商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書精華范本

營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3.制定價格政策。4.確定銷售方式。5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6.促銷活動的重點(diǎn)與原則。7.公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。1.目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。2.策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢” ，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。3.細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案） ，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（三）效果預(yù)測（1）預(yù)測模型和采樣。（2）月度預(yù)測。（3）季度預(yù)測。（4）年度預(yù)測。（5）預(yù)測解讀和修正（重要） 。附：商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書擬定人：公 司：商貿(mào)股份公司目 錄1 概述 .11.1 公司簡介 .11.2 概況 .21.3 主要影響 .61.4 商業(yè)理念 .62 組織結(jié)構(gòu) .72.1 管理及人員 .72.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 .72.3 年度人員分析與費(fèi)用 .82.4 管理機(jī)構(gòu) .83 產(chǎn)品組合 .83.1 選擇產(chǎn)品組合 .83.2 銷售預(yù)測 .103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 .104 市場分析 .144.1 市場分析 .144.2 目標(biāo)市場 .154.3 市場研究計(jì)劃 .165 分銷與服務(wù) .175.1 分銷職能的構(gòu)成 .175.2 目前銷售渠道分析 .185.3 客戶服務(wù)與支持 .196 競爭 .206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 .206.2 我們主要的競爭對手 .206.3 采取的對策 .217 廣告與促銷 .217.1 目標(biāo)與策略 .217.2 下一年的媒體組合 .227.3 廣告代理信息 .227.4 下一年廣告效果評測 .228 營銷人員 .238.1 營銷員工數(shù) .238.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) .238.3 非銷售人員 .248.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 .248.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 .249 優(yōu)勢劣勢分析 .259.1 優(yōu)勢 .259.2 劣勢 .269.3 問題和可能性 .2610 目標(biāo)與策略 .2710.1 概述 .2710.2 介紹：新產(chǎn)品組合 .2710.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) .2810.4 銷售目標(biāo) .2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) .2910.6 營銷策略 .3010.7 價格政策 .3011 銷售計(jì)劃 .3111.1 未來三年的銷售計(jì)劃 .3111.2 銷售目標(biāo) .3211.3 圖表表示 .3312 營銷預(yù)算 .3612.1 營銷費(fèi)用 .3612.2 市場預(yù)算圖表 .3713 活動時間表 .4213.1 表一 .4213.2 表二 .4313.3 表三 .4314 評估與過程控制 .4414.1 結(jié)果 .4414.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 .451 概述1.1 公司簡介.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個普通的貿(mào)易商場.世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。面對 預(yù)期的需求，ABC 公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于 19 年。公司形式是（將是）獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD） 、合資公司、 有限責(zé)任公司，注冊在 。公司目前有 名員工。.主管 和秘書總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行業(yè)/市場上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來 年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技能，ABC 公司能夠取得比較高的滿意度。ABC 公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。.所有公司都需要有這些理念。.地理位置我們公司位于 地址，之所以選擇這里是因?yàn)閮r格低/地段好/明顯，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。.地域市場ABC 公司在下列市場本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 %。.前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望1.2 概況計(jì)劃概況 今年 200_ 200_ 200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 概 述 今 年 200_ 200_ 200_一 般 信 息員 工 數(shù)營 銷 員 工 數(shù)銷 售 員 工 數(shù)市 場 大 小 ￥市 場 容 量市 場 增 長 %市 場 份 額主 要 競 爭 對 手 數(shù)用 戶 數(shù)現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 數(shù)新 產(chǎn) 品 數(shù)淘 汰 產(chǎn) 品 數(shù)財 務(wù) 數(shù) 據(jù)產(chǎn) 品 線 1產(chǎn) 品 線 2產(chǎn) 品 線 3產(chǎn) 品 線 4產(chǎn) 品 線 5合 計(jì) 銷 售 量 0 0 0 0產(chǎn) 品 線 1產(chǎn) 品 線 2產(chǎn) 品 線 3產(chǎn) 品 線 4產(chǎn) 品 線 5合 計(jì) 銷 售 額 0 0 0 0總 毛 利 潤總 純 利 潤.員工數(shù)據(jù)圖表表示人 員 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_員 工 數(shù) 營 銷 員 工 數(shù)銷 售 員 工 數(shù).市場數(shù)據(jù)圖表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 場 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 場 大 小 ￥市 場 容 量市 場 增 長 %市 場 份 額.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_產(chǎn) 品 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 數(shù)新 產(chǎn) 品 數(shù)淘 汰 產(chǎn) 品 數(shù)0001111今 年 200_ 200_ 200_.利潤數(shù)據(jù)圖表表示毛 利 潤 與 純 利 潤0001111今 年 200_