直銷系統(tǒng)成功八步標準版(wow)PPT演示課件

.,1,直銷系統(tǒng)課程： 成功八步,.,2,主講嘉賓：寇子林老師 中國講師培訓師協(xié)會高級培訓師 國家人力資源與社會保障部高級營養(yǎng)師 沃德綠世界集團教育部經(jīng)理 子林老師師從于: 中國啟智訓練導師: 李強老師; 國家文化部十大人生策劃大師：李岷闌導師； 營銷行業(yè)15年實戰(zhàn)經(jīng)驗，10年教育培訓經(jīng)驗； 擅長于企業(yè)文化重塑，系統(tǒng)自動化訓練課程； 子林老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深入淺出的訓練風格為您的個人生涯規(guī)劃，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展保駕護航！,.,3,你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦，有眼光的人匯集在你的身邊。 人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標飛馳而去，一往無前。,.,4,在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：建議一：成功的模式在于簡單，易學， 易教，易復制。建議二：成功八步是一個不間斷，周而復始的周期性行動建議三;如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素： 熱情洋溢 充滿快樂 積極參與 渴望成功,.,5,第一步 夢想,一、什么是夢想1、定義：夢想就是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻3、夢想和態(tài)度永遠占90%；技能和技巧只占10%,.,6,二、你究竟要什么、要多少、什么時間要,1、要什么：你究竟要什么？2、寫下來：一定要把你想要的東西寫下來3、夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案,.,7,系統(tǒng)成功宣言:,今天是我們新生命的開始,我立志要成為改變自己、家族、團隊、民族命運的人，我說的到就一定能夠做的到！因為成功是一種責任，成功是一個習慣今天，我鄭重做出這個承諾：成功的路很漫長，在成長的過程中，我會遇到各種挑戰(zhàn)！我要不斷思考，不斷行動，當別人偷走我的夢想時，我會再次種植夢想！堅韌不拔，直到成功！沒有人能想象我的未來多么輝煌！,.,8,成功有秘訣，但沒有捷徑！我一定成功！建檔人：建檔日期：上屬領導：人類因夢想而生存，因夢想的實現(xiàn)而偉大！,.,9,視覺化可激發(fā)你巨大的潛能,成功者的形象：成功是一種信念，成功是一種決心，成功是一種追求，成功是一種觀念成功是一種品格成功是一種習慣成功是一種智慧,.,10,我人生的最終目標：,我此生要做 ？ 善事我要旅游 ？國家我要：我要：我要：,.,11,必須實現(xiàn)目標的理由,一、為了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬的恥辱2、遠離捉襟見肘的窘境3、4、5、。,.,12,二、為了追求快樂,1、體驗人生中所有自由的感受2、以助認為樂，幫助身邊的人3、4、5、。一定要將所有目標和實現(xiàn)目標的理由寫下，它會帶給你神奇的效果,.,13,五年目標：,一、住房 平方米 實現(xiàn)日期：二、汽車 輛 牌 實現(xiàn)日期：三、醫(yī)療保險 萬元 實現(xiàn)日期：四、教育基金 萬元 實現(xiàn)日期：五、養(yǎng)老金 萬元 實現(xiàn)日期：六、生活費用 元/月 實現(xiàn)日期：七、撫養(yǎng)子女 元/月 實現(xiàn)日期：八、贍養(yǎng)父母 萬元 實現(xiàn)日期：九、旅游 萬元 實現(xiàn)日期：十、慈善 元/年 實現(xiàn)日期：必須實現(xiàn)的理由：,.,14,二年目標：,1、汽車 輛 牌 實現(xiàn)日期：2、撫養(yǎng)子女 元/月 實現(xiàn)日期：3、贍養(yǎng)父母 萬元 實現(xiàn)日期：4、旅游 萬元 實現(xiàn)日期：必須實現(xiàn)的理由：,.,15,視覺化可激發(fā)你巨大的潛能！,成功者的責任：成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當初，它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了 犧牲的血雨 冰心,.,16,我是最偉大的領導者寫給所有想要成為領袖的領導者,你有能力讓人們跟隨你！你有能力讓人們喜歡你！你有能力讓人們敬愛你！你有能力讓人們愛戴你！