某農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1 第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 目名稱 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項(xiàng)目 目建設(shè)單位 單位名稱： 某 農(nóng)科化肥有限公司 住 所： 法定代表人： 某 ，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 注冊(cè)資本： 3020 萬(wàn)元人民幣 經(jīng)營(yíng)范圍：化肥 、農(nóng)藥、農(nóng)膜 的批發(fā)、零售 某 農(nóng)科化肥 有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)科化肥”）創(chuàng)建于 1999 年，是專業(yè)從事化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)和零售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和服務(wù)的新型農(nóng)資連鎖企業(yè)。公司注冊(cè)資本 3020 萬(wàn)元， 現(xiàn)擁有員工 近 100 人，下轄 2 個(gè) 分 公司， 10 個(gè)大型農(nóng)資物流配送中心 。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋 某 全省 和 甘肅、寧夏等 毗鄰地區(qū)，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)近 1200 個(gè)。 2006 年公司經(jīng)營(yíng)各種化肥總量達(dá) 36 萬(wàn)噸，銷售額 近 5 億元人民幣。 目前，農(nóng)科化肥已成為 某 省內(nèi)規(guī)模最大 、 管理規(guī)范 、 業(yè)績(jī)優(yōu)良的 知名 農(nóng)資流通企業(yè)。 多年來(lái)，農(nóng)科化肥以振興農(nóng)業(yè)、 服務(wù) “三農(nóng) ”為己任，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，企業(yè)效益和社會(huì)效益并舉。始終恪守誠(chéng)信服務(wù)的理念，通過(guò)打造誠(chéng)信文化，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。農(nóng)科化肥堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)化、名牌化、復(fù)合化”的資源采購(gòu)策略，嚴(yán) 2 把質(zhì)量關(guān)，按照“差異化”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng) 、 統(tǒng)一配送 的 商業(yè) 模式 ， 減少了流通環(huán)節(jié)， 降低了流通費(fèi)用，使農(nóng)資商品 價(jià)格公道，農(nóng)民 方便消費(fèi)、安全消費(fèi)、 放心消費(fèi)、滿意消費(fèi) ，樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了社會(huì)各界的一致稱道， 公司 先后被 某 市地稅局授予“地方稅收免檢單位”；被 某 省商務(wù)廳授予市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)優(yōu)秀樣本企業(yè)；被 中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行 某 省分行授予 信用企業(yè)；被 某 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)稱號(hào)。 是 2006國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2007 中國(guó)農(nóng)資流通誠(chéng)信建設(shè)示范企業(yè)； 2007 年全國(guó)實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位（服務(wù)類）；中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)員單位。 行性研究報(bào)告編制單 位 本報(bào)告編制單位為 某 省秦華工程服務(wù)公司。 國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)授予 某 省秦華工程服務(wù)公司乙級(jí)工程咨詢資格證書，證書編號(hào)為工咨乙 1030132002。 某 省秦華工程服務(wù)公司法定代表人：齊慶康，注冊(cè)咨詢工程師（投資），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。 行性研究報(bào)告編制依據(jù) 1、國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于可行性研究報(bào)告的編制內(nèi)容要求。 2、 “ 陜 政 發(fā) 200544 號(hào) ” 某 省人民政府關(guān)于加快 現(xiàn)代物流業(yè) 發(fā)展的意見。 3、 “ 陜 發(fā)改 發(fā) 2006877 號(hào) ” 某 省現(xiàn)代物流業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃。 3 4、 “ 陜 發(fā)改經(jīng)貿(mào) 2007224 號(hào) ”關(guān)于 進(jìn)一步 做好現(xiàn)代物流建設(shè)項(xiàng)目工作的通知 。 5、 項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)資料以及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的資料。 設(shè)地址 根據(jù) 某 農(nóng)科化肥有限公司 的規(guī)劃，本項(xiàng)目配送中心和連鎖零售店分布在 某 省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達(dá)的市、縣、村（組），具體情況如下： 榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農(nóng)科 虢 鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店 26家 農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農(nóng)科咸陽(yáng)配送中心 連鎖零售店 102 家 農(nóng)科永樂(lè)配送中心 連鎖零售店 35家 農(nóng)科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店 86家 農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 4 設(shè)內(nèi)容 與建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目所有配送中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)均統(tǒng)一設(shè)計(jì)，采用統(tǒng)一的 識(shí)，倉(cāng)庫(kù)均設(shè)計(jì)為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目建成后將改善現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)條件，同時(shí)進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn) 1200個(gè)， 項(xiàng)目正常年銷售化肥 噸，年銷售收入 50040 萬(wàn)元。 本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為： 新建庫(kù)房 14000 平方米，改造現(xiàn)有 租賃庫(kù)房 6000 平方米，新建經(jīng)營(yíng)、辦公用房 方米，室外停車場(chǎng)500 平方米，水 泥面道路 1500 平方米，貨臺(tái)改造 1484 平方米，新建貨臺(tái) 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見 節(jié)）。購(gòu)置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備 ，并進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè) 。 資估算及資金籌措 經(jīng)估算，本項(xiàng)目總投資為 8236萬(wàn)元，其 中建設(shè)投資 4965萬(wàn)元，投資借款建設(shè)期利息 1019 萬(wàn)元， 鋪底流動(dòng)資金 2252 萬(wàn)元。 