創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍：零食、休閑食品。2、企業(yè)類型：零售。二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況1、以往的相關(guān)經(jīng)驗：之前做過市場營銷。2、教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程：高中，接受過單位、專業(yè)教授的專業(yè)培訓(xùn)。三、市場評估1、目標(biāo)顧客描述：主要是住校大學(xué)生，他們業(yè)余生活比較單調(diào)，放學(xué)后事情不多，都有喜歡吃零食的習(xí)慣。無論在寢室還是結(jié)伴游玩，零食算是他們生活中必不可少的“必修課”。2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：根據(jù)住校學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用袂闆r分析，市場容量可觀。本企業(yè)預(yù)計的市場占有率基本在 50% 左右。3、市場容量的變化趨勢：市場容量能在學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用?50% 左右之后，變化趨勢是在學(xué)生一年又近

2、三個月的假期，在假期中會給銷售帶來一定的影響。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：對手的優(yōu)勢主要在他創(chuàng)辦企業(yè)比較早，（ 1）、業(yè)主就是學(xué)生。（ 2）、有一定客戶群體。（ 3）、有些學(xué)生就是不買東西也去那玩玩，可以帶來一定的人氣指數(shù)。5、競爭對手的劣勢： （1）、業(yè)主是學(xué)生，經(jīng)常不能親自管理。 （ 2）、銷售人員也是雇請的。（ 3）、進(jìn)貨等很多方面不能及時服務(wù)。6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （ 1）、自己是業(yè)主自己管理。 （ 2）、在貨物進(jìn)出方面自己可以掌握第一手資料和信息。 （ 3）、有新品能及時向客戶推薦和服務(wù)。 （ 4）、有時間做多方面的市場調(diào)查。7、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （ 1）

3、、他有穩(wěn)定客源。 （ 2）、他的員工在業(yè)務(wù)方面比較熟練。四、市場營銷計劃：1 產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)主要特征鍋巴大家都喜歡瓜子味道樣品多梅子味道樣品多2、價格 ：.產(chǎn)品服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鍋巴4.25.55.8瓜子4.75.96.3梅子7.39.510.63、地點(diǎn)：選址細(xì)節(jié)（1）地址面積租金或建筑成本某某大學(xué)附近25-30 平米租金 2600 元 / 月（ 2）選該地址的主要原因：某某大學(xué)附近主要原因是人員多，他們的業(yè)余時間多，生活比較單調(diào)。（ 3）銷售方式：把產(chǎn)品提供給：最終消費(fèi)者。（ 4）選擇該銷售方式的原因：因為學(xué)校學(xué)生多，商業(yè)配套不全面，很多都有不想跑遠(yuǎn)路的習(xí)慣。4、促銷 ：人員推銷

4、3 人發(fā)企業(yè)宣傳資料成本預(yù)測150 元廣告成本預(yù)測公共關(guān)系借助朋友和同事成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：1、企業(yè)將注冊成：個體工商2、擬議的企業(yè)名稱：家香炒貨3、企業(yè)的員工：本人業(yè)主，月薪3000 元。員工 1 人，月薪1400 元。4、企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體營業(yè)執(zhí)照，食品流通許可證，衛(wèi)生許可證，健康證。預(yù)計費(fèi)用 350 元。5、企業(yè)的法律責(zé)任：暫無。六、固定資產(chǎn)：1、工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)用 ( 元）電子稱116001600收銀機(jī)134003400計算器155貨架845036002、交通工具：企業(yè)起步時間暫時不考慮。辦公家具和設(shè)備：無需購買。.3、固定資產(chǎn)和折舊概要：

5、項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備86051721交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地七、流動資金： （月）1、原材料和包裝：項目數(shù)量單價總費(fèi)用 ( 元）塑料袋52 512.5包裝袋52102、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包含折舊和貸款利息）：項目費(fèi)用備注業(yè)主工資3000雇員工資1400租金2000營銷費(fèi)用7000啟動貨款公用事業(yè)費(fèi)30維修費(fèi)20保險費(fèi)等級注冊費(fèi)350其他50合計17445.八、銷售收入預(yù)測銷售情況、月份銷售產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計1、鍋巴銷售數(shù)量671309120平均價值5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.5月銷售額336146547306

6、215501602、瓜子銷售數(shù)量8551154011660平均價值6.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.3月銷額售535563937419702734583、梅子銷售數(shù)量27907020平均價值9.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.5月銷額售2565389559856745568265959566690合計銷售總量1728銷售總收112221735164795入九、銷售成本和計劃項目金額、月份.123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入11222173525512190298流轉(zhuǎn)稅（增值稅）673843191417銷售

7、凈收入19114167125448364795成本業(yè)主工資333336000員工工資144446800租金222224000營銷費(fèi)用736090095200原材料費(fèi)用33360維修費(fèi)22240折舊費(fèi)1431431431431431431431431431431431431716貸款利息保險費(fèi)登記注冊費(fèi)3500營銷費(fèi)用55550總成本664316943154431494384316543167866利潤-3446-12418-776-879-65稅費(fèi)企業(yè)所得稅733721116個人所得稅22428321956其他凈收入852516954431384-（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃金額及月份項目1234

8、56789101112合計.現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金3000021824.418896.718313.518711.41663814377.111835.18039.14644.45613.94605.9173519.5現(xiàn)金銷售收入11222173525512190298賒銷現(xiàn)金貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金現(xiàn)金采購支現(xiàn)金流出出8548.410486.714214.213568.113021.410784.9944364617504.710188.51391618289.6136426.5賒購支出0業(yè)主工資333336000員工工資144448800租金222224000營銷費(fèi)用7000公用事業(yè)費(fèi)22240維修費(fèi)22240貸款利息償還貸款本金保險費(fèi)登記注冊3500設(shè)備1431431431431431431431431431431431431716其他55600稅金673843191417現(xiàn)金總支出3026616972.719857.220462.119723.417331.93779