營(yíng)銷策劃大賽競(jìng)賽策劃書

營(yíng)銷策劃大賽競(jìng)賽 策劃書 一、參賽方式 1、凡在 2010 年 9 月 10 日以后正式注冊(cè)的全日制在校本科生，均可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由 2011 年 6 月以前仍在校的學(xué)生擔(dān)任。 2、參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，自主組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，學(xué)科交叉的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整，具體，深入的商業(yè)計(jì)劃。所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接使用。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)受權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù) ;參賽必須以組隊(duì)的形式參 加，參賽團(tuán)隊(duì)： 6 3、參賽的團(tuán)隊(duì)，可結(jié)合自身的實(shí)際，選擇具有市場(chǎng)前景的技術(shù)，產(chǎn)品，服務(wù)作為參賽項(xiàng)目或針對(duì)某一成型項(xiàng)目進(jìn)行定向的改進(jìn)，創(chuàng)新。 4、本屆大賽于 2011 年 4 月正式啟動(dòng)并進(jìn)行宣傳，本次大賽也將給更多有意參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)以展示的平臺(tái)。 5、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫經(jīng)管系第四屆大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽參賽報(bào)名表及參賽作品簡(jiǎn)表，并按照大賽時(shí)間安排和有關(guān)要求，及時(shí)提交參賽申報(bào)表和參賽作品 (電子版 )。具體格式可參照參賽模板。 6、本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目參賽。服務(wù) 類項(xiàng)目則要有明顯的創(chuàng)新性和廣闊的市場(chǎng)前景，且符合營(yíng)銷計(jì)劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計(jì)劃書為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行創(chuàng)作。 7、鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)尋找指導(dǎo)老師，注意區(qū)分指導(dǎo)老師和技術(shù)持有人的身份。指導(dǎo)老師需了解營(yíng)銷計(jì)劃競(jìng)賽的有關(guān)規(guī)則，熟悉營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容，具有全面指導(dǎo)營(yíng)銷計(jì)劃書創(chuàng)作的能力，而技術(shù)持有人一般作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，技術(shù)入股。若技術(shù)持有人具有指導(dǎo)營(yíng)銷計(jì)劃的條件，亦可兼任指導(dǎo)教師。 8、本次比賽嚴(yán)禁抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個(gè)人負(fù)責(zé)。鼓勵(lì)學(xué)生以個(gè)人名義和其他學(xué)院學(xué)生合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同完成作品。本次活動(dòng)的最終 解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。本屆大賽將定期公布有關(guān)比賽的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注經(jīng)管系新聞相關(guān)公告。 二、大賽日程安排： 大賽分兩個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段 初賽 初賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)策劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括概要，公司，產(chǎn)品 /服務(wù)，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷 /經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)分析，組織，回報(bào) /退出，可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問(wèn)卷附件等。 4 月 30 日提交初賽作品。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低，評(píng)出決賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。 第二階段 決賽 5 月下旬（具體時(shí)間待定）決賽。由進(jìn)入決賽的參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯。 由經(jīng)管系 學(xué)院等院系的教授，專家組成評(píng)委會(huì)，答辯以風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資審核的方式進(jìn)行。每個(gè)參加決賽的小組利用 8鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃，另有 3鐘由評(píng)委提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽答辯成績(jī)，并結(jié)合整個(gè)比賽過(guò)程，得出大賽總成績(jī)，排定名次 (其中初賽成績(jī)占 10%，決賽答辯成績(jī)占 90%)?，F(xiàn)場(chǎng)公布大賽總成績(jī)。具體日程安排 (如有變動(dòng)請(qǐng)遵照大賽組委會(huì)通知 ) 相關(guān)講座 /培訓(xùn)： 1、學(xué)生營(yíng)銷計(jì)劃競(jìng)賽概述及營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)?wù)咦?2、參賽項(xiàng)目的選擇與商業(yè)計(jì)劃書的寫作要領(lǐng) 3、創(chuàng)意與營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估 4、融資及風(fēng)險(xiǎn)投資 5、財(cái)務(wù)評(píng)估與營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、評(píng)審方法 1、評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)指定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。 2、每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給定分?jǐn)?shù)之和的平均值作為該件作品的最后得分。 3、評(píng)委會(huì)將由相關(guān)專業(yè)副教授及以上職稱的專家組成，對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)參賽選手的個(gè)人能力予以考核。 四 大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 大賽設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名，三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名 所有獲獎(jiǎng)?wù)邔@得豐厚獎(jiǎng)品及由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。且優(yōu)秀作品可優(yōu)先推薦 參加全省大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽。 參與團(tuán)隊(duì)均加創(chuàng)新分 。 五、項(xiàng)目的來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題 1、獲取參賽項(xiàng)目的途徑 : （ 1）學(xué)生自己的或參與的科技發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品，個(gè)人營(yíng)銷或服務(wù) ; （ 2）學(xué)校提供的教師或科研單位的產(chǎn)品或技術(shù)與服務(wù) ; （ 3）國(guó)家專利機(jī)構(gòu)發(fā)布的專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過(guò)授權(quán)的方式進(jìn)行。 