國際商務(wù)談判 全球

1、國際商務(wù)談判（院）系： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 國貿(mào)112班 學(xué)生姓名： 宋雪薇、王茜、包旭、郭奇 導(dǎo)師姓名： 張群 完成日期： 2014年12月 10 日 商務(wù)談判模擬談判報(bào)告一、前言 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，商務(wù)談判和推銷活動(dòng)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中普遍存在的現(xiàn)象，引起了包括企業(yè)界在內(nèi)的全社會(huì)的關(guān)注。同時(shí)，作為高等院校的學(xué)生，我們也要迎頭趕上，爭取適應(yīng)社會(huì)，更好的與社會(huì)接軌，努力學(xué)好商務(wù)談判知識(shí)與推銷技巧。為了加強(qiáng)我們對(duì)國際商務(wù)談判這門學(xué)科的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；初步培養(yǎng)我們學(xué)生利用商務(wù)談判和推銷技巧理論知識(shí)去執(zhí)行公司間的直接對(duì)話的能力；為以后學(xué)習(xí)、工作打下良好的基礎(chǔ)。老師為我們組織安排了這

2、次模擬談判活動(dòng)。我們這組“全球公司”與談判伙伴“高科技公司”通過親身體驗(yàn)，運(yùn)用理論與情景模擬相結(jié)合的方式來學(xué)習(xí)商務(wù)談判的具體細(xì)節(jié)和過程，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了實(shí)際談判能力，為自己將來能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做了前期準(zhǔn)備。在這個(gè)寒冷冬日的季節(jié)里，我們認(rèn)真的進(jìn)行了本次模擬談判活動(dòng),認(rèn)真對(duì)待本次的工作,有關(guān)詳情如下:（一）小組成員：宋雪薇（2011095033）&郭奇（2011095014）vs包旭（2011095060）&王茜（2011095004）（二）談判目的：我方談判希望達(dá)到的目的是：（全球公司）1、不同模型機(jī)器人的數(shù)量：我公司希望獲得眾多模型的機(jī)器人。我公司需要機(jī)器人產(chǎn)品的全部模型以支持 “

3、自動(dòng)化生產(chǎn)超級(jí)市場”的銷售理念，擁有更多模型的機(jī)器人就意味著更高的利潤。2、高科技公司機(jī)器人的數(shù)量：我公司希望購買高科技公司機(jī)少量的機(jī)器人。由于市場的不確定性，我公司計(jì)劃將總的購買高科技公司全部型號(hào)的機(jī)器人的數(shù)量限制在一年不超過150個(gè)，或者在簽訂協(xié)定的前4年共購買600個(gè)。在協(xié)定期限的后3年，在市場出現(xiàn)銷售增長的形勢后，我公司相信向最終用戶的銷售額可以增加到一年700個(gè)。3、購買價(jià)格：我公司希望每個(gè)機(jī)器人的購買價(jià)格為65 000美元。4、專利權(quán)銷售費(fèi)用：我公司希望按照公司銷售額的3%來支付高科技公司專利權(quán)銷售費(fèi)。我公司將對(duì)第5年第7年間生產(chǎn)的機(jī)器人按照生產(chǎn)個(gè)數(shù)支付高科技公司專利權(quán)銷售費(fèi)用。如

4、果高科技公司在談判中接受我公司提出的第1、2和3項(xiàng)要求，我方可以在專利權(quán)銷售費(fèi)用上讓步，相應(yīng)提高專利權(quán)費(fèi)用。我方付給高科技公司的專利權(quán)費(fèi)用每增加1%，將減少我公司的利潤200萬美元。由于第5年第7年的時(shí)間十分遙遠(yuǎn)，而且市場又是那么不確定，我公司不會(huì)優(yōu)先考慮在專利權(quán)費(fèi)用上的讓步。5、技術(shù)分享：我公司機(jī)器人人工視覺方面的研究成果不希望與他人分享。我公司估計(jì)將投資4000萬美元來開發(fā)視覺技術(shù)，并預(yù)計(jì)機(jī)器人視覺技術(shù)的開發(fā)可以為公司帶來總計(jì)1億美元的收入，由于此項(xiàng)視覺技術(shù)是今后5年內(nèi)機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵，因此我公司不希望與他人分享此項(xiàng)技術(shù)。然而，如果高科技公司愿意支付一半至全部研究費(fèi)用，而且不要求獨(dú)家壟

