中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃分析__W

1、ZZZ EDRJDRED ZZZ EDRJDRED ZZZ EDRJDRED 前言 目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體系不僅在實(shí)現(xiàn)正常的產(chǎn)品流通上尚有問(wèn)題，而且功能也不完善，更不能起到有效引導(dǎo)和組織生產(chǎn)的作用。農(nóng)民雖然在多方面已經(jīng)努力地去適應(yīng)市場(chǎng)的需要，但在銷售方面顯然與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相去甚遠(yuǎn)，不能主動(dòng)地選擇最有利的市場(chǎng)去銷售，而是被動(dòng)地等待市場(chǎng)的選擇。電子商務(wù)的發(fā)展無(wú)疑為解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中農(nóng)產(chǎn)品的流通問(wèn)題提供了廣闊的空間，利用電子商務(wù)技術(shù)改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的流通過(guò)程，形成由信息流、資金流、物流、商流組成的并以信息流為核心全新的流通流程，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)村的新發(fā)展。 ZZZ EDRJDRED 農(nóng)村電商參與對(duì)象發(fā)展戰(zhàn)略與

2、模式分析 1. 供銷社農(nóng)村電商戰(zhàn)略與模式 平臺(tái)選擇 農(nóng)村地廣人稀，物流成本高昂，發(fā)展電子商務(wù)不易， 在推進(jìn)“網(wǎng)上供銷合作社”工作中，全國(guó)各地供銷合作社根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品資源特色、電子商務(wù)基礎(chǔ)等條件，選擇自建平臺(tái)、依托第三方、自建平臺(tái)與第三方相結(jié)合等方式，在較短時(shí)間打造了供銷合作社農(nóng)村電子商務(wù)集群，形成了供銷合作社特色的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。 （一）自建平臺(tái) 以江蘇省為例。目前，江蘇省供銷合作社投資1億元，自建“地平線”綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，整合全省50個(gè)縣（市、區(qū)）供銷合作社電商平臺(tái)，打造電商綜合服務(wù)的“省級(jí)隊(duì)”。2016年1季度新發(fā)展電子商務(wù)公司54家，網(wǎng)上銷售額28億元。占同期全國(guó)供銷合作總

3、社網(wǎng)上銷售額16.37%。 2016年1季度“地平線”綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況（單位：家，億元，萬(wàn)次） 6050403020100新發(fā)展電子商務(wù)公司網(wǎng)上銷售額日均點(diǎn)擊率資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理54家 28億元 5萬(wàn)次 （二）借助第三方平臺(tái) 以八方聯(lián)采攜手縣供銷社、第三方共同成立“吳橋縣八方聯(lián)采電子商務(wù)有限公司”打造農(nóng)村電商新模式為例。2016年3月18日，河北八方聯(lián)采電子商務(wù)有限公司， 吳橋縣供銷社與吳橋玉路隨心電子商務(wù)有限公司共同簽署了八方聯(lián)采縣運(yùn)營(yíng)公司三方協(xié)議。基于此次合作協(xié) 議的簽署，三方將利用八方聯(lián)采電商平臺(tái)，快速推進(jìn)吳橋縣農(nóng)村電商發(fā)展，拓展村級(jí)服務(wù)站加盟，落地八方聯(lián)采各項(xiàng)實(shí)體

4、電商業(yè)務(wù)，服務(wù)三農(nóng)，推進(jìn)吳橋縣農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （三）自建平臺(tái)+借助第三方平臺(tái) 以浙江省為例。2013年初，浙江省供銷合作社圍繞打造“浙江網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)”目標(biāo)，啟動(dòng)建設(shè)網(wǎng)上“供銷百館萬(wàn)店”工程。重點(diǎn)從兩方面加大推進(jìn)力度，一方面加強(qiáng)與淘寶網(wǎng)、京東商城、1號(hào)店等電商平臺(tái)合作， 承建了淘寶網(wǎng)浙江省館和京東商城浙江省館，并與1號(hào)店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；另一方面加強(qiáng)內(nèi)部資源整合， 通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)、社社（企）合作、政策扶持、技術(shù)支持，推進(jìn)實(shí)體化電商平臺(tái)建設(shè)。至目前，已在淘寶網(wǎng)、1號(hào)店及京東商城三大電商平臺(tái)上建成各類地方特色館18個(gè)，入駐網(wǎng)商近1500家，入駐商品近4000種，并與2000多家合作社和生產(chǎn)企

