青銅騎士鄭州基正美墅院核心推廣提報(bào)

1、萬(wàn)墅不及美墅院基正美墅院核心推廣提報(bào)青銅騎士（鄭州）/基正美墅院項(xiàng)目組/2013年7月4日基于一個(gè)共識(shí)！經(jīng)過(guò)三輪的溝通和碰撞，以及各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和斧正，到今日，在項(xiàng)目核心精神和推廣方向上，基本上達(dá)成一致，此輪提報(bào)就不做太多演繹與鋪墊， 直奔主題，就最急迫的推廣問(wèn)題進(jìn)行解決，專注于別墅產(chǎn)品的落地執(zhí)行，同樣希望各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)斧正占位篇定位篇對(duì)位篇核心系統(tǒng)匯報(bào)目錄時(shí)間線推廣線活動(dòng)線設(shè)計(jì)線推廣執(zhí)行第一部分：核心推廣系統(tǒng)占位篇定位篇對(duì)位篇Part 1 占位篇打破標(biāo)準(zhǔn) 重新建立別墅標(biāo)準(zhǔn)如何占位?如何突圍林溪灣在說(shuō)，“人生當(dāng)有別，一墅見高下”；興龍灣在說(shuō)，“龍圖騰，萬(wàn)物興”； 國(guó)瑞城說(shuō)，“宴會(huì)別墅，大宴群雄”

2、； 綠都溫莎城堡，“中產(chǎn)墅夢(mèng)成真”；對(duì)比下龍湖項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們足以別墅的粗放式開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；了我們是什么？我們足以領(lǐng)袖龍湖，讓別墅生活重新想象；我們有足夠的信心，讓客戶去對(duì)比，去挑剔；可以說(shuō)，這是一個(gè)大家都在爭(zhēng)做“最高級(jí)”，然而所有客戶卻會(huì)回應(yīng)“比較級(jí)”的市場(chǎng) 客戶習(xí)慣去對(duì)比，第一喊的太多了，誰(shuí)還會(huì)信？超越不怕對(duì)比，就怕太客氣關(guān)鍵詞【1】更優(yōu)的外圍環(huán)境，超越龍湖大部分項(xiàng)目的景觀和教育；【2】更優(yōu)的項(xiàng)目規(guī)劃，超越龍湖大而全的開發(fā)模式；【3】更考究的產(chǎn)品，超越龍湖所有項(xiàng)目的品質(zhì)細(xì)節(jié)；【4】更純粹的園林設(shè)計(jì)，原味英倫，超越龍湖項(xiàng)目的簡(jiǎn)單復(fù)制；【5】更優(yōu)的物業(yè)服務(wù)，超越龍湖項(xiàng)目的居住尊崇和體驗(yàn)；【6】

3、更大面積贈(zèng)送的戶型，超越龍湖項(xiàng)目的空間享受這是我們的占位和高度一切相形見絀基正美墅院墅甲一方，領(lǐng)袖龍湖引導(dǎo)客戶去對(duì)比，以更高的高度占位市場(chǎng)占位說(shuō)辭二墅的極限 美墅挑戰(zhàn)以更高姿態(tài)，直面市場(chǎng)，唯有挑戰(zhàn)，才能革新； 這是我們的別墅修為，也是項(xiàng)目超越龍湖的信心；敢于挑戰(zhàn)極限，自然問(wèn)鼎龍湖占位說(shuō)辭三此前炫耀 此后榮耀浮躁的社會(huì)、浮躁的人、浮躁的建筑所有的別墅都在炫耀，彰顯身份地位，卻忽視了內(nèi)涵； 基正美墅院，一襲英倫，世家門風(fēng)，榮耀盡收藏； 從炫耀到榮耀，更是人生境界和沉淀的升華Part 2 定位篇物理屬性界定+精神屬性界定三輪討論后的定位龍湖醉美英倫御墅世家大院世家風(fēng)范院藏春秋英倫風(fēng)華御墅天下超越龍湖

