女性創(chuàng)業(yè)一個(gè)80后父親的育女生意經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事

1、一個(gè) 80 后父親的育女生意經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事貝瓦網(wǎng)，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的名字。而作為一個(gè)定位0-6 歲兒童早教市場(chǎng)的細(xì)分網(wǎng)站，上線三年的它卻有著一連串令人驚嘆的數(shù)字：注冊(cè)用戶1000 萬(wàn)以上、日活躍用戶超 120 萬(wàn)、日訪問(wèn)量突破 1000 萬(wàn)、員工近 200 人、月收入在 500 萬(wàn)-600 萬(wàn)之間。而它還有一個(gè)更大的“野心”：做一款兒童專用的 Pad去搶占線下的早教市場(chǎng)。它能實(shí)現(xiàn)嗎？京城一個(gè)細(xì)雨霏霏的春日午后，皮膚黝黑的貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004 年畢業(yè)于名校西安交通大學(xué)的楊威，按部就班的進(jìn)入了IT 名企騰訊，與他同時(shí)入職的還有現(xiàn)在已經(jīng)上市的淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪

2、海兵。此后楊在騰訊循規(guī)蹈矩做銷售和商務(wù)，一干就是五年，不過(guò) 2009 年 3 月自己卻選擇了出走創(chuàng)業(yè)，理由很簡(jiǎn)單，初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時(shí)候犯了困難，“翻來(lái)翻去看，當(dāng)時(shí)給小孩看的動(dòng)畫(huà)要么是黑貓警長(zhǎng)葫蘆娃，要么是國(guó)外的作品 ; 打開(kāi)網(wǎng)站搜一下，也發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么有用的資料。”如果上面的創(chuàng)業(yè)因由歸結(jié)為“好父親”的話，下面有一個(gè)或更現(xiàn)實(shí)的誘因：上文中的汪海兵于2007 年創(chuàng)辦了兒童娛樂(lè)網(wǎng)站淘米網(wǎng)，并且辦的風(fēng)生水起，其旗下的網(wǎng)頁(yè)游戲摩爾莊園 2009 年初注冊(cè)用戶已達(dá)到了 4000 萬(wàn)人。不過(guò)與汪的 5-15 歲兒童互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品定位不同，楊威選擇了 0-6 歲的這個(gè)年齡段的兒童，他的理由是這

3、樣的?！爱?dāng)時(shí)早教行業(yè)的從業(yè)者基本上是以幼兒園教師和書(shū)商為主，我就意識(shí)到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的互動(dòng)功能或?qū)⒏脑煺麄€(gè)早教行業(yè)，而也是我的優(yōu)勢(shì)?！本€上和線下的結(jié)合與好友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)大旗。2010 年 7 月，他的貝瓦網(wǎng)于上線，開(kāi)始主要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，家長(zhǎng)還可以帶著寶寶通過(guò)貝瓦電臺(tái)聽(tīng)童話故事和兒歌，“它的定位主要是通過(guò)互動(dòng)的多媒體形式為0-6 歲學(xué)齡前兒童提供娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、生活。”貝瓦網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2013 年 5 月份，其日訪問(wèn)量突破1000 萬(wàn)，注冊(cè)用戶1000 萬(wàn)以上，付費(fèi)會(huì)員20 萬(wàn)。雖與母嬰類媒體網(wǎng)站寶

4、寶樹(shù)6000 萬(wàn)的日訪問(wèn)量無(wú)法同日而語(yǔ)，但這對(duì)于一個(gè)上線不到 3 年的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)驚艷的成績(jī)，而楊的的殺手锏便是內(nèi)容營(yíng)銷。“通常大家想到的提高流量的方式就是用錢(qián)去買(mǎi)廣告和關(guān)鍵詞，問(wèn)題是除了錢(qián)還有什么有價(jià)值的東西可以換?；ヂ?lián)網(wǎng)缺就是好內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)不愿意好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上去，但早期我們就提供了品質(zhì)相對(duì)好的內(nèi)容，這也就慢慢使用戶匯聚到了我們這里，并保持了一定的黏度?！碑?dāng)貝瓦網(wǎng)有了黏度很高的粉絲之后，楊威自然而然就考慮到流量變現(xiàn)的問(wèn)題，首先映入其眼簾的實(shí)物便是早教包，它是一種包含書(shū)、讀本、父母用書(shū)和玩具等的線下早教產(chǎn)品。而這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)，2006 年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的日本巧虎就主打