5、業(yè)建立了產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系。“淘寶網(wǎng)-浙江館”2015年2月2日上線后，已入駐網(wǎng)商657家，入駐商品2000余種，其中浙江地標(biāo)產(chǎn)品159個(gè)、個(gè)。 老字號(hào)產(chǎn)品75個(gè)、浙江重點(diǎn)地域特色產(chǎn)品628 渠道選擇 （一）線上 前瞻認(rèn)為，供銷社將首先突出整體優(yōu)勢(shì)，由總社打造全國(guó)性電子商務(wù)平臺(tái)，各省級(jí)社將統(tǒng)籌發(fā)展區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。各縣級(jí)供銷社還將發(fā)揮在農(nóng)村電商中的主體作用，培育發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)和網(wǎng)上的終端，加快縣以下基層社、綜合服務(wù)社和各類經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息化改造，形成線下的天然優(yōu)勢(shì)。 （二）線上線下結(jié)合 注重線上線下融合這可能是目前供銷系統(tǒng)發(fā)展電商的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。一般的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商

6、，往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么電商啟而不動(dòng)，要么線上壓垮線下。其中的原因很簡(jiǎn)單，一般線上的東西要便宜些，因?yàn)槿コ酥虚g環(huán)節(jié)。有研究表明，大約電商可以降低中間環(huán)節(jié)成本35%-55%。如果線上的定價(jià)與線下一樣，則可能賣不動(dòng)；如果線上的定價(jià)按網(wǎng)上的一般行情走，可以賣，但很快線下就受不了，因?yàn)橥瑯拥臇|西既然網(wǎng)上便宜， 肯定不再?gòu)木€下買了。 眾所周知，供銷社在線下的優(yōu)勢(shì)比較明顯，但如果轉(zhuǎn)入線上，必須對(duì)線上線下如何打通的問(wèn)題深入思考，找到可行的方法。前瞻認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)要在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的在線化上下功夫，而網(wǎng)絡(luò)零售則要在供銷社的基層門店上琢磨“O2O”的落地。 物流選擇 （一）自建物流體系 因?yàn)槟壳稗r(nóng)村居民沒(méi)有養(yǎng)成

7、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、包裹量不大，物流公司并沒(méi)有打通市區(qū)至農(nóng)村一級(jí)的配送。“村村通” 是一種典型的農(nóng)村自建物流體系。而如今諸暨農(nóng)村居民淘寶，根據(jù)包裹上備注的具體收貨地址，可以由“村村通”自建物流派單?！按宕逋ā苯鉀Q了95%快遞未到地區(qū)的“最后1公里”問(wèn)題。 （二）借助第三方物流 建立跨地區(qū)物流配送組織和載體（配送中心），連接生產(chǎn)和銷售。建立地區(qū)內(nèi)、城區(qū)內(nèi)配送網(wǎng)絡(luò)。地區(qū)內(nèi)、城市內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)是單層次的平面網(wǎng)絡(luò)，在城區(qū)內(nèi)，由配送中心完成采購(gòu)訂貨、驗(yàn)收入庫(kù)、儲(chǔ)存保管、分揀、加工、補(bǔ)貨、配貨、配裝等一系列的配送活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供支持。積極發(fā)揮第三方物流在連接城鄉(xiāng)市場(chǎng)中的作用，大力發(fā)展冷鏈運(yùn)輸，使一些易腐農(nóng)產(chǎn)品得

8、到保鮮。 商品選擇 （一）堅(jiān)持因地制宜的原則 在選擇網(wǎng)購(gòu)的商品方面，依然堅(jiān)持因地制宜的原則。從實(shí)踐看，浙江全省供銷社系統(tǒng)承建的20個(gè)地方特色館中，有16個(gè)是縣級(jí)供銷社承建的；全省系統(tǒng)建設(shè)的74個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，也是以縣級(jí)供銷社為主開(kāi)辦的。縣級(jí)供銷社直接面向農(nóng)村，是基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的直接組織者和指導(dǎo)者，在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)中具有不可或缺的主體作用。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，縣級(jí)供銷社組織農(nóng)產(chǎn)品最直接、最便利。放手讓縣級(jí)供銷社“表演”，恰恰是一種因地制宜。 （二）主打地方特色農(nóng)產(chǎn)品 供銷社姓“農(nóng)”，各基層供銷社就主打當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。如目前浙江省已通過(guò)網(wǎng)銷打響了的“二都楊梅”、“鳳鳴杭白菊”、“山園子山核桃

