醫(yī)學ppt-新產(chǎn)品培訓-守護安康.ppt

1、目錄 一、理念導入 二、產(chǎn)品特色 三、產(chǎn)品形態(tài) 四、銷售范例 五、承保規(guī)則,陪伴了觀眾25年的新聞聯(lián)播主播 ，“國嗓”、“第一國嘴”羅京因淋巴癌就這樣走了，留給我們只剩那不茍言笑的面龐和明亮磁性的聲音,羅京英年早逝,2011年8月24日，史蒂夫喬布斯向蘋果董事會提交辭職申請。喬布斯在信中并沒有指明辭職原因，但他一直都在與胰腺癌作斗爭。2011年10月5日，蘋果董事會宣布前行政總裁喬布斯于當?shù)貢r間10月5日逝世，終年56歲。,喬布斯延壽八年,醫(yī)學也許不能挽留你的生命， 但絕對可以延長你的生命！,8年,喬布斯延壽八年,從癌癥患者到環(huán)法冠軍 阿姆斯特朗的傳奇人生,他是天生的運動天才， 他的心臟比常人

2、大1/3， 他的心跳速率是35次他的脂肪只占身體4 但是，他曾經(jīng)患過癌癥 醫(yī)生說恢復希望只有50，他切除了一側(cè)的睪丸 他戰(zhàn)勝了癌癥病魔，而且還生了3個孩子。 他對環(huán)法大賽說：“我又回來了！ ” 從此，環(huán)法進入阿姆斯特朗時代！,阿姆斯特朗續(xù)寫傳奇,汪明荃1985年患上了甲狀腺癌，手術(shù)后康復；2002年又被查出患上了乳腺癌，手術(shù)后也順利康復。而她的伴侶羅家英于2005年不幸患上了晚期肝癌，經(jīng)過治療順利康復，目前依然活躍在藝術(shù)的舞臺上。,汪明荃與羅家英抗癌成功,癌癥，已經(jīng)成為第一“殺手”,衛(wèi)生部公布的第三次城鄉(xiāng)居民死因調(diào)查表明，癌癥（惡性腫瘤）已經(jīng)成為導致我國城市居民死亡的最大原因 目前，我國城市居

3、民每五個因病死亡者中就有一個是癌癥患者；65歲以下死亡者中，每4人就有一個是癌癥患者 據(jù)統(tǒng)計，1998至2007年間，城市男性惡性腫瘤發(fā)病率上升23.7%；城市女性發(fā)病率上升27% 據(jù)預測，2015年我國惡性腫瘤發(fā)病率城市男性將達到309.13/10萬（114.0萬例），城市女性將達到303.79/10萬（104.6萬例）,數(shù)據(jù)來源：2011中國腫瘤登記年報國家癌癥中心、衛(wèi)生部疾控局,談癌色變,癌癥=死亡？,預防和治療癌癥的關(guān)鍵三早,癌癥,死亡,早發(fā)現(xiàn),早診斷,早治療,制約治療效果的主要因素,不知如何預防 不知如何檢查,找不到專家、掛不到號 治療方案、過程無監(jiān)管,治療時間漫長 花費持續(xù)增加,羅

4、氏制藥,中國太保：世界五百強企業(yè) 愛康國賓：中國最大的健康管理服務機構(gòu) 羅氏制藥：全球最大的癌癥治療藥物制藥企業(yè)之一,強強聯(lián)手,聯(lián)手為您帶來,防、治、保相結(jié)合，全過程、全方位， 真正“防”癌保險產(chǎn)品,守護安康防癌保險,專家講座,體檢服務,健康資訊,防,確診 癌癥,住院,手術(shù),放化療,導醫(yī),二次診斷,專家預約,治,保,癌癥長期治療,器官移植,癌癥關(guān)愛金輕癥提前 保費豁免,住院 津貼,放化療 津貼,手術(shù) 津貼,器官/骨髓移植津貼,身故/滿期保險金,守護安康防癌保險的設計理念,專家講座,健康資訊,體檢服務,專家講座,健康資訊,導醫(yī),專家預約,二次診斷,導醫(yī),專家預約,借助愛康國賓和羅氏制藥在癌癥防治

