4S店銷售部工資方案

1、汽車4S店銷售部工資制度 1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照銷售人員晉級(jí)管理辦法執(zhí)行。具體如下表：職位及級(jí)別崗位工資金額（元）銷售顧問見習(xí)1000初級(jí)試用期15001200中級(jí)1400高級(jí)1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級(jí)1200二級(jí)1500前臺(tái)接待1500牌 證1500庫 管1500內(nèi)訓(xùn)師 崗位工資+5002、考核工資：21 銷售人員績(jī)效考核項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。22 銷售人員提成辦法：由以下提成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考

2、公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)提成分級(jí)未完成基本目標(biāo)完成基本目標(biāo)的提成實(shí)際完成情況s D1s D1單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺(tái)sD時(shí)，扣500元s*160元/臺(tái)sD2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元備注2 ：外展場(chǎng)s*140元/臺(tái)s*190元/臺(tái)sD2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式： 新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售

3、量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)B、超額利潤(rùn)提成（B）：銷售限價(jià)：根椐市場(chǎng)情況，對(duì)不同車型制定的的最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈(zèng)送任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤(rùn)：超額利潤(rùn) =（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)送成本-傭金+銷售精品毛利）- 銷售限價(jià)超額利潤(rùn)提成：根據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)，按相應(yīng)的比例(n)對(duì)銷售的超額利潤(rùn)部分提成。提成比例設(shè)定：平均單臺(tái)超額利潤(rùn)(b)試行期試行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展場(chǎng)）當(dāng) 超額利潤(rùn)0時(shí)，需報(bào)銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后執(zhí)行，該車的基本提成扣50元，基它提成不變。當(dāng)市場(chǎng)情況有變時(shí)，新的銷售價(jià)格政策需及時(shí)提報(bào)，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財(cái)務(wù)報(bào)備執(zhí)行。C、

4、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)a、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）合計(jì)考核系數(shù)(e)；b、單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）：（保險(xiǎn)實(shí)收金額5000元，提80%）投保實(shí)收金額P成本P9折9折P不打折不打折單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)c50100180備注：1、保險(xiǎn)銷售折讓需保本銷售；2、保險(xiǎn)銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）當(dāng)月全保投?？偱_(tái)數(shù)/當(dāng)月交車總臺(tái)數(shù)；d、投保率考核系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d7070d8383d99d100投保率d（外展場(chǎng)）d5065d7878d99d100考核系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購或團(tuán)購3臺(tái)以上的，同時(shí)不購買保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考核。e、單獨(dú)購買交強(qiáng)提成10