資金 來(lái)源 為： 建設(shè)單位自籌 1057萬(wàn)元 ， 申請(qǐng)銀行貸款 7179萬(wàn)元。 濟(jì)效益分析 經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)較好。 5 年平均營(yíng)業(yè)收入 49039 萬(wàn)元，年平均總成本費(fèi)用為 47945萬(wàn)元，年平均利潤(rùn)總額 1094 萬(wàn)元，年平均上繳所得稅為 273 萬(wàn)元，年平均凈利 潤(rùn)為 820 萬(wàn)元。 全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為 所得稅前）和 所得稅后），高于定的 5%的基準(zhǔn)值。投資回收期為 （含建設(shè)期 3 年）。 生存能力分析顯示本項(xiàng)目 不會(huì)過(guò)分依賴短期融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)生存能力尚可。 償債能力分析顯示本項(xiàng)目具有一定的償還債務(wù)資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項(xiàng)目有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)濟(jì)分析可行。 綜上所述，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行。 究結(jié)論 經(jīng)研究論證，本項(xiàng)目符合國(guó)家 產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)條件良好，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥 在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)顯示本項(xiàng)目具有較好的財(cái)務(wù)效益和較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，本項(xiàng)目 建設(shè)是必要的和 可行的。 6 第二章 項(xiàng)目背景及 建設(shè)必要性 目背景 農(nóng)資流通中存在問(wèn)題 在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下， 某 省 供銷社農(nóng)資化肥公司是全省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主渠道，擔(dān)負(fù)著全省農(nóng)資化肥的計(jì)劃調(diào)撥任務(wù)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍及全省。農(nóng)資市場(chǎng) 開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐步失去。經(jīng)營(yíng)主體增多，農(nóng)資市場(chǎng)秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，廣大農(nóng)民的利益受到嚴(yán)重?fù)p害 ， 多年來(lái)供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng)民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。 中央、國(guó)務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 對(duì)于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國(guó)務(wù)院歷來(lái)高度重視。 2004 年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部等 9 部委在聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于促進(jìn)我們現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見中明確提出：“在全國(guó)范圍內(nèi)盡快形成物暢其 流、快捷準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)合理、用戶滿意的社會(huì)化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系” 。 2006年中共中央關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見（中發(fā) 1 號(hào)）明確提出，要加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。要積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送為核心的新型 7 營(yíng)銷體系，改善農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營(yíng)，加快現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應(yīng)提供服務(wù)。 農(nóng)科化肥 公司重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)對(duì) 農(nóng)資市場(chǎng)流通提出了建立現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的要求。 某 農(nóng) 科 化肥有限 公司深刻認(rèn)識(shí)到了重新進(jìn)行農(nóng)資市場(chǎng)整合的必要性和迫切性， 21 世紀(jì)以來(lái)，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營(yíng)模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止 2007 年底，農(nóng)科化肥 公司 將 建成擁有一定規(guī)模、較強(qiáng)區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15 個(gè)，發(fā)展加盟連鎖店 1200 家 ， 配送中心 新增 庫(kù)房面積合計(jì)達(dá) 2萬(wàn)平方米，可庫(kù)存化肥 36 萬(wàn)噸 ， 初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 設(shè) 必要性 村流通 業(yè) 發(fā)展 的需要 農(nóng)村 流通業(yè)是全社會(huì)流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個(gè)社會(huì)流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。 隨著農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 體制的改革發(fā)展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng)村市場(chǎng)分散經(jīng)營(yíng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、短期行為等顯得比較突出，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民的新要求。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，流通 業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中 的地位 舉足輕重。流通 8 環(huán)節(jié)是架在消費(fèi)和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場(chǎng) 必須 通過(guò)創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進(jìn)流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村流通不暢、市場(chǎng)無(wú)序問(wèn)題。 本項(xiàng)目利用 某 農(nóng)科 化肥有限公司現(xiàn)有的 行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社 和相關(guān)物資單位 的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)以配送中心為重點(diǎn)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村商品流通業(yè)的發(fā)展 ，構(gòu)建高效低成本的現(xiàn)代農(nóng)資物流體系，為強(qiáng)化我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)。 三農(nóng)”問(wèn)題， 增加農(nóng)民收入 的需要 當(dāng)前在全國(guó)人民奔小康的征途中，重點(diǎn)和難點(diǎn)都在農(nóng)村。