5、斷任何市場，我方將會(huì)考慮與其分享此項(xiàng)技術(shù)。（三）模擬談判時(shí)間安排：第一次談判：星期二（2014年12月8日）下午16:00至17:30第二次談判：星期三（2014年12月9日）晚上19:00至20:30第三次談判：星期四（2014年12月10日）上午10:15至12:00談判時(shí)間合計(jì)：4小時(shí)45分鐘（四）本公司簡介：我全球公司的總部設(shè)在美國，是一家大型的、從事多種經(jīng)營的電器產(chǎn)品制造商，去年的年銷售額為120億美元。它在生產(chǎn)使用微電腦技術(shù)設(shè)備上處于領(lǐng)先地位，其生產(chǎn)的儀器利用微電腦指揮的機(jī)器設(shè)備來制造機(jī)床的復(fù)雜、精密的部件。我全球公司在過去的3年期間投資了3億美元來改進(jìn)工廠的自動(dòng)化產(chǎn)品與服務(wù)，包括

6、從機(jī)器人到計(jì)算機(jī)輔助的設(shè)計(jì)與制造。全球公司把銷售額的2%用于產(chǎn)品開發(fā)。在美國有30家機(jī)器人生產(chǎn)廠家。一些大型的計(jì)算機(jī)公司和自動(dòng)化設(shè)備制造商也在醞釀進(jìn)入機(jī)器人生產(chǎn)行業(yè)。去年在美國生產(chǎn)了1269個(gè)機(jī)器人，用于生產(chǎn)的有4370個(gè)，主要用于汽車及鑄造產(chǎn)業(yè)。據(jù)估計(jì)，機(jī)器人的銷售額為192億美元，進(jìn)口銷售額占據(jù)了其中的主要部分。在美國，工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品市場每年增長20%。在未來的10年內(nèi)，美國市場上機(jī)器人市場份額的增長將更為顯著，預(yù)計(jì)將達(dá)到每年20億美元的銷售額。（五）背景介紹在我公司的建議下，對(duì)方高科技公司開始與我公司商談雙方建立機(jī)器人的生產(chǎn)和銷售聯(lián)盟的可能性。雙方已經(jīng)就一些問題達(dá)成了理解意向，但是仍然有

7、一些問題需要進(jìn)一步討論。我方全球公司的談判小組已經(jīng)到達(dá)日本與高科技公司繼續(xù)談判，并且希望此次談判能達(dá)成最終協(xié)議。然而對(duì)方高科技公司認(rèn)為仍然有許多重要的問題需要解決，因此對(duì)方并不急于達(dá)成最終協(xié)議。所以本次談判在此情形下拉開帷幕。二、談判前的準(zhǔn)備工作（一）信息準(zhǔn)備階段1、我方自身信息準(zhǔn)備深刻認(rèn)知我方全球公司的組織情況，認(rèn)識(shí)到我公司的社會(huì)地位、人才力量、設(shè)備能力、管理水平、勞動(dòng)效率、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)等基本情況；認(rèn)清我方公司戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，希望通過合作能接觸到高科技公司高質(zhì)量、被市場認(rèn)可并且成為有競爭力的品種廣泛的系列產(chǎn)品；仔細(xì)考察我方談判成員，根據(jù)談判技巧和溝通能力選出我方主談人和陪談人。2、對(duì)方有

8、關(guān)信息準(zhǔn)備知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要想在談判中取得優(yōu)勢地位，首先要認(rèn)識(shí)對(duì)方的組織特點(diǎn)，對(duì)方是一家綜合電器產(chǎn)品制造廠家，由科學(xué)家經(jīng)營的以研究為主的公司。尤其是對(duì)方公司在機(jī)器人技術(shù)研究和制造經(jīng)驗(yàn)上趨于世界領(lǐng)先水平，這正是我方公司所看重的地方，而對(duì)方高科技公司看重我方公司資金雄厚，銷售水平領(lǐng)先，希望獲得全球公司在機(jī)器人人工視覺方面的研究成果；此外，對(duì)方談判選手也是我們需要關(guān)注的地方，了解他們的個(gè)性特征、談判風(fēng)格以及對(duì)方朋友所在國家的風(fēng)土人情。日本人的談判風(fēng)格:a日本人具有強(qiáng)烈的群體意識(shí)，集體決策;b日本人做生意更注重建立個(gè)人之間的人際關(guān)系;c日本人講究禮儀，具有內(nèi)向性，非對(duì)抗的風(fēng)格;d日本人總是避免訴諸