5、方面的經(jīng)驗和實力，構(gòu)建太平洋防癌產(chǎn)品健康服務體系,網(wǎng)站咨詢,專家講座,科普手冊,健康咨詢熱線,導醫(yī),專家預約,體檢,二次診斷,專享特色服務,防,治,愛康國賓是行業(yè)內(nèi)唯一獲得“客服中心”和 “醫(yī)療體檢中心”雙國際ISO9001認證體系的公司,雙ISO認 證體系,中國最大的健康管理服務機構(gòu),癌癥專家預約掛號 數(shù)萬名知名專家的門診號源 提前2-7天預約 指定專家或指定就診時間選擇其一,癌癥導醫(yī)導診 導醫(yī)專員熟悉醫(yī)院環(huán)境、訓練有素、經(jīng)驗豐富，全程陪同客戶在醫(yī)院的就診過程 提供幫助取號、劃價、取化驗單、付費、取藥、陪同輸液,癌癥專項體檢 分檔癌癥體檢套餐 年度體檢建議和報告解讀,愛康國賓提供的服務項目,

6、防,治,癌癥二次診斷： 客戶提供完整的醫(yī)療文件后，組織專家對病歷信息（如：治療計劃的必要性、治療過程等）進行分析，對后續(xù)治療計劃等方面提出建議并完成相應的“二次醫(yī)療診斷”報告。僅出具報告，專家不安排出診,9個主要城市自建體檢中心，30個城市200多家（含三甲）合作醫(yī)院網(wǎng)絡,定制的癌癥體檢套餐溫馨舒適的體檢中心專業(yè)醫(yī)師團隊尖端醫(yī)療器械完善的體檢流程熱情的服務人員以質(zhì)取信的理念,健康體檢,9個主要城市自建體檢中心，30個城市200多家（含三甲）合作醫(yī)院網(wǎng)絡,健康體檢服務保障,GE數(shù)字式乳腺機,奧林巴斯顯微鏡 日本尼德克非接觸式眼壓計,GE 大型骨密度儀,德國IMIX DR 放射 設備,GE彩色超聲

7、波,專業(yè)、先進的醫(yī)療設備,智能化健康信息分析系統(tǒng),注： 1、將針對您實際的就醫(yī)需求，安排具體的就診時間和應診專家，您也可根據(jù)自己的要求指定專家或指定就診時間，但只能任選其一； 2、無法提供急診及當天預約，請根據(jù)預約就診日提前27個工作日進行預約； 3、當您正常預約成功而醫(yī)師未應診，醫(yī)院將根據(jù)實際情況安排相應醫(yī)師應診、留號至下次或退號。,預約就醫(yī) 擁有近萬名權(quán)威專家的門診號源，通過獨具優(yōu)勢的智能預約平臺，并針對您的健康情況，為您挑選最適合的醫(yī)院、專家，提高診療價值。 導醫(yī)導診 在就診期間協(xié)助辦理取號、化驗、取藥、交費等相關(guān)事宜。,綠色就醫(yī)通道,增值服務,防,治,服務項目概覽,增值服務,防,治,客

8、戶持卡條件：,預約流程,驗證卡號和密碼,轉(zhuǎn)接綠色就醫(yī)通道,選擇“9”人工服務,選擇“2”壽險業(yè)務,撥打95500,申請方式：,預約時間：每天8：00至22：00（法定節(jié)假日除外）,轉(zhuǎn)接防癌特色體檢,關(guān)于上海羅氏制藥,成立于1896年，總部位于瑞士巴塞爾，擁有80,500名員工 1994年成立上海羅氏制藥有限公司，員工超過2500人 最大的制藥企業(yè)之一，業(yè)務遍及全球150個國家，2010年銷售額475億瑞士法郎 有5種在售的尖端腫瘤治療藥物 希羅達：消化系統(tǒng)腫瘤，乳腺癌 特羅凱：非小細胞肺癌 赫賽?。喝橄侔┘拔赴?美羅華：淋巴瘤 安維?。航Y(jié)直腸癌,癌癥專家講座 專家：當?shù)厝揍t(yī)院或腫瘤醫(yī)院副主任

9、以上級別 講座內(nèi)容：癌癥的預防、診斷、治療；可以綜合性，也可以是針對某一癌癥的專項講座,癌癥科普手冊及其它宣傳資料 手冊：中國抗癌協(xié)會編制，內(nèi)容主要涵蓋主要癌癥種類的預防及治療知識 視頻：羅氏將與中國抗癌協(xié)會合作制作的專家講座視頻,癌癥健康咨詢熱線 熱線內(nèi)容：有關(guān)癌癥預防、診斷、治療等各方面的詳細咨詢服務 坐席人員：具有醫(yī)學背景 服務時間：周一至周日早上9:00點至晚上21:00,羅氏提供的服務項目,防,治,網(wǎng)絡咨詢 搭建癌癥健康保險網(wǎng)絡平臺。包括在搜狐健康頻道癌癥保險專欄開設癌癥保險板塊，客戶可以在線咨詢癌癥相關(guān)信息,高端客戶就醫(yī)服務流程,全過程電話咨詢,預約流程,驗證卡號和密碼,選擇“2”

