直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版(wow)PPT演示課件

.,1,直銷(xiāo)系統(tǒng)課程： 成功八步,.,2,主講嘉賓：寇子林老師 中國(guó)講師培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師 國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師 沃德綠世界集團(tuán)教育部經(jīng)理 子林老師師從于: 中國(guó)啟智訓(xùn)練導(dǎo)師: 李強(qiáng)老師; 國(guó)家文化部十大人生策劃大師：李岷闌導(dǎo)師； 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)； 擅長(zhǎng)于企業(yè)文化重塑，系統(tǒng)自動(dòng)化訓(xùn)練課程； 子林老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入淺出的訓(xùn)練風(fēng)格為您的個(gè)人生涯規(guī)劃，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！,.,3,你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦，有眼光的人匯集在你的身邊。 人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無(wú)前。,.,4,在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單，易學(xué)， 易教，易復(fù)制。建議二：成功八步是一個(gè)不間斷，周而復(fù)始的周期性行動(dòng)建議三;如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素： 熱情洋溢 充滿快樂(lè) 積極參與 渴望成功,.,5,第一步 夢(mèng)想,一、什么是夢(mèng)想1、定義：夢(mèng)想就是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻3、夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%,.,6,二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要,1、要什么：你究竟要什么？2、寫(xiě)下來(lái)：一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái)3、夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案,.,7,系統(tǒng)成功宣言:,今天是我們新生命的開(kāi)始,我立志要成為改變自己、家族、團(tuán)隊(duì)、民族命運(yùn)的人，我說(shuō)的到就一定能夠做的到！因?yàn)槌晒κ且环N責(zé)任，成功是一個(gè)習(xí)慣今天，我鄭重做出這個(gè)承諾：成功的路很漫長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)！我要不斷思考，不斷行動(dòng)，當(dāng)別人偷走我的夢(mèng)想時(shí)，我會(huì)再次種植夢(mèng)想！堅(jiān)韌不拔，直到成功！沒(méi)有人能想象我的未來(lái)多么輝煌！,.,8,成功有秘訣，但沒(méi)有捷徑！我一定成功！建檔人：建檔日期：上屬領(lǐng)導(dǎo)：人類(lèi)因夢(mèng)想而生存，因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而偉大！,.,9,視覺(jué)化可激發(fā)你巨大的潛能,成功者的形象：成功是一種信念，成功是一種決心，成功是一種追求，成功是一種觀念成功是一種品格成功是一種習(xí)慣成功是一種智慧,.,10,我人生的最終目標(biāo)：,我此生要做 ？ 善事我要旅游 ？國(guó)家我要：我要：我要：,.,11,必須實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理由,一、為了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬的恥辱2、遠(yuǎn)離捉襟見(jiàn)肘的窘境3、4、5、。,.,12,二、為了追求快樂(lè),1、體驗(yàn)人生中所有自由的感受2、以助認(rèn)為樂(lè)，幫助身邊的人3、4、5、。一定要將所有目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理由寫(xiě)下，它會(huì)帶給你神奇的效果,.,13,五年目標(biāo)：,一、住房 平方米 實(shí)現(xiàn)日期：二、汽車(chē) 輛 牌 實(shí)現(xiàn)日期：三、醫(yī)療保險(xiǎn) 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：四、教育基金 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：五、養(yǎng)老金 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：六、生活費(fèi)用 元/月 實(shí)現(xiàn)日期：七、撫養(yǎng)子女 元/月 實(shí)現(xiàn)日期：八、贍養(yǎng)父母 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：九、旅游 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：十、慈善 元/年 實(shí)現(xiàn)日期：必須實(shí)現(xiàn)的理由：,.,14,二年目標(biāo)：,1、汽車(chē) 輛 牌 實(shí)現(xiàn)日期：2、撫養(yǎng)子女 元/月 實(shí)現(xiàn)日期：3、贍養(yǎng)父母 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：4、旅游 萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)日期：必須實(shí)現(xiàn)的理由：,.,15,視覺(jué)化可激發(fā)你巨大的潛能！,成功者的責(zé)任：成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的芽?jī)簠s浸透了奮斗的淚泉，灑滿了 犧牲的血雨 冰心,.,16,我是最偉大的領(lǐng)導(dǎo)者寫(xiě)給所有想要成為領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)者,你有能力讓人們跟隨你！