商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書精華范本

營(yíng)銷策劃書的格式一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列 13 項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）策劃書正文一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3.制定價(jià)格政策。4.確定銷售方式。5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。1.目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。2.策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢” ，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。3.細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案） ，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（三）效果預(yù)測(cè)（1）預(yù)測(cè)模型和采樣。（2）月度預(yù)測(cè)。（3）季度預(yù)測(cè)。（4）年度預(yù)測(cè)。（5）預(yù)測(cè)解讀和修正（重要） 。附：商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書擬定人：公 司：商貿(mào)股份公司目 錄1 概述 .11.1 公司簡(jiǎn)介 .11.2 概況 .21.3 主要影響 .61.4 商業(yè)理念 .62 組織結(jié)構(gòu) .72.1 管理及人員 .72.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 .72.3 年度人員分析與費(fèi)用 .82.4 管理機(jī)構(gòu) .83 產(chǎn)品組合 .83.1 選擇產(chǎn)品組合 .83.2 銷售預(yù)測(cè) .103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 .104 市場(chǎng)分析 .144.1 市場(chǎng)分析 .144.2 目標(biāo)市場(chǎng) .154.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 .165 分銷與服務(wù) .175.1 分銷職能的構(gòu)成 .175.2 目前銷售渠道分析 .185.3 客戶服務(wù)與支持 .196 競(jìng)爭(zhēng) .206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 .206.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .206.3 采取的對(duì)策 .217 廣告與促銷 .217.1 目標(biāo)與策略 .217.2 下一年的媒體組合 .227.3 廣告代理信息 .227.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) .228 營(yíng)銷人員 .238.1 營(yíng)銷員工數(shù) .238.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) .238.3 非銷售人員 .248.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 .248.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 .249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 .259.1 優(yōu)勢(shì) .259.2 劣勢(shì) .269.3 問(wèn)題和可能性 .2610 目標(biāo)與策略 .2710.1 概述 .2710.2 介紹：新產(chǎn)品組合 .2710.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) .2810.4 銷售目標(biāo) .2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) .2910.6 營(yíng)銷策略 .3010.7 價(jià)格政策 .3011 銷售計(jì)劃 .3111.1 未來(lái)三年的銷售計(jì)劃 .3111.2 銷售目標(biāo) .3211.3 圖表表示 .3312 營(yíng)銷預(yù)算 .3612.1 營(yíng)銷費(fèi)用 .3612.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 .3713 活動(dòng)時(shí)間表 .4213.1 表一 .4213.2 表二 .4313.3 表三 .4314 評(píng)估與過(guò)程控制 .4414.1 結(jié)果 .4414.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 .451 概述1.1 公司簡(jiǎn)介.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)普通的貿(mào)易商場(chǎng).世界馳名。我們 cc 和市場(chǎng) 在 。越來(lái)越多的人對(duì) 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長(zhǎng)。面對(duì) 預(yù)期的需求，ABC 公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于 19 年。公司形式是（將是）獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD） 、合資公司、 有限責(zé)任公司，注冊(cè)在 。公司目前有 名員工。.主管 和秘書總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行業(yè)/市場(chǎng)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來(lái) 年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技能，ABC 公司能夠取得比較高的滿意度。ABC 公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。.所有公司都需要有這些理念。.地理位置我們公司位于 地址，之所以選擇這里是因?yàn)閮r(jià)格低/地段好/明顯，這個(gè)地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。.地域市場(chǎng)ABC 公司在下列市場(chǎng)本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %。.前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來(lái)充滿希望1.2 概況計(jì)劃概況 今年 200_ 200_ 200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小 (數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) 概 述 今 年 200_ 200_ 200_一 般 信 息員 工 數(shù)營(yíng) 銷 員 工 數(shù)銷 售 員 工 數(shù)市 場(chǎng) 大 小 ￥市 場(chǎng) 容 量市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) %市 場(chǎng) 份 額主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 數(shù)用 戶 數(shù)現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 數(shù)新 產(chǎn) 品 數(shù)淘 汰 產(chǎn) 品 數(shù)財(cái) 務(wù) 數(shù) 據(jù)產(chǎn) 品 線 1產(chǎn) 品 線 2產(chǎn) 品 線 3產(chǎn) 品 線 4產(chǎn) 品 線 5合 計(jì) 銷 售 量 0 0 0 0產(chǎn) 品 線 1產(chǎn) 品 線 2產(chǎn) 品 線 3產(chǎn) 品 線 4產(chǎn) 品 線 5合 計(jì) 銷 售 額 0 0 0 0總 毛 利 潤(rùn)總 純 利 潤(rùn).員工數(shù)據(jù)圖表表示人 員 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_員 工 數(shù) 營(yíng) 銷 員 工 數(shù)銷 售 員 工 數(shù).市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 場(chǎng) 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 場(chǎng) 大 小 ￥市 場(chǎng) 容 量市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) %市 場(chǎng) 份 額.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_產(chǎn) 品 數(shù) 據(jù)00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 數(shù)新 產(chǎn) 品 數(shù)淘 汰 產(chǎn) 品 數(shù)0001111今 年 200_ 200_ 200_.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示毛 利 潤(rùn) 與 純 利 潤(rùn)0001111今 年 200_