吖咯情趣體驗社創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“吖咯”情趣用品移動電商APP項目創(chuàng)業(yè)計劃書,目錄,背景摘要 環(huán)境分析 產品概述 市場營銷 物流及倉儲 財務分析,1.1 成人用品市場浮出水面 成人用品內銷零售額有多高?2011年，國內性用品行業(yè)的內銷零售額是1200億元，其中性器具占15%;全國有總共20萬家零售店，其中30%是線下實體店;2013年，在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬，是2010年的4.6倍。從2006年到2011年，行業(yè)復合增長率是20%，預計到2016年，將達到30%; 有多少人的需求還未被滿足?2012年，有人說中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣，但是市場需求卻超過150億元，有100億元的需求無法被滿足，預

2、測2015年整體市場需求將超過500億元。 1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+情趣用品”時代到來 第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會。李克強總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，但實際的效果絕不是簡單的相加。 比如，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的滴滴。 互聯(lián)網(wǎng)+情趣用品=吖咯（羞答答的玫瑰靜悄悄地開）,1、背景摘要,2、環(huán)境分析,冰川時代,眼球時代,資本時代,2005-2008,2012-2014,2015,2.1 情趣用品發(fā)展歷

3、程,代表事件,上世紀90年代,原始時代,遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇成長很快，被業(yè)內稱為成人用品制造“四大家族”,缺乏品牌建設就沒有持續(xù)的發(fā)展動力，夏奇，轉行綠化，愛侶在艱難轉型品牌和渠道運營商，伊甸園、人生緣早于2008年徹底消失。歡喜堂如今收縮到了30多家。四大家族喧囂過后，只留得一地雞毛。,90后吹安全套氣球的馬佳佳，具備現(xiàn)代傳媒教育和互聯(lián)網(wǎng)思想，創(chuàng)建“泡否”，利用互聯(lián)網(wǎng)思維、社交化媒體撬動了億萬媒體廣告資源。,瘋狂的眾籌在打雞血,市場：色情業(yè)大國不是日本 【30%】預計到2016年，行業(yè)復合增長率將達到30% 2011年，國內性用品行業(yè)的內銷零售額是1200億元從2006年

4、到2011年，行業(yè)復合增長率是20%，預計到2016年，將達到30%。 【真正的色情業(yè)大國其實是中國】 日本蒙冤了。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的色情內容消費額占到274億美元。但中國的人均色情內容消費額只有27.41美元。 【最大的色情網(wǎng)站流量比天貓高】 世界上最大的色情網(wǎng)站流量高于優(yōu)酷、BBC和天貓，和IMDB(注：互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫)的流量差不多。 【從業(yè)人員達百萬量級】,2、環(huán)境分析,2.2 數(shù)據(jù)里的性暗示,淘寶：找性福，趁年輕 【50%】每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長 來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長。2013年，在淘寶購買性用

5、品的人數(shù)已接近2000萬，是2010年的4.6倍。 【杜蕾斯、LELO和百樂賣得最好】 據(jù)淘寶統(tǒng)計，從銷量上來看，賣得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂分別排第一、第二、第三。 【65%消費者是青壯年】 淘寶網(wǎng)的消費主力是青壯年，特別是男性。其中，1829歲的購買者占65%;3039歲的占26%，男女比例為1.7：1。 【情趣內衣每天賣出3萬件，充氣娃娃每天銷售1500個】 而從地域上看，北方城市消費者更偏好買情趣內衣，南方城市消費者更偏好買充氣娃娃。淘寶網(wǎng)2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，情趣內衣每天賣出3萬件，充氣娃娃每天銷售1500個。,2、環(huán)境分析,2.2 數(shù)據(jù)里的性暗示,安全套

6、：安全套、性玩具，還是補品? 【94%】中國男性購買率最高的安全套是中號 【2/3為男性，1/3為女性】 主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10% 上升至30% 【30%消費者來自江蘇、浙江】 補品 【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃過補品 中國人民大學性社會學研究所所長潘綏銘調查指出，最近十年以來，吃過號稱具有“滋陰壯陽”作用補品的男性和女性保持在11%和7%的比例。 【性煩惱每增加一種，吃補品的可能性就增加41倍】 【70%】震動棒的七成購買者為男性 不過，有調查指出，至今依然有70%左右的國人沒有嘗試過性愛玩具。 【53.9%的男性解決需求靠自己】,2、環(huán)境分析,2.