主要問(wèn)題是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)村生產(chǎn)力水平不高，社會(huì)事業(yè)發(fā)展落后，農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢等。為此，我國(guó)農(nóng)業(yè)法明確規(guī)定：“鼓勵(lì)供銷合作社和其他組織和個(gè)人提供市場(chǎng)信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多 種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會(huì)服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。”國(guó)家一系列政策、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為 像農(nóng)科化肥這樣 立足農(nóng)村、適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的 企業(yè) ，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā)揮其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。 建設(shè) 某 農(nóng)科 化肥有限公司 連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，可以 加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 9 需要 供銷合作社在我國(guó)農(nóng)村有著 50 多年的發(fā)展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò) 資源 ，由于各種原因有一些已經(jīng)失去了往日的輝煌和活力 。 另外，供銷社 經(jīng)過(guò)半 個(gè) 世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)積累，在我國(guó)農(nóng)村有著相當(dāng)大的知名度和影響力，是一種無(wú)形的品牌資源。本項(xiàng)目的建設(shè)以 某 農(nóng)科 化肥 有限 公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，吸收農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶、農(nóng)業(yè)“三站”、農(nóng)村能人加盟，建立技物結(jié)合、穩(wěn)定可控的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 可以有效地盤活 某 省供銷社系統(tǒng)沉淀多年的存量資源， 對(duì)農(nóng)村新型物流體系的建設(shè) 產(chǎn)生積極的影響和作用。 、冒、偽、劣產(chǎn)品，保護(hù)農(nóng)民利益 的需要 本項(xiàng)目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對(duì)的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農(nóng)民。項(xiàng)目零 售點(diǎn)主要分布在縣及縣以下的農(nóng)村，這里正是市場(chǎng)規(guī)范化建設(shè)、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產(chǎn)品充斥的地方 。長(zhǎng)期以來(lái)，劣質(zhì)化肥坑農(nóng)、害農(nóng)的現(xiàn)象屢禁不止， 不僅嚴(yán)重?fù)p壞了農(nóng)民的利益，而且還是“偽劣假冒”產(chǎn)品屢禁不止的主要原因之一。 本 項(xiàng)目 的 實(shí)施，將在廣大農(nóng)村建立 新型的、 規(guī)范化的 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) ， 通過(guò)公司貫通產(chǎn)銷的配送、銷售網(wǎng)絡(luò)，可以有效 防止假 、 冒 、偽 、 劣商品混進(jìn)農(nóng)村 市 場(chǎng)，減少坑農(nóng) 、 害農(nóng)事件的發(fā)生，保障農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)健康發(fā)展 ，保護(hù)農(nóng)民的切身利益 。 10 第三章 市場(chǎng)分析 肥市場(chǎng) 供求分析 化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的 生產(chǎn)資料。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗(yàn)表明， 使用化肥可以使糧食作物單產(chǎn)提高 55%，總產(chǎn)提高 30%。 我國(guó)從上世紀(jì) 70 年代以后化肥施用量急劇上升，到 20 世紀(jì)末，全國(guó)總消耗量為 4000 多萬(wàn)噸，在世界各國(guó)中居首位。 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長(zhǎng)，但幅度不大，這與國(guó)家退耕還林 、教育農(nóng)民科學(xué)施肥、開展配方施肥和復(fù)合肥料的推廣普及有密切關(guān)系。目前，從國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)來(lái)看，供需大體平衡，國(guó)家實(shí)施的化肥淡季儲(chǔ)備政策使得整個(gè) 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)價(jià)格基本上保持穩(wěn)定，有效地避免了少數(shù)經(jīng)銷商哄抬物價(jià)、 損害農(nóng) 民利益的投機(jī)行為。 “十一五”期間，化肥將會(huì)向優(yōu)質(zhì)高效方向發(fā)展，化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)將是一個(gè)新的整合期。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的流通企業(yè)必將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為 嚴(yán)重 、信譽(yù)不良的企業(yè)將會(huì)被淘汰。表現(xiàn)在市場(chǎng)上，就是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會(huì)不斷增加，而低含量小化肥用量將會(huì)大幅度減少， 伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大， 假、冒、偽、劣農(nóng)資 商品會(huì)越來(lái)越少。 某 省相對(duì)于其他 化肥 產(chǎn)量大省而言，用肥量不是很大。在 5000萬(wàn)畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬(wàn)噸，除去 小磷小 11 氮等小肥以外，優(yōu) 質(zhì) 肥用量約為 165 萬(wàn)噸，其中尿素 95 萬(wàn)噸、磷酸二銨 30 萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥 30 萬(wàn)噸、其他 10 萬(wàn)噸。隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)品種結(jié)構(gòu)升級(jí)， 優(yōu) 質(zhì) 肥施用量也會(huì)有一定的增加。 某 省是尿素自給有余的省份，全年尿素產(chǎn)量為 100 萬(wàn)噸、磷酸二銨產(chǎn)量為 15 萬(wàn)噸。這些產(chǎn)品除調(diào)往外省以外，為保證省內(nèi)全年 淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產(chǎn)和流通企業(yè)進(jìn)行化肥淡季儲(chǔ)備 。正是在政府政策的調(diào)節(jié)下， 某 省兩年來(lái)化肥市場(chǎng)價(jià)格雖有起伏，但其調(diào)控作用還是非常明顯的。 內(nèi) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前， 某 省處于一級(jí)批發(fā)位置上、具有較強(qiáng)實(shí)力的農(nóng)資流 通企業(yè)有： 某 農(nóng) 科 化肥有限公司（簡(jiǎn)稱“農(nóng) 科化肥 ”）、 某 農(nóng)家樂(lè) 農(nóng)資公司（簡(jiǎn)稱“ 農(nóng)家樂(lè) ”）、 某 盛農(nóng)化肥有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“盛農(nóng)”）。其中，農(nóng)科化肥 公司年銷量（優(yōu)質(zhì)肥）在 15 20 萬(wàn)噸之間，實(shí)力稍微強(qiáng)一些，其余兩家年銷量在 10 萬(wàn)噸左右。 