淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： 學(xué) 校：院 系： 專業(yè)班級： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話：小組成員： 一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5萬元相應(yīng)權(quán)益無2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱淘寶商城秋林食品旗艦店網(wǎng)店店址/shop/view_shop.htm?ali_refid=a3_1006:6:%C7%EF%C1%D6+%C0%EF%B5%C0%CB%B9:afe0a9bd8ed2542fb1320da3ee&ali_trackid=1_afe0a9bd8ed2542fb1320da3ee&prt=38&prc=1法定代表人電話E-mail地址郵編網(wǎng)店性質(zhì)國有 有

2、限責(zé)任網(wǎng)店 股份有限網(wǎng)店 合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店注冊日期 2011年 6月 20日尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪 第三輪網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)秋林里道斯食品3、 網(wǎng)店的宗旨 速度、質(zhì)量、價(jià)位做到最快最好最低。4、 網(wǎng)店簡介資料本網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是秋林里道斯食品，包括塑封肉灌食品、特產(chǎn)干貨、秋林格瓦斯飲料以及其他附屬產(chǎn)品。二、 網(wǎng)店管理 1. 負(fù)責(zé)人： 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及職能： 營銷決策市場推廣：財(cái)務(wù)：快遞負(fù)責(zé)人：在線接待員：三、市場調(diào)查概況分析1、隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也在不斷地上漲。秋林里道斯食品作為哈爾濱甚至于北方特產(chǎn)，其有著很大的消費(fèi)市場。在哈爾濱和東北、華北地區(qū)有著多達(dá)150家門店。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售則成為不可缺少的消費(fèi)市場。由于食品保質(zhì)期的原因，南方地區(qū)基本上買不到地地道道的秋林里道斯食品。而有很多北方人在南方打拼，平時(shí)喜歡吃里道斯食品的則會(huì)選擇通過網(wǎng)站，快遞公司，買到正宗的產(chǎn)品。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研南方市場的消費(fèi)力。2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們是最大的消費(fèi)群體，不僅僅熟悉網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)他們回家的時(shí)候也會(huì)帶給父母這樣的禮品。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，

4、非常便捷。而且由于商品地域性的特殊，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，對行業(yè)的分析和對網(wǎng)絡(luò)購物的具體了解。目前，淘寶商城對食品的檢查力度在不斷地提高，對于相關(guān)手續(xù)以及簽訂的保證上要求更加嚴(yán)格。我們有各種齊全的手續(xù)，是秋林里道斯經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司唯一授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，這對于我們很有優(yōu)勢。四、競爭分析1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)

5、壟斷。2、未來可能出現(xiàn)的競爭情況：價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是我們店最大的問題，隨著B2C市場的不斷壯大，快遞公司的不斷興起以及營銷策略的不斷更新，會(huì)有商家比我們有更大的價(jià)格優(yōu)勢。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)以全網(wǎng)最低的價(jià)位做全網(wǎng)最優(yōu)的產(chǎn)品。2、階段目標(biāo)：慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)進(jìn)行營銷推廣，但只限于淘寶商城是不夠的，要采取與廣告公司合作進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)，讓全網(wǎng)用戶看到店鋪的推廣。3、階段安排：第一個(gè)階段：與秋林里道斯經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司簽訂合同，市場調(diào)研，分析問卷第二個(gè)階段：淘寶商城開店、裝修、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣第四

6、個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店六、項(xiàng)目獨(dú)特性：對于客戶來說，購買特產(chǎn)多數(shù)為了佳節(jié)饋贈(zèng)。秋林里道斯以其在全國的品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量，得到了多數(shù)人群的認(rèn)可。四. 已投入的資金及用途 裝修和推廣：主要的資金將用來店鋪的裝修和推廣。加盟費(fèi)用：秋林里道斯公司加盟費(fèi)五. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：資源及原材料供應(yīng) ：秋林里道斯食品有限責(zé)任公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：此事宜全部由生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé) 包裝與儲運(yùn)：此事宜由快遞公司按照行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理 2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：按照秋林里道斯經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司對加盟商制定的統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 影響價(jià)格變化的因素和對策：由于產(chǎn)品原料的價(jià)格

7、變化會(huì)帶來成品價(jià)格的變動(dòng)，我們會(huì)依據(jù)公司制定的價(jià)位隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格與市場統(tǒng)一。3、服務(wù)介紹：1.本店擁有特定合作的派送快遞公司，申通速遞、圓通速遞。2.郵寄范圍為全國，除東北、華北、內(nèi)蒙古地區(qū)外全部為空運(yùn)。3.如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶可以直接拒收，一切責(zé)任均由我店負(fù)責(zé)。六、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明 網(wǎng)店首頁：1、具備獨(dú)特性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色。2、價(jià)格較合理：最好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以更有質(zhì)量保障。3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲。 4、南方客戶在實(shí)體店沒有，只有網(wǎng)上才能買到。七、市場營銷1、銷售政策的制定：制定單次限購數(shù)量及最低消費(fèi)數(shù)量，在郵費(fèi)上保證客戶的利益最大化，同時(shí)刺激消費(fèi)次數(shù)，提

8、升網(wǎng)站頁面的瀏覽量，并可以刷網(wǎng)店的信譽(yù)度。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳和攻關(guān)策劃。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付（支付寶）；貨運(yùn)方式：快遞，EMS等；折扣政策：產(chǎn)品本身價(jià)格不變，根據(jù)購買數(shù)量饋贈(zèng)禮品。4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金。5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式 ：送小禮

9、品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在微博上做抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行推廣，同時(shí)運(yùn)作時(shí)下流行的團(tuán)購。宣傳策劃案：網(wǎng)店初步定位：東北特產(chǎn)銷售 網(wǎng)店名稱：淘寶商城秋林食品旗艦店網(wǎng)址： /shop/view_shop.htm?ali_refid=a3_1006:6:%C7%EF%C1%D6+%C0%EF%B5%C0%CB%B9:afe0a9bd8ed2542fb1320da3ee&ali_trackid=1_afe0a9bd8ed2542fb1320da3ee&prt=38&prc=1核心營銷運(yùn)營模式用戶會(huì)員制：會(huì)員制度

10、雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。1、用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2、用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。3、用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會(huì)員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免

11、費(fèi)贈(zèng)品等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：1、產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;2、產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用?？诒疇I銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們

12、的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。網(wǎng)店?duì)I銷模式：充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢樹立全新企業(yè)形象：對于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶

13、對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者

14、對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)

15、網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案1、折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 2、贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反

16、的作用。 3、限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。 4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們樂淘淘小店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式：團(tuán)購：

17、八、風(fēng)險(xiǎn)分析1、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 秋林里道斯旗艦店，立足于淘寶商城，后盾為秋林里道斯食品有限責(zé)任公司。只要產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證，就可以在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營。由于秋林里道斯食品有限責(zé)任公司實(shí)行的是日檢商品，所以此風(fēng)險(xiǎn)基本可以避免。2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。進(jìn)貨人員工作失誤。采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）3、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消

18、費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營銷手段，促銷活動(dòng)；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨7、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用

19、，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。8、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望工人工資不能如期解決9、競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整11、政策風(fēng)險(xiǎn)在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Inter

20、net最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，市場變幻莫測，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。13、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/

21、人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。九、如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)