江蘇潛風竹楊板業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

潛風板業(yè) 1 江蘇潛風竹楊板業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書一 公司概要 司背景 中國是 全球集裝箱 生產和消費的大國，同時集裝箱業(yè)是典型的資源消耗型行業(yè)，目前僅僅在 標準干貨集裝箱制造產業(yè)，生產過程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗 優(yōu)質 木材 100 萬立方米 。隨著全球經濟的平穩(wěn)發(fā)展，集裝箱業(yè)面臨著不斷增長的趨勢，但同時世界森林及綠色環(huán)保組織加大對全球范圍內的森林保護工作。中國目前主要的 集裝箱底板 生產材料是進口的熱帶雨林優(yōu)質木材，中國木材的大量進口已經引起國際社會的廣泛關注與不安。 本公司以我國資源豐富的竹子和楊樹為原料，通 過技術加工處理，完全達到國際集裝箱底板的標準，拓展了集裝箱底板原材料的來源途徑，緩解了全球木材資源緊缺的狀況，同時符合環(huán)保及永續(xù)利用的要求。 公司概況 本公司位于 大陸南北交通要道 古至今徐州就是鐵路交通的重要樞紐，又有 104 國道穿市而過，通過縱橫的交通網(wǎng)，徐州向八方延伸。 公司一期工程欲形成占地 30 畝，注冊資金 3000 萬元，固定資產 2040 萬元，擁有員工 200 人的規(guī)模。 公司資本結構 資金需求： 2240 萬元 股本結構： 自籌資金 1000 萬元 技術入股 100 萬元 風險投資 1240 萬元 管理層入股 100 萬元 潛風板業(yè) 2 期權協(xié)議 在公司發(fā)展的第六年，按照風險投資協(xié)議，風險投資家可以退出投資，同時有意繼續(xù)投資我公司的投資人可以獲得以每股 的價格購得我公司股票的期權。 （第六年就有股票？） 潛風板業(yè) 3 二 公司業(yè)務描述 司宗旨 我們公司的宗旨是建立一個有高度社會責任感，全球領先的 ,以竹與楊木為原料生產新一代節(jié)約型環(huán)保型材料的企業(yè)。 我們即將推出的竹木復合集裝箱底板將是以全新技術為核心的新一代單板層材料。以此為基礎 ，我們將逐步建立并完善我們的市場、樹立我們的產品品牌，在樹立企業(yè)良好形象、站穩(wěn)國內集裝箱底板市場的前提下進軍國際市場，并保持領先地位。 公司目標 （為什么不是第一） 我們的目標是通過公司在 15 年內實現(xiàn)公開上市，為股東、管理層、員工、客戶及社會創(chuàng)造更大的價值。 二十年左右的時間發(fā)展成為 中國國際集裝箱底板生產的第二大企業(yè)集團。 公司簡介 公司主營業(yè)務： 本公司目前主要經營的產品是竹木復合集裝箱底板 公司名稱： 中文名稱 ： 江蘇潛風竹楊板業(yè)有限公司 英文名稱： O., “江蘇”為什么不翻譯） 潛風板業(yè) 4 公司概況如下表所示： 表 2司概況 （ 品是為品牌廠商度身訂造的，生產后只能使用該品牌名稱，不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。 ） 主營產品或服務： 竹楊復合集裝箱底板 主營行業(yè)： 復合板業(yè) 企業(yè)類型： 有限責任公司 經營模式： 生產型 注冊資本： 人民幣 3000萬 公司注冊地： 江蘇省徐州市 員工人數(shù)： 200 人 公司成立時間： 2008 年 3月 法人代表 /負責人： 卓士其 主要客戶： 海運集裝箱生產企業(yè)、火車集裝箱生產企業(yè) 年營業(yè)額： 人民幣 /年 元 /年 主要經營地點： 江蘇、上海、寧波、北 京、廣州 主要市場： 大陸 經營品牌： 潛風 是否提供 加工： 否 質量控制： 內部 廠房面積： 6000平方米 年 產 量： 5萬 立方米 潛風板業(yè) 5 三 創(chuàng)業(yè)團隊介紹 我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自三個不同的院系，擁有不同的專業(yè)背景，在此次創(chuàng)業(yè)過程中團結合作，為公司的創(chuàng)建成立付出了巨大的貢獻，并愿意與公司 一同成長壯大。 