以目前的發(fā)展情況看， 某 農(nóng)科化肥有限公司處 于全省的領(lǐng)先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實(shí)力在 某 省都居于首位，堪稱 某 省 化肥 流通 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 營(yíng)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略 在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)” 的化肥市場(chǎng) 格局中 ，要保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn) 縣級(jí) 網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面， 概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī) 律，必須做好以 下兩方面的工作： 1、在企業(yè)體制上適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力（包括 12 人員實(shí)力、資金實(shí)力、營(yíng)銷實(shí)力），不斷提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 某 農(nóng)科化肥有限公司及時(shí)采取措施 補(bǔ)充企業(yè)需要的專門人才，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)積累，企業(yè)實(shí)力有了較大加強(qiáng)，已經(jīng)具備了 稱霸某 化肥市場(chǎng)的 網(wǎng)絡(luò) 架 構(gòu) 和 擴(kuò)張 條件。 2、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 必須打破常規(guī)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗 之地。農(nóng)科化肥 充分認(rèn)識(shí)到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，將公司的直營(yíng)站庫(kù)、有合作意向的縣級(jí)公司進(jìn)行整合，形成了 初具規(guī)模的 14 個(gè) 配送中 心 ， 1200 個(gè)連鎖店， 以 保證公司商品送到農(nóng)民的手中。 目前， 某 農(nóng)科化肥有限公司 還將繼續(xù)擴(kuò)充 直銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷網(wǎng)點(diǎn)潛能，使其銷售和配送能力進(jìn)一步提高。同時(shí)，公司將在原有直銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上 進(jìn)行 深度 整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點(diǎn)，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。 在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運(yùn)送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就 無(wú)異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品 的防火墻 。 科化肥 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 分析 1、品牌 優(yōu)勢(shì) 農(nóng)科化肥 成立以來(lái) ，秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得了廣泛 的知名度、 美譽(yù)度、 誠(chéng)信度和影響力，使其具有相當(dāng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，這是 實(shí)施 本項(xiàng)目的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。 近年來(lái)榮獲的主要榮譽(yù)稱號(hào)主要有： 某 省商務(wù)廳授予市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)優(yōu)秀樣本 企 13 業(yè)； 中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行 某 省分行授予 信用企業(yè)； 省工商局授予“守合同、重信用 ”企業(yè)稱號(hào) ； 2006國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2007 中國(guó)農(nóng)資流通誠(chéng)信建設(shè)示范企業(yè)； 2007 年全國(guó)實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位（服務(wù)類）； 中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)員單位。 2、行業(yè)資源優(yōu)勢(shì) 某 農(nóng)科化肥有限公司 擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，無(wú)論是在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方面，還是在 銷售 渠道、客戶基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，由于配備了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點(diǎn)與公司總部的流通費(fèi)用和時(shí)間，銷售信息方便快捷， 承諾 建立的 24 小時(shí)為農(nóng)民實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù) 制度更是贏得了廣大用戶的青睞 。 3、 區(qū)位 優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目擬選地點(diǎn) 覆蓋了 某 省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是 省內(nèi) 化肥銷售的主要目標(biāo)市場(chǎng)所在， 交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。 4、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 某 農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)的，公司在送貨服務(wù)上， 堅(jiān)持送貨上門并提供免費(fèi)專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶培訓(xùn)上， 堅(jiān)持一年要至少舉辦兩次以上的免費(fèi)培訓(xùn)班（會(huì)），邀請(qǐng)有 關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識(shí)；在科技服務(wù)上， 組建了中級(jí)以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識(shí)的疑問(wèn)。 5、政策優(yōu)勢(shì) 14 某 農(nóng) 科 化肥有限公司是 某 省 農(nóng)資 政策的主要執(zhí)行單位，是 國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部選定的國(guó)家化肥淡季儲(chǔ)備在 某 區(qū)域的地方承儲(chǔ)企業(yè)，是某 省指定的省級(jí)化肥儲(chǔ) 備單位之一。 2006 年， 某 省政府出臺(tái) 某 省人民政府關(guān)于加快 現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的 意見， 某 省 發(fā)改委隨之制定了貫徹落實(shí)的具體實(shí)施意見， 重點(diǎn) 支持 某 農(nóng) 科 化肥有限公司進(jìn)行 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)。 