技術(shù)產(chǎn)品類項(xiàng)目的來(lái)源 :參賽團(tuán)隊(duì)可自行從校內(nèi)外以及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選適合的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)。 服務(wù)類項(xiàng)目的來(lái)源 :團(tuán)隊(duì)成員在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出的某種全新的服務(wù)或現(xiàn)有服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)。 2、 如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)必須及早與技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)開(kāi)始的時(shí)候是虛擬，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。 3、團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)即股權(quán)的劃分問(wèn)題，在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。各位團(tuán)隊(duì)成員在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請(qǐng)教相關(guān)人士。大賽組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到技術(shù)秘密及商業(yè)機(jī)密。 4、參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)持有人之間的一切糾紛與組委會(huì)無(wú)關(guān) 。 六、 大賽注意事項(xiàng) 1、參賽作品用 張打印，作品中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用 甲，乙，丙，丁 或 A， B， C， D等符號(hào)代替。 2、提交報(bào)名表后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi) (見(jiàn)大賽進(jìn)程 )將初賽作品 (一份 )交至大賽組委會(huì)。注意先報(bào)名后參賽 (未報(bào)名者將拒收其作品 )，先提交電子版項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。 3、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 (手機(jī)等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì) )。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱： 、日后有關(guān)文件 (如獲獎(jiǎng)證書等 )以報(bào) 名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)，并于決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。 5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī) (如抄襲等 )行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。 七、 聯(lián)系我們 如果您對(duì)大賽有任何疑問(wèn)，可以通過(guò)以下方式解決 : 1、發(fā)送 大賽專用郵箱 (行咨詢 2、聯(lián)系大賽組委會(huì)辦公室 聯(lián)系方式：陳陽(yáng)），何曉敏） 八、 營(yíng)銷策劃大賽參賽作品模 板（僅供參考） 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500 字左右。 二、公司描述 司的結(jié)構(gòu)。 這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù) ;什么樣的困難你準(zhǔn)備解決 ;你準(zhǔn)備如何解決 ;你們的公司是否是最合適的人選。 明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 產(chǎn)量和銷售額，我們需要 回答為什么需要這筆錢 建立開(kāi)發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù) ; 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)，產(chǎn)品的功能，應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)前景等。 1、產(chǎn)品 /服務(wù) A 2、產(chǎn)品 /服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開(kāi)發(fā) D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)，市場(chǎng)，專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么 你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng) 你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C+或 平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 作平臺(tái)上的 C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額 是否有其他的市場(chǎng) /零售商/商在銷售你的產(chǎn)品。 我們計(jì)劃或正在 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著 (環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型 )發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明 (引用源 )到 20該市場(chǎng)將 (發(fā)展 /萎縮 )到 這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將 (成長(zhǎng)，萎縮，不發(fā)展 )。改變這種情況的主要力量是 (例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因 )這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和 司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有 以下優(yōu)勢(shì) :高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品 你的技術(shù)，產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)?: 消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些 : 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)份額，地區(qū)，營(yíng)銷方式，管理手段，特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 六、營(yíng)銷策略及銷售 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如 :零售，對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售， 要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品 :通 過(guò)廣告，郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 你的目的是加強(qiáng)，促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者的熱點(diǎn)需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 說(shuō)明 : 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮 營(yíng)銷策劃大賽問(wèn)答 1、競(jìng)爭(zhēng)什么 競(jìng)爭(zhēng)要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。 2、競(jìng)賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和營(yíng)銷精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。 3、從哪里發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以說(shuō)機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。 