你有能力讓人們喜歡你！你有能力讓人們敬愛(ài)你！你有能力讓人們愛(ài)戴你！你有能力讓人們?yōu)槟阕８?！人們?cè)诤跄銓?duì)他們的看法人們?cè)诤跄銓?duì)他們的評(píng)價(jià)人們想表現(xiàn)給你看人們想向你學(xué)習(xí)你有能力讓人們永遠(yuǎn)在你 心中有好印象，想要接受你的贊美！,.,17,人們模仿你的穿著、打扮、行為。人們?cè)敢鉃槟愣冻鋈绻揖邆淞艘陨咸刭|(zhì)，我就是世界上最棒的領(lǐng)導(dǎo)者！永遠(yuǎn)記?。簺](méi)有人愿意跟隨一個(gè)可憐的人！ 要站立起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者吧！,.,18,領(lǐng)導(dǎo)人自律信條：,我每天用以下信條去嚴(yán)格要求自己：1、積極推崇2、分享產(chǎn)品3、及時(shí)咨詢4、積極行動(dòng)5、遵守時(shí)間6、儀表得體大方7、講事業(yè)計(jì)劃8、信念堅(jiān)定9、自覺(jué)成長(zhǎng),.,19,10、讀書(shū)11、參加會(huì)議12、遵循系統(tǒng)13、不消極14、微笑樂(lè)觀15、承擔(dān)責(zé)任16、永遠(yuǎn)胸懷夢(mèng)想承受成果，是人生一大樂(lè)事。事前花的心血愈多，下的工夫愈大，事后獲得的成果自然愈好，享受起來(lái)必然也就愈快樂(lè),.,20,三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：,1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)2、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：如：加盟麥當(dāng)勞或肯德基3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加盟直銷(xiāo)公司，做個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,.,21,第 二 步：,承 諾,.,22,承諾的三個(gè)等級(jí)：,1、試試看 根本不會(huì)成功2、盡力而為 有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴 才可以取得成功全力以赴意味著永不言敗、永不放棄全力以赴意味著在25年，始終如一勻速發(fā)展！,.,23,承諾:學(xué)習(xí).改變.創(chuàng)業(yè),1.學(xué)習(xí)：(1)歸零的心態(tài) (2)學(xué)習(xí)的心態(tài)會(huì)議. 錄音. 視頻. 書(shū)籍. 成功者. 五項(xiàng)全能(3)積極的心態(tài) 向上傳遞(自行消化).向下報(bào)喜(4)感恩的心態(tài)(5)團(tuán)隊(duì)的觀念合群.團(tuán)結(jié).不單打獨(dú)斗.不自創(chuàng)方法.不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話(6)堅(jiān)持到底,.,24,2. 改 變：,改變從觀念開(kāi)始:改變自己舊有的.失敗的思考方式改變從自身開(kāi)始: 不要試圖改變?nèi)魏稳?要改變就先改變自己 改變從小事開(kāi)始: 如建立專業(yè)化的.成功的個(gè)人形象改變從現(xiàn)在開(kāi)始: 起而行勝于坐而思.你要行動(dòng)!立即行動(dòng)!現(xiàn)在就行動(dòng)! “跟著行動(dòng)走,感覺(jué)自然來(lái).”,.,25,創(chuàng) 業(yè)：,承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者,從自用到分享做必要的投資: 購(gòu)買(mǎi)公司和系統(tǒng)推薦書(shū).VCD.跟進(jìn)資料. 產(chǎn)品目錄。有關(guān)產(chǎn)品資料. 會(huì)議工具, 如:白板. 白板筆. 筆記本. 錄音工具. 名片. 專業(yè)化服裝(男西裝/女套裝.套裙),.,26,三.立即投入巨大行動(dòng)：,建議一: 熟練掌握 “問(wèn)新人四件事”, 特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性建議二:立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃,.,27,我鄭重承諾：1、每月講 次計(jì)劃2、每月個(gè)人完成 零售額3、每周辦 次產(chǎn)品演示會(huì)或家庭聚會(huì)4、每周聽(tīng) 遍錄音、看 本書(shū)、參加 會(huì)議5、每月至少邀約 個(gè)準(zhǔn)顧客6、 （時(shí)間）向上屬做一次咨詢7、每月幫助 人做到萬(wàn)元業(yè)績(jī)或收入 承諾人簽名： 年 月 日簽上自己的名字，并取得公眾的監(jiān)督。讓父母、孩子、另一半、上級(jí)、下級(jí)都知道,.,28,第三步 列名單（撲克牌）,1、三原則（A、不做判官B、越大越好C、不要丟失）2、認(rèn)識(shí)誰(shuí)（A、分類(lèi)法 B、職業(yè)法）3、怎樣結(jié)識(shí)陌生人 每天結(jié)交成習(xí)慣重復(fù)見(jiàn)面三過(guò)程彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）,.,29,1.列名單的三個(gè)原則：1.不做判官:建議：敢于向上推薦2.越大越好。建議一：不要死盯住一個(gè)人3.不要丟失名單：建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)建議二：不同名單分別記錄。建議三：要備2份名單，防止丟失,.,30,信譽(yù)好，有一定影響力的 懷才不遇的退居二線的領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)業(yè)軍人尋求健康同行業(yè)的,.,31,怎樣結(jié)識(shí)陌生人：建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）0,.,32,第四步 邀約：,1、三原則（A、高姿態(tài)B、三不談C、專業(yè)化） 邀約前，建立正確的心態(tài)，建立起自己對(duì)事業(yè)的信心，萬(wàn)一拒絕，以平常心態(tài)對(duì)待。 （1）誠(chéng)懇，決不能欺騙。 （2）約到現(xiàn)場(chǎng)。 例看足球到現(xiàn)場(chǎng)看還是在家里電視機(jī)前看？