9、”等一批品牌，都屬當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。衢江、上虞、龍游等一批縣級(jí)供銷社通過(guò)利用自身網(wǎng)點(diǎn)資源，創(chuàng)辦農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，為農(nóng)民提供網(wǎng)上代購(gòu)代銷、電子支付、農(nóng)產(chǎn)品代賣和電子商務(wù)培訓(xùn)等多種服務(wù)，取得了良好業(yè)績(jī)。供銷社因此成為當(dāng)?shù)卣块T發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的重要抓手。 2. 中國(guó)郵政農(nóng)村電商戰(zhàn)略規(guī)劃 一、建立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系 以山東郵政為例?？h域設(shè)立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心（可選）、村級(jí)服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，成為區(qū)域性線上線下全渠道服務(wù)的樞紐，爭(zhēng)取各級(jí)地方政府的支持，由政府授權(quán)掛牌。利用郵政平價(jià)超市、便民服務(wù)站并整合社會(huì)商超資源，打造線下連鎖經(jīng)營(yíng)體系和連鎖品牌，為O2O服務(wù)積累運(yùn)營(yíng)資源、打

10、造支撐網(wǎng)絡(luò)。 二、建立農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)體系 大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)村工程，依托村級(jí)服務(wù)站和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立完善的農(nóng)村消費(fèi)服務(wù)體系，提供快消品銷售以及農(nóng)用品、耐用品等代買代購(gòu)和網(wǎng)訂店取、網(wǎng)訂店送服務(wù)，積極對(duì)接第三方電商平臺(tái)，面向生產(chǎn)商、批發(fā)商招商，擴(kuò)大平臺(tái)商品品類。 三、建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系 依靠本地城鄉(xiāng)一體化優(yōu)勢(shì)，整合農(nóng)戶、合作社、生產(chǎn)基地資源，積極實(shí)施“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)批對(duì)接”、“農(nóng)消對(duì)接”和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的本地化端對(duì)端銷售。 四、建立共同配送體系 積極構(gòu)建共同配送體系，打造城鄉(xiāng)末端的基礎(chǔ)性物流服務(wù)平臺(tái)。充分利用郵政自有資源、物流經(jīng)理資源、廠家及經(jīng)銷商車輛、社會(huì)其他車輛等，采用

11、協(xié)同配送+眾包搶單的模式，通過(guò)物流配送信息系統(tǒng)，將分散運(yùn)行的各方車輛進(jìn)行有效鏈接，走社會(huì)化、集約化配送之路，突出解決農(nóng)村配送的“最后一公里”難題。 五、建立農(nóng)村普惠金融服務(wù)體系 依托郵儲(chǔ)銀行等金融資源，積極創(chuàng)新，面向供應(yīng)鏈和平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，整合碎片化市場(chǎng)，推進(jìn)支付、投資和融資類普惠金融服務(wù)，積極探索網(wǎng)上支付、金融超市、供應(yīng)鏈融資等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，并發(fā)揮便民服務(wù)站、助農(nóng)取款點(diǎn)作用，不斷解決農(nóng)村付款難、取款難、收款難、融資難等問(wèn)題。 農(nóng)村電商發(fā)展前景與投資規(guī)劃 1. 農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力分析 各地農(nóng)民網(wǎng)店及淘寶縣的興起 中國(guó)淘寶村的數(shù)量由2009年的3個(gè)，增加到2012年的14個(gè)，截止到2014年中

12、國(guó)淘寶村數(shù)量增長(zhǎng)為211 個(gè)，到2015年更是出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率為268%，淘寶村數(shù)量達(dá)到780個(gè)。前瞻預(yù)計(jì)，未 來(lái)淘寶村數(shù)量將會(huì)以年均20%以上的增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年淘寶村的數(shù)量將達(dá)到2475個(gè)。 電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額增加 根據(jù)農(nóng)村電商發(fā)展勢(shì)頭以及前幾年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模狀況，前瞻預(yù)計(jì)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模仍將繼續(xù)上升，截止到2021年，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模將會(huì)達(dá)到1935億元。 2012- 2015年淘寶村數(shù)量（單位：個(gè)）2016- 2021年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元） 250090078080019352000700172815216001500131

