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1、謝蓉2004年11月入司2004年總公司年度新人王2005-2006年四川分公司精英大會(huì)初級(jí)會(huì)員至高級(jí)會(huì)員2005年中保集團(tuán)公司展業(yè)能手2006年世界華大國際龍獎(jiǎng)IDA銅龍獎(jiǎng)2005、2006年MDRT1提供行業(yè)資訊取得見面機(jī)會(huì)謝蓉2提供行業(yè)資訊的步驟第一步：選擇合適的行業(yè)資訊第二步：先行閱讀第三步：寫上一句祝福的話語第四步：贈(zèng)送時(shí)的一句話第五步：談?wù)勝Y訊中重點(diǎn)內(nèi)容第六步：適時(shí)切入保險(xiǎn)話題31、選擇合適的行業(yè)資訊每周去一次書店，根據(jù)客戶所在行業(yè)，尋找最新的、最暢銷的書籍注意：選擇大的、專業(yè)的出版商向書店售貨員打聽該書的銷量定期上網(wǎng)，搜尋客戶關(guān)心的行業(yè)信息用搜索引擎：

2、h或等 鍵入你想搜索的行業(yè)關(guān)鍵字，如“潔具”、“家裝”、“投資”等將你認(rèn)為有價(jià)值的信息剪貼在一起打印出來42、先行閱讀仔細(xì)閱讀你購買的行業(yè)書籍或下載的網(wǎng)絡(luò)信息，記錄下你認(rèn)為特別有價(jià)值的內(nèi)容（對(duì)他特別有幫助的、與保險(xiǎn)相關(guān)的或可引入保險(xiǎn)話題的）和頁數(shù)。53、寫下一句祝福的話語在書的扉頁寫下一句與客戶相關(guān)的祝福話語如：客戶是一位大型企業(yè)的老總，你送他一本世界五百強(qiáng)，可在扉頁上寫下：張總：真心祝福你的企業(yè)早日登上世界大舞臺(tái)謝蓉64、贈(zèng)送時(shí)的一句話當(dāng)你到了客戶那里，你就可以直接把書拿出來，請(qǐng)說一句：張總，我在書店里看到這本書（ 我在網(wǎng)上看到這些資訊），我覺得對(duì)你的事業(yè)會(huì)有所幫助，所以我就買下來了，今天帶來送給你。75、談?wù)勝Y訊中的重點(diǎn)內(nèi)容把你先行閱讀時(shí)看到的最有價(jià)值的內(nèi)容說出來，告訴他頁數(shù)，提醒他重點(diǎn)閱讀，并和他共同探討。讓他對(duì)這本書真正感興趣，而不只是一件可有可無的禮物，千萬不要讓你的客戶將之束之高閣。86、適時(shí)切入保險(xiǎn)話題“張總您看，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，投資領(lǐng)域有個(gè)811定律，就是80%的投資者都會(huì)虧錢，10%的投資者基本不賺不虧， 只有10%的投資者會(huì)賺錢，而這10%的投資者基本上是機(jī)構(gòu)投資方，像我們這樣

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