4、領(lǐng)袖龍湖龍湖上英倫夢(mèng)世家風(fēng)定位語(yǔ)之二宮邸人文世家如夢(mèng)英倫美輪美奐根植龍湖更超越龍湖Part 3 對(duì)位篇以何內(nèi)涵對(duì)接客戶精神，達(dá)成精神共鳴一個(gè)堅(jiān)持的方向精神主推精神，在上次提案中，李總給予了一個(gè)命題工藝能否成為推廣主方向，在本周的討論中，如果從工藝出發(fā)，確實(shí)有些冒險(xiǎn)，一是工藝涉及專業(yè)范疇，引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)知需要長(zhǎng)時(shí)間鋪墊和大量的市場(chǎng)推廣；二是工藝可以從細(xì)節(jié)出發(fā)，講訴故事或者體現(xiàn)情境， 在別墅推廣中，操作不好，有可能會(huì)陷入小情調(diào)，或者高度不夠， 工藝我們可以做成高層產(chǎn)品的主推廣方向行尊十分品質(zhì)，背后更有九十分灣和行尊們?cè)谝黄?。行尊十分品質(zhì)，背后更有九十分灣和行尊們?cè)谝黄?。行尊灣和行尊們?cè)谝黄?。什么是，?/p>

5、么是有人說(shuō)，是一個(gè)階層；精神？有人說(shuō)，是紳士涵養(yǎng)，是騎士精神【抽象出來(lái)的推廣概念要更加廣義】，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的身份界定符號(hào)， 而是更好的生活方式是追求，更修養(yǎng)紳士的行為準(zhǔn)則，更禮儀教養(yǎng)的門風(fēng)氣質(zhì)等核心概念：深藏于骨子里的概念適用驗(yàn)證誰(shuí)不想，像紳士一樣，儒雅而風(fēng)度翩翩； 誰(shuí)不想因氣質(zhì)而榮耀，而不是因財(cái)富而炫耀；這個(gè)詞匯，在你的思想里，是一個(gè)未曾碰觸的詞，也許但你向上的努力和修養(yǎng)的培養(yǎng)，都是在向這個(gè)階層靠近核心四點(diǎn)4永恒的驕傲莊嚴(yán)的家風(fēng)213的榮耀挑剔的修養(yǎng)對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何打造的在此不得不說(shuō)，我們的項(xiàng)目給我們提供了多好的精神支點(diǎn)！英倫對(duì)于純正英倫風(fēng)情的把握和考究，我們確實(shí)做到鄭州首屈一指，最

6、純粹，更拔萃！1、我們的別墅建筑+園林，任何一點(diǎn)不符英倫風(fēng)格，推掉；2、我們的案場(chǎng)體驗(yàn)，全副英倫高尚生活元素引入，享受；3、對(duì)于英倫文化的尊重和傳承，我們更是臻至極致；4、英倫，是我們超越的形式載體，更是我們無(wú)法回避的關(guān)鍵詞對(duì)于精神的追求，們從未妥協(xié)；就像我們項(xiàng)目，對(duì)于精神的傳承和生活領(lǐng)地的打造，不更是精益求精、極致呈現(xiàn)，任何細(xì)節(jié)都不放過(guò)，規(guī)劃上、品質(zhì)上、園林上，我們更從未妥協(xié)過(guò)，力求超越打破標(biāo)準(zhǔn)，高度占位告知市場(chǎng)，我們帶來(lái)的是什么，我們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)絕不妥協(xié)的1、英倫風(fēng)情的解讀，精神的傳播；2、英國(guó)在堅(jiān)持、客戶在渴求，而我們更在堅(jiān)持并超越；3、言外之意，更是我們不妥協(xié)，競(jìng)品項(xiàng)目在妥協(xié)，我們更勝一籌

