連鎖企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略【研究薈萃】

1、連鎖企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略,1,行業(yè)特選,一、區(qū)域擴(kuò)張模式,（一）區(qū)域擴(kuò)張模式 1.圈地模式 2.跳躍模式,2,行業(yè)特選,（1）圈地模式的操作方式,圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡可能開完，再尋找另外的開店區(qū)域。 以一個城市為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者注意。 連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。,3,行業(yè)特選,（2）圈地模式的優(yōu)勢與風(fēng)險,圈地模式的優(yōu)勢： 降低連鎖企業(yè)的廣告費用 提高形象上的相乘效果 節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保證及時送貨 充分發(fā)

2、揮配送潛力，減少總部的投資壓力,4,行業(yè)特選,圈地模式的風(fēng)險： 要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間 喪失進(jìn)入最佳區(qū)域或城市的機(jī)會,5,行業(yè)特選,（3）跳躍模式的操作,跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競爭程度相對較低的的確分別開設(shè)店鋪，可以同時不斷跳躍式在各區(qū)域開店。,6,行業(yè)特選,跳躍模式的優(yōu)勢： 可以搶先占領(lǐng)有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢。 避開強大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。,（4）圈地模式的優(yōu)勢與風(fēng)險,7,行業(yè)特選,跳躍模式的風(fēng)險： 門店之間跨度大，企業(yè)物流配送難跟上。 發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源。 不利于樹立企業(yè)統(tǒng)一形象。 對門店的管理人員要求較高。,8,行業(yè)特選,二、

3、渠道擴(kuò)張方式,自建 并購 加盟 合作,9,行業(yè)特選,自建指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對備選地址注意分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。,10,行業(yè)特選,并購指連鎖企業(yè)采取資本運營的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進(jìn)行整合，是兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。,11,行業(yè)特選,加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營活動。,12,行業(yè)特選,合作包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式進(jìn)入新市場，包括向合作方輸出管理、輸入人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。,13,行業(yè)特選,連鎖企業(yè)四種擴(kuò)張方式比較,14,行業(yè)特選,三、連鎖企業(yè)擴(kuò)張的