《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷及答案

1、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題(每小題1 分 ,共15 分。 )1.市場(chǎng)營銷活動(dòng)的中心就是A. 需求C.利潤()B.交換D. 交易2.營銷管理的實(shí)質(zhì)就是()A. 讓顧客滿意B.分析市場(chǎng)C.需求管理D. 確定營銷管理哲學(xué)3.聯(lián)想集團(tuán)以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品,后來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品A. 水平多元化B.綜合多元化C.同心多元化D. 密集式成長戰(zhàn)略,其成長戰(zhàn)略屬于()4.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品就是()A. 市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化5.市場(chǎng)營銷學(xué)就是一門( )A. 經(jīng)濟(jì)科學(xué)B. 綜合性應(yīng)用科學(xué)C.社會(huì)學(xué)D.心理學(xué)6.非常可樂的定位屬于哪種定位戰(zhàn)略？()A.

2、 避強(qiáng)定位B.高級(jí)俱樂部定位C.對(duì)抗性定位D.重新定位7.產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)指產(chǎn)品組合的()A. 長度B.深度C.寬度D.關(guān)聯(lián)度8.經(jīng)營水力、中藥材等同質(zhì)性產(chǎn)品一般可采用()A. 差異性營銷戰(zhàn)略B.聚焦性營銷戰(zhàn)略C.集中性營銷戰(zhàn)略D.無差異性營銷戰(zhàn)略9.患者在購買藥品時(shí)獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品？( )A. 核心產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品10.如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司就是其競(jìng)爭(zhēng)者,它們應(yīng)該屬于哪種類型的競(jìng)爭(zhēng)者？( )A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.屬類競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者11.某企業(yè)以高價(jià)格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),其導(dǎo)入期的營銷策略為 (

3、)A. 快速掠取策略B.緩慢掠取策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略12.三株公司生產(chǎn)的保健品為三株,化妝品為生態(tài)美 ,其品牌策略為 ()A. 多品牌策略B. 統(tǒng)一品牌策略C.個(gè)別品牌策略D.分類品牌策略13.某企業(yè)將主要產(chǎn)品定較低的價(jià)格,而為其補(bǔ)充品產(chǎn)品定較高的價(jià)格,其定價(jià)策略為 ( )A. 選擇品定價(jià)B. 補(bǔ)充品定價(jià)C.分部定價(jià)D. 副產(chǎn)品定價(jià)14.下列哪類產(chǎn)品最適合采用密集性分銷策略？()A. 太太口服液B. 價(jià)格昂貴的進(jìn)口藥C.單價(jià)為 1、00 元的眼藥水D.大型醫(yī)療器械15.促銷的核心就是 ()A. 誘發(fā)需求B. 溝通信息C.刺激購買D. 擴(kuò)大銷售二、多項(xiàng)選擇題 (每小題 2分 ,共

4、 10 分。 )1.波斯頓矩陣法的分析指標(biāo)為( CD)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)試卷及答案A. 競(jìng)爭(zhēng)能力B. 市場(chǎng)吸引力C.市場(chǎng)增長率D.相對(duì)市場(chǎng)占有率E.市場(chǎng)占有率2.屬于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境因素的就是( CDE)A. 供應(yīng)商B. 競(jìng)爭(zhēng)者C.人口總量D.收入狀況E.科學(xué)技術(shù)3.消費(fèi)者市場(chǎng)具有以下哪些特征？(ABC)A. 多樣性B.替代性強(qiáng)C.需求彈性大D.專業(yè)購買E.購買數(shù)量大4.下列哪些產(chǎn)品適宜采用短渠道(CE)A. 口香糖B.感冒通C.瓷器D.煙草E.大型醫(yī)療器械5.在整合營銷中 ,4C 指 (ABCE)A. 成本B.便利C.溝通D.競(jìng)爭(zhēng)者E.消費(fèi)者的需要與欲望三、名詞解釋 (每小題 2 分 ,共 10

