4S店銷售部工資方案

1、汽車4S店銷售部工資制度 1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照銷售人員晉級管理辦法執(zhí)行。具體如下表：職位及級別崗位工資金額（元）銷售顧問見習(xí)1000初級試用期15001200中級1400高級1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級1200二級1500前臺接待1500牌 證1500庫 管1500內(nèi)訓(xùn)師 崗位工資+5002、考核工資：21 銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。22 銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考

2、公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場情況，制定個人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報集團銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎勵：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎勵辦法；計提標(biāo)準(zhǔn)提成分級未完成基本目標(biāo)完成基本目標(biāo)的提成實際完成情況s D1s D1單臺獎勵（元/臺）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺sD時，扣500元s*160元/臺sD2時,額外獎勵(s-D2)*80元備注2 ：外展場s*140元/臺s*190元/臺sD2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式： 新車銷售獎勵（A）=銷售

3、量（s）*單臺獎勵+額外獎勵B、超額利潤提成（B）：銷售限價：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈送任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：超額利潤 =（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）- 銷售限價超額利潤提成：根據(jù)平均單臺超額利潤(b)，按相應(yīng)的比例(n)對銷售的超額利潤部分提成。提成比例設(shè)定：平均單臺超額利潤(b)試行期試行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展場）當(dāng) 超額利潤0時，需報銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后執(zhí)行，該車的基本提成扣50元，基它提成不變。當(dāng)市場情況有變時，新的銷售價格政策需及時提報，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財務(wù)報備執(zhí)行。C、

4、保險銷售獎勵(C)a、保險銷售獎勵(C)單臺全保獎勵（c）合計考核系數(shù)(e)；b、單臺全保獎勵（c）：（保險實收金額5000元，提80%）投保實收金額P成本P9折9折P不打折不打折單臺獎勵c50100180備注：1、保險銷售折讓需保本銷售；2、保險銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）當(dāng)月全保投?？偱_數(shù)/當(dāng)月交車總臺數(shù)；d、投保率考核系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d7070d8383d99d100投保率d（外展場）d5065d7878d99d100考核系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購或團購3臺以上的，同時不購買保險，可報銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計入投保率考核。e、單獨購買交強提成10