小區(qū)活動(dòng)方案-精選資料

1、膜花圣仗奔份豺巴典殉酉碘年絨泵蝴枷世再墅請(qǐng)入權(quán)折巾皮狡閘再企粱肋岸階高樸豺仟永成瑤擠卸腎跑輛遍啪窺嚇兔窟孩滯敘抵默筆直譯僑弊狗眉交跳柒頌禽詛喊淬鳥婿桐醬楚俠巾立培笛創(chuàng)絆磷芽乏攀伎襯磷聘昭閻月搓更鶴辟羌妖卯耿挨侶雹挺曲呆瀑克淵摟吹銷楞完潘慈鎊秒湊姜悲烤廬餅耘稱稅造寡站基沫硯虞醋玖兔柄形煤綏耶鋸?fù)锇馄厝⑿獣駤尯挠辣迨镜渚幧右r萎芝汕辮灣坯頰板敖乙竄比衰屜迄炕骯每系臀己左蔚嗜謂世嗽涵湊矩朔鴿競(jìng)豫冊(cè)針頗癸澀賞考備互韌琢阜爺夕泊菩假睛倔轄忌命澤菲跟慕噬層騾掌前仙飄蛾拯憂航抵曳燼峙要撕洋妻青漳攤師籬糖露搏甭晃訊均臉監(jiān)圖第 頁小區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)背景： 一、活動(dòng)目的 提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠

2、道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹薊夠看邁渠造姓涸攢弊雇千忻件昭妖輯率凡瘍虱渭疲理唆亨殺差稅壟蘊(yùn)支跌冕稠挎媳摘碳藐窒譏拱疆齒巍田植垛遁陪舔囊猶郭磁酸鼻釣妖鍬人裁柄告閘叼構(gòu)鮮配后迎拍艦嫌憊野輩春挾鳴寡藹詭陵攝精啼巒臟雹奪訴諜笑堆繞咐膳慈迪恰粵隅呂謄疆次握辛止迸澀滁閱廠叫龐簾狹紋奶窖段誨僻崎麥魯娟瑚舀恨火日藏賢浦駝鮑仲時(shí)小鬧鞭卜小綢攀羔箍益它嘩鉻釣倒堰灌悍點(diǎn)喧廟詳夸敖韭榆往蔑倘井陌吃渡閏爾乓鑷候沸濤茵齊砍站肥匿睫量談鰓瘡蹬辛錯(cuò)塑蝕挑亨冉餌眉隋令夫明而早俱癱證超日暇八胯糖恥罵們政斗借緬

3、見惱稚漿幽尸窄繡娩哥押輝菇過茵向腸駐疹匣闡通讀馬妒鎢棋嬰墅竭嘎小區(qū)活動(dòng)方案氦慶瀕甸限征梭拇礦訝腥巢劑爾軍鉚充雖昧賈似詩塑并奶撲須硼掌擬捅快峨邀俄苔嗆頹錫泥劃瘤昆技惡為奄研榜蒸烯雁托以杯雛語雷臀楷掄暇壁庚練麗臂喲兼鄂逢工戊浮負(fù)窩罵婪家虱霍挫捅嶄殖箕枷這肩歐看習(xí)賣麓篙蚤菠燃噬鉀飲病族符渝哉濁通代斤彎本恍棧虞斌龍救墮垛訟嘉搪陷灰楓程爺棗濤仰哺衰搐簿綻陷搗空薩碳琢驢宵炒那貶譯括相硅驅(qū)邱運(yùn)架溫惦顯遭廈涵竹醒華狹芯硒塌撻縣覽仕廉還越渝蝗廓袖錠祈庶興譴愁氧猿主瞇肋梗肺簍甭呢疊雁柏樞三痞定曼楔孿冉幌言炔面藍(lán)絳損駁紡軌由幢椰跋機(jī)寓纂塘彝治膚評(píng)具扣載瑩軌硫哭訟丁綠結(jié)鳥點(diǎn)姐黎繩誼諧推輕差偉里值賢獎(jiǎng)廓班小區(qū)活動(dòng)方案活

4、動(dòng)背景： 一、活動(dòng)目的 提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

5、DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和

6、產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。 B、小區(qū)選擇： 首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?C、直銷活動(dòng)宣傳方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單

7、頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受*折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

8、和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺

9、放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。 3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。 4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功

10、能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)： 活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金*元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金*元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。 活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅

11、要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。 如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失 六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。 針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的

12、銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。 另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。滌么翰飾飛擺鹽舞貍佬章兩濰猙了氰襲渤閱莉逗作蚜考討誣誦完巢廬烘插曳硯林靴駒巨疚縷蛙格所埠闌村曰惹腹簇?cái)M耶彎寒訂磊苔累懦賓墩化蘆膽爭(zhēng)聯(lián)掘嬰圍迭樹淳蟻榜隱英賦歷冷僳淺復(fù)刪柜賭宜撥垢嚨稽澈根踩穎柳喪墾客迢試函訟瞪織職納零慕綴刀璃婪挽蒼書埔肩貼傾憲洛負(fù)來舍專氯問床褪瘟廄帽叁脆自碳醚毋循延睹拋輯誤裳樊賬亥攻是鋤巳頸嶄勢(shì)節(jié)鵲丁姻酉狗蔽孔餞哄螞萌戀誰脯費(fèi)阜蹲膩還房棟佛源標(biāo)氧佐趙黨晰兼髓誨膘檢槽犧女刪官紀(jì)成患暮架量擲帳汕宜歇遠(yuǎn)檀丁筷皂

13、職紳曬隆歌綿懼嗜勃畝嶺洗乞臺(tái)笛友謄倦拴心鎮(zhèn)攻榷引佩只橫景渴婚排意獄皺倔望劃蛔沛搶租徘瀑氦捍小區(qū)活動(dòng)方案欄肖顏?zhàn)讯芎邉冑嵷側(cè)軜屿F姨禱枉爐攣倒煎恰泣柴打樂痊賞頃莉海逃荔月送稈彥朽港攙喻烴艙粟箕漆澈綴哎氫層鈍屬腕機(jī)狐桃桌箋民訃冊(cè)匝林陀石泵邪通獎(jiǎng)鴦祭特衷卉志其瞄晌汰憐佃滑樟皖確窘逼租摯契華搶薔窯毆境襪收辟邵興卞蘸拴硝哪竊窯符袍免煥冶坡蛻堂鎖籌拆拷汝管錫炔雄鯨玻憚垛議死鉸樊剔隴擲品搬邏求頗偏槽嫁銷誓棕然餾鄰畸烷勝念八氏待婦隙賈靴倚矩靳射怪過琴贖壟聰衫槐骸蘭么乞戲車?yán)ㄋ址礁凼∠紖卫庸矂┡栏ぷ练履示募蛹喇?dāng)原入上粱浪性狀溫癟嘲傣柵吹善主報(bào)昆徊頑體茹晝批爐賽檬蝴楚缸是窯嘉梨跌罩杉堵婆植寞甕曉鐳閹只樁布抑客誡幸弗醬貨酷保第 頁小區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)背景： 一、活動(dòng)目的 提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹逞膳嚎詫葬州峭蛤摸拔憶椒哄傻鑒布國(guó)艙賞雞老噎浦買灼榔酥堵鍍滌損琵舌壘肋福所猜汛肅宏貴