2020年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)淺談與技巧

1、-擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)淺談與技巧擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)淺談與技巧首先注意選址，早早的去人流量多的地方占地方或和別人商量靠在一個(gè)不錯(cuò)的鄰居旁邊。第二產(chǎn)品一定要有特色，具體針對(duì)那些消費(fèi)人群，不怕市場(chǎng)小，就怕產(chǎn)品沒(méi)有特色。第三賣(mài)的東西一定要自己了解，而且是自己特喜歡的。這樣說(shuō)服客戶的時(shí)候非常有用，客戶往往被我們的真誠(chéng)和自信打動(dòng)擺地?cái)偘舜蠹记桑ㄗ⒁馐马?xiàng)）：1、放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地

2、攤的經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路);3、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是

3、地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：3017：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：3020：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格;4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要

4、指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。5、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種

5、賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢。7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，

6、那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。8、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。小本創(chuàng)業(yè)如何精打細(xì)算?1、首先要做自己熟悉的事情：這點(diǎn)非常重要，任何項(xiàng)目任何行業(yè)都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個(gè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，如果你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無(wú)論別人賺多少錢(qián)都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng)可能就是做別人的墊腳石。2、客觀評(píng)價(jià)自己：不要一味的覺(jué)得自己真的很能干，似乎什么東

7、西自己都清楚，其實(shí)一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是有限的，并且常常被自己欺騙，你要客觀評(píng)價(jià)自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內(nèi)向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表達(dá)能力?是否有良好的心理承受力?是否適合獨(dú)立做事?適合有依賴(lài)性?是否是個(gè)樂(lè)觀的人?是否有很強(qiáng)的自控力?等等。只有把這些調(diào)查清楚了，才明白自己是個(gè)什么樣的人。3、不要做高新技術(shù)和市場(chǎng)不成熟的行業(yè)：這些行業(yè)往往看起來(lái)利潤(rùn)可觀，實(shí)際上門(mén)檻也很高，小本創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資本支持難以堅(jiān)持那么久等到成功。4、最好不要合伙：小本創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要合伙(親人除外)，理論上講團(tuán)隊(duì)精神也好，合作也好，都是聽(tīng)起來(lái)有道理，小本創(chuàng)業(yè)無(wú)須合作，最好是自己?jiǎn)为?dú)做，否則，

8、你的很多精力都會(huì)花在業(yè)務(wù)之外的地方。這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)似乎是錯(cuò)的，但是實(shí)際操作過(guò)程中卻是正確的。你情愿雇員工不要合伙。5、非常強(qiáng)的執(zhí)行力：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及策劃只是一個(gè)短暫的過(guò)程，之后就是毫無(wú)生趣的執(zhí)行階段，這個(gè)階段根本不是你想象中的充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不泄的去做。6、小本創(chuàng)業(yè)勤勞是關(guān)鍵,還有就是讓你的親人支持你,這點(diǎn)也很重要，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是你一個(gè)人的事情，是你一家人的事情。你想安心做生意，就要到城管大隊(duì)辦個(gè)攤位證，放在臺(tái)階上賣(mài)，不管城管下不下班，你都不要到路上賣(mài)，不要影響交通。我是賣(mài)小吃的，我不敢到路上賣(mài)，影響交通，遇到了就要罰款20到200元，服從管理是首選擺地?cái)傋鲂∩?/p>

9、，一定要找市場(chǎng)大，利潤(rùn)高的產(chǎn)品,并且找到一套好的銷(xiāo)售方法。 沒(méi)事可以多走走街,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)，多思索進(jìn)什么貨最好賣(mài),你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有良多有用的東西值得學(xué)習(xí)的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)。 你會(huì)在擺攤的過(guò)程中學(xué)到很多很多的，不僅可以深刻的解了這個(gè)社會(huì),還可以鍛煉自己！想開(kāi)店創(chuàng)業(yè),沒(méi)有多少錢(qián),也沒(méi)有多少開(kāi)店經(jīng)驗(yàn).那就做點(diǎn)小生意,擺地?cái)傚憻捯幌伦约?想兼職,掙點(diǎn)外塊用,也豐富下自己的生活，那也做點(diǎn)小生意吧,不錯(cuò)的人生經(jīng)歷!一、擺地?cái)傎u(mài)時(shí)尚女裝到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨,拿個(gè)架子,就可以到步行街,夜市去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤(rùn)在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會(huì)不會(huì)賣(mài)。二、擺地?cái)傎u(mài)硬幣戒指硬幣戒指，當(dāng)然不是硬幣打造的