5、 分 )1.市場(chǎng)營銷就是個(gè)人與組織通過創(chuàng)造并同她人交換產(chǎn)品與價(jià)值以滿足需求與欲望的社會(huì)管理過程。2.營銷環(huán)境就是影響企業(yè)的市場(chǎng)與營銷活動(dòng)的不可控制的參與者與影響力。3.市場(chǎng)營銷組合指企業(yè)可以控制的、用來影響市場(chǎng)需求的各種市場(chǎng)營銷因素與手段的綜合應(yīng)用與最佳組合。4.市場(chǎng)定位即確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。根據(jù)顧客對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度, 給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性,樹立一定的市場(chǎng)形象。5.促銷組合就是企業(yè)將人員推銷、廣告、公共關(guān)系與營業(yè)推廣 4 種基本促銷方式有機(jī)結(jié)合成為一個(gè)策略系統(tǒng)互配合與協(xié)調(diào) ,以最大限度地發(fā)揮整體效果 ,順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。,使企業(yè)的全部活動(dòng)相四、辨析題 (每小題 1 分

6、,共 10 分 ,對(duì)的打“”,錯(cuò)的打“”。)( )1.市場(chǎng)營銷的核心就是交換。()2.從營銷學(xué)角度講,整體產(chǎn)品就是由四個(gè)層次構(gòu)成的。( )3.關(guān)系營銷的核心就是與各種相關(guān)利益者建立與發(fā)展良好的關(guān)系。( )4.微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境。( )5.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異性、集中性三類戰(zhàn)略。( )6.組織市場(chǎng)就是由生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)與政府市場(chǎng)構(gòu)成的。( )7.對(duì)某藥品的包裝進(jìn)行改變后為新產(chǎn)品。( )8.產(chǎn)品的生命周期主要就是由需求與技術(shù)的生命周期決定的。 ( )9.分銷渠道就是由供應(yīng)商、制造商、中間商、消費(fèi)者構(gòu)成的。 ( )10.處方藥品可以采用有獎(jiǎng)銷售、附贈(zèng)藥品等營業(yè)推廣

7、方式。五、簡(jiǎn)答題 (每小題 5 分,共 25 分。 )1.市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念有哪些區(qū)別？市場(chǎng)營銷觀念以銷定產(chǎn),而推銷觀念以產(chǎn)定銷(1 分 )具體有四個(gè)方面的不同:出發(fā)點(diǎn)不同 (1 分 );中心不同 (1 分 ); 營銷手段不同 (1 分 ); 營銷目標(biāo)不同 (1 分 )。2.影響消費(fèi)者購買處方藥的主要因素有哪些？主要因素有 :(1)相關(guān)群體 ;(1 分 )(2) 家庭因素 ;(1 分 )(3) 經(jīng)濟(jì)因素 ;(1 分 )(4) 心理因素 ;(1 分 )(5) 藥物因素。 (1 分 ) 3.醫(yī)藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則有哪些？原則如下 :(1) 簡(jiǎn)單醒目 ,便于記憶 ;(1 文化 ,易于接受 ;(1 分 )(5) 符合法規(guī)。分 )(2) 新穎別致(1 分, 易于識(shí)別;(1分 )(3)容易發(fā)音,利于通用;(1分 )(4) 適應(yīng)地域4.心理定價(jià)策略有哪些？醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)試卷及答案策略如下:(1) 整數(shù)定價(jià);(1 分 )(2) 尾數(shù)定價(jià)(4) 習(xí)慣定價(jià);(1 分 )(5) 最小單位定價(jià)。(1;(1 分 )分 )(3) 聲望定價(jià);(1分 )5.您認(rèn)為醫(yī)藥推銷人員的任務(wù)有哪些？任務(wù)如下 :(1) 樹立企業(yè)形象 ;(1 分 )(2) 收集信息