9、法律;e日本人會(huì)用謙恭和不找邊際的言論來隱藏對(duì)正在洽談的生意的觀點(diǎn)和態(tài)度。（二）物質(zhì)準(zhǔn)備階段1、談判環(huán)境的安排會(huì)場布置，談判桌的布置。（此次我方前往日本談判，由高科技公司方接待）2、談判食宿的安排食宿安排應(yīng)充分注意到對(duì)方文化、風(fēng)俗和特殊習(xí)慣。（日本高科技公司方負(fù)責(zé)安排）3、談判禮品的選擇送禮是為了聯(lián)絡(luò)感情，要注意按照對(duì)方的身份來決定送禮的額度和禮物種類。（日本人比較喜歡送禮物，一般多采取這樣的方式，即送些對(duì)主人毫無用處的禮物，因?yàn)槭斩Y的人還可以轉(zhuǎn)送為第三人，而且日本人送禮喜歡送成雙成對(duì)的禮物，此次前往日本，我們給日本的朋友帶去了兩幅字畫，兩瓶香檳酒，兩支高級(jí)鋼筆。）（三）人員準(zhǔn)備階段談判人員一

10、定要具有先進(jìn)的談判水平，靈活的思維頭腦，高超的談判技巧，同時(shí)也要有對(duì)我方公司和對(duì)方談判公司有深刻的了解，選擇好談判人員并予以合理分工是談判取得成功的前提條件。三、談判計(jì)劃（一）本次談判準(zhǔn)備分為三個(gè)步驟進(jìn)行1、前期考慮到日本談判人員商譽(yù)較佳，遵守契約，誠實(shí)守信。我方讓出主動(dòng)權(quán)，讓高科技公司方為自己的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并報(bào)價(jià)，我方聽取對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的介紹并反饋我方意見，提出我方能接受的價(jià)格，盡量在價(jià)格上達(dá)成一致，為后續(xù)工作順利進(jìn)行提供保障。2、中期已了解到日本商人一般較為謹(jǐn)慎、保守、時(shí)間觀念強(qiáng)。我方反客為主，對(duì)機(jī)器人數(shù)量，模型以及專利權(quán)銷售費(fèi)用進(jìn)行控制，盡量滿足我方要求，盡量保守目標(biāo)上限，確保談判對(duì)

11、我方有利。3、后期考慮到日本商人團(tuán)結(jié)一致，而且我方又迫切希望占領(lǐng)市場學(xué)到技術(shù)，我方做出適當(dāng)讓步，爭取用中限目標(biāo)與日本方高科技公司達(dá)成一致，簽訂協(xié)議。（二）談判的目標(biāo)分類1、上限目標(biāo)（1）我公司希望獲得眾多模型的機(jī)器人（2）我公司希望購買高科技公司機(jī)少量的機(jī)器人。（3）我公司希望每個(gè)機(jī)器人的購買價(jià)格為65 000美元。（4）我公司希望按照公司銷售額的3%來支付高科技公司專利權(quán)銷售費(fèi)。（5）我公司機(jī)器人人工視覺方面的研究成果不希望與對(duì)方分享2、中限目標(biāo)在購買數(shù)量及分享技術(shù)上適當(dāng)讓步，采取分階段購買，前四年共600個(gè)，后三年650+50個(gè)；如果高科技公司愿意支付一半至全部研究費(fèi)用，而且不要求獨(dú)家壟斷

12、任何市場，我方全球公司將會(huì)考慮與其分享視覺功能技術(shù)。3、下限目標(biāo)如果高科技公司在談判中接受我方公司提出的第1、2和3項(xiàng)要求，我方相應(yīng)提高專利權(quán)費(fèi)用，我方可以給高科技公司的專利權(quán)費(fèi)用適度讓步。四、談判過程雙方身著西裝步入談判席（此項(xiàng)為模擬狀態(tài)）；我方談判團(tuán)隊(duì)依次向?qū)Ψ秸勁袌F(tuán)隊(duì)友好握手；雙方依次入座；（一） 開局日本高科技公司代表對(duì)全球公司人員的到來表示歡迎，并介紹了高科技公司參加談判的主要人員；全球公司代表發(fā)言感謝高科技公司的接待，并贊賞高科技公司在機(jī)器人研究與開發(fā)所取得的成就，以及在應(yīng)對(duì)全球經(jīng)融危機(jī)的表現(xiàn)，希望進(jìn)一步與高科技公司合作愉快。雙方肯定了前期的談判成果，并贊賞對(duì)方在談判中所表達(dá)的誠意