7、永恒的驕傲如何高高在上？的，絕不妥協(xié)一語(yǔ)雙關(guān)，不僅是項(xiàng)目超越龍湖，以絕不妥協(xié)的匠造姿態(tài)，高高在上；更是客戶身份的彰顯，對(duì)精神矢志追求，同樣絕不妥協(xié)，不將就；問(wèn)答方式，更能激起市場(chǎng)的思考，讓人反思和記憶的榮耀如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負(fù)的驕傲，在基正美墅院，為你實(shí)現(xiàn)，以你之名，開啟；莊嚴(yán)的家風(fēng)如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合拒絕簡(jiǎn)單復(fù)制，迎合大多數(shù)人，以禮制，傳承你的威儀；挑剔是一種資格，有資格、有實(shí)力的人才能挑剔；挑剔的修養(yǎng) 兩大內(nèi)核我更挑剔，任你挑剔，但我們的建筑也挑他的駕馭者；完美的6大價(jià)值體系，我們有足夠的理由和信心讓客戶去對(duì)比，去挑剔，而且歡迎挑剔6大價(jià)值環(huán)境、規(guī)劃、景觀、配套

8、、服務(wù)、文化同時(shí)必須營(yíng)造的核心印記：這里的別墅不出售，只是在尋找合適的主人，有錢有閑，更有品挑剔的修養(yǎng)越懂挑剔 越知珍稀英倫美墅，領(lǐng)袖龍湖，獻(xiàn)于極致挑剔的以挑剔的精神開啟產(chǎn)品較量戰(zhàn)，力拔高端，把對(duì)手排除出競(jìng)爭(zhēng)圈曾經(jīng)醉心士的風(fēng)光，越懂挑剔越知珍稀而今只在這千米河岸信步徜徉慣享倫敦的勝景， 而今，只對(duì)這座“海德公園” 一見傾心越懂挑剔越知珍稀大本鐘的百年回響， 如今只會(huì)在這里蕩 氣回腸越懂挑剔越知珍稀第二部分：推廣執(zhí)行演繹時(shí)間線推廣線活動(dòng)線設(shè)計(jì)線8月19全面入市9月2日10月1日產(chǎn)品較量891011產(chǎn)品定位：龍湖醉美英倫御墅世家大院占位期別墅推廣階段劃分一切相形失色絕不妥協(xié)的越懂挑剔 越知珍稀如何

9、高高在上？曾經(jīng)醉心士的風(fēng)光，而一切相形失色墅的極限美墅挑戰(zhàn)此前炫耀此后榮耀的不妥協(xié)，絕今只在這千米河岸信步徜徉如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負(fù)如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合慣享倫敦的勝景，而今只對(duì)這座“海德公園”一見傾心大本鐘的百年回響，如今只會(huì)在這里蕩氣回腸備注：以上時(shí)間為暫定時(shí)間，具體推廣節(jié)點(diǎn)根據(jù)最后節(jié)點(diǎn)調(diào)整，但總體推廣思路并不沖突，根據(jù)具體時(shí)間平移即可產(chǎn)品較量期形象期第1位節(jié)占期推廣時(shí)間：8月19日9月1日策略導(dǎo)向1、以區(qū)隔化形式，比較式方式，占位龍湖至高地位；2、打破固有別墅標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有別墅格局，建立新標(biāo)準(zhǔn)；3、先聲奪人，進(jìn)入高端客戶第一選擇視線占位戶外一切相形失色基正美墅院墅甲一