7、2 數(shù)據(jù)里的性暗示,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-京東眾籌,2、環(huán)境分析,Writer,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-京東眾籌,2、環(huán)境分析,Writer,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-淘寶眾籌,2、環(huán)境分析,在一個忌諱談性的國家，一款智能情趣用品通過眾籌位列了全球NO.1，這是中國物質文明發(fā)展30年來，精神文明進步的一個很好地信號，那么反過來我們也很疑問，為何雷霆i智能能夠做到在淘寶眾籌一月余就能達到880萬？證明“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，情趣用品市場成為互聯(lián)網(wǎng)新貴，那么，結合互聯(lián)網(wǎng)+與手機移動終端，我們推出一款移動情趣電商APP也是順應市場的。,（2014年6月2015年5月，國內各大情趣品牌智能產品

8、眾籌金額變化圖）,“吖咯”情趣用品移動電商APP,要做情趣版的聚美優(yōu)品 “吖咯”移動電商APP由四川省凡一網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)，為全國消費者提供情趣用品購買、兩性文化交流、同城交友，立志于與人類性本能和性文化息息相關的全程服務，本款APP重點在于私密性、高互動性，多層次、多維度地影響最廣泛的消費者，力爭做到中國最具價值的移動互聯(lián)網(wǎng)情趣用品營銷平臺；為產品廠商、經銷商及各種相關行業(yè)的服務提供商量身打造網(wǎng)絡媒體宣傳計劃、提供信息發(fā)布及網(wǎng)絡營銷平臺。將持續(xù)推出創(chuàng)新的服務內容，并強化移動互聯(lián)網(wǎng)等領域的各種應用，向全國最專業(yè)、最人性化的情趣用品移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒發(fā)展。,3、產品概述,3.1 產品介紹,手機界

9、面顯示如右圖,3、產品概述,3.2 三大功能介紹,情趣商城 “吖咯”情趣商城以避孕套為主打品類，主打國際品牌。涵蓋計生用品、情趣內衣、男用器具類、女用器具類、雙人情趣等五大類近千款商品。 限時搶購 每天優(yōu)選商品等你來搶，場場精彩不斷。,3、產品概述,3.2 三大功能介紹,吖咯,Writer,吖咯,交流社區(qū) “吖咯”不只是做情趣用品，更是在做生活態(tài)度。 “吖咯”交流區(qū)設置有超過20個討論版塊。用戶采用匿名方式討論成人用品、生活情趣、性問題，探討性困擾、性知識、孕育常識、情趣用品與生活趣事。另有私信功能。從情趣學院到性能鍛煉，在萬能社區(qū)遇見你的男神、女神。確保正品、隱私保護，肆意青春不猶豫。 第一

10、次情趣體驗，從“吖咯”開始！,3、產品概述,3.2 三大功能介紹,3、產品概述,3.2 三大功能介紹,同城交友 微信“搖一搖”，陌陌“搜附近”，“吖咯”抖一抖。抖出福利，抖出驚喜，抖出愛情。,中國13億人口，成年人占70%以上，成人用品已經被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有83%有購買成人用品的經歷。 我國公民的平均壽命是75歲，其中有多于60%的時間（45年）可能會使用到這類商品。 每一個男人都使用過避孕套，每一個女人都有可能有避孕經歷，從我們接觸性的時候就幾乎無法避免的開始使用成人用品。,4、市場營銷,4.1 目標市場,每一個年滿18歲的成年人都有可能成為我們的客戶,按照職業(yè)類別

11、細分,4、市場營銷,4.2 市場細分,按照習慣傾向細分,4、市場營銷,4.2 市場細分,線上、線下同時進行，采取“農村包圍城市”策略進行鋪開，避免淘寶、京東、他趣等成型的電商。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線上推廣APP應用提交 將“吖咯”APP提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場，3G門戶、機鋒市場、應用匯等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，為移動設備手機、平板電腦等提供免費下載服務。 在選擇應用市場時，我們可以通過ALEXA排名來進行選擇，從而判斷主流應用市場。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP

12、線上推廣APP論壇置頂 將“吖咯”APP提交至應用市場后，為提高下載量，我們在安卓論壇上撰寫關于APP應用的測評軟文，特色功能，所獲榮譽等。 具體方式：APP論壇活動、APP論壇有獎競猜、APP應用推薦、Banner廣告,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線上推廣搜索引擎推廣 搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網(wǎng)站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。 百度百科、搜搜百科、互動百科是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關APP應用，了解更多詳情。 知識問答 平臺選擇：百度知道、搜搜問問、

13、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等。 文庫 平臺選擇：百度文庫、豆丁等。根據(jù)搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并優(yōu)化標題和內容。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線上推廣網(wǎng)絡新聞、搜索視頻 網(wǎng)絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，根據(jù)搜索關鍵詞，定期發(fā)布利于APP應用的網(wǎng)絡新聞，提升APP的曝光率，全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站。 將APP應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻、新浪視頻、酷6等，幫助客戶更直觀的了解APP應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線上推廣社交媒體推廣 社交媒體上推廣我們的APP，用戶用極大參