15 第四章 建設(shè)地點(diǎn)和 建設(shè)條件 設(shè) 地點(diǎn) 根據(jù) 某 農(nóng) 科 化肥有限公司的 規(guī)劃，本項(xiàng)目 的 15 個(gè)配送中心 （包括新建的延安配送中心） 、 1200 家連鎖 零售 店 分布 在 某 省的 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達(dá)的市、縣、村（組） ，具體 布局 情況如下： 榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店 26家 農(nóng) 科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農(nóng)科咸陽(yáng)配送中心 連鎖零售店 102 家 農(nóng)科永樂(lè)配送中心 連鎖零售店 35家 農(nóng)科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零 售店 86家 農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 16 設(shè)條件 本項(xiàng)目為 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項(xiàng)目，建設(shè)內(nèi)容有配送中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務(wù)體系，其對(duì)外部條件的要求主要體現(xiàn)在交通、 通訊及生活配套設(shè)施上。 經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)發(fā)展， 某 省公路交通基本形成 了 以 某 為中心、以國(guó)道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接 10 個(gè)市、省外通江達(dá)海的 “ 米 ” 字形高速公路網(wǎng)。 2004以 年 ， 某 全省公路里程 已達(dá) 52720公里，其中等級(jí)公路 47324公里 （ 其中高速公路 976 公里，一級(jí)公路 349 公里，二級(jí)公路 5552公里，三級(jí)公路 14181 公里 ） 。 尤其國(guó)家實(shí)施的農(nóng)村“村村通”工程，更是解決了農(nóng)村的交通問(wèn)題。這些為化肥及時(shí)準(zhǔn)確的送到銷售網(wǎng)點(diǎn)以及農(nóng)民手里提供了良好的交通條件。 目前， 某 省電話 交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá) 門，全省電話用戶總數(shù)達(dá)到 戶，其中固定電話用戶 戶，移動(dòng)電話用戶 固定電話和移動(dòng)電話普及率分別達(dá)到 /百人。城市電話用戶 戶，農(nóng)村電話用戶 線市話用戶 戶。全省寬帶接入用戶達(dá)到 戶 ，大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場(chǎng)需求信息的收集。 17 本項(xiàng)目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等 ，由于本項(xiàng)目 配送中心 和連鎖零售店 建設(shè)地址的選擇以交通便利 的城市 、 農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的需要。 18 第五章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和特色 設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 本項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象是：鄉(xiāng)（ 鎮(zhèn)）級(jí)店、村級(jí)店等連鎖終端及廣大農(nóng)戶。服務(wù)范圍為：農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資信息服務(wù)及其它便民惠農(nóng)服務(wù)。 本項(xiàng)目所有配送中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)均統(tǒng)一設(shè)計(jì)，采用統(tǒng)一的 識(shí)，新建倉(cāng)庫(kù)均設(shè)計(jì)為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目建成后將改善現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)條件， 形成 形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn) 1200 個(gè)， 項(xiàng)目 正常 年銷售化肥 銷售收入 50040萬(wàn)元。 本項(xiàng)目 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項(xiàng)目 ， 主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng) 改擴(kuò)建兩大部分。 農(nóng)資配送系統(tǒng) 農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為： 市、縣級(jí)農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，具體建設(shè)內(nèi)容如下： 1、市、縣級(jí)農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè) 19 通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心 ，以連鎖經(jīng)營(yíng)為紐帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)店、村級(jí)店等連鎖終端進(jìn)行農(nóng)資商 品的配送。主要建設(shè)內(nèi)容包括： 租賃庫(kù)房改造 6000平方米，新建庫(kù)房 14000平方米，新建經(jīng)營(yíng)、辦公用房 方米，室外停車場(chǎng) 500 平方米，水泥面道路 1500平方米，貨臺(tái)改造 1484 平方米，新建貨臺(tái) 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容 及規(guī)模詳見 節(jié)）。 2、連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 通過(guò)改造原有供銷社網(wǎng)點(diǎn)，及個(gè)體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。 農(nóng)資連鎖店改造主要是購(gòu)置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè) 以設(shè)于 某 農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采用計(jì)算機(jī)、售貨機(jī)、電話、傳真等技術(shù)手段，建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)。 本項(xiàng)目 經(jīng)銷農(nóng)資 產(chǎn)品方案 如表 5 表 5 產(chǎn)品銷售方案 品種 銷售量 （噸） 單價(jià) （元 /噸） 銷售收入 尿素 160000 1700 27200 20 磷酸二銨 46000 2500 11500 磷肥 36000 550 1980 鉀肥 21000 3100 6510 復(fù)合肥 15000 1900 2850 總 計(jì) 278000 50040 目特色 比較而言，本項(xiàng)目的主要特色是構(gòu)建 “優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)。 1、“優(yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本 “優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價(jià)實(shí)，核心在于商品的質(zhì) 量安全。農(nóng)科化肥非常重視在整個(gè)營(yíng)銷鏈條的上游嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，盡量選擇諸如國(guó)家免檢、馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌等信譽(yù)優(yōu)良的產(chǎn)品， 基本 做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自查自檢，確保了廣大農(nóng)民的消費(fèi)安全。 2、“差異化”是農(nóng)科的生存之基 農(nóng)科化肥堅(jiān)持差 異化經(jīng)營(yíng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，取得了明顯效果。