網(wǎng)店營銷方案.ppt

1、,組長 成員：,飾品行業(yè)分析,1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè) 2.飾品作為新經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家逐步走向成熟。 3.各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。 4.在中國內地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。,飾品行業(yè)分析,1. 青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊 2.時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，。 3.以青年人為最大的消費群體的時尚個性飾品經(jīng)營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場潛力很大。,SWOT分析,競爭優(yōu)勢（strength） 1.

2、節(jié)省成本（Cost） 網(wǎng)絡直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應方面的費用支出。 2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間 3.產(chǎn)品市場范圍廣闊 互聯(lián)網(wǎng)構筑了實時的信息傳播方式，極大地弱化了由于實際空間差距所帶來的影響。,SWOT分析,競爭劣勢（weakness） 1.信任（Trust） 在實際取得產(chǎn)品以前，消費者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。消費者不會貿然采取網(wǎng)上購買的行為。 2.安全隱私問題 3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便,SWOT分析,機會(opportunity)和威脅（threat） 一、機會： 1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。 2、知名品牌較少，品

3、牌競爭不激烈。 3、飾品季節(jié)性不強，受氣候影響小，不存在換季時候產(chǎn)品積壓問題。 4、飾品對顧客材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風險低。,SWOT分析,機會(opportunity)和威脅（threat） 5、飾品體積小，對店面和倉儲面積要求低，店面和倉儲成本相對較低。 6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉快 二、威脅： 由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進入市場的強大的新競爭對手， 替代品搶占公司銷售額 ，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。,戰(zhàn)略分析,1.定位：個性飾品 為每位消費者創(chuàng)制個性化元素，以飾品特定的個性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度 2.目標市場

4、： 年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的女性,戰(zhàn)略分析,3.價格：較低 追求潮流會不計成本，但要讓消費者能夠接受，比市價略低 4.經(jīng)營方式：鼠標加水泥型 網(wǎng)站提供更低的價格，實體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機會。提高顧客的信任度,魅力DIY 網(wǎng)店介紹, 1. 經(jīng)營宗旨: 用跳躍的色彩、充滿個性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。 2.經(jīng)營理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時尚，一種現(xiàn)代生活方式。 您的需求+我們優(yōu)質的服務、誠信的保障=您的滿意。 3. 經(jīng)營項目：以女士時尚飾品為主，兼營個人形象設計,魅力DIY 網(wǎng)店介紹,兩大特色專區(qū) 1、特價區(qū) 每月推出各種優(yōu)惠活動，如免郵費、打折

5、、贈送小禮品等 2、形象設計 通過聘請形象顧問以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設計滿意的服飾搭配，亦舉辦形象設計互動活動，由網(wǎng)友參加形象設計，選出該季度最受歡迎的設計方案前10名。 并給予一定的獎勵,分期經(jīng)營,前期經(jīng)營范圍： 頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項鏈等 廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇 以低價格，高質量，優(yōu)質服務打響品牌,魅力DIY 網(wǎng)店介紹,后期經(jīng)營范圍： 女裝零售、女裝批發(fā)代銷、飾品批發(fā)代銷、個人形象設計。 擴大店面，連鎖經(jīng)營，品牌營銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價格，進行差異化營銷，賺取利潤,盈利模式,1.產(chǎn)品直接銷售盈利 2. 在博客和論壇上讓相關類型商品做廣告，賺取廣告費。 3.個性形象設計收取一定的費用,推廣方式,MSN,QQ群 校內群,播客,E-mail,論壇/博客,SMS,推廣方式,1、通過我們的論壇以及博客等方式進行推廣宣傳本店 魅力DIY網(wǎng)店論壇： 魅力DIY網(wǎng)易博客： 魅力DIY百度博客： ,論壇,博客,推廣方式,2、利用騰訊QQ群及校內群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具進行宣傳。 3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，