10、方，領(lǐng)袖龍湖報(bào)媒文案主題一切相形失色墅的極限 美墅挑戰(zhàn)此前炫耀 此后榮耀絕不妥協(xié)的1墅甲一方領(lǐng)袖龍湖234四大主題 各自并列 又層層遞進(jìn)首次亮相，必須聚集最大的關(guān)注度，建議四大主題各做一組畫面四大主流報(bào)紙，同時(shí)刊登，是項(xiàng)目實(shí)力和氣度的體現(xiàn)，也能擎聚更高的市場(chǎng)信心系列一 城市發(fā)展系列1、城市區(qū)位的裂變天時(shí)說(shuō)華南城的入駐、交通的迅達(dá)、配套的完備；2、城市環(huán)境的焦點(diǎn)地利說(shuō)南龍湖以環(huán)境制勝鄭州，伴隨城市發(fā)展，城市后花園的屬性越來(lái)越加彰顯軟文炒作方向兩大系列解碼項(xiàng)目系列二 占位透析系列人和說(shuō)1、龍湖，不得不服！2、墅甲一方，以美服人！活動(dòng)策略必須考慮的一個(gè)事實(shí)項(xiàng)目先于銷售中心入市，在沒(méi)有正式入駐現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

11、中心前，現(xiàn)場(chǎng)型 活動(dòng)無(wú)法操作，但在占位階段，我們需要制造出冠譽(yù)全城的影響力， 所以在第一階段，我們必須借勢(shì)炒作，活動(dòng)以造勢(shì)，圈定影響力和 關(guān)注度，成為城市熱點(diǎn)話題之一；別墅活動(dòng)導(dǎo)向三大系統(tǒng)影響力文化體驗(yàn)尊崇體驗(yàn)8月19日9月30日10月1日10月31日11月1日11月30日活動(dòng)密度每個(gè)階段一個(gè)大活動(dòng)，持續(xù)影響力釋放；每?jī)芍芤淮沃行突顒?dòng)，進(jìn)行口碑滲透；影響力輸出/8月24日，英國(guó)大使現(xiàn)身鄭州邀請(qǐng)英國(guó)大使蒞臨鄭州，盛邀鄭州頂級(jí)名流與會(huì)，共同舉辦一次中英文化交流，探討中英文化的發(fā)展和傳承；1、規(guī)格高，易引起轟動(dòng)和關(guān)注效應(yīng)，支撐項(xiàng)目影響力；2、新聞時(shí)間，可以獲得較多的免費(fèi)報(bào)道，增強(qiáng)社會(huì)話題性；3、契合

12、項(xiàng)目英式風(fēng)情和精神內(nèi)涵，易于傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)印記；階段大活動(dòng)第2象節(jié)形期推廣時(shí)間：9月2日9月30日策略導(dǎo)向1、建立別墅新標(biāo)準(zhǔn)的，形成差異化印記；2、對(duì)接客戶精神需求，形成精神共鳴；3、持續(xù)占位，形成問(wèn)鼎之姿，建立市場(chǎng)信心占位戶外絕不妥協(xié)的閱盡世界非凡，心歸基正美墅院報(bào)媒文案主題如何高高在上？，絕不妥協(xié)1的如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負(fù)絕不妥協(xié)的2如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合3營(yíng)銷中心開放活動(dòng)直升機(jī)揭幕紅蓋頭執(zhí)行時(shí)間：10月1日；邀約：全部媒體和新老客戶操作方式：將整個(gè)售樓部以紅布包裹，披上神秘面紗，待售樓部開放之日，由直升機(jī)揭幕神秘紅紗，可以營(yíng)造出項(xiàng)目較高的規(guī)格檔次， 更體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)

13、力和對(duì)項(xiàng)目?jī)A注的心血，也增加客戶購(gòu)買的市場(chǎng)信心，同時(shí)也是新聞，可以獲得免費(fèi)報(bào)道階段大活動(dòng)服裝秀活動(dòng)方向：服裝秀活動(dòng)地點(diǎn)：美墅苑品鑒中心活動(dòng)時(shí)間：2013年9月中下旬階段中活動(dòng)第3品節(jié)產(chǎn)期推廣時(shí)間：10月1日11月30日策略導(dǎo)向1、此階段現(xiàn)場(chǎng)銷售中心已經(jīng)開放，現(xiàn)場(chǎng)客戶已經(jīng)能夠看到；2、對(duì)接客戶挑剔的修養(yǎng)，將項(xiàng)目的品質(zhì)精工傳達(dá)市場(chǎng)；3、并以不可置疑的高度，歡迎市場(chǎng)挑剔，對(duì)比對(duì)手，制勝市場(chǎng)占位戶外越懂挑剔 越知珍稀英倫美墅，領(lǐng)袖龍湖，獻(xiàn)于極致挑剔的報(bào)媒文案主題1曾經(jīng)醉心士的風(fēng)光，而今只在這千米河岸信步徜徉慣享倫敦的勝景，而今只對(duì)這座“海德公園”一見傾心越懂挑剔 越知珍稀2大本鐘的百年回響，如今只會(huì)在