表 3 團隊介紹 姓名 簡介 卓士其 男，南京林業(yè)大學經濟管理學院農林經濟管理專業(yè)本科三年級學生，曾任班級團支部書記，曾參加過南京師范大學商學院組織的“大學生商務策劃大賽”，并獲得集體三等獎的成績，于 2007 年在南京林業(yè)大學承辦的全國大學生林業(yè)經濟研討會上獲得三等獎，經濟管理類專業(yè)基礎知識較為扎實，多次擔任課程實習小組組長，具有較強的組織、協(xié)調能力。 華海燕 女，南京林業(yè)大學經濟管理學院國際經濟與貿易專業(yè)本科生，一直擔任團支部書記。有一定的管理能力和營銷策劃的能力，曾在多家專賣店 擔任營銷人員，有較為豐富的經營經驗。 韓杰 男，南京林業(yè)大學化學工程學院，輕化工程專業(yè)本科二年級學生，現(xiàn)任學院學生會外聯(lián)部部長、數(shù)模協(xié)會會長，曾 獲 “2007 年江蘇省數(shù)學建模競賽 ” 三等獎 ，院征文比賽三等獎，善于組織交際。 楊兵 男，南京林業(yè)大學木材工業(yè)學院木材科學與工程專業(yè)本科三年級學生，曾獲得學校獎學金 ,并于大二期間負責院學生會生活部副部長工作。 伊秀明 女，南京林業(yè)大學經濟管理學院會計學專業(yè)本科四年級學生，曾多次獲得“三好學生”稱號，專業(yè)基礎知識扎實，有在公司實習獲得豐富的專業(yè)經驗。 潛風板業(yè) 6 四 背景 介紹 日益增大的集裝箱需求 集裝箱制造產業(yè)主要有干貨集裝箱、冷藏集裝箱及罐式集裝箱等其他各類特種集裝箱的制造。其中，我國生產的標準干貨集裝箱占世界產量的 95%以上， 目前，干貨集裝箱的全部生產能力共計 443 萬 集裝箱產銷量十多年來一直保持世界第一。集裝箱產業(yè)是典型的資源消耗型產業(yè) ，僅僅在 標準干貨集裝箱制造產業(yè)，生產過程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗木材 100 萬立方米 。目前，全球干貨箱富余生產能力接近 70%，所有生產設施利用率平均為 57%。隨著技術的進步，管理水平的提高，全球干貨箱生產 能力將得到深入挖掘，屆時對干貨箱底板原材料的需求將大大增加，木材的巨大消費量對全球森林利用與保護是一個嚴峻的考驗。 中國作為最大的集裝箱消費國和出口國之一，集裝箱業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展關系到國民經濟的發(fā)展狀況，在全球木材，尤其是優(yōu)質珍稀木材采伐嚴格受限制的情況下，集裝箱底板原材料的獲取面臨嚴峻的考驗。尋找新的集裝箱底板的替代品成為世界各國，尤其是中國不斷努力的方向。 森林資源匱乏 我國是森林資源貧乏的國家，人均擁有森林蓄積面積量僅為 材供需十分緊張。我國木材消費主要集中在建筑、裝修業(yè)、家具制 造業(yè)和造紙業(yè)。近幾年來，隨著天然林的禁止采伐，生態(tài)公益林的保護，木材資源缺口加大。據(jù)預測， 2010 年總需求量為 24 400 萬 果國內木材供應量維持在 8 000 萬右，則需進口 16 400 萬 一定時間內我國大量進口木材是必須的，但隨著全球對生態(tài)環(huán)境的重視以及森林認證制度的推行，長期依賴進口來彌補國內缺口將受到來自國際市場供應和國家外匯平衡的雙重制約，因此，必須立足于國內解決這一矛盾。 潛風板業(yè) 7 江蘇楊樹資源豐富 江蘇擁有豐富的楊木資源，全省目前已栽培楊樹 2 億多株，種植面積 20 多萬平方米 （ 3000 畝？）， 占全省有林地面積的 商品材資源蓄積量為 2000多萬立方米，占全省活立木蓄積的 每年消耗量達 500 余萬立方米，上市商品材近 300 多萬立方米，直逼華東木材大省福建和江西。南京林業(yè)大學木材工業(yè)學院一直致力于楊樹的研究及產品開發(fā)，楊樹在江蘇已逐漸形成一種產業(yè)，楊樹的經濟價值在蘇北地區(qū)得到充分的體現(xiàn)。