5、早教包，其年?duì)I收達(dá)到數(shù)億元，此外，包括東方愛(ài)嬰和等線下的早教機(jī)構(gòu)也早已涉及這一領(lǐng)域。不過(guò)楊威還是于2012 年 4月推出了定位于0 到 6 歲的早教包“淘奇包”，他有自己樂(lè)觀的理由，“就像小米的米粉一 ， 瓦網(wǎng)的用 都叫瓦 ，他 會(huì)主 活 瓦的 品，有什么 什么?！倍?也 明， 威的 也有一定的道理，目前淘奇包已 瓦網(wǎng) 獻(xiàn)了近一半的收入。淘奇包每月每個(gè)早教包 139 元，半年起 ，每年以及每個(gè)月的內(nèi)容都不盡相同。除了在 售外， 瓦網(wǎng) 有 40 多人的呼叫中心支持用 ，此外， 威 在北京成立了三家 下體 店，并拓展了 下的 渠 商。 和硬的 合就像 之于2010 年、 O2O之于 2011 年

6、、手游之于2012 年，在 2013 年，一個(gè) 者如果不 “ 硬 合”仿佛就已成 一個(gè) OUT的 者。 硬 合概念 可追溯到 APP Store ，自 2008 年 7 月 11 日上 之后，它與硬件 iPhone 的搭配使蘋(píng)果公司一 而不可收。此外，谷歌也通 自己開(kāi) 的安卓系 了 手機(jī)行 的 覆，此后的各種 硬 合的 品更是 出不 ：小米手機(jī)、谷歌眼 、iWatch 、 盒子而 威也趕起了 個(gè) 髦，于 2013 年 5 月推出了一款平板 “ 瓦 Pad”，在他栩栩如生的描述中， 是一款兒童早教機(jī)，里面搭 了 瓦的各種兒童 品內(nèi)容， “本身是一個(gè)安卓 ipad ，系 是我 重新定制了的系 ，生

7、 成本就 準(zhǔn)的安卓硬件的成?！倍P(guān)于 什么推出 瓦 Pad， 并不 可 i 黑 提出的流量 的 點(diǎn)，他是 判斷的，數(shù)字和 體在早教 域未來(lái)是會(huì)融合的，而提供解決方案的 瓦網(wǎng) 需要 Pad 種 物 體；此外，孩子需要自己的一個(gè)屏幕和 端。不 在 內(nèi)人士看來(lái)， 瓦網(wǎng)之所以涉 Pad 硬件 域，主要出于三個(gè)目的： 品，每臺(tái) 1300 元左右定價(jià)也能 其 來(lái)頗豐的利潤(rùn)收入；其次，實(shí)物的產(chǎn)品無(wú)疑是對(duì)自己品牌一種看得見(jiàn)的宣傳 ; 再之，這也可以為網(wǎng)站引流，提高線上的用戶黏度。顯然，楊威對(duì)貝瓦 Pad 寄予了很高希望，他認(rèn)為，硬件只是一種載體，自己賣(mài)的是內(nèi)容，“這是我們的核心，不光賣(mài)我們自己的，還要?jiǎng)e人的內(nèi)容，我們會(huì)用最新的技術(shù)來(lái)改造這個(gè)行業(yè)?！倍磥?lái)，貝瓦 Pad 和淘奇包將成為一體的產(chǎn)品，“目前的貝瓦 Pad 就像小米手機(jī)的一代和 iPhone 的一代，而當(dāng)未來(lái)成熟的時(shí)候，它和淘奇包將成為一體的早教解決方案?！比欢⒉皇撬腥丝春密浻步Y(jié)合的策略，在啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童世豪看來(lái)，對(duì)于體量不大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)和 Pad 領(lǐng)域并不如像想象中的那么美好，而真正的機(jī)會(huì)則是在穿戴設(shè)備上。一位國(guó)內(nèi)一線品牌手機(jī)制造商負(fù)責(zé)人也向 i 黑馬分析稱， iPad mini 2000 元出頭的價(jià)格定位已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了國(guó)內(nèi)平板電腦的生存空間，留下的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間已