13、。雙方接下來將對(duì)機(jī)器人購買價(jià)格、不同模型機(jī)器人的數(shù)量、購買的機(jī)器人的數(shù)量、專利權(quán)銷售費(fèi)用、技術(shù)分享等方面進(jìn)行商討以達(dá)成共識(shí)。（二） 中期階段1、 價(jià)格：日方高科技公司提出每個(gè)機(jī)器人的銷售價(jià)格為75000美元，表明其機(jī)器人的技術(shù)和質(zhì)量先進(jìn)，是其他公司產(chǎn)品所不能比擬的，且開發(fā)難度大，所以這個(gè)價(jià)位合理；美方全球公司表示不認(rèn)同和無法接受，雙方談判是本著互利共贏的原則的，自己也是有著制造和銷售機(jī)器人的很長歷史的，深知其市場價(jià)值，所以希望對(duì)方給與一個(gè)合理的價(jià)格，并認(rèn)為65000美元的價(jià)格合適。日方高科技公司對(duì)其表示理解但無法接受如此低的價(jià)格，并表示自己的技術(shù)水平先進(jìn)，能保證對(duì)方的生產(chǎn)質(zhì)量，機(jī)器人的開發(fā)和研

14、究的成本費(fèi)用大，65000美元不能接受，但是考慮到對(duì)方是個(gè)真誠守信的朋友，綜合考慮其購買數(shù)量、專利權(quán)費(fèi)用等方面，為表達(dá)其誠意，愿意適度降低價(jià)格，并提出73000美元的價(jià)格.其質(zhì)量也可以提高全球公司的美譽(yù)。美方全球公司對(duì)此表示理解，但全球公司想謀求的是長期的合作，購買的數(shù)量已經(jīng)很大，而且全球公司也有著技術(shù)上的優(yōu)勢，日本生產(chǎn)這類機(jī)器人的公司還有很多，相信如果有個(gè)真誠的伙伴，他們的價(jià)位也還會(huì)低點(diǎn)的，并提出68000美元/機(jī)器人的價(jià)格。2、 不同模型的機(jī)器人的數(shù)量：美方全球公司希望獲得眾多模型的機(jī)器人。它需要機(jī)器人產(chǎn)品的全部模型以支持其“自動(dòng)化生產(chǎn)超級(jí)市場”的銷售理念。利潤空間十分大。日方高科技公司表

15、示可以將機(jī)器人的模型給予全球公司的數(shù)量為第1種模型至第4種模型。全球公司希望其能增加模型給予。高科技公司不認(rèn)同。3、 購買的機(jī)器人的數(shù)量：美方全球公司計(jì)劃將總的購買高科公司全部型號(hào)的機(jī)器人的數(shù)量限制在一年不超過150個(gè)，或者在簽訂協(xié)定的前4年共購買600個(gè)。市場出現(xiàn)銷售額增長的開始后可以適度增加。日方高科技公司覺得數(shù)量太少，盈利空間不大，希望每種模型賣出300個(gè)，高科技公司希望盡快打開美國市場。美方全球公司對(duì)此表示理解，但也希望對(duì)方明白市場上存在的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，等銷售額上去了，合作是可以進(jìn)一步展開的。日方高科技公司對(duì)此表示認(rèn)同，并建議每種型號(hào)購買200個(gè)，并相信和贊賞其的銷售能力。4、 專

16、利權(quán)銷售費(fèi)用：日方高科技公司提出全球公司對(duì)其第5年第7年間生產(chǎn)的機(jī)器人按照生產(chǎn)個(gè)數(shù)支付高科技公司的專利權(quán)銷售費(fèi)用。高科技公司認(rèn)為專利權(quán)銷售費(fèi)應(yīng)占全球公司總銷售額的5%。美方全球公司認(rèn)為按照公司銷售額的3%來支付高科技公司比較合理。全球公司付給高科技公司的專利權(quán)費(fèi)用每增加1%，將減少全球公司的利潤200萬美元。由于第5年第7年的時(shí)間十分遙遠(yuǎn)，而且市場又是那么不確定，全球公司表示5%難以接受，除非高科技公司在前三項(xiàng)上作出讓步，才給與考慮。因?yàn)槠淅麧櫩臻g會(huì)被專利權(quán)銷售費(fèi)用壓縮得很小的，不利于其進(jìn)一步發(fā)展銷售。5、 技術(shù)共享：日方高科技公司希望獲得全球公司在機(jī)器人人工視覺方面的研究成果。美方全球公司估