4、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客 商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面： （ 1）主要概述（ 2）企業(yè)介紹（ 3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（ 4）市場(chǎng)需求（ 5）銷售渠道和促銷策略（ 6）財(cái)務(wù)管理（ 7）營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)（ 8） 其他。 5、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容有哪些？ 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個(gè)方面： 第一：消費(fèi)者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況。 第五：調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。 6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個(gè)深刻的體會(huì)，就是不管擺攤，還是辦公司，開(kāi)始面臨一個(gè)心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說(shuō)明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，因此對(duì)有志辦公司的朋友來(lái)說(shuō)，首先關(guān)心的問(wèn)題就是如何培養(yǎng)自己的 商業(yè)精神。 我們認(rèn)為首先是一個(gè)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問(wèn)題。一個(gè)人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過(guò)學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界，提高了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個(gè)人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R(shí)多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過(guò)學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識(shí)提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。 其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心 里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說(shuō)明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)營(yíng)觀念是一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營(yíng)思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念主要是把握兩個(gè)方面：第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場(chǎng)的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求、顧客愛(ài)好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營(yíng)觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾 、服務(wù)于社會(huì)的思想，這是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營(yíng)觀念時(shí)講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會(huì)觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營(yíng)者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會(huì)觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會(huì)法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說(shuō)它是正確的人生觀、社會(huì)觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營(yíng)觀念也必定缺乏正確性。 營(yíng)銷，從零開(kāi)始 如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦，澎湃的激情，充沛的精力外一無(wú)所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著 先行者的足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣的營(yíng)銷之路。 第一步 :營(yíng)銷設(shè)想提純 也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你營(yíng)銷設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初的想法進(jìn)行思考，分析，判斷，選擇，充實(shí)，最終形成比較成熟的營(yíng)銷設(shè)想。 第二步 :組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 俗語(yǔ)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無(wú)必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，高度認(rèn)同，目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷的道路上一起披荊斬棘，攜手前進(jìn)。 第三 步 :擬定商業(yè)計(jì)劃 營(yíng)銷者最缺的是什么 ?金錢，物質(zhì)資源 !所以，你和你的同伴必須說(shuō)服那些掌握資源的人。你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力，相信你們值得投資 首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說(shuō)服別人給你們投資。好的開(kāi)始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是營(yíng)銷真正的第一步。 第四步 :組建公司 當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的營(yíng)銷設(shè)想，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，足夠的投資以后，接下來(lái)的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律，工商，稅務(wù)，經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，通過(guò)法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過(guò)程。 第 五步 :企業(yè)擴(kuò)張 公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，開(kāi)始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)通過(guò)各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會(huì)上市，總而言之，那時(shí)的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問(wèn)題。 借用人們常說(shuō)的一句話， 前途是光明的，道路是曲折的 ，營(yíng)銷的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷，營(yíng)銷者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。不過(guò)，正所謂 不入虎穴，焉得虎子 ，我們不投身于營(yíng)銷，怎能有 不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層 的成功體驗(yàn)?zāi)?作為參賽者您 將得到什么 : 營(yíng)銷的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)，交流，全面地接受營(yíng)銷者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 營(yíng)銷的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)營(yíng)銷的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成營(yíng)銷合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。 寶貴交流機(jī)會(huì) 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)