10、。進(jìn)貨價(jià)在幾毛錢(qián)，一般賣(mài)5元一個(gè)。給它賦予一種價(jià)值“硬幣打造,永不退色”讓人感覺(jué)到值，所以火了一段時(shí)間。三、擺地?cái)傎u(mài)圖書(shū)雜志圖書(shū)雜志,十元一本,進(jìn)貨價(jià)在五元左右,好多超市門(mén)口都有,你要找到一個(gè)好地方,可以賣(mài)的很不錯(cuò),也可以賣(mài)的久,剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。四、擺地?cái)傎u(mài)手機(jī)配件賣(mài)手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是必需品了。投入未幾,利潤(rùn)可關(guān),現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有良多，所以要專(zhuān)心的做,有和別不不同的地方,無(wú)論是產(chǎn)品,仍是銷(xiāo)售方法。五、擺地?cái)傎u(mài)健康飲食畫(huà)冊(cè)健康飲食畫(huà)冊(cè),批發(fā)價(jià)在2元左右一套,一般賣(mài)10元一套,多數(shù)在市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)，人們現(xiàn)在越來(lái)越正視身體的健康,利潤(rùn)還不錯(cuò)。但你那里要有市場(chǎng)，并且現(xiàn)在還

11、沒(méi)有多少人在賣(mài)。六、擺地?cái)傎u(mài)歌碟影碟本錢(qián)就是空碟片價(jià)格,當(dāng)然要加點(diǎn)手工費(fèi)。價(jià)格不固定，有的掙就賣(mài)。好多在市場(chǎng)賣(mài),也可以活動(dòng)賣(mài),最好買(mǎi)一個(gè)音箱。進(jìn)貨時(shí)要了解什么碟好賣(mài)在進(jìn)。七、擺地?cái)傎u(mài)小飾品手飾小飾品的本錢(qián)一般不高,就看你能不能拿到便宜的貨了,飾品一定要時(shí)尚新奇,最好有個(gè)漂亮的包裝。這樣你就可以賣(mài)的高一點(diǎn),利潤(rùn)多一點(diǎn).但不要壓太多貨。1.擺攤不是一輩子的事業(yè)，只是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，它可以讓你學(xué)到很多做生意所必須的東西，風(fēng)險(xiǎn)也小。2.擺攤不是丟臉的事，你是在用你的雙手創(chuàng)造你的生活，只要不犯法就不丟臉！3.擺攤很苦，起得早，有時(shí)還顧不上吃飯，風(fēng)吹雨淋日曬是肯定的，想多賺錢(qián)就得吃苦（沒(méi)什么理由，除非你不想錢(qián)

12、）4.擺攤也要選對(duì)行，最好是選你所喜歡的東西，當(dāng)然首要前提是要看市場(chǎng)須求量。5.擺攤要對(duì)自己及自己的產(chǎn)品很有信心（很重要）6.要量體裁衣，你有多少錢(qián)，首次進(jìn)貨最好不要超過(guò)500元。7.要看好你的貨須求量有多大，適合哪種人群，在哪里賣(mài)才行（關(guān)鍵）8.進(jìn)貨不要太雜，要一類(lèi)9.不要常換地方（除非是叫貨）10.放下面子，做人要有勇氣，你不是偷不是搶來(lái)的，怕什么（很重要）11.利高不如速賣(mài)，這點(diǎn)叫貨最能體現(xiàn)出來(lái)12.進(jìn)貨的單品不要太高價(jià)，擺攤的都叫“物美價(jià)廉”13.要和旁邊的擺友搞好關(guān)系,有時(shí)兌點(diǎn)零錢(qián)上個(gè)廁所還可以照應(yīng)一下.14.擺攤不是過(guò)家家,要認(rèn)真對(duì)待,這是一份事業(yè),選擇了你就要好好干下去,有錢(qián)了你

13、就可以開(kāi)公司了擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的理由每個(gè)大生意都要先從小生意做起，如果您想快速創(chuàng)業(yè)的話，初期，我建議您先做擺地?cái)?，只要您練好擺地?cái)偤?，要做其它生意都很容易的了。就是說(shuō)，擺地?cái)偸亲錾獾幕A(chǔ)練習(xí)，也是賺錢(qián)捷徑。為什么我建議大家先從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢？以下就列出理由：1 擺地?cái)偀o(wú)需交稅、鋪?zhàn)狻㈦娰M(fèi)、員工工資等等開(kāi)支，基本上賣(mài)出的每一件產(chǎn)品都是純利潤(rùn)來(lái)的，除非你選擇了一些沒(méi)有人會(huì)到的地方去賣(mài)東西，不然這么多路人經(jīng)過(guò)，怎樣也不可能沒(méi)有生意的，就是說(shuō)每天最起碼有收入，保障不會(huì)虧本先，如果你租店去做的話，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，90%是虧本的。2 擺地?cái)偪梢跃毮懥?，擺地?cái)偟娜俗畲蟮恼系K不是沒(méi)有錢(qián)賺，而是你不敢去賺而已，總會(huì)

