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1、如何有效的達(dá)成目標(biāo),潢川呂佳林,人為什麼設(shè)定目標(biāo),?,一 人都是一輩子二. 人怎麼都是一輩子三. 人就這一輩子,哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查.對象是一群智力.學(xué)歷.環(huán)境.等條件都差不多的年輕人.調(diào)查結(jié)果如下: 25年后 3%的人有清晰且長期目標(biāo).幾乎不曾改過自己的人生目標(biāo).朝著一個(gè)方向不懈努力.成為行業(yè)領(lǐng)袖.社會精英. 10%的人清晰短期目標(biāo).那些短期目標(biāo)不斷達(dá)成.生活狀態(tài)步步上升.成為行業(yè)專業(yè)人士 60%的人目標(biāo)模糊生活在社會中下層沒有特別成績 27%的人沒有目標(biāo).生活在社會最底層.經(jīng)常失業(yè).抱怨社會.抱怨世界.社會救濟(jì). 結(jié)論:目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用! 不能沒
2、方向 不能有多個(gè)方向 不能總改變方向,制定目標(biāo),保險(xiǎn)銷售員的故事 有個(gè)同學(xué)舉手問老師: 老師,我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢? 老師便問他:“你相不相信你能達(dá)成?”他說:“我相信!”老師又問:“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成?”他說:“我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)?!崩蠋熃又謫査阏J(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?他說:只要我努力,就一定能達(dá)成。 “我們來看看,你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力,根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年:300萬業(yè)績。一個(gè)月:25萬業(yè)績。每一天:8300元業(yè)績?!崩蠋熣f?!懊恳惶欤?300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶?”
3、“大概要20個(gè)人?!?,“那么一天要20人,一個(gè)月要600人;一年呢?就需要拜訪7200個(gè)客戶。這時(shí)老師又問他:“請問你現(xiàn)在有沒有7200個(gè)客戶?”他說沒有?!叭绻麤]有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長時(shí)間呢?”他說:“至少30分鐘?!崩蠈?shí)說:“每個(gè)人要談30分鐘,一天要談20個(gè)人,也就是說你每天要花10個(gè)多小時(shí)在與客戶交談上,還不算路途時(shí)間。請問你能不能做到?”他說:“不能。老師,我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的,是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的?!?目標(biāo)不是孤立存在的 目標(biāo)是計(jì)劃相輔相成的 目標(biāo)指導(dǎo)計(jì)劃 計(jì)劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成 所以在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候,要考慮清楚自己的行動計(jì)劃 怎
4、么做才能更有效地完成目標(biāo) 每個(gè)人都要想清楚的問題,否則,目標(biāo)定的越高,達(dá)成的效果越差!,行動計(jì)劃,行 動 計(jì) 劃,分解目標(biāo),行動措施,最終目標(biāo),階段目標(biāo),每日目標(biāo),整體思路,階段措施,每日工作,達(dá) 成 目 標(biāo),山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中,兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績,山田本一總是回答:“憑智慧戰(zhàn)勝對手!” 大家都知道,馬拉松比賽主要是運(yùn)動員體力和耐力的較量,爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答,許多人覺得他是在故弄玄虛。 10年之后,這個(gè)謎底被揭開了 山田本一在自傳中這樣寫到:“每次比賽之前,我都要乘車把
5、比賽的路線仔細(xì)地看一遍,并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來,比如第一標(biāo)志是銀行;第二標(biāo)志是一個(gè)古怪的大樹;第三標(biāo)志是一座高樓這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40 多公里的賽程,被我分解成幾個(gè)小目標(biāo),跑起來就輕松多了。開始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線的旗幟上,結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時(shí)候就疲憊不堪了,因?yàn)槲冶磺懊婺嵌芜b遠(yuǎn)的路嚇到了。”,馬拉松運(yùn)動員的故事,【故事寓意】 目標(biāo)是需要分解的,一個(gè)人制定目標(biāo)的時(shí)候,要有最終目標(biāo),比如成為世界冠軍,更要有明確的績效目標(biāo),比如在某個(gè)時(shí)間內(nèi)成績提高多少。 最終目標(biāo)是宏大的,引領(lǐng)
6、方向的目標(biāo),而績效目標(biāo)就是一個(gè)具體的,有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),比如要在六個(gè)月晉升主管,這個(gè)就是最終的目標(biāo),把這目標(biāo)分解,前三個(gè)月要增員幾人,后三個(gè)月要增員幾人,然后每個(gè)月增員1人,每周要做增員盤點(diǎn),每天要做增員拜訪,把晉升的目標(biāo)分解到每一天去做。 當(dāng)目標(biāo)被清晰地分解了,目標(biāo)的激勵(lì)作用就顯現(xiàn)了,當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,我們就及時(shí)地得到了一個(gè)正面激勵(lì),這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心的作用是非常巨大的!,行動措施,整體思路,階段措施,每日工作,為了能達(dá)成目標(biāo),整體的行動計(jì)劃,為計(jì)劃設(shè)定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的行動方案,每階段,都應(yīng)該有一個(gè)具體的行動措施,本階段要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果,并且要達(dá)到這個(gè)效果,階段要做的工作,包括活動、方案、人員的溝通,需要的支持等,細(xì)化到每天的工作計(jì)劃,每天的增員拜訪,當(dāng)天的規(guī)劃面談人員,及時(shí)的總結(jié)每天的工資并計(jì)劃第二日的行動。,總結(jié)分析,總 結(jié) 分 析,每日總結(jié),整體總結(jié),階段總結(jié),每日工作總結(jié),包括當(dāng)日工作亮點(diǎn)、不足,沒完成的事項(xiàng)、當(dāng)天工作達(dá)成效果、第二天工作計(jì)劃等,對于整體目標(biāo)達(dá)成的分析,實(shí)際達(dá)成效果,超出預(yù)期或有差距,分析原因,下一步的目標(biāo),達(dá)成措施等,階段分析,本階段工作達(dá)成情
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