4聽我講意外險(xiǎn).pptx

1、聽我講意外險(xiǎn),講師介紹,講師介紹,新人成長線系列培訓(xùn),訓(xùn)練綱要,導(dǎo)入 意外險(xiǎn)簡介 保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則 生效方式 金句示范及訓(xùn)練 通關(guān),新人成長線系列培訓(xùn),生活中的 意外事故,一、導(dǎo)入,新人成長線系列培訓(xùn),一、導(dǎo)入,什么叫意外？ 就是意料之外。 保險(xiǎn)不是萬能的，但沒有保險(xiǎn)是萬萬不能的買保險(xiǎn)不能避免意外事故的發(fā)生，但它可以降低意外事故給我們帶來的經(jīng)濟(jì)損失，讓走的人走的更安心，讓活著的人活得更好。,新人成長線系列培訓(xùn),二、意外險(xiǎn)簡介,意外是指遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件直接致使身體受到的傷害。 被保險(xiǎn)人必須有因客觀事故造成人身死亡或殘疾的結(jié)果。 意外事故的發(fā)生是被保險(xiǎn)人遭受傷害的原

2、因，而被保險(xiǎn)人遭受傷害是意外事故的后果。,新人成長線系列培訓(xùn),保費(fèi)便宜,保障高 一般是短期保險(xiǎn)，容易做出購買決定 有效積累客戶,二、意外險(xiǎn)簡介,意外險(xiǎn)的意義,新人成長線系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,保險(xiǎn)責(zé)任 （一）身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因致身故的，本公司按該類風(fēng)險(xiǎn)所對應(yīng)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本公司對該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任終止。,新人成長線系列培訓(xùn),（二）殘疾保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因致殘疾的，本公司按該類風(fēng)險(xiǎn)所對應(yīng)的保險(xiǎn)金額及該項(xiàng)身體殘疾所對應(yīng)的給付比例給付殘疾保險(xiǎn)金。如自意外傷害發(fā)生之

3、日起第180日時(shí)治療仍未結(jié)束，按第180日時(shí)的身體情況進(jìn)行鑒定，并據(jù)此給付殘疾保險(xiǎn)金。,三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,新人成長線系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,保險(xiǎn)責(zé)任,新人成長線系列培訓(xùn),承保規(guī)則理賠事宜,三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,新人成長線系列培訓(xùn),三、保險(xiǎn)責(zé)任與承保規(guī)則,承保規(guī)則理賠事宜,新人成長線系列培訓(xùn),從事以下職業(yè)的人員不予承保,1、礦工、礦場采石人員； 2、從事航運(yùn)漁船作業(yè)及水上救難人員； 3、從事潛水、爆破的人員； 4、從事硫酸、硝酸及炸藥制造的人員； 5、電力業(yè)中高壓電工程設(shè)施人員； 6、戰(zhàn)地記者、特技演員、動(dòng)物園馴獸員、民族體育活動(dòng)人員、航空公司飛行、訓(xùn)練員； 7、消防員、防暴警

4、察、警務(wù)特勤人員、特種兵、后勤補(bǔ)給及通信、地勤人員、軍事院校學(xué)生及受訓(xùn)新兵； 8、四類以上及拒保類人員（詳見職業(yè)類別表）,新人成長線系列培訓(xùn),四、生效方式,有電話激活和短信激活兩種方式,新人成長線系列培訓(xùn),電話激活： 請撥打電話：4006195500 按提示錄入保險(xiǎn)卡號、激活密碼、身份證號、保障日期、聯(lián)系電話等投保信息。 激活成功后，及可查詢到激活保單的信息。,四、生效方式,新人成長線系列培訓(xùn),短信激活： 先編輯短信：106+#+卡號+#+密碼+#+被保險(xiǎn)人姓名+#+投保人身份證號。 然后移動(dòng)用戶發(fā)送到：95500；聯(lián)通用戶發(fā)送到：1065502195500；電信用戶發(fā)送到：106590219

5、5500；您的短信發(fā)出后將會(huì)收到公司的回復(fù)短信以確認(rèn)保險(xiǎn)生效情況。,四、生效方式,新人成長線系列培訓(xùn),激活卡采取包銷模式，即先自己購買再銷售給客戶，卡一旦購買不能退 激活卡的激活截止日期為卡片上載明的激活日期，過時(shí)未激活的，卡作廢、無業(yè)績、無傭金，公司不退還所交的款項(xiàng),銷售方式,四、生效方式,新人成長線系列培訓(xùn),向投保人詳細(xì)講解激活卡內(nèi)容，告知保險(xiǎn)責(zé) 任和責(zé)任免除等內(nèi)容 被保險(xiǎn)人從事二、三、四類職業(yè)的，須明確 告知投保人，說明該卡按被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)時(shí)的所從事的職業(yè)類別比例給付保險(xiǎn)金,告知義務(wù),四、生效方式,新人成長線系列培訓(xùn),你問我答,新人成長線系列培訓(xùn),21-20,金句1：,業(yè):風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意

6、外就是意料之外。 一天3分錢，即可以擁有意外保障50000元、 意外醫(yī)療保障2000元！,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長線系列培訓(xùn),21-21,金句2,業(yè):您覺得5萬保額夠不夠？ 您看受益人是填寫您的愛人還是孩子呢？,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長線系列培訓(xùn),21-22,金句3,業(yè)：請問您的身份證號碼是？,注意：任何時(shí)候都需把握促成契機(jī),五、金句示范及訓(xùn)練,新人成長線系列培訓(xùn),公司服務(wù)介紹,寒暄,問好、 自我介紹,舌頭比腦袋快！,新人成長線系列培訓(xùn),訓(xùn)練時(shí)間大聲朗讀金句,訓(xùn)練時(shí)間分角色朗讀金句,24,舌頭比腦袋快！,業(yè)務(wù)員,陳 姐,新人成長線系列培訓(xùn),14-25,訓(xùn)練要求：嚴(yán)肅、認(rèn)真、流暢、自然 1、兩人一組，交叉訓(xùn)練（客戶、業(yè)務(wù)員） 2、現(xiàn)場熟悉產(chǎn)品銷售金句,訓(xùn)練時(shí)間分角色演練,舌頭比腦袋快！,新人成長線系列培訓(xùn),14-26,訓(xùn)練要求：嚴(yán)肅、認(rèn)真、流暢、自然 1、準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳資料 2、不帶金句材料,訓(xùn)練時(shí)間大膽高調(diào)