14、這里蕩氣回腸3未見活動(dòng)汗血寶馬登臨美墅院執(zhí)行時(shí)間：10月中下旬；邀約：全部媒體和新老客戶汗血馬的原產(chǎn)地在土庫(kù)曼斯坦。史記中記載，張騫出西域，歸來(lái)說(shuō)：“西域多善馬，馬汗血?！惫试谥袊?guó)，兩千年來(lái)這種馬一直被神秘地稱為：“汗血寶馬”。汗血馬的總數(shù)量非常稀少，全世界一共只有3100匹左右，單匹價(jià)值在4001000萬(wàn)之間，因稀世和高價(jià)值，只要出現(xiàn)，必成為城市關(guān)注的目標(biāo)，易實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制造轟動(dòng)和影響力的目標(biāo)階段大活動(dòng)2010年4月17日，洛河的張XX花費(fèi)了400多萬(wàn)購(gòu)買了一匹，瞬間成為各大報(bào)紙和媒體的頭條租賃一匹汗血寶馬，作為活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，放至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)半個(gè)月，以供來(lái)訪客戶參觀和拍照留念。同時(shí)，我們也可以據(jù)此

15、展開一系列其他配合活動(dòng)，如馬術(shù)表演、客戶試駕等（配合活動(dòng)找其他平常馬匹代替汗血寶馬）陳丹青藝術(shù)展活動(dòng)方向：陳丹青先生藝術(shù)展活動(dòng)地點(diǎn)：美墅苑品鑒中心活動(dòng)時(shí)間：2013年11月此活動(dòng)影響力較大，操作的難度在于陳丹青是否愿意出席商業(yè)活動(dòng)階段大活動(dòng)的玩物老爺車展執(zhí)行時(shí)間：10月下旬邀約對(duì)象：所有媒體 新老客戶活動(dòng)地點(diǎn)：美墅院現(xiàn)場(chǎng)階段中活動(dòng)別具一格的特色婚禮西式金婚執(zhí)行時(shí)間：11月中旬邀約對(duì)象：所有媒體 新老客戶活動(dòng)地點(diǎn)：美墅院園林示范區(qū)金婚，是值得讓人敬重的，也最容易引起關(guān)注和對(duì)美好的向往，尋找5對(duì)金婚老人，為其舉辦西式婚禮，既能贏得美譽(yù)度和項(xiàng)目的知名度；亦是新聞贏得諸多免費(fèi)報(bào)道，可以階段中活動(dòng)由于營(yíng)銷中心設(shè)置有多元體驗(yàn)中心，一些體驗(yàn)型活動(dòng)暫未列入計(jì)劃，根據(jù)銷售中心的設(shè)置，長(zhǎng)期開放一些體驗(yàn)性的活動(dòng)，以供來(lái)訪客戶體驗(yàn)參觀；案名 建議基正南府錦1. 南：鄭州南大門，南龍湖，表述項(xiàng)目區(qū)位，確立對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)識(shí)；2. 府：王室府邸，貴雅氣度，表述項(xiàng)目的英倫風(fēng)格與高端屬性，結(jié)合主力客群的內(nèi)在氣質(zhì)，突出項(xiàng)目高品質(zhì)的居住環(huán)境，與優(yōu)雅從容的風(fēng)