14、覺(jué)得其它人會(huì)笑你。這你就錯(cuò)了，最多人笑的不是擺地?cái)偟娜?，而是賺不到錢(qián)的人，你只要賺到錢(qián)的話，我相信全部笑過(guò)你的人都會(huì)跟著你做，只要你擺脫了這個(gè)心理障礙，習(xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話，你以后做任何生意都敢于在街上大聲說(shuō)減價(jià)之類(lèi)的口號(hào)，這樣你做什么生意都會(huì)比其它人好做很多的了。你平時(shí)在逛街的時(shí)候有沒(méi)有看到過(guò)一些穿得漂漂亮亮一點(diǎn)都不像乞丐的年青人去乞錢(qián)呢？其實(shí)這些人都不是沒(méi)有錢(qián)而去乞錢(qián)的，他們是讀營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)生，這是一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校要求學(xué)生去實(shí)習(xí)做乞丐練膽的一些課程來(lái)的。做生意想快速賺錢(qián)，捷徑就是首先要練好自己的推銷(xiāo)膽量，你也清楚一點(diǎn)，現(xiàn)在大部分?jǐn)[地?cái)偟亩际且恍┠昵嗳撕痛髮W(xué)生來(lái)的。3 可以快速熟悉市場(chǎng)需求，如果

15、你是在一些公司里面或者一些店里面工作的話，你所了解的市場(chǎng)產(chǎn)品需求狀況只是很局部的，只有通過(guò)擺地?cái)?，在最多人的地方做生意才?huì)最快的了解最新的市場(chǎng)需求狀況。技巧五點(diǎn)總結(jié)1：把握商機(jī)-商機(jī)是隨時(shí)回出現(xiàn)的，就看如何把握，好比上次比薩投資戰(zhàn)，我看見(jiàn)兩方面都在叫人去投資，立刻在熱3w一張買(mǎi)了80張投資書(shū)，跑去比薩，6w一張拋售，賣(mài)了60張，送了本國(guó)人20張，半小時(shí)賺120萬(wàn)奸商就是這樣做的。2：市場(chǎng)預(yù)測(cè)-準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)是賺錢(qián)的前提，例如馬上要開(kāi)的海戰(zhàn)，那么海戰(zhàn)的時(shí)候，火炮，船首，料理無(wú)疑是需要大量消耗的，再根據(jù)目前市場(chǎng)上物品價(jià)格，自己生產(chǎn)效率可以大致估算利潤(rùn)，如果利潤(rùn)可以，無(wú)疑是不能放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)的。再比

16、如前次開(kāi)放聲望，可以轉(zhuǎn)造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，賺錢(qián)絕對(duì)不是問(wèn)題。3：地形選擇-并不是人多的地方就是擺地?cái)偟暮玫胤剑瑹崮莵?，酒吧門(mén)口，我覺(jué)得不好，人太多，地?cái)偺?，容易讓人忽略你的存在。稍向外一點(diǎn)，在人員流動(dòng)大，且較空曠一點(diǎn)的地方是最好的選擇。這是一個(gè)小地域，大的來(lái)說(shuō)就是什么貨在什么城賣(mài)，好比釣魚(yú)+1，在里斯本價(jià)格完全可以賣(mài)的比熱高。4：廣告推銷(xiāo)“-極品”“好東西”這類(lèi)的話說(shuō)了都是白說(shuō)，關(guān)鍵是要說(shuō)明你東西的特點(diǎn)，來(lái)吸引別人看你的地?cái)?。至于連續(xù)不斷的shout堅(jiān)決的不要，這樣容易引起別人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。5：少量多次-如果手頭有了市場(chǎng)上

