娃娃店策劃書

娃娃店策劃書 摘要 （一） 創(chuàng)業(yè)宗旨 絕大多數(shù)人都對可愛的娃娃沒有抵抗力，不管男生女生，小時候都有一個屬于自己的娃娃。而各式各樣的娃娃又承載了一代代人的文化記憶和童年歡樂。無論你是學(xué)生黨還是上班族，在這里你都能重拾兒時的歡樂。放下手機，忘記煩惱。帶上朋友，帶上愛人，帶上孩子，一起來“抓個娃娃”體驗快樂與充實。 （二） 店面簡介 本店主要經(jīng)營：普通版娃娃機 豪華版娃娃機 兌幣機 推娃娃機 剪娃娃機 推幣機 自動兌幣娃娃機 （三） 主要管理者 總負(fù)責(zé)人： 市場部： 財務(wù)部： 信息反饋部： （四） 產(chǎn)品服務(wù)介紹 、本店為顧客提供智能兌幣服務(wù)（支持微信及支付寶） 、本店同時提供抓娃娃機供顧客消費 、本店的所有 娃娃保證款式的新穎、品質(zhì)精良、物有所值 （五） 行業(yè)及市場分析 A 行業(yè)狀況： 國內(nèi)的抓娃娃行業(yè)尚算發(fā)展混沌期中，就研發(fā)水平來說，還是比較一般，并沒有達到我國網(wǎng)游和頁游的水平，不過幾大廠商近段時間的產(chǎn)品來看，還是下了一定功夫有一定水準(zhǔn)的。 2010 年以來，抓娃娃機如雨后春筍迅速在各大城市涌現(xiàn)，且主要集中在一線城市超市學(xué)校地鐵等人流量大的地方。二三線城市則發(fā)展較慢，投資潛力較大。 從大的范圍來看，中國抓娃娃機行業(yè)處于高速發(fā)展 時期，國內(nèi)諸多人瞄準(zhǔn)商機，迎流直上，僅僅借助一隅之地，在低人 工成本，高初期投入，高地租的情況下，通過長期資金周轉(zhuǎn)回收，依舊從中獲取了高額利潤。 從小的范圍來看，目前學(xué)校周邊里還沒有一家專營抓娃娃的店鋪， 部分大型超市與萬達廣場有少數(shù)機器，但幾乎是擺設(shè)并沒有作為銷售重點，娃娃款式普遍陳舊，所以我們店鋪一旦開業(yè)，就填補了抓娃娃行 業(yè)在學(xué)校里的空白，從我們前期做的市場調(diào)查來看， 93%的受訪者認(rèn) 為學(xué)?，F(xiàn)有的抓娃娃機無法完全滿足她們的需求。 （六）戰(zhàn)略目標(biāo) 立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷售目標(biāo)，堅持誠信經(jīng) 營 薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學(xué) 發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。 （七）營銷策略 價格上將始終堅持薄利多銷的原則，同時經(jīng)營初期將采用有形和無形兩種宣傳方式，所謂有形，是指宣傳單頁、宣傳橫幅等。但是我們將會把大部分的精力放在無形的宣傳上，即“口碑效應(yīng)”，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精良的品質(zhì)來贏得良好的口碑，讓消費者做我們的宣傳者，同時將逐步推出會員折扣卡以及各種促銷讓利活動。 （八）管理機制 主要股東 杭鋼股份 進貨費用 60000 元 裝修費用 5000 元 前期宣傳費用 1000 元 其他 2000 元 流動資金 5000 元 總負(fù)責(zé)人： 市場部： 財務(wù)部： 信息反饋部： （九） 財務(wù)預(yù)算 （一）公司概況 個娃娃 73000 元 娃機 兌幣機 隊成員介紹 總負(fù)責(zé)人 ： 市場部負(fù)責(zé)人： 財務(wù)部負(fù)責(zé)人： 信息反饋部負(fù)責(zé)人： 總計 73000 元 股東名稱 出資總額 出資方式 股份比例 聯(lián)系方式 1 常管理 日常事物主要由創(chuàng)業(yè)小組各個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進行日常事物的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負(fù)責(zé)。 （二）產(chǎn)品和服務(wù) 品 /服務(wù) 營產(chǎn)品：娃娃機 兌幣機 品特色： 與普通店鋪運作的娃娃機相比，我們的娃娃外形更加精美，款式更加的新潮，娃娃機更加運行合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時提供以大換小服務(wù)，使顧客在消費的同時增強動力，刺激消費。 務(wù)對象： 目前主要服務(wù)對象為在校學(xué)生及附近白領(lǐng)等。 心競爭力： 目前學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營抓娃娃的店鋪，然而娃娃機男女老少適宜，大學(xué)城學(xué)生約有 12 萬左右，我們專營抓娃娃，填補了這一行業(yè)的空白，因為我們更專業(yè)，所以我們更有競爭力。 （三）行業(yè)及市場分析 業(yè)趨勢分析： 從我國 娃娃機 行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前 娃娃機 行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來 3 5 年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，以及人們物質(zhì)文化 生活水平的不斷提高， 娃娃機 行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。 內(nèi)現(xiàn)狀分析： 目前校內(nèi)所售娃娃機內(nèi)娃娃款式陳舊，品質(zhì)低劣而且沒有專門運作娃娃機的店鋪，校內(nèi)師生人數(shù)約 12萬，在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 93%的受訪者認(rèn)為學(xué)校附近現(xiàn)有娃娃機無法完全滿足他們的需求，更有74%的受訪者希望學(xué)校內(nèi)能有一家娃娃機專營店，因此本項目的市場前景是廣闊的。 標(biāo)市場： 市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生（特別是女生） 對娃娃的需求是很高的，而且要求也越來越高，所以我們的市場主要是面對廣大的學(xué)生群體，主打中高檔次娃娃機，此外學(xué)校的老師、后勤人員也是我們的目標(biāo)人群，并將逐步向整個大學(xué)城發(fā)展。 目標(biāo)市場分析： 我們主要的目標(biāo)客戶是本地域?qū)W生 ,從前期所做市場調(diào)查來看，絕大多數(shù)同學(xué)樂意于平時花點小錢一起娛樂，一起抓娃娃，不過超過 90%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校目前所售的娃娃機不能完全滿足她們的需求的，在校學(xué)生有著強烈的購買欲望，同時也有這個經(jīng)濟能力。她們的消費層級高低不同，我們會針對不同層級需求的客戶提供高中高檔次的娃娃。 （四） 戰(zhàn)略目標(biāo) 足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷售目標(biāo)，堅持誠信經(jīng)營 薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。 （五） 推廣策略 廣策略 格策略： 在價格上堅持薄利多銷的原則，從根本上吸引顧客 略宣傳策略： 初期：通過論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式， 中后期：將逐步形成“口碑效應(yīng)”，在消費者中樹立口碑，讓消費者成為我們的宣傳者。 他方式： 在店鋪經(jīng)營進入正軌后，將推出會員卡，并定期或不定期搞一些促銷活動（如換購、免費贈送） （六） 管理組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 總負(fù)責(zé)人 總負(fù)責(zé)人： 市場部負(fù)責(zé)人： 財務(wù)部負(fù)責(zé)人： 信息反饋部負(fù)責(zé)人： 總負(fù)責(zé)人： 1、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的發(fā)展方向； 2、 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 3、 定期領(lǐng)導(dǎo)召開會議，討論業(yè)務(wù)狀況，總結(jié)公司經(jīng)營狀況； 4、 分析各期經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)定崗位業(yè)績目標(biāo)。 市場部： 1、主要負(fù)責(zé)外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進貨渠道； 2、 負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，拓展銷售市場； 3、 負(fù)責(zé)進行員工考評，制定獎勵制度。 財務(wù)部： 1、負(fù)責(zé)組織全部的經(jīng)濟核算工作，組織編制統(tǒng)計報表； 2、 定期向各負(fù)責(zé)人通告財務(wù)預(yù)算和結(jié)算； 3、 正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率； 4、 負(fù)責(zé)做好資金管理，及時做好資金回攏，準(zhǔn)時進賬、存款，保證日常合理開支的供給； 5、 合理制定成本費用，專項資金和流動資金定額； 6、 定期開展財務(wù)分析工作，考核經(jīng)營成果，分析經(jīng)營管理中存在的問題并提出改進建議。 