10、壽險業(yè)務,撥打95500,申請方式：,預約時間：每天9：00至21：00（法定節(jié)假日除外）,轉(zhuǎn)羅氏癌癥咨詢熱線,服務呈現(xiàn)方式,防,治,特別設計兩種人性化服務方式：,診斷固然重要，治療過程中的費用支持更重要！,防癌全方位保障，按需持續(xù)給付，與癌癥治療全過程緊密結(jié)合,確診 癌癥,住院,手術(shù),放化療,器官移植,后續(xù)治療,最好的解決方式： 一份適合的防癌計劃！,目錄 一、理念導入 二、產(chǎn)品特色 三、產(chǎn)品形態(tài) 四、銷售范例 五、承保規(guī)則,產(chǎn)品特色,“按需賠付”，彰顯專業(yè)設計 保障全面，安享周到呵護 “防、治、?！苯Y(jié)合，尊享健康服務 保險責任延期，讓愛延續(xù) 靈活組合，消費還本隨心選,守護安康防癌重疾保險計

11、劃產(chǎn)品特色,守護安康防癌保障計劃改變傳統(tǒng)大病險不論治療過程長短、費用多少“一刀切”的賠付方法，根據(jù)患者實際治療進程，多支出多賠付，少支出少賠付，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了大病險保險責任和保險金額范圍內(nèi)“按需賠付”的更為合理和人性化的賠付設計。,“按需賠付”，彰顯人性化設計,守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品特色,守護安康防癌保障計劃提供更為全面和長期持續(xù)的癌癥保障，不僅在疾病確診時給付關(guān)愛金，而且為住院、手術(shù)、放/化療、器官移植等主要治療方法和支出項目提供大額津貼，同時還能針對原位癌等癌癥輕癥提供賠付，是目前防癌產(chǎn)品中責任最全、保障最多的產(chǎn)品之一。,“保障全面”，安享周到呵護,守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品特色,

12、守護安康防癌保障計劃不僅為客戶提供患病后的財務支持，還提供包括健康咨詢、體檢、專家預約、導醫(yī)等體系化的健康服務支持，為客戶構(gòu)建“防”、“治”、“保”全方位的防癌健康綜合解決方案。,“防、治、保結(jié)合”，尊享健康服務,守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品特色,因為癌癥的發(fā)生不可確定時間，守護安康防癌保障計劃充分為客戶提供保障，將治療過程中的費用支付責任延期，讓客戶得到更好的關(guān)懷。,保險責任延期，讓愛延續(xù),守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品特色,守護安康防癌保障計劃屬于返還型防癌保障計劃，無論是否發(fā)生癌癥，如合同期滿，本公司將依條款給付一筆相當于所支付全部保費105%的保險金。而且，本保障計劃中的附加兩全險為分紅

13、保險，本公司還將根據(jù)經(jīng)營成果派送年度紅利，紅利以年復利方式累積生息，為未來的生活提供更多財務保障。,“滿期返還”，更有紅利增值,目錄 一、理念導入 二、產(chǎn)品特色 三、產(chǎn)品形態(tài) 四、銷售范例 五、承保規(guī)則,守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品形態(tài),守護安康防癌重疾保險計劃產(chǎn)品形態(tài),防癌全方位保障，按需持續(xù)給付，與癌癥治療全過程緊密結(jié)合,確診 癌癥,住院,手術(shù),放化療,器官移植,后續(xù)治療,癌癥關(guān)愛金 基本保額100%,1,癌癥保費豁免,2,住院津貼 日額3 每年180天 最高1000天,4,手術(shù)津貼 基本保額30% 每年2次 最高10次,5,放、化療津貼 基本保額30% 每年1次 最高10次,6,器官移植

14、津貼 基本保額300% 最高2次,7,身故保險金 保費105% 癌癥額外基本保額50%,8,1份保險 5千保費,8項保障保至70歲 10萬基本保額 165萬以上最高賠付,“消費型”利益示例 （30歲男性，10年交）,滿期保險金 保費105%,9,癌癥輕癥提前給付基本保額30% 最高基本保額,3,保險責任 延期 最長診斷 日后3年,10,1、癌癥輕癥提前給付 被確診癌癥輕癥，按基本保險金額的30%給付。 以累計基礎保額為上限。 釋義： 確診后，雖然不會危及生命，我們也要及時進行治療，緩解因治療給客戶帶來的費用壓力。,保險責任：,2、癌癥關(guān)愛保險金 1年內(nèi)，被確診癌癥，返保費。1年后，被確診癌癥，

