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文檔簡介

1、如何進行市場分析與規(guī)劃布局,一、市場研究看四點 二、市場分析倒推法 三、市場規(guī)劃六步走,1. 市場分析的主體,3. 市場規(guī)劃,看銷售結構 看產品結構 看市場結構 看客戶結構,分析必須由表及里，解決最終由內到外,看到的問題都不是真問題 真正的問題必須更深一層才能把握本質 深度看問題，正面看市場,看到什么都相信什么，是常識 相信什么就能看見什么，才是營銷,銷售有問題，問題一定在市場 市場有問題，問題一定在客戶 客戶有問題，問題一定在管理 管理有問題，問題一定在組織 市場銷量是表現(xiàn)，組織管理是根本,1. 市場研究的主體,2. 市場分析的邏輯思維,3. 市場規(guī)劃,目標設置關鍵要素瓶頸分析突破要素，找到

2、問題，形成方案！,1. 市場研究的主體,2. 市場分析的邏輯思維,3. 市場規(guī)劃,1、從銷售結構看節(jié)奏 2、從產品結構看競爭 3、從市場結構看重點 4、從客戶結構看調整,1、產品調整： 強競爭，批發(fā)零售嚴管理 區(qū)隔特供添活力，多方調解作政策 2、市場調整 利基市場精細操作，發(fā)展市場強化活力 競爭市場扶持主力，空白市場大力拓展 3、客戶調整 調順、扶強、換新、推深,1、銷售目標 2、市場目標 3、組織目標,激進,推力,拉力,漸變,運動員,教練員,動作選擇,1、客戶專業(yè)化 2、市場攪動力 3、資源保障性,1、動力保障 2、人力保障 3、資源保障 4、訓練保障,1、初步破局動作 2、四大調整規(guī)劃 3、抓好關鍵動作 4、年度進展推進,Thank You !,此課件下載可自行

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