17、計(jì)它將投資4 000萬美元來開發(fā)視覺技術(shù)。全球公司預(yù)計(jì)機(jī)器人視覺技術(shù)的開發(fā)可以為公司帶來總計(jì)1億美元的收入，由于此項(xiàng)視覺技術(shù)是今后5年內(nèi)機(jī)器人技術(shù)的開發(fā)關(guān)健，因此全球公司不希望與他人分享此項(xiàng)技術(shù)。然而，如果高科技公司愿意支付一半至全部研究費(fèi)用，而且不要求獨(dú)家壟斷任何市場，全球公司將會(huì)考慮與其分享此項(xiàng)技術(shù)。（三）最后談判階段美方全球公司表示一旦達(dá)成協(xié)議能夠給予高科技公司許多好處。它在美國擁有一個(gè)最大規(guī)模的工業(yè)銷售、配送與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，它在銷售工廠全套自動(dòng)化設(shè)備方面的經(jīng)驗(yàn)在全球范圍內(nèi)無人匹敵。日方高科技公司相信全球公司的銷售服務(wù)能力，并原意支付為開發(fā)視覺技術(shù)產(chǎn)生的部分費(fèi)用，但不能過高。并愿意為分享此項(xiàng)

18、技術(shù)而在前三個(gè)問題做出某些讓步，可以贊同全球公司所提出來的68000美元/機(jī)器人的價(jià)格，給與全球公司五種模型，同意全球公司購買高科公司全部型號(hào)的機(jī)器人的數(shù)量限制在一年不超過200個(gè)，或者在簽訂協(xié)定的前4年共購買800個(gè)，并說明這已經(jīng)是高科技公司所能做的最大的讓步了。高科技公司希望獲得全球公司在機(jī)器人人工視覺方面的研究成果。美方全球公司十分贊賞對(duì)方的態(tài)度和誠意，并相信談判將會(huì)取得成功。全球公司表示在專利權(quán)銷售費(fèi)用方面同意專利權(quán)銷售費(fèi)占全球公司總銷售額的5%，公司可以與高科技公司分享全球公司在機(jī)器人人工視覺方面的研究成果，但希望其至少能支付一半的研究費(fèi)用，而且不要求獨(dú)家壟斷任何市場，并且在購買的機(jī)

19、器人的數(shù)量方面同意其最初要求，希望兩公司能把目光看遠(yuǎn)點(diǎn)，技術(shù)共享后所帶來的好處，以及市場的打開、銷售額的上升所帶來的利潤，雙方的進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)極大。日方高科技公司表示理解全球公司的立場和意見，但公司已經(jīng)做出很大讓步，相信這也符合全球公司的要求，日本人遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、公平交易、商譽(yù)較佳、遵守契約、誠實(shí)不欺，相信全球公司也有所了解，高科技公司愿意在付為開發(fā)視覺技術(shù)產(chǎn)生的一半費(fèi)用，為了以后更好的合作，但機(jī)器人的數(shù)量上面不能再低，沒有讓步的可能了。美方全球公司同意高科技公司提出的條件，希望與其合作愉快，期待進(jìn)一步在機(jī)器人的開發(fā)與銷售方面交流與合作。具體策略：開局-溫暖開局策略、稱贊法 中期階段-

20、選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)、緩慢讓步、制造競爭、打破僵局、 最后談判階段-把握底線、疲勞戰(zhàn)術(shù)、最后通牒、攻心策略（四）協(xié)議的簽定雙方達(dá)成公識(shí)，按相關(guān)法律簽定合作協(xié)議合同書，雙方各一份。下面是贈(zèng)送的團(tuán)隊(duì)管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)-“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹?、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是

21、企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效溝通。9、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。10、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。13、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相

22、同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動(dòng)別人。18、首先要說的是，CEO要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷?，小時(shí)候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。20、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)

23、就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會(huì)被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)規(guī)律，一步一個(gè)腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。26、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名

24、人名言1、一個(gè)人在學(xué)校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點(diǎn)是你對(duì)于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣-鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。-佚名3、使學(xué)生對(duì)教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。-愛因斯坦4、三人行必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之?孔子5、在我們的教育中，往往只是為著實(shí)用和實(shí)際的目的，過分強(qiáng)調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對(duì)倫理教育的損害。-愛因斯坦6、舉世不師，故道益離。-柳宗元7、古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。-歐陽修8、教師要以父母般的感情對(duì)待學(xué)生。-昆體良9、機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它

25、的人才是動(dòng)力。-西蒙10、一日為師，終身為父。-關(guān)漢卿11、要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。-盧梭12、捧著一顆心來，不帶半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。-佚名14、教師不僅是知識(shí)的傳播者，而且是模范。-布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。-斯大林16、學(xué)者必求師，從師不可不謹(jǐn)也。-程頤17、假定美德既知識(shí)，那么無可懷疑美德是由教育而來的。-蘇格拉底18、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。-莎士比亞19、養(yǎng)體開智以外，又以德育為重。-康有為20、無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。-韓愈21、誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來的香餌。-大仲馬22、學(xué)貴得師，亦貴得友。-唐甄23、故欲改革國家，必先改革個(gè)人；如何改革個(gè)人？唯一方法，厥為