13、3500110889940010003002112005001001420002012年2013年2014年2015年2016E2017E2018E2019E2020E2021E資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 2. 農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 將帶來(lái)二三線品牌的新市場(chǎng) 目前的農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀，可謂假冒偽劣產(chǎn)品橫行，好多東西農(nóng)民想買卻買不到，進(jìn)城買又不經(jīng)濟(jì)，加之一些富裕農(nóng)民群體的形成，確實(shí)還有很大的消費(fèi)潛能。 將帶來(lái)電商基礎(chǔ)投資的新藍(lán)海 電商雖然屬于時(shí)尚的輕資產(chǎn)模式，但并不意味著電商的輕資產(chǎn)不需要其他配套產(chǎn)業(yè)的支撐，一個(gè)發(fā)達(dá)的電商背后必須有發(fā)達(dá)的工業(yè)制造業(yè)來(lái)支持，也會(huì)有發(fā)

14、達(dá)的物流業(yè)來(lái)配合，而農(nóng)村電商還會(huì)涉及到一、二、三次產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)與打通，恰恰是中央農(nóng)村工作會(huì)議提出的第六產(chǎn)業(yè)形態(tài)。可以說(shuō)，整個(gè)農(nóng)村電商將帶來(lái)數(shù)億級(jí)的投資新機(jī)遇。 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展的今天，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也正迎來(lái)全面升級(jí)的歷史新機(jī)。正在城市苦苦掙扎的二三線消費(fèi)品牌，如果能早一點(diǎn)認(rèn)清形勢(shì)，到農(nóng)村去，也許會(huì)跳離與外資、國(guó)產(chǎn)一線品牌的力不從心的對(duì)抗，找到新的發(fā)展天地。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 1. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 農(nóng)產(chǎn)品電商交易規(guī)模 2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額可以分為4大塊：（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上期貨17個(gè)品種，成交量21.86億手，交易額達(dá)到32.29萬(wàn)億元；（2） 大宗

15、農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場(chǎng)有300家，交易額達(dá)到15 農(nóng)產(chǎn)品電商融資情況 2013年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商話題不斷，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)升溫，不斷有資本和新的投資者“扎身”進(jìn)來(lái)，常常傳出農(nóng)產(chǎn)品電商融資的新聞。截至2015年，我國(guó)涉農(nóng)電商平臺(tái)已超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已超3000家，但多難盈利，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者因虧損退出、關(guān)閉平臺(tái)。 萬(wàn)億元，增長(zhǎng)50%；（3）農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會(huì)交易額110.3億元；（4）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元），增長(zhǎng)接近50%。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，本來(lái)生活、美味七七、京東、我買網(wǎng)、宅急送、阿里巴巴、收貨寶、“青年菜君”等等先后獲得了大量的PE/VC融資，

16、而且這些融資大都注入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域。 2014年農(nóng)產(chǎn)品電商交易規(guī)模（單位：億元） 350000300000250000200000150000100000500000網(wǎng)上交易網(wǎng)絡(luò)零售額大宗商品交易網(wǎng)上期貸資料來(lái)源：國(guó)家 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 322900 150000 110.31000 2. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢(shì) 農(nóng)產(chǎn)品電商帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展 許多地區(qū)將農(nóng)村市場(chǎng)的3G移動(dòng)、4G移動(dòng)、寬帶、電視融合發(fā)展作為營(yíng)銷主攻方向，形成了手機(jī)村、寬帶村、IPTV村，形成眾多的淘寶村（鎮(zhèn)、縣、市）、特色館，農(nóng)產(chǎn)品電商帶動(dòng)農(nóng)村日用工業(yè)品電商、生資電商、再生資源電商發(fā)展。 農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模迅速擴(kuò)大 據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)

17、5年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)資電商、農(nóng)村再生資源電商將得到發(fā)展，農(nóng)村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。 “三品一標(biāo)”產(chǎn)品成為農(nóng)產(chǎn)品電商主角 農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過(guò)60%，而且“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)范有序發(fā)展將成為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品5000多個(gè)，綠色食品總數(shù)超2.1萬(wàn)個(gè)。 本地化生鮮平臺(tái)將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向未來(lái)，本地化生鮮平臺(tái)將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的一大方向。通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)

