汽車促銷活動策劃書

1、汽車營銷策劃高手全攻略主講：劉同福中國十大營銷培訓大師1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師1 第二講汽車促銷活動策劃書汽車促銷活動策劃書模板汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽范例一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一、活動目的二、活動對象三、活動主題四、活動方式五、活動時間和地點六、廣告配合方式七、前期準備八、現(xiàn)場管理和控制九、后期延續(xù)十、費用預算十一、意外防范十二、效果預估3一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競 爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明 確，才能使活動有

2、的放矢。經(jīng)過此次活動后，預計能夠達到以下目的：在產(chǎn)品銷量上：在企業(yè)形象上：其他作用：經(jīng)過此次促銷活動是能達到上述活動目的，理由如下：4一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是汽車促銷的主要目標？哪些人是汽車促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。5一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題。擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、 競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。2、包裝活動主題。在確定了主題之后要

3、盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的 商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活 動具有震憾力和排他性。6一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨行 動，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反

4、應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分 析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用 投入。7一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分五、活動時間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費 力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車，很多應獲 得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形 不成熱度，并降低顧客心目中的身價。本次促銷活動由年月日至年月

5、日天共計：本次促銷活動區(qū)域為8一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分六、廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。9一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分媒介及相關支持10媒體名稱數(shù)量頻次價格費用價格小計：一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分相關物品支持11物品名稱形式使用用途一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分七、前期準備：前期準備分三塊：1、人員安排在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？ 誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？ 誰負責禮

6、品發(fā)放？ 誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，12顧此失彼。一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分2、物資準備在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。3現(xiàn)場布置13一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分4執(zhí)行程序時間事項7：30所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。7：358：25檢查現(xiàn)場，調(diào)試設備，試用游戲道具。8：309：05播放音樂。9：059：15主持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。9：209：40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。9：4510：35在舞臺區(qū)進行第一波競賽游戲。10：4011：10第二檔文

7、娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術等）。11：1011：25有獎問答。11：3012：25在舞臺區(qū)進行第二波競賽游戲。12：3013：25午餐、所有人員留崗午休。13：3017：00繼續(xù)競賽游戲。14：1014：40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。15：4516：00有獎問答。16：1016：50活動結(jié)束，收拾現(xiàn)場，開活動總結(jié)會。16：5017：50開始為次日活動作準備。休息17：5018：50布置次日的現(xiàn)場。1418：5019：50整理膠卷，整理道具，清點獎品，填寫活動報告。10月6日左右提交正式的活動總結(jié)報告和決算。一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分5、試驗方案尤為重要的是，

8、由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。15一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分八、現(xiàn)場管理和控制：1. 活動紀律紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。2. 現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對16汽車促銷方案的控制。一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分九、后期延續(xù):后期延

9、續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？即使一個不怎么樣成功的汽車促銷活動也要在媒體上炒得盛況空前。17一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。項目細目預算費用（元）備注活動獎項投入“再來一罐”獎項7,560,000至尊寶音樂手機540,000刮卡有獎-其余獎項300,000生產(chǎn)投入促銷標簽250,000促銷瓶蓋200,000渠道投入陳列及形象制作費用2,000,000宣傳物料500,000刮卡有獎-物料、促銷人員100,000媒體投入電視廣告5,000,000戶外廣告1,420,000平面廣告100,000網(wǎng)絡250,000其它兌獎點返利、費用、促銷敷料費用780,00019,000,00018總計一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分十一、不可控項防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些不可控項。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外作必要的人力、物力、財力方面的準備。19一份