例，手續(xù)費(fèi)的分配比例分別為：XX30%，一級(jí)合伙人21%，二級(jí)合伙人或者終端投資商為49% 。返成比例和套餐設(shè)置

11、我將再后面的講述中有說(shuō)明。合伙人分為法人合伙人和自然人合伙人，且合伙人制以市級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝?。法人合伙人?shí)行唯一制，自然人合伙人與其共存，并且不限制數(shù)量；自然人終歸法人制和自然人合伙人有翻身做法人的權(quán)利同時(shí)存在。（在第4頁(yè)“合伙人的激勵(lì)機(jī)制”中有解釋?zhuān)┒?，如何定位和?shí)施合伙制的契約分成（how）1.戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位，由產(chǎn)品貿(mào)易商轉(zhuǎn)為平臺(tái)服務(wù)商目標(biāo)客戶(hù)，由終端投資者轉(zhuǎn)為合伙人經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，由連續(xù)現(xiàn)貨交易轉(zhuǎn)為合伙加盟套餐（第7頁(yè)附件套餐草稿）銷(xiāo)售策略，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為圍點(diǎn)打援其轉(zhuǎn)變的必要性有以下四點(diǎn)：第一，降低成本 銷(xiāo)售團(tuán)體的外包使得銷(xiāo)售人員和XX的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榇黻P(guān)系，極大的減少了員工工資成本，合伙

12、制的規(guī)則也讓XX不必自己創(chuàng)建營(yíng)業(yè)部，又更大的減少了營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)的開(kāi)支。第二，符合當(dāng)前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，證券市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的70%，并且在大部分證券市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一種比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)紀(jì)商和投資者也比較能接受。第三，可以達(dá)到雙贏的狀態(tài) 所有金融產(chǎn)品都具有高度風(fēng)險(xiǎn)性的屬性，這也是大部分投資者經(jīng)歷和面臨損失的原因，所以直接和投資者合作的結(jié)果只有是單贏，或是少數(shù)投資者的雙贏。這和任何企業(yè)雙贏的經(jīng)驗(yàn)理念是相矛盾的，也是注定不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而面對(duì)合伙人的銷(xiāo)售合伙加盟套餐的模式恰恰就符合了雙方共贏的狀態(tài)。第四，集中更大的精力發(fā)展專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化 減少了銷(xiāo)售人員直接面對(duì)終端銷(xiāo)售

13、的環(huán)節(jié)，我們就可以解放出來(lái)很多人力資源和資金資源發(fā)展專(zhuān)業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，從而吸引更多的合伙人加盟，形成良性循環(huán)。2，公司的主要工作職責(zé)提供品牌和會(huì)員資格羊群效應(yīng)告訴我們大家爭(zhēng)相追逐的是品牌的偉大營(yíng)銷(xiāo)力，尤其服務(wù)性的企業(yè)。所以我們必須要在品牌塑造和發(fā)揮上大做文章。現(xiàn)在渤海的制度是不允許增加會(huì)員，從而會(huì)員資格將是一個(gè)稀缺資源，我們正是給有需求的投資商或合伙人提供參與的資格。為合伙人提供后臺(tái)支持服務(wù)和組建完整的產(chǎn)品線合伙人和XX服務(wù)中心將組成一個(gè)分工明確，相對(duì)獨(dú)立的大循環(huán)系統(tǒng)。這就對(duì)我們的服務(wù)提出了更好更高更強(qiáng)的要求。并且在完善服務(wù)和產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，我們還可以提供更多的增值服務(wù)，比如網(wǎng)上客戶(hù)注冊(cè)系統(tǒng)

14、，客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，類(lèi)似天津萬(wàn)銀的“交易輔助決策系統(tǒng)”，還有信息類(lèi)、咨詢(xún)類(lèi)的服務(wù)等等。在交易所和合伙人之間建立暢通通道，起到承上啟下的紐帶作用。為合伙人提供定期的專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和人員是公司最大的成本，尤其針對(duì)我們這種新型的行業(yè)培訓(xùn)至關(guān)重要，我們必須培養(yǎng)和鍛煉出一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，他也將是同類(lèi)企業(yè)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。做必要的宣傳工作一方面為了自己企業(yè)品牌的塑造，招攬更多合伙人加盟，另一方面也為現(xiàn)有的投資商和合伙人增添了信心和歸屬感。宣傳工作我建議一下三點(diǎn)：第一，全國(guó)范圍內(nèi)的媒體宣傳和公關(guān)，提升公司形象，便于公司全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作；第二，全國(guó)性或者地方性的招聘網(wǎng)站的長(zhǎng)期合作；

15、第三，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如制作公司宣傳片上次各視頻網(wǎng)站，建立公司微薄等等方式；第四，和相關(guān)企業(yè)一起組織大型的研討會(huì)議，最佳方式是和渤海綁定一起進(jìn)行路演或者活動(dòng)。公司職能部門(mén)框架的構(gòu)建和優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)和合伙人的營(yíng)銷(xiāo)是一塊硬幣的兩個(gè)面，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的客戶(hù)是投資者，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。兩者息息相關(guān)，缺一不可。所以XX要建立一套有序的程序化的、標(biāo)準(zhǔn)化的、專(zhuān)業(yè)化的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系是提高公司效率和制度化的關(guān)鍵?；究蚣苋缦拢?總經(jīng)理招商部網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)中心信息部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)部綜合管理部華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)招商部：負(fù)責(zé)合伙人的開(kāi)發(fā)，并對(duì)每個(gè)區(qū)域的合伙人進(jìn)行管理和維護(hù)；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并制定出商業(yè)規(guī)劃