18、行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。這樣，農(nóng)產(chǎn)品電商才能走出困境，走上更健康的發(fā)展軌道。 大宗農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 1. 大宗農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 大宗農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的電商的可行性分析 一般而言，農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)其交易的體量和價(jià)值量的大小可區(qū)分為大宗農(nóng)產(chǎn)品和一般農(nóng)產(chǎn)品。大宗農(nóng)產(chǎn)品的特征是，或者交易量大、或者自身體積大，同時(shí)大宗農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 電商營(yíng)銷模式還需要適時(shí)創(chuàng)新，如除了阿里線上B2B、京東線上B2C外， 貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心推出的新型大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)線上線下O2O

19、+B2B2C（現(xiàn)貨商城）模式。根據(jù)大宗農(nóng)產(chǎn)品及 其交易特征，在線上提供信息服務(wù)，達(dá)成交易契約， 線下完成農(nóng)產(chǎn)品代加工、物流配送與交割、結(jié)算及所需的垂直服務(wù)。在服務(wù)功能種類上，電商可以比阿里、京東提供更為豐富的儲(chǔ)存、保險(xiǎn)、信用服務(wù)。 但另一方面大宗農(nóng)產(chǎn)品更具標(biāo)準(zhǔn)化，剛需更強(qiáng)，企業(yè)客戶信息化基礎(chǔ)也更好，因此發(fā)展農(nóng)村電商勢(shì)能更大。農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程與消費(fèi)過(guò)程的橋梁，是市場(chǎng)的中心環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品交易模式的先進(jìn)程度是市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。大宗農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式也正從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，其電商模式有價(jià)值的探索已初見(jiàn)端倪。 2. 典型大宗農(nóng)產(chǎn)品電商案例分析 中農(nóng)網(wǎng) 平臺(tái)簡(jiǎn)介 深圳市中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司

20、成立于2000 年9 月，作為國(guó)內(nèi)一流的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，始終聚焦于建設(shè)中國(guó)第一的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)信息服務(wù)及電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。其核心業(yè)務(wù)包括：農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)信息服務(wù)及電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)綜合管理軟件產(chǎn)品及在線軟件服務(wù)。 運(yùn)營(yíng)情況 中農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在被稱作“鼠標(biāo)+大白菜”的電子商務(wù)平臺(tái)， 擁有140 家門店、1000 多個(gè)供應(yīng)商的民潤(rùn)超市，其中菜等大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)撮合和配送。中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場(chǎng)的空間局限，2004年中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額大約占布吉農(nóng)批交易總額的20%。 中農(nóng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況（單位：家，個(gè)，條）平臺(tái)業(yè)務(wù) 中農(nóng)網(wǎng)與深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司旗

21、下批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)其他重要批發(fā)市場(chǎng)及政府機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，并在承建60余家批發(fā)市場(chǎng)信息化的基礎(chǔ)上積累了大量真實(shí)、有效的信息資源與客戶資源，信息服務(wù)與電子商務(wù)平臺(tái)以其明確的商業(yè)模式及服務(wù)體系始終保持著在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體中的領(lǐng)先地位。 日發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息注冊(cè)會(huì)員供應(yīng)商門店020004000600080001000012000資料來(lái)源：國(guó)家 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 10000多條10000家 1000個(gè) 140家 我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 1. 我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀 農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展 從產(chǎn)品上看，過(guò)去以工業(yè)品下鄉(xiāng)為主，到現(xiàn)在正在向農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城拓展和發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2015年1-9 月份，生鮮農(nóng)

22、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已經(jīng)達(dá)到380億元，超過(guò)2014年全年總數(shù)的1.5倍。 農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái) 2015年，阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過(guò)90 萬(wàn)個(gè)，其中零售平臺(tái)占比97.73%，1688平臺(tái)約為 2.27%。阿里巴巴還透露，2015年農(nóng)產(chǎn)品的銷售額為695.50億元，其中阿里零售平臺(tái)占比95.31%， 1688平臺(tái)占比4.69%。其中零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)占比最大，約為30.48%；水產(chǎn)肉類蔬果占比19.40%；茶葉沖飲占比18.60%。 2014- 2015年阿里巴巴各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額（單位：億元） 800.00700.00600.00500.00400.00300.00200.00100.000.0