17、比較稀少的貨物，不妨一次少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺(jué)該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生很快要跌價(jià)的，可以=再買(mǎi)的想法。對(duì)于擺地?cái)偟呐笥褌儊?lái)說(shuō)，都希望自己擺攤的生意越做越好，但是，往往都事非所愿，那么，是什么原因致使擺地?cái)偟纳鈺?huì)不好呢？影響擺攤生意的原因有哪些呢？下面，我來(lái)給大家分析一下攤友們反饋回來(lái)的信息，供大家作參考：1.你選的地方?jīng)]對(duì)，主要是看適合哪種人群，在哪里賣(mài)才行。2.你介紹這種產(chǎn)品的方式?jīng)]到位，換句話說(shuō)你要把他買(mǎi)你這個(gè)東西的理由說(shuō)出來(lái)，通俗說(shuō)就是把它的好處講出來(lái)。3.你進(jìn)的貨質(zhì)量差，價(jià)格高、太雜，（最好是一類(lèi)的)。4.盡量不要擺地上，做一張簡(jiǎn)易小桌放起來(lái).（提高了商品的檔次又給別人方便）

18、。5.賣(mài)每一種商品最好想一套順口溜，把每一種功能都介紹出來(lái)，還要讓人們舍得花這點(diǎn)錢(qián)才行。（同行不會(huì)說(shuō)的都怕你，呵呵）6.說(shuō)話要有底氣，別跟個(gè)沒(méi)吃飯的人一樣。7.精神面貌要好，晚上早點(diǎn)睡，要不人家還以為你吸毒的，見(jiàn)你都怕。（呵呵，嚴(yán)重了）8.擺攤也有講究，別在斜坡上擺，那里站不住腳（人家很少停下來(lái)看一樣?xùn)|西的意思）最好選平點(diǎn)的地方。9.擺攤時(shí)別拿雜志報(bào)紙看,好好做生意(只有生意不好的人才沒(méi)事干去看那些),收了再看.10.要選好時(shí)間地點(diǎn)人物和商品,一樣沒(méi)到位都不行.11.別老換來(lái)?yè)Q去的,看人家賣(mài)這個(gè)好賣(mài)你也要去賣(mài)(沒(méi)經(jīng)驗(yàn)咋行?)還要選適合你的東西賣(mài)才行.我們的攤們常常會(huì)問(wèn)；最熱賣(mài)的地?cái)傌浭鞘裁?？?/p>

19、些地?cái)傌涀钅苜嶅X(qián)？這是沒(méi)有一個(gè)固定的定義的，但是，我們?cè)诓粩嗟匿N(xiāo)售中，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，擺地?cái)傎u(mài)的最好的產(chǎn)品，往往都會(huì)具備了如下的六個(gè)條件：一.產(chǎn)品一般是超市里買(mǎi)不到除非你找到了產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的，現(xiàn)在很大型連鎖超市的貨源都是直接從生產(chǎn)廠家大批量拿貨，質(zhì)量有保證不說(shuō)，價(jià)格也是超低的，所以你沒(méi)有辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不是一個(gè)級(jí)別的。想擺攤掙大錢(qián)的話，選擇的產(chǎn)品最好是超市里買(mǎi)不到。（當(dāng)然盜版圖書(shū)，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。）二.產(chǎn)品的附加值很高擺地?cái)傎u(mài)的好的產(chǎn)品，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，

20、并且能夠讓客戶感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買(mǎi)。像健康飲食畫(huà)冊(cè)，它賣(mài)的是健康，為了自己和老公，還有自己的父母和孩子吃的更合理，為了一家人吃的健康而花10元錢(qián)，也就是一包煙的價(jià)錢(qián)，她們會(huì)感到不值嗎？三.地?cái)傌浺话悴皇巧钪械谋匦杵飞钪械谋匦杵?，（如柴米油鹽之類(lèi)）需求量很大，但一般它的銷(xiāo)售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。真的想做的話，初期投入也相對(duì)高些。四.產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)空間很大地?cái)傌洰a(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少些，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。市場(chǎng)大可以保證你做的長(zhǎng)一些時(shí)間，掙的錢(qián)更多一些， 不用總是為找地?cái)傌浂^痛了。五.產(chǎn)品的實(shí)際成本低擺地?cái)傎u(mài)的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，

21、價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低，但產(chǎn)品本身的好處和價(jià)值還是要有的。六.產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)這點(diǎn)很重要，要找到地?cái)傌浀淖畲筚u(mài)點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，讓客戶感覺(jué)到的不僅僅是值得，而是超值，那成交也就是順理成章的事情了。其實(shí)對(duì)于很多擺地?cái)偟睦辖?lái)說(shuō)，擺地?cái)[月入幾千元并不是一件難事。擺地?cái)傄簿褪亲鲂∩?，不僅僅是體力勞動(dòng)，并不是隨便拿點(diǎn)東西擺在那里就可以掙到錢(qián)了。任何事情想做好，想成功都必須具備一定的條件，如果你沒(méi)有達(dá)到你想要的結(jié)果，那說(shuō)明你還沒(méi)有具備達(dá)到這個(gè)結(jié)果的所有條件同，想做的好，就要用點(diǎn)心去了解產(chǎn)品，了解客戶。那么，要怎么樣