你有能力讓人們?yōu)槟阕８?！人們在乎你對他們的看法人們在乎你對他們的評價人們想表現(xiàn)給你看人們想向你學習你有能力讓人們永遠在你 心中有好印象，想要接受你的贊美！,.,17,人們模仿你的穿著、打扮、行為。人們愿意為你而付出如果我具備了以上特質(zhì)，我就是世界上最棒的領導者！永遠記?。簺]有人愿意跟隨一個可憐的人！ 要站立起來，行動起來，做個領導者吧！,.,18,領導人自律信條：,我每天用以下信條去嚴格要求自己：1、積極推崇2、分享產(chǎn)品3、及時咨詢4、積極行動5、遵守時間6、儀表得體大方7、講事業(yè)計劃8、信念堅定9、自覺成長,.,19,10、讀書11、參加會議12、遵循系統(tǒng)13、不消極14、微笑樂觀15、承擔責任16、永遠胸懷夢想承受成果，是人生一大樂事。事前花的心血愈多，下的工夫愈大，事后獲得的成果自然愈好，享受起來必然也就愈快樂,.,20,三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：,1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)2、購買一個系統(tǒng)：如：加盟麥當勞或肯德基3、加盟一個系統(tǒng)：加盟直銷公司，做個人創(chuàng)業(yè)者,.,21,第 二 步：,承 諾,.,22,承諾的三個等級：,1、試試看 根本不會成功2、盡力而為 有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴 才可以取得成功全力以赴意味著永不言敗、永不放棄全力以赴意味著在25年，始終如一勻速發(fā)展！,.,23,承諾:學習.改變.創(chuàng)業(yè),1.學習：(1)歸零的心態(tài) (2)學習的心態(tài)會議. 錄音. 視頻. 書籍. 成功者. 五項全能(3)積極的心態(tài) 向上傳遞(自行消化).向下報喜(4)感恩的心態(tài)(5)團隊的觀念合群.團結(jié).不單打獨斗.不自創(chuàng)方法.不說不利于團結(jié)的話(6)堅持到底,.,24,2. 改 變：,改變從觀念開始:改變自己舊有的.失敗的思考方式改變從自身開始: 不要試圖改變?nèi)魏稳?要改變就先改變自己 改變從小事開始: 如建立專業(yè)化的.成功的個人形象改變從現(xiàn)在開始: 起而行勝于坐而思.你要行動!立即行動!現(xiàn)在就行動! “跟著行動走,感覺自然來.”,.,25,創(chuàng) 業(yè)：,承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者,從自用到分享做必要的投資: 購買公司和系統(tǒng)推薦書.VCD.跟進資料. 產(chǎn)品目錄。有關(guān)產(chǎn)品資料. 會議工具, 如:白板. 白板筆. 筆記本. 錄音工具. 名片. 專業(yè)化服裝(男西裝/女套裝.套裙),.,26,三.立即投入巨大行動：,建議一: 熟練掌握 “問新人四件事”, 特別強調(diào)先堅持1年的重要性建議二:立即制定30天行動計劃,.,27,我鄭重承諾：1、每月講 次計劃2、每月個人完成 零售額3、每周辦 次產(chǎn)品演示會或家庭聚會4、每周聽 遍錄音、看 本書、參加 會議5、每月至少邀約 個準顧客6、 （時間）向上屬做一次咨詢7、每月幫助 人做到萬元業(yè)績或收入 承諾人簽名： 年 月 日簽上自己的名字，并取得公眾的監(jiān)督。讓父母、孩子、另一半、上級、下級都知道,.,28,第三步 列名單（撲克牌）,1、三原則（A、不做判官B、越大越好C、不要丟失）2、認識誰（A、分類法 B、職業(yè)法）3、怎樣結(jié)識陌生人 每天結(jié)交成習慣重復見面三過程彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）,.,29,1.列名單的三個原則：1.不做判官:建議：敢于向上推薦2.越大越好。建議一：不要死盯住一個人3.不要丟失名單：建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡建議二：不同名單分別記錄。建議三：要備2份名單，防止丟失,.,30,信譽好，有一定影響力的 懷才不遇的退居二線的領導干部轉(zhuǎn)業(yè)軍人尋求健康同行業(yè)的,.,31,怎樣結(jié)識陌生人：建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習慣。建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）0,.,32,第四步 邀約：,1、三原則（A、高姿態(tài)B、三不談C、專業(yè)化） 邀約前，建立正確的心態(tài)，建立起自己對事業(yè)的信心，萬一拒絕，以平常心態(tài)對待。 （1）誠懇，決不能欺騙。 （2）約到現(xiàn)場。 例看足球到現(xiàn)場看還是在家里電視機前看？家里清 楚些，但缺乏臨場感，氣氛不同。 （3）關(guān)心對方，給你一個機會。 好機會、好產(chǎn)品和朋友分享，何樂不為，準備工 作，盡量掌握對方背景資料，與推薦人研討，對產(chǎn)品對公司有充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,.,33,2、十個注意事項 （1）先學習（2）盡量快 電話邀約或馬路對面約，中國人打破沙鍋問到底。（3）要興奮 充滿信心，語言帶沉穩(wěn)、興奮起來，長話短說（4）說清楚 A、確定時間、地點； B、要對方答應23小時； C、要對方吃完飯再來，盡量不帶小孩；（5）邀一對（6）多三倍 一次約1人通知3人，提前10分鐘到會等朋友，口氣肯定。（7）二選一 利用二擇一法則（8）別遲疑（9）多推崇（10）勤咨詢,.,34,3、克服心理障礙：（1）、怕拒絕，被拒絕是常事，不拒絕不正常。（2）、怕對方問太多無法招架。盡快學習，電話中少 談（3）、再接再厲，平常心處之，邀來不做（4）、沒面子，你在行善。 邀約技巧： A、沒經(jīng)驗，點到為止。 B、有經(jīng)歷的講優(yōu)勢不一樣。 C、對久未聯(lián)絡的朋友，先鋪墊溝通再邀約,.,35,第五步 講計劃,（一）、講計劃的三個目的： 找需求、給機會、約下次見面的時間（二）、講計劃的三個原則： 量比質(zhì)重要、姿態(tài)比說服重要、對方 需求比你的需求重要,.,36,第六步 跟進,一. 跟進新朋友1、24小時內(nèi)跟進: 講完計劃,不要錯過新人的興奮期2. 做好回答疑異工作:不要讓新人把問題帶走ABC工作法:利用成功人士的經(jīng)驗. 影響力和工具做工作.臨門一腳: 推崇會議和工具,最好邀他參加培訓適當潑冷水:不讓新人回去做大喇叭借出資料:約定下次見面時間,.,37,7：促單（1）成交時不講無關(guān)話題，不忘乎所以，只講程序、確認等 (2)成交后，祝賀他并不是感謝他，并詳細介紹產(chǎn)品使用方法，留下電話8:產(chǎn)品配售原則：（1）二通一變性：思想通、大便通、酸性正常（2）家有三件事先從緊上來，不搞產(chǎn)品大會戰(zhàn)（3）寧可嚇跑，不能吃跑（嘗嘗的不賣）（4）不打保票,.,38,9：服務：（1）重要性（陪他度過購買后的低潮期）（2）48小時內(nèi)知識服務（針對客戶購 買的種類做詳細的知識服務）（3)第二天電話服務，幫助養(yǎng)成習慣，并了解產(chǎn)品效果（看一下有無調(diào)整反應）（4）二十一天養(yǎng)成堅持服用產(chǎn)品習慣（5）不斷地把新的產(chǎn)品介紹給他，把不同的產(chǎn)品賣給同一個人（6）要求帶動消費及轉(zhuǎn)介紹,.,39,啟動新人：,1、問新人四件事: 新人有興趣啟動, 緊接著問新人四件事2、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）3、教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單、背計劃4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨5、熱線聯(lián)絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看、再給些掌聲6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心,.,40,跟進中常遇到的三種人,1、放棄者（他不做這個生意）2、載體（他可以為你介紹新朋友）3、領導人（生意的建造者）A、你要找到有魔力的領導人，只要他有夢想、愿學習、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意B、你要和領導人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領導人,.,41,第七步 檢查進度,1、重要性（1） 利于學習成功經(jīng)驗（2） 利于復制成功模式（3） 利于鞏固個人關(guān)系2、三原則（1）、定期定時咨詢（2）、業(yè)務不干擾不越級和決不向旁部門咨詢（3）、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn),.,42,3、六分鐘診斷法：（1）、用2分鐘檢查伙伴為什么做？（2）、再用4分鐘檢查他在行動圈工作情況 列名單邀約講計劃跟進、促成4、三個重要指標（1）、個人和團隊購買和使用工具情況（2）、個人和團隊參加會議的人數(shù)（3）、個人和團隊講計劃的次數(shù)及效果,.,43,第八步 復制,1、 迅速教授，做行動者2、 三個建議：（1