在服務(wù)時(shí)間上， 堅(jiān)持 24 小時(shí)為農(nóng)民朋友提供產(chǎn)品和服務(wù)；在產(chǎn)品種類上，堅(jiān)持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費(fèi)需求；在送貨服務(wù)上， 堅(jiān)持送貨上門并提供免費(fèi)專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶回訪上，堅(jiān)持定期和不定期相結(jié)合，堅(jiān)持方式靈活， 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；在客戶培訓(xùn)上，堅(jiān)持一年要至少舉辦兩次以上的免費(fèi)培訓(xùn)班（會(huì)），邀請(qǐng)有 關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識(shí)；在科技服務(wù)上， 組建了中級(jí)以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識(shí)的疑問(wèn)。 上述差異化服務(wù)模式通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目還要進(jìn)一步提升完善。 21 3、“品牌化”是農(nóng)科的發(fā)展之標(biāo) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。農(nóng)科化肥以做大做強(qiáng)流通品牌為目標(biāo)，通過(guò)農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來(lái)，農(nóng)科化肥逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，農(nóng)科化肥的 產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)者中間樹立了良好的口碑和形象。 22 第六章 項(xiàng)目實(shí)施方案 體規(guī)劃 以深化農(nóng)資流通體制改革為動(dòng)力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送為重點(diǎn)， 通過(guò)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式，切實(shí)改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟(jì)手段，整合各類社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建立起高效運(yùn)轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系， 以 “優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)， 形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、 以先進(jìn)實(shí)用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ，實(shí)現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨， 促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 1、統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向，切實(shí)做好配送中心和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的布局規(guī)劃，從實(shí)際出發(fā)，做到有序有節(jié)地推進(jìn)。 2、便民惠民，高效流通的原則。在網(wǎng)絡(luò)通道、運(yùn)行機(jī)制上要堅(jiān)持即時(shí)響應(yīng)和低成本，既要 把貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費(fèi)；又要 千方百計(jì)降低流通費(fèi)用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求 。 3、注重效益，整合資源的原則。有效整合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，搞重復(fù)建設(shè)。 23 展目標(biāo) 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 項(xiàng)目的主要內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購(gòu)配送、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級(jí)農(nóng)資配送中心；采取直營(yíng)和加盟的方式建立、改造 農(nóng)資連鎖店。通過(guò)連鎖配送的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌 的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)： 經(jīng)過(guò) 3的努力，使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達(dá)到 80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成以市、縣級(jí)配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的初 步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域消費(fèi)環(huán)境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制， 營(yíng)造方便消費(fèi)、安全消費(fèi)和實(shí)惠消費(fèi)的 農(nóng)資使用 環(huán)境。 流配送系統(tǒng) 物流配送系統(tǒng)是 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò) 的主骨架，承擔(dān)著 商品 流通 職能，具體功能有貨物集散、儲(chǔ)存、分配、中轉(zhuǎn)等。 在連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 一頭連接國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商，一頭連接廣大的農(nóng)村用戶，根據(jù)農(nóng)戶 的需求集中采購(gòu)，統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)貨來(lái)源可以是國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，也可以是 國(guó) 內(nèi) 農(nóng)資公司的物流配送中心，也可以是國(guó)外化肥經(jīng)營(yíng)商。本項(xiàng)目的進(jìn)貨來(lái)源為 國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)廠， 銷售去向 主要 是 某 省廣大 24 的農(nóng)戶。 1、整體運(yùn)作模式 農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將 按照“總公司（信息中心） +配送分中心 +連鎖店”的模式運(yùn)作。各連鎖店根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點(diǎn)，確定具體 品種和需求數(shù)量后上報(bào)配送中心，配送中心匯總提報(bào)需求計(jì)劃給總公司；總公司再根據(jù) 采集 匯總 的信息， 融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)， 總部統(tǒng)一采購(gòu) 貨源 ，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點(diǎn)或終端客戶。 農(nóng)資從廠商到農(nóng)戶手中，須經(jīng)過(guò)三個(gè)中間環(huán)節(jié) (詳見圖 6即農(nóng)科公司總部、配送中心和連鎖網(wǎng)點(diǎn)。由于采用了先進(jìn)的物流配送技術(shù)， 可使 農(nóng)資物流配送具備了低成本、個(gè)性化、實(shí)時(shí)響應(yīng)需求的特點(diǎn)。 圖 6 連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)物流配送流程圖 2、配送中心物流作業(yè)流程 配送中心物流作業(yè)流程如圖 6示： 供貨商 公司總部 15 個(gè)配送 中心 1200 個(gè)連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn) 終端客戶 物流 信息流 資金流 25 圖 6 配送中心物流作業(yè)流程圖 配送中心的基本配置包括：倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、運(yùn)輸車輛、辦公及生活用房和配套設(shè)施。 根據(jù)各個(gè)地區(qū)的化肥需求情況及各個(gè)配送中心現(xiàn)有配置、規(guī)模，本項(xiàng)目擬對(duì)現(xiàn)有的 14 個(gè)配 送中心進(jìn)行改擴(kuò)建，增加倉(cāng)庫(kù)面積及運(yùn)輸車輛，并安排一定數(shù)量的辦公及生活用房和配套設(shè)施。 