市場部 財務(wù)部 信息反饋部 信息反饋部： 1、關(guān)注并分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售狀況，并進行每周匯總； 2、 對客戶的意見和建議提供可行性議案； 3、 隨時關(guān)注行情動態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求； 4、 密切關(guān)注每種產(chǎn)品的市場 價格，并做出詳細報表為進貨提供參照。 （七） 析 勢： 1、社會經(jīng)驗足 2、 校內(nèi)還沒有一家專門經(jīng)營娃娃機的店鋪，我們可以快速進入，樹立品牌 3、 從前期的市場調(diào)查來看，學(xué)校市場需求量很大 勢： 1、資金有限， 2、可能會與工作時間沖突 3、經(jīng)驗不足，對于我們而言，第一次開店，有很多方面需要學(xué)習(xí) 會：大學(xué) 內(nèi)在校師生約 3 萬，平均每 6 人中有一人有夾娃娃的欲望，一個禮拜一次，平均每個月的需求就達到了 2 萬左右，每次利潤 0， 5 元（除去人工成本，娃娃成本后均攤），每月利潤就達 到了 1 萬元左右，這還只是初期階段，一旦市場打開銷售量會更高。 脅： 主要來自大學(xué)城周圍的同類產(chǎn)品競爭 （八） 財務(wù)預(yù)算 金用途表 進貨費用 60000 元 裝修費用 5000 元 前期宣傳費用 1000 元 其他 2000 元 流動資金 5000 元 總計 73000 元 支預(yù)算 店鋪上半年收支預(yù)算 單位：元 月份 一 二 三 四 五 六 小計 主營業(yè)收入 15000 16000 13000 14000 17000 75000 主營業(yè)成本 5000 4000 4000 4000 5000 22000 其他之處 5000 2000 2000 2500 3000 14500 利潤 5000 10000 7000 7500 9000 39500 （ 一月份由于寒假不算入其內(nèi) ） 說明： 第一年上半年由于處于啟動階段，預(yù)計平均每月銷售 15000 次左右，平均每月銷售額元 15000 左右，上半年總利潤 39500 元左右，從中抽取 20%用于注入流動資金和店面維護。 店鋪下半年收支預(yù)算 單位：元 （ 七八月份由于暑假不算入其內(nèi) ） 月份 七 八 九 十 十一 十二 小計 主營業(yè)收入 20000 16000 15000 17000 68000 主營業(yè)成本 5000 4000 3500 4000 16500 其他支出 4000 2000 2500 3000 11500 利潤 11000 10000 9000 10000 40000 說明 ：開學(xué)之初會大力進行促銷活動，所以銷售額增長幅度較大，另外由于進貨渠道成熟，成本降低，利潤有所增長。進入十月份末行業(yè)進入銷售淡季，各項指標(biāo)均有所下降。 附錄 。 果某些股東在經(jīng)營一段時間后認(rèn)為自己確實不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專業(yè)人士，但前提是必須通過其他股東的過半的同意。 有股東 違反創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，或有損害公司利益，按其利害程度進行處罰，若過失過于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由此推出本團隊的股東，將扣除 60%的入股資金。 抓個娃娃 市場調(diào)查問卷統(tǒng)計表（總結(jié)） 說明：本次調(diào)查共發(fā)出問卷 400 張，有效回饋單 322 張。以下為此次調(diào)查總結(jié)： 是 否 是 /否 總結(jié) 您是否樂意與同伴一起抓娃娃 227 人 95 人 大多數(shù)人都是樂意抓娃娃的，這些都將是我們的潛在客戶！ 兩至三天 一個星期 一個月 總結(jié) 您大概多久會抓一次娃娃 31 人 186 人 105 人 大部分人選擇在周末抓娃娃，這符合在校學(xué)生的作息規(guī)律！ 不能滿足 基本滿足 能夠滿足 總結(jié) 您覺得學(xué)校里銷售的娃娃機 可以滿足您的需求嗎？ 195 人 107 人 20 人 學(xué)校沒有專業(yè)的娃娃機，根本不能滿足同學(xué)的需求！我們正好填補了這一空白！ 在學(xué)校購買 在校外購買 總結(jié) 如果學(xué)校里面有一家精美、實惠的娃娃機店您會選擇在學(xué)校購買還是在校外的其他店鋪購買？ 239 人 83 人 絕大多數(shù)人選擇在學(xué)校購買，我想更多的原因是方便。我們的宗旨就是為同學(xué)們提供方便！同時