23、02014年2015年資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 695.50 483.02 2. 我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的難題 物流支撐體系欠缺 在農(nóng)村電商中，想做的人很多，但是真正能夠發(fā)展起來(lái)的并不多，主要原因便在于物流問(wèn)題，農(nóng)村中的物流體系并不成熟，而且極為分散，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，從而導(dǎo)致配送成本較高，尤其是非平原區(qū)域，問(wèn)題更是嚴(yán)峻，不僅成本較高，而且沒(méi)有效率。 消費(fèi)觀念和誠(chéng)信難題 首先，發(fā)展農(nóng)村電商還缺乏一些必要條件，一是農(nóng)民缺乏對(duì)電商的了解。目前，多數(shù)農(nóng)民寧愿到實(shí)體店購(gòu)物，也不愿網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)電商理念缺乏了解，是電商推廣的一大障礙。 另外，農(nóng)產(chǎn)品是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，這使得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，可能不同批次的同

24、一農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都不一樣。 前瞻認(rèn)為，降低成本需要分層次進(jìn)行，比如充分利用當(dāng)前農(nóng)村的小商業(yè)基礎(chǔ)，小賣部、門市、小超市等，從而逐步建立社區(qū)格局，并且集中配送，“力往一處用”，從而實(shí)現(xiàn)降低成本的目的，最后，還要積極的將農(nóng)村土特產(chǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，在工業(yè)品下鄉(xiāng)時(shí)返程時(shí)，將土特產(chǎn)帶上，從而節(jié)約一部分成本。 網(wǎng)購(gòu)售后服務(wù)難以滿足 目前電商行業(yè)中，特別是B2C電商，雖然基本實(shí)現(xiàn)了銷售層面的脫離線下模式，但是在售后服務(wù)方面，電商還承載著相當(dāng)大的工作量。以京東為例， 目前大到家電的安裝，小到商品質(zhì)量糾紛的檢測(cè)， 都需要和線下資源相對(duì)接，但是對(duì)于電商而言，線下網(wǎng)絡(luò)的不完善顯然成為了一個(gè)不小的難題。 我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展模式分析

25、 1. 我國(guó)電商農(nóng)村主要發(fā)展模式 農(nóng)產(chǎn)品電商模式主要有三類：獨(dú)立B2C平臺(tái)模式、第三方交易平臺(tái)模式、農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用平臺(tái)模式。 獨(dú)立B2C平臺(tái)模式 目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品B2C型電子商務(wù)有了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，許多地區(qū)都創(chuàng)立了電子商務(wù)平臺(tái)，例如浙江的“E農(nóng)網(wǎng)”、上海的“菜管家”、廈門的“土巴巴”等等。但整體上還處在發(fā)展的初級(jí)階段，遠(yuǎn)不及淘寶、京東商城等B2C型電子商務(wù)發(fā)展完善。 第三方交易平臺(tái)模式 農(nóng)產(chǎn)品第三方電子交易平臺(tái)模式是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重要類型，它利用比較完善的交易流程和交易規(guī)則，為交易雙方提供了方便、快捷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易方式，有效地促進(jìn)了商流、物流、信息流的轉(zhuǎn)移，從而形成了以交易雙方為流通主體、

26、以網(wǎng)上電子交易為流通渠道的農(nóng)產(chǎn)品第三方電子交易平臺(tái)流通模式。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品第三方電子交易平臺(tái)模式被眾多專家學(xué)者稱為最適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。 農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用平臺(tái)模式 農(nóng)產(chǎn)品交易APP是一款關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)的手機(jī)應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)APP 是目前較早的規(guī)模較大、數(shù)據(jù)較全、用戶訪問(wèn)量較多的專業(yè)涉農(nóng)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)APP，為涉農(nóng)行業(yè)提供全方位涉農(nóng)產(chǎn)品資源發(fā)布，涉農(nóng)產(chǎn)品、相關(guān)服務(wù)供求發(fā)布等服務(wù)。 2. 農(nóng)產(chǎn)品電商主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品或生鮮電商市場(chǎng)相對(duì)來(lái)看是藍(lán)海市場(chǎng)，于是各類企業(yè)紛紛進(jìn)入，多數(shù)也是從自身的優(yōu)勢(shì)資源切入，總覽這個(gè)市場(chǎng)，以上三種模式主要有三種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 純B2C與自有農(nóng)