15、給付基本保額。 釋義： 確診后，我們要支付巨額押金、收入急劇下降帶來的家庭財務困境等，以幫助客戶在一定時期內(nèi)維持家庭原有生活水平，渡過難關(guān)。,保險責任：,3、癌癥保費豁免 被確診癌癥后，豁免剩余保費。 釋義： 患癌癥后，除了收入下降外，還要面臨高昂的醫(yī)療費用?；砻獗ＹM后，客戶不用再交錢，卻可以持續(xù)享受之后的各種治療保障，體現(xiàn)太平洋人性化關(guān)懷。,保險責任：,4、癌癥住院津貼 被確診癌癥并住院治療，癌癥住院津貼=基本保額 3住院天數(shù)。 每一保單給付累計以180天為限；總給付累計以1000天為限。 釋義： 此項責任是津貼型給付，即不論實際花費的住院費用是多少，只要因癌癥進行住院治療，就可以按住院天數(shù)

16、領(lǐng)取癌癥住院津貼。,保險責任：,5、癌癥手術(shù)津貼 被確診癌癥并手術(shù)，實際實施的每一次手術(shù)，給付基本保額的30%。 每一保單年度內(nèi)，給付累計以2次為限；總給付累計以10次為限。 釋義： 此項責任是津貼型給付，即不論手術(shù)花費的費用是多少，只要因癌癥進行手術(shù)治療，就可以領(lǐng)取癌癥手術(shù)保險金。,保險責任：,6、癌癥放、化療津貼 被確診癌癥并接受放、化療，對實際實施的放、化療治療，給付基本保額的30%。 每一保單年度內(nèi)，給付以1次為限；總給付累計以10次為限。 釋義： 在癌癥治療過程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。癌癥是一類全身性疾病，在手術(shù)、放療等局部治療基礎上要需要化學等藥物治療，以達到控

17、制腫瘤、延長存活期的目的。化療是癌癥治療中最具開發(fā)潛力的手段與研究方向之一。,保險責任：,7、肝臟移植、骨髓移植津貼 被確診癌癥并接受肝臟移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)，給付3倍基本保險金額。 總給付累計以2次為限。 釋義： 對于肝癌患者，最重要的治療手段是進行肝臟移植；對于淋巴癌、白血病患者，通常需要進行造血干細胞移植才能徹底治愈。癌癥治療中一般不涉及其他器官的移植。肝臟移植術(shù)和造血干細胞移植術(shù)不僅手術(shù)費用很高，術(shù)后的抗排異治療也很貴，如果不能有效的進行抗排異治療，很難保證術(shù)后效果，因此本產(chǎn)品對這項責任提供高額保障。,保險責任：,8、身故保險金和癌癥身故體恤金 未滿18周歲，保費和現(xiàn)金價值取大；被

18、保險人身故時年滿18周歲，保費105%和現(xiàn)金價值取大。 1年后癌癥身故，再給付基本保險金額的50%。 釋義： 被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費。體現(xiàn)了太平洋人性化的保險理念。如因癌癥治療后身故，我們將額外給家人一筆體恤金，體貼入微的設計讓客戶更放心。,保險責任：,保險責任：,9、保險責任延期 若被保險人在保險期間內(nèi)被確診癌癥，保險期間屆滿后仍在繼續(xù)癌癥治療的，我們繼續(xù)承擔4、5、6、7項的給付責任，但最長不超過癌癥確診之日起3年。 釋義： 因為癌癥的發(fā)生不可確定時間，我們也充分為客戶提供保障，將治療過程中的費用支付責任延期，讓客戶得到更好的關(guān)懷。,10、滿期保險金 在主險投保

19、時附加附加守護安康兩全保險（分紅型）及附加癌癥保險費豁免疾病保險，滿期時享受滿期保險金為保費105%和累積紅利。 釋義： 讓客戶的投入全部返還還可享受公司分紅，實際上沒有花錢就把風險轉(zhuǎn)移給了，風險來時太平洋為您擔當。,保險責任：,目錄 一、理念導入 二、產(chǎn)品特色 三、產(chǎn)品形態(tài) 四、銷售范例 五、承保規(guī)則,張小姐，28歲，大學畢業(yè)進入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。擔心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險。,青年季投保示例,陽光麗人,28歲，女，為自己投保1份守護安康，保至60周歲，年繳保費6751元，10年繳清，可同時享受保費豁免。,癌癥關(guān)愛：100000元 輕癥提前給付30%，累計不超過100%,癌癥住院津貼：每天300元,癌癥手術(shù)津貼：每次30000元,癌癥放療、化療津貼：每次30000元,肝臟或造血干細胞移植：每次300000元,癌癥身故體恤金：5000