1、農(nóng)科公司總部 本項(xiàng)目農(nóng)科公司總部承擔(dān) 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò)的一級(jí)配送職能。 農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施基本可滿足配送需求，不進(jìn)行土建建設(shè)，主要購(gòu)置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（主要信息系統(tǒng)建設(shè)及設(shè)備購(gòu)置情況詳見 節(jié)）。 2、配送中心 本項(xiàng)目擬改造、擴(kuò)建現(xiàn)有 14 個(gè)配送中心，并在延安新建一個(gè)配入庫(kù)作業(yè) 在庫(kù)作業(yè) 入庫(kù)預(yù)定 入庫(kù)檢品 入庫(kù)確定 保管 移動(dòng) 盤點(diǎn) 高回轉(zhuǎn)商品 出庫(kù)指示 商品揀選 出庫(kù)檢品 出庫(kù)確定 出庫(kù)作業(yè) 26 送中心。各配送中心按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格”的原則， 通過(guò) 適當(dāng) 改造，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致 、管理規(guī)范的配送中心，公司總部 在裝修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，每店 4000元制作費(fèi)用，該部分工程投資 合計(jì) 6萬(wàn)元。 根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的需求特點(diǎn)為配送中心量身定貨，再以各個(gè)配送中心為基點(diǎn)對(duì)周邊銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行物流配送， 根據(jù) 配送中心 的銷售半徑同時(shí)附設(shè) 若干 連鎖店，具有零售功能。 配送中心主要建設(shè) 內(nèi)容 包括： 征地 40 畝（延安 22 畝），租賃庫(kù)房改造 6000 平方米，新建庫(kù)房 14000 平方米，新建經(jīng)營(yíng)、方米，室外停車場(chǎng) 500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺(tái)改造 1484 平方米，新建貨臺(tái) 2760 平方米（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見表 6 表 6 各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 單位： 名稱 租賃庫(kù) 房改造 新建 庫(kù)房 新建經(jīng)營(yíng) 辦公用房 新建 貨臺(tái) 貨臺(tái) 改造 停車場(chǎng) 道路 硬化 征地 （畝） 農(nóng)科延安 配送中心 5000 60 500 1500 22 榆林農(nóng)科化肥 800 25 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 475 農(nóng)科常興配送中心 1150 農(nóng)科咸陽(yáng)配送中心 1608 農(nóng)科永樂(lè)配送中心 900 1000 696 農(nóng)科閻良配送中心 435 27 農(nóng)科灞橋配送中心 780 農(nóng)科雨金配送中心 220 800 760 農(nóng)科渭南配送中心 1500 農(nóng)科韋莊配送中心 432 50 28 農(nóng)科銅川配送中心 900 25 農(nóng)科商洛配送中心 1200 50 5 農(nóng)科漢中配送中心 1200 50 5 農(nóng)科安康配送中心 1600 00 8 合計(jì) 6000 14000 760 1484 500 1500 40 3、連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 連鎖零售店是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的終端。 本項(xiàng)目 通過(guò)改造原有供銷社網(wǎng)點(diǎn)，及個(gè)體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 村 級(jí) 農(nóng)資連鎖店。 農(nóng)資連鎖店改造主要是購(gòu)置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。 連鎖零售店的發(fā)展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費(fèi)用由經(jīng)營(yíng)者 承擔(dān)。本項(xiàng)目?jī)H在裝修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，承擔(dān)部分制作費(fèi)用（每店 1500元），工程投資 180萬(wàn)元。 某 農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有配送中心 14 個(gè)，本項(xiàng)目擬在延安新建 28 配送中心一個(gè)，改造擴(kuò)建現(xiàn)有 14 個(gè)配送中心，配送中心分布及輻射網(wǎng)點(diǎn)見表 6 表 6 配送中心分布及輻射網(wǎng)點(diǎn) 序號(hào) 名稱 地址 輻射網(wǎng)點(diǎn) （個(gè)） 性質(zhì) 1 榆林農(nóng)科化肥 榆林市榆陽(yáng)區(qū)上郡路 134 現(xiàn)有 2 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 寶雞市陳倉(cāng)區(qū)虢鎮(zhèn)火車站 26 現(xiàn)有 3 農(nóng)科 常興配送中心 眉縣常興鎮(zhèn) 75 現(xiàn)有 4 農(nóng)科咸陽(yáng)配送中心 咸陽(yáng)市高新區(qū)渭濱鎮(zhèn)胭脂河路 102 現(xiàn)有 5 農(nóng)科永樂(lè)配送中心 涇陽(yáng)縣永樂(lè)火車站西 35 現(xiàn)有 6 農(nóng)科閻良配送中心 某 閻良區(qū)振興街辦官劉村 42 現(xiàn)有 7 農(nóng)科灞橋配送中心 某 華夏建材總廠車站 53 現(xiàn)有 8 農(nóng)科雨金配送中心 某 市臨潼區(qū)雨金鎮(zhèn) 76 現(xiàn)有 9 農(nóng)科渭南配送中心 渭南市臨渭區(qū)渭花路北段 115 現(xiàn)有 10 農(nóng)科韋莊配送中心 澄城縣韋莊鎮(zhèn)木材轉(zhuǎn)運(yùn)站 67 現(xiàn)有 11 農(nóng)科銅川配送中心 銅川市耀州區(qū)民主路 123 現(xiàn)有 12 農(nóng)科商洛配送中心 商周區(qū)北新街西段 88 現(xiàn)有 13 農(nóng)科漢中配送中心 漢中市西環(huán)路南段 96 現(xiàn)有 14 農(nóng)科安康配送中心 安康市韓濱區(qū)關(guān)廟鎮(zhèn)周家臺(tái)村 58 現(xiàn)有 15 農(nóng)科延安配送中心 延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊 112 新建 息系統(tǒng)建設(shè) 信息系統(tǒng) 是企業(yè)總部與配送中心和各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)信息交流的橋梁，是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 決策的神經(jīng)中樞，也是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的原動(dòng)力。信息流是雙向流動(dòng)，一條是需求信息流，從農(nóng)戶、連鎖零售店、配送中心逐級(jí)匯總到企業(yè)的信息中心；二是配送信息流，從 企業(yè)信息中心到一 29 級(jí)、二級(jí)配送中心、零售連鎖店，再送到農(nóng)戶手中。 本項(xiàng)目 擬 建成一個(gè)集物流供應(yīng)、辦公自動(dòng)化、財(cái)務(wù)管理、人事管理、決策支持、客戶關(guān)系管理于一體的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)科銷售服務(wù)公司的物流、信息流、資金流的統(tǒng)一管理 運(yùn)行平臺(tái) 。 公司的整個(gè)信息化系統(tǒng)要在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品物流供應(yīng)信息的 實(shí)時(shí) 管理 平臺(tái) 。 從系統(tǒng)的應(yīng)用角度 分析， 農(nóng)科農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)設(shè)置分為三級(jí)。