16、方案。具體工作可分三點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。比如論壇，QQ，博客，視頻傳播等等。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式?？梢栽龠M(jìn)一步細(xì)分客戶(hù)范圍，比如按行業(yè)分為煤炭，石油，鋼鐵等企業(yè)，或是尋求投資類(lèi)公司。通過(guò)關(guān)系網(wǎng)介紹合伙人。網(wǎng)絡(luò)客服中心：負(fù)責(zé)客戶(hù)網(wǎng)上注冊(cè)的管理和維護(hù)，接受客戶(hù)咨詢(xún)，投訴內(nèi)容，按照相應(yīng)流程給予客戶(hù)反饋，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的在線服務(wù)。建議針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客服實(shí)施7*24的工作形式。信息部：組織編制公司經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、專(zhuān)用管理標(biāo)準(zhǔn)和制度的制訂、補(bǔ)充、修改、檢查并組織考核；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳需要重視以下幾點(diǎn)：網(wǎng)站在搜索引擎中的排名（關(guān)鍵字設(shè)定）網(wǎng)站在百度知道或其他論壇中的解答網(wǎng)站在專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站中的鏈接網(wǎng)站

17、在論壇或微薄中主體的建立網(wǎng)站在視頻網(wǎng)站中的宣傳和點(diǎn)擊網(wǎng)站在相關(guān)性網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)行情系統(tǒng)和交易系統(tǒng)問(wèn)題的咨詢(xún)解答和解決；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；負(fù)責(zé)后期增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。比如網(wǎng)上注冊(cè)系統(tǒng)，客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)等等。此部門(mén)是公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部門(mén)。經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)和員工的定期培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)投資方案的設(shè)計(jì)和研究；負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)的研判和日常分析。綜合管理部：負(fù)責(zé)日常的工作，在各部門(mén)起到穿針引線的作用，為各部門(mén)創(chuàng)造一個(gè)舒適高效率的工作環(huán)境。3，合伙人的激勵(lì)機(jī)制傭金終身制即所有合伙人對(duì)自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)享有永久的收益權(quán)?；趯?duì)“羊群效應(yīng)”的認(rèn)識(shí)，任何合伙人或者投資商實(shí)際上都是一群利益保不住的羊，隨時(shí)被

18、同行中的狼叼走。傭金終身制讓合伙人每時(shí)每刻都在享受到XX的返成，即使離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。這樣就更大限度的減少了客戶(hù)的流失，也讓每個(gè)合伙人每時(shí)每刻都為自己的返成著想，客觀上也刺激了我們客戶(hù)量和交易量的增加。公司直屬客戶(hù)分配制即公司直屬的客戶(hù)以獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)行分配給合伙人。雖然公司沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售部，沒(méi)有直接對(duì)終端投資商的銷(xiāo)售工作，但是也避免不了主動(dòng)上門(mén)開(kāi)戶(hù)的。這些由網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)中心負(fù)責(zé)，以一年為周期，把所有直屬客戶(hù)以年度獎(jiǎng)勵(lì)的形式分配給年度最佳的合伙人。自然人終歸法人制即自然人合伙人按照一定的規(guī)則在一定的周期內(nèi)最終歸屬到同一地區(qū)單位的法人合伙人的名下，前提一切費(fèi)用不變。第一，為了客戶(hù)維護(hù)的需要，第二，可以讓公司盡可

19、能多的擁有同一地區(qū)單位的合伙人，第三，這樣的機(jī)制更能最大限度的避免了同一地區(qū)單位的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到自然人合伙人和法人合伙人的和平共處的良性生態(tài)系統(tǒng)。具體實(shí)施分為兩個(gè)階段：第一階段，法人合伙人在贖回保證金之前，在此狀態(tài)下同一地區(qū)單位的自然人合伙人在XX開(kāi)戶(hù)的，待法人合伙人在贖回之日起全部分配在其名下。（自然人合伙人在分配前后的所有費(fèi)用不變?nèi)绻@期間自然人的交易量大于法人合伙人的交易量，自然人合伙人有翻身做法人的權(quán)利。）第二個(gè)階段，法人合伙人在贖回保證金之后，在此期間和XX合作的自然人合伙人自開(kāi)戶(hù)第二年起，統(tǒng)一分配到同地區(qū)單位法人合伙人名下。合伙人的星級(jí)排名制和淘汰制借鑒渤海商品交易所的經(jīng)驗(yàn)，按照單位時(shí)間內(nèi)交易量的大小依次排名，暫定五個(gè)星級(jí)，并頒發(fā)證書(shū)和其他獎(jiǎng)勵(lì)等。合伙人淘汰制是針對(duì)市級(jí)區(qū)域內(nèi)的唯一法人合伙人，若單位時(shí)間內(nèi)，排名末位，或者是未達(dá)到區(qū)域內(nèi)的某一自然人合伙人的成交量，此法人合伙人就有被淘汰的可能性。（具體量化數(shù)據(jù)可商榷）二， 模型的缺點(diǎn)1， 產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的被動(dòng)型。因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型和模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終職責(zé)放在了合伙人的手里，這樣就給公司的銷(xiāo)售帶來(lái)了被動(dòng)型。2， 有品牌、公司形象被