27、場(chǎng)B2C B2C模式是目前電商領(lǐng)域里最主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，如 順豐集團(tuán)的順豐優(yōu)選、本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社等。 家庭會(huì)員宅配 這類模式嚴(yán)格意義上并非是純電商模式，其主要是通過(guò)家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品直接配送到家庭會(huì)員。因此，這類模式的主要盈利來(lái)源并非零售，而是來(lái)自家庭會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)。此類模式的典型代表是多利農(nóng)莊、一畝田、忠良網(wǎng)等。 此類模式里又分兩種經(jīng)營(yíng)形式，一類是純B2C，即自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品，所售賣的產(chǎn)品均來(lái)自其他品牌商和農(nóng)場(chǎng)，典型代表是順豐優(yōu)選、本來(lái)生活。另一類是“自有農(nóng)場(chǎng)B2C”，即企業(yè)自身在某地區(qū)承包農(nóng)場(chǎng)，親自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等，然后通過(guò)自建B2C網(wǎng)站的方式

28、直接銷售給消費(fèi)者，因此其所售賣的產(chǎn)品多是自己的產(chǎn)品，當(dāng)然為了豐富產(chǎn)品也會(huì)整合少量其他農(nóng)場(chǎng)或品牌商的產(chǎn)品。 訂單農(nóng)業(yè) 這種業(yè)態(tài)最早來(lái)自美國(guó)，其稱之謂叫CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），而我們的方式還不完全屬于這類方式，姑且叫“訂單農(nóng)業(yè)”。 現(xiàn)在新興起來(lái)的訂單式農(nóng)業(yè)因其特有的產(chǎn)銷模式，深受廣大農(nóng)戶的信賴與好評(píng)。訂單農(nóng)業(yè)想農(nóng)民之所想， 采用正確的方式方法有效的解除了農(nóng)民的后顧之憂， 更好的體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)民的進(jìn)步思想及現(xiàn)代化發(fā)展步伐。訂單式農(nóng)業(yè)采用特有的產(chǎn)銷模式，將是未來(lái)帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展致富的主要形式及方法。 我國(guó)大型農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 1. 阿里系農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 阿里系農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商與

29、農(nóng)村網(wǎng)商 2015 年， 阿里平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額近700 億元，賣家數(shù)超過(guò)90萬(wàn)個(gè)。2015年阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元，其中阿里零售平臺(tái)占比95.31%，1688占比4.69%。經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過(guò)90萬(wàn)個(gè)，其中零售平臺(tái)占比97.73%，1688平臺(tái)占比約為2.27%。 阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售額類目分布 從具體類目來(lái)看，阿里零售平臺(tái)上，零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)為最大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比30.48%，但從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，鮮花綠植類目增速最高，達(dá)到86.78%。 2015年阿里零售平臺(tái)涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布（單位：%）糧油干貨8.56% 2015年阿里零售平臺(tái)銷售額及賣家數(shù)量分布（單位：%）

30、零食堅(jiān)果30.48% 傳統(tǒng)滋補(bǔ)15.83% 農(nóng)產(chǎn)品銷售額經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量1688平臺(tái)2.27% 1688平臺(tái)4.69% 茶水沖飲18.60% 肉菜蔬果19.40% 阿里零售平臺(tái)95.31% 阿里零售平臺(tái)97.73% 鮮花綠植7.13% 資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 阿里系農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展戰(zhàn)略分析 投資基礎(chǔ)設(shè)施 農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一，為了服務(wù)農(nóng)民、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)村服務(wù)站。 激活農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài) 據(jù)了解，阿里巴巴集團(tuán)將以農(nóng)村淘寶及關(guān)聯(lián)公司為先行軍，帶動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)發(fā)展本地化農(nóng)村電商業(yè)態(tài)， 打造集渠道建設(shè)、電商平臺(tái)、雙向流通、人才培育聚合為一體的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈和生態(tài)圈，吸納更多人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。 目前全國(guó)不同縣鄉(xiāng)級(jí)區(qū)域之間