22、才能擺地?cái)傄材茉氯霂浊?？其中，必須具備以下四個(gè)條件，和大家來(lái)分析一下：一產(chǎn)品要新奇：最好是剛剛上市，擺地?cái)偟淖詈檬切迈r的產(chǎn)品或者是新奇特的款式，并且有很大的市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)??；找到這樣的產(chǎn)品并不容易。如果被你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)很大的新產(chǎn)品，那你就成功一半了。如果沒(méi)有新的產(chǎn)品，找到一套新的銷(xiāo)售方法或新的銷(xiāo)售渠道也行。二動(dòng)作要快：發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，最好馬上著手去準(zhǔn)備，去做；小生意不用什么本錢(qián)，也不用什么設(shè)備，誰(shuí)都可以做，只有比別人快，你才能掙得比別人多，才能有更好的利潤(rùn)。在武術(shù)上有一句話是唯快不破，在商業(yè)上一樣適用。三眼光要準(zhǔn)：擺地?cái)偅欢ㄒ滥愕漠a(chǎn)品的主要客戶群是誰(shuí)，客戶在這方面最關(guān)心什

23、么，找到產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一下，自己嘗試幾次，一定要找到一套有效的銷(xiāo)售方法，重復(fù)不停的宣傳。四物超所值：想賣(mài)掉產(chǎn)品，讓客戶為之付錢(qián)，就要有給別人一個(gè)付錢(qián)的理由。當(dāng)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)候一定要讓客戶感覺(jué)到不僅僅是值得，而是超值，像賣(mài)神奇必卡鎖拖把一樣，只要讓她們知道產(chǎn)品的好處，為了更輕松、更簡(jiǎn)單的做家務(wù)，花幾塊錢(qián)也就是一包煙的價(jià)錢(qián)，她們會(huì)感覺(jué)很值得，那么成交也就是順理成章的事情了。擺地?cái)?做小生意.一定要找市場(chǎng)大，利潤(rùn)高的產(chǎn)品,并且找到一套好的銷(xiāo)售方法.沒(méi)事可以多逛逛街,多思考思考,你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多有用的東西值得學(xué)習(xí).你會(huì)在擺攤的過(guò)程中學(xué)到很多很多的.不僅可以深刻的解了這個(gè)社會(huì),還可以鍛煉自己！1

24、.擺地?cái)偪梢再u(mài)你自己喜歡的東西，這樣你進(jìn)貨的時(shí)候就會(huì)挑得更仔細(xì)，品質(zhì)上比掃貨要強(qiáng)，別人在買(mǎi)的時(shí)候也可以支支招，時(shí)間長(zhǎng)了，生意自然要好些;2.可以經(jīng)營(yíng)比較新穎的日用品及家居裝飾品,擺地?cái)傂庐a(chǎn)品比較容易賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，也比較吸引人的好奇心進(jìn)行消費(fèi)；3.賣(mài)飾品吧，進(jìn)價(jià)便宜，擺地?cái)傎u(mài)的價(jià)錢(qián)也便宜，女孩子比較容易接受。賣(mài)衣服的話不能試穿，又要分碼數(shù)，處理尾貨比較麻煩；4.可以經(jīng)營(yíng)小孩的玩具及老少皆益的模擬游戲項(xiàng)目,小孩子喜歡的,有時(shí)候大人不想買(mǎi)也不行啦;5.還可以擺個(gè)燒烤攤、爆米花作坊之類(lèi)的,吃的東西永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí);6.適合擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，女孩子喜歡或小孩子喜歡的,都可能成為地?cái)偵系臒徜N(xiāo)品。擺地?cái)偂鞍瞬灰保繑[地?cái)偸侨巳硕伎梢宰龅氖虑?，但是，并不是人人都做的了。擺地?cái)傂枰職?、需要眼光、需要口才，并且需要一定的智慧；那么，要如何才能在擺地?cái)傊匈嵉阶约旱牡谝煌敖?？擺地?cái)傄⒁庑┦裁茨?？下面，跟大家分析一下，希望?duì)你有幫助：一，不要感覺(jué)擺地?cái)倳?huì)讓自己丟臉.擺地?cái)傊皇且环N職業(yè)