一級(jí)為公司總部，主要職能是對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行統(tǒng)一管理；二級(jí)為配送中心、主要是對(duì)所轄縣內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的商品進(jìn)行配送和管理；三級(jí)為各銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要是向 終端客戶銷售商品 ， 并 運(yùn)用多種手段 收集客戶需求信息。 從管理的角度上 看， 整個(gè)公司的商品采購(gòu) 需進(jìn)行統(tǒng)一管理，配送也是分轄區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一配送，財(cái)務(wù)管理上采取統(tǒng)一結(jié)算管理 辦法， 實(shí)行收支兩條線。 從系統(tǒng)的應(yīng)用結(jié)構(gòu)層面宜 采用集中結(jié)構(gòu)。用戶通過(guò) 用本系統(tǒng)，信息系統(tǒng)流程詳見圖 6 圖 6 連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)流程圖 化肥廠商 農(nóng)科院所 服務(wù)中心 配送中心 連鎖零售店 農(nóng) 戶 信 息 中 心 30 農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)是進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技推廣、 農(nóng)資消費(fèi) 服務(wù)的渠道和平臺(tái)，也是打造農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)附加值的重要手段。建立個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)機(jī)制，以增加農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的親和力、生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)手段的創(chuàng)新， 也 是適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 農(nóng)技服務(wù)將堅(jiān)持“服務(wù)開道，銷售跟進(jìn)，培育市場(chǎng)，由點(diǎn)及面”的理念全面展開。本項(xiàng)目擬在 各 配送中心全面配置農(nóng)技服務(wù)人員，由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員兼任， 同時(shí) 配置專用儀器和設(shè)備。 隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)技服務(wù)體系將逐步完善，服務(wù)隊(duì)伍、 服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式和服務(wù)范圍都將得到進(jìn)一步的發(fā)展、擴(kuò)大和服務(wù)升級(jí)。 備方案 1、 公司 總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 公司 總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置 如表 6 表 6 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 配置一覽表 單位：臺(tái)、套 序號(hào) 設(shè)備名稱 描 述 數(shù)量 1 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 650 4路 42個(gè) 10/100兆網(wǎng)卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機(jī)柜；機(jī)切換軟件。 1 2 應(yīng)用服務(wù)器 650 4路 42個(gè) 10/100兆網(wǎng)卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機(jī)柜；機(jī)切換軟件。 1 31 3 磁盤陣列柜（含硬盤） 133持兩個(gè)主機(jī)通道，串行存儲(chǔ)結(jié)構(gòu) (160MB/s)接口，滿配置 16 塊熱插拔硬盤。實(shí)際硬盤容量： 8塊 7210000 4 中心接入路由器662 6插槽機(jī)箱，冗余電源， 256322個(gè) 10/100 兆以太網(wǎng)端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號(hào)連接（數(shù)字 /模擬） 1 5 中心接入路由器662(冷備份 ) 6插槽機(jī)箱，冗余電源， 256322個(gè) 10/100 兆以太網(wǎng)端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號(hào)連接（數(shù)字 /模擬） 1 6 中心局域網(wǎng)交換機(jī)5508 個(gè) 10/100 兆以太網(wǎng)端口，兩個(gè)千兆以太網(wǎng)端口，支持三層交換。 2 7 數(shù)據(jù)庫(kù) 業(yè)版 （支持雙 1 8 中間件 業(yè)版 1 2、配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 硬件配置 詳見表 6 表 6 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件一覽表 單位：臺(tái)、套 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 配 置 數(shù)量 1 14 2 路由器 651 插槽、插卡機(jī)箱， 64M 內(nèi)存， 16M 閃存， 2 個(gè)10/100 兆以太網(wǎng)端口， 2 路同異步端口， 2 路214 3 交換機(jī) 950 24個(gè) 10/100兆以太網(wǎng)端口 14 4 雅企（ 3614 5 14個(gè)配送分中心綜合布線 括：超 5類雙絞線，信息模塊，配線架，信息機(jī)柜，施工費(fèi)等（每超市按20個(gè)信息點(diǎn)計(jì)） 14 32 6 連鎖店終端機(jī) 、收款、驗(yàn)鈔機(jī)等 280 7 20用戶） 514 14 8 20用戶 14 4 4 14 信息中心配置服務(wù)器、交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)應(yīng)用軟件；配送中心配置電腦、售貨機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備，估算投資額為 750萬(wàn)元，其中總部及配送中心系統(tǒng)集成投資 150萬(wàn)元， 軟件工程及服務(wù)費(fèi)用 100 萬(wàn)元， 網(wǎng)絡(luò)布線設(shè)備的配置費(fèi)用 90 萬(wàn)元 ， 服務(wù)器及電腦硬件設(shè)備投資 260 萬(wàn)元，農(nóng)技服務(wù)體系設(shè)備 150萬(wàn)元 。 安市配送中心工程方案 本項(xiàng)目 擬新建 延安配送中心，征地 22 畝。建設(shè)內(nèi)容為：新建庫(kù)房 5000 ，庫(kù)房添置部分貨架及通風(fēng)設(shè)施；新建綜合服務(wù)樓 、信息中心、檢測(cè)中心、餐廳、 辦公、門衛(wèi)及地磅房等經(jīng)營(yíng)辦公用房 新建貨臺(tái) 760，停車場(chǎng) 500，場(chǎng)地道路硬化 1500 ， 33 1、總平面布置 延安市配送中心 建設(shè)地點(diǎn)位于延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊，工程共用地 14674 平方米（折合 22 畝）。 該物流配 送服務(wù)體系 可分為綜合服務(wù)區(qū) 、倉(cāng)庫(kù)區(qū)兩大功能分區(qū)。其中綜合服務(wù)區(qū)位于整個(gè)工程用地的東部，布置一棟綜合服務(wù)樓，內(nèi)含信息中心、檢測(cè)中心、餐 廳、商業(yè)用房、辦公用房、地磅房、門衛(wèi)室以及人流車流通道等。其余 面積均為倉(cāng)庫(kù)區(qū)用地。 2、道路設(shè)計(jì) 場(chǎng)內(nèi)道路為城市型水泥混凝土路面，主干道寬 6m ，最小平曲線半徑 6m。 全場(chǎng)東部設(shè)一個(gè)出入口，人流、貨流共用，并在該處設(shè)置地磅。 3、綠化 在各條道路兩旁均栽植行道樹進(jìn)行綠化。 1、建筑設(shè)計(jì)主要依據(jù)： （ 1）項(xiàng)目建設(shè)總平面布置圖； （ 2）建設(shè)單位提供的設(shè)計(jì)規(guī)劃資料； （ 3）國(guó)家有關(guān)的設(shè)計(jì)規(guī)范及工程所建地區(qū)的有關(guān)建設(shè)規(guī)定。 2、建筑材料： 主要建筑材料按照設(shè)計(jì)要求采購(gòu)，盡量采用環(huán)保節(jié)能材料。 34 3、主要建筑物建筑結(jié)構(gòu)特征 依據(jù)國(guó)家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及地方有關(guān)規(guī)定