家里清 楚些，但缺乏臨場(chǎng)感，氣氛不同。 （3）關(guān)心對(duì)方，給你一個(gè)機(jī)會(huì)。 好機(jī)會(huì)、好產(chǎn)品和朋友分享，何樂(lè)不為，準(zhǔn)備工 作，盡量掌握對(duì)方背景資料，與推薦人研討，對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司有充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,.,33,2、十個(gè)注意事項(xiàng) （1）先學(xué)習(xí)（2）盡量快 電話邀約或馬路對(duì)面約，中國(guó)人打破沙鍋問(wèn)到底。（3）要興奮 充滿信心，語(yǔ)言帶沉穩(wěn)、興奮起來(lái)，長(zhǎng)話短說(shuō)（4）說(shuō)清楚 A、確定時(shí)間、地點(diǎn)； B、要對(duì)方答應(yīng)23小時(shí)； C、要對(duì)方吃完飯?jiān)賮?lái)，盡量不帶小孩；（5）邀一對(duì)（6）多三倍 一次約1人通知3人，提前10分鐘到會(huì)等朋友，口氣肯定。（7）二選一 利用二擇一法則（8）別遲疑（9）多推崇（10）勤咨詢,.,34,3、克服心理障礙：（1）、怕拒絕，被拒絕是常事，不拒絕不正常。（2）、怕對(duì)方問(wèn)太多無(wú)法招架。盡快學(xué)習(xí)，電話中少 談（3）、再接再厲，平常心處之，邀來(lái)不做（4）、沒(méi)面子，你在行善。 邀約技巧： A、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)到為止。 B、有經(jīng)歷的講優(yōu)勢(shì)不一樣。 C、對(duì)久未聯(lián)絡(luò)的朋友，先鋪墊溝通再邀約,.,35,第五步 講計(jì)劃,（一）、講計(jì)劃的三個(gè)目的： 找需求、給機(jī)會(huì)、約下次見(jiàn)面的時(shí)間（二）、講計(jì)劃的三個(gè)原則： 量比質(zhì)重要、姿態(tài)比說(shuō)服重要、對(duì)方 需求比你的需求重要,.,36,第六步 跟進(jìn),一. 跟進(jìn)新朋友1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn): 講完計(jì)劃,不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期2. 做好回答疑異工作:不要讓新人把問(wèn)題帶走ABC工作法:利用成功人士的經(jīng)驗(yàn). 影響力和工具做工作.臨門(mén)一腳: 推崇會(huì)議和工具,最好邀他參加培訓(xùn)適當(dāng)潑冷水:不讓新人回去做大喇叭借出資料:約定下次見(jiàn)面時(shí)間,.,37,7：促單（1）成交時(shí)不講無(wú)關(guān)話題，不忘乎所以，只講程序、確認(rèn)等 (2)成交后，祝賀他并不是感謝他，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品使用方法，留下電話8:產(chǎn)品配售原則：（1）二通一變性：思想通、大便通、酸性正常（2）家有三件事先從緊上來(lái)，不搞產(chǎn)品大會(huì)戰(zhàn)（3）寧可嚇跑，不能吃跑（嘗嘗的不賣(mài)）（4）不打保票,.,38,9：服務(wù)：（1）重要性（陪他度過(guò)購(gòu)買(mǎi)后的低潮期）（2）48小時(shí)內(nèi)知識(shí)服務(wù)（針對(duì)客戶購(gòu) 買(mǎi)的種類(lèi)做詳細(xì)的知識(shí)服務(wù)）（3)第二天電話服務(wù)，幫助養(yǎng)成習(xí)慣，并了解產(chǎn)品效果（看一下有無(wú)調(diào)整反應(yīng)）（4）二十一天養(yǎng)成堅(jiān)持服用產(chǎn)品習(xí)慣（5）不斷地把新的產(chǎn)品介紹給他，把不同的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人（6）要求帶動(dòng)消費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹,.,39,啟動(dòng)新人：,1、問(wèn)新人四件事: 新人有興趣啟動(dòng), 緊接著問(wèn)新人四件事2、一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。特別是讓新人列名單、背計(jì)劃4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看、再給些掌聲6、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心,.,40,跟進(jìn)中常遇到的三種人,1、放棄者（他不做這個(gè)生意）2、載體（他可以為你介紹新朋友）3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）A、你要找到有魔力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要他有夢(mèng)想、愿學(xué)習(xí)、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意B、你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人,.,41,第七步 檢查進(jìn)度,1、重要性（1） 利于學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)（2） 利于復(fù)制成功模式（3） 利于鞏固個(gè)人關(guān)系2、三原則（1）、定期定時(shí)咨詢（2）、業(yè)務(wù)不干擾不越級(jí)和決不向旁部門(mén)咨詢（3）、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn),.,42,3、六分鐘診斷法：（1）、用2分鐘檢查伙伴為什么做？（2）、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作情況 列名單邀約講計(jì)劃跟進(jìn)、促成4、三個(gè)重要指標(biāo)（1）、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)和使用工具情況（2）、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)（3）、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果,.,43,第八步 復(fù)制,1、 迅速教授，做行動(dòng)者2、 三個(gè)建議：（1