14、與空間的新媒體類型，方便用戶撰寫、分享、討論、溝通我們APP的，提高APP的關注度。 注冊新浪微博、騰訊微博、微信公眾賬號、微信個人號、QQ討論群、易信、陌陌、大姨媽等。 聯(lián)合新浪微博、騰訊微博上知名段子手，定期進行APP推廣。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線上推廣移動廣告推廣 通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，在平臺上，我們提供APP，廣告商提供廣告，用戶下載APP應用，點擊廣告后，廣告商就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給我們APP，不僅可以提升app的曝光率，也能作為另一部分的收入。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,新品線上眾籌 在APP順利進行的同時，開發(fā)新的產品成

15、為必要，這時，我們推出新品在網(wǎng)絡上進行眾籌。 具體方式： 新品研發(fā)眾籌、國外新品引入眾籌、公益眾籌（關注艾滋病患者、關注生理缺陷患者等）,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線下推廣 推廣場所：娛樂場所（KTV、網(wǎng)吧、酒吧、咖啡廳、茶樓、保健按摩）、酒店、高校、寫字樓、住宅樓、線下實體店聯(lián)盟。 推廣方式： KTV、酒吧、咖啡廳、茶樓：在個包間、吧臺、卡座上放置APP二維碼牌，掃描即可獲得精美禮品；定期舉辦“body解放，思想自由”活動，在活動上，免費派發(fā)避孕套等禮物，關注公眾號或者下載APP，即可活動精美禮品； 保健按摩、酒店、網(wǎng)吧：在每個包間放置APP二維碼牌，并且在每個房間放置由我們免費

16、提供的計生用品，掃描關注后即可免費領??；與娛樂場所進行商家聯(lián)盟，通過贊助禮品，在定期舉辦的“body解放，思想自由”活動上進行商家宣傳，達成共贏；,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線下推廣 推廣方式： 高校、寫字樓、住宅樓：在廣告位硬廣宣傳、在高校、住宅小區(qū)招募網(wǎng)絡代理，讓每個潛在客戶也成為我們潛在的銷售團隊；采用iBeacon微信搖一搖，打通線上線下封閉環(huán)節(jié)。 線下實體店聯(lián)盟：走訪線下實體店，通過戰(zhàn)略合作方式，實現(xiàn)線上線下同步進行，資源共享，貨源共發(fā)，節(jié)約倉儲物流成本。,4、市場營銷,4.3 推廣策略,APP線下推廣政府部門/行業(yè)協(xié)會合作 科技局、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)、金融辦、軟件園、發(fā)改委、招商

17、局會等 符合互聯(lián)網(wǎng)+政策，可申請專項資金； 衛(wèi)生計生委、教育部辦公廳、預防艾滋協(xié)會等 針對計劃生育、安全性教育、預防艾滋等政府宣傳活動，可配合相關部門對企業(yè)和APP進行品牌宣傳，擴大宣傳渠道，提升知名度。,5、倉儲及物流,5.1 倉儲,囤貨 直接聯(lián)系廠家銷售代表，避開中間代理商環(huán)節(jié)，不僅保證貨源正品，而且降低成本。前期，建議儲備暢銷品，如避孕套，避孕藥，精油，壯陽藥等，特殊玩具建議擺放1-2件樣品，以便跟客戶介紹或者臨時貨源緊張時能夠快速發(fā)貨。 讓每個線下實體店成為我們的倉庫 在每個城市，根據(jù)城市規(guī)模，尋找2-4家線下實體店，形成合作關系，通過系統(tǒng)端口開放，我們線上的訂單，根據(jù)定位顯示，直接發(fā)

18、送至離收貨地點最近的線下實體店，進行一鍵代發(fā)，進行利潤分成。,5、倉儲及物流,5.2 物流,貨物包裝讓“妖精”穿上“人皮” 對于目前國人來說，情趣用品仍舊處于很隱私的東西，大家都羞于開口，結合大眾心理，我們推出不一樣的包裝，讓情趣用品穿上華麗的外衣，例如，如果白天送至某寫字樓，可以根據(jù)客戶需求，將避孕套包裝成辦公文件簽收；若送至學校，可以包裝成書籍簽收，不僅保護客戶的隱私，更提升了客戶簽收貨品時的趣味性。 讓每個線下實體店成為我們的快遞小哥 在每個城市，根據(jù)城市規(guī)模，尋找2-4家線下實體店，形成合作關系，通過系統(tǒng)端口開放，我們線上的訂單，根據(jù)定位顯示，直接發(fā)送至離收貨地點最近的線下實體店，進行一鍵代發(fā)，進行利潤分成。,6、財務分析,6.1 主要財務假設及投入,公司預計設立在綿陽科技產業(yè)園，被有關部門認定為高科技術企業(yè)，公司成立初期，投入開發(fā)“吖咯”APP，全部由風投投入，按照APP功能性多少，預計15萬，APP后期維護及功能再開發(fā)，預計10萬元二次投入。 存貨控制采用公司少量儲備，線下實體店合作，貨壓代理商策略，前期只需要囤貨低于5萬元，另外物流成本儲備2萬。 由于推廣和整體經營預計投入50萬流動資金，APP研發(fā)