蘇北地區(qū)一直是江蘇經濟實現(xiàn)突破發(fā)展的瓶頸，楊樹的普及在一定程度上極高地帶動了蘇北經濟發(fā)展，同時實現(xiàn)江蘇整體經濟水平的提升。但是，近幾年楊木也暴露出其劣勢，楊樹作為速生豐產林，其在材質 強度、硬度等性能方面的局限性也限制了楊木材的應用范圍寬度，成為制約蘇北經濟的新瓶頸。 豐富的竹材資源 竹材是我國的特色資源，無論其面積，還是種類和產量均居世界首位。世界有竹類植物 50 多屬、 1200 多種，我國就占到 48 屬、 500 多種。我國竹林面積500 萬 國土面積的 占森林面積的 年竹材總產量達 1 800多萬 t ,相當于 1 000 余萬 木材。竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點，這是所有木本植物都不具備的，是替代木材的最佳資源。 竹材利用一直是我公 司合作單位南京林業(yè)大學竹材研究中心具備優(yōu)勢的研究項目，而且在國內外都擁有領先地位， 南京林業(yè)大學教授、博士生導師、中國工程院院士 張齊生一直致力于竹材的加工利用研究，在竹材的深度利用及環(huán)境保護方面做了深入的研究，探索著竹材的應用方向。目前，國內的竹材板技術與工藝已經非常成熟，并且得到了日益廣泛的應用，竹產品已經涉及人們日常生活的各個方面。 竹楊復合利用的重要性及優(yōu)勢 近年來，全球森林面積急劇下降，但我國竹林面積卻以每年 3%的速度遞增。竹材具有生長快、強度高、韌性好、耐磨等特點，但是存在徑級小、出材率低 、表面光潔度差、不易加工、易開列等缺點。木材具有易加工、生產效率高等優(yōu)點， 潛風板業(yè) 8 但是存在機械強度差、表面用度低、不宜做工程材料等缺點。我國大徑級天然林、成熟林、和珍貴樹種資源少，目前主要依靠速生豐產人工林，但速生豐產人工林機械程度低、質量差。楊木是典型的速生豐產人工林，其材質密度低、強度差。竹楊復合板材料屬于復合材料的范疇，其性能比單一材料的性能要好，也就是所說的復合效應。因此，竹楊木復合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點，同時可以優(yōu)化楊木的性能，擴大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿足全球日益 增長的對集裝箱的需求，同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 潛風板業(yè) 9 五 產品介紹 我公司提供的是一系列健康、環(huán)保、節(jié)能的高科技產品，主打產品為竹木復合集裝箱底板。 竹木復合集裝箱底板是竹材與木材再生物。它的面板和底板，采用的是竹材，而芯層采用的是楊木。其生產制作要依靠精良的機器設備和先進的技術以及規(guī)范的生產工藝流程，經過一系列的防腐、防蝕、防潮、高溫、高壓以及膠合、旋磨等多道繁復工序，才能制作出來的新型復合板材。 產品簡介 產品中文商標：竹木復合集裝箱底板 與普通膠合板相比 , 集裝箱底板用膠合板的生產工藝特點主 要有以下幾點 : 1) 由于產品需具有較好的耐水和耐候性能 , 因此 , 使用的膠粘劑常為酚醛樹脂膠； 2) 產品要求表板、芯板和長中板均整張化； 3) 集裝底板用膠合板的厚度一般為 28 4) 集裝箱底板用膠合板的單板厚度與層數(shù)有關 ,單板厚度常為 116 211 單板層數(shù)常為 15、 17、 19層 3種； 5) 常用樹種為阿必東、克隆、奧古曼等硬闊葉樹材； 6) 由于該產品對縱向強度要求較高 , 因此在組坯時要求縱向單板層數(shù)多于橫向單板層數(shù)； 7) 產品需具有一定的防腐性能 , 因此在該產品生產過程中需 進行防腐處理 , 常用化學試劑為鹵丹； 8) 產品表面需具有一定的耐磨、耐劃痕性能 , 因此 , 要進行表面處理 , 常用酚醛樹脂或聚胺脂等樹脂進行表面覆膜 , 以增加其耐磨、耐劃痕性能。 與其它集裝箱底板相比，竹楊復合集裝箱底板性能優(yōu)勢： （ 1）縱向靜曲強度、縱向彈性模量和膠合強度可與竹膠合板相媲美； （ 2）具有較高的防腐、防潮、抗霉變能力； 潛風板業(yè) 10 （ 3）尺寸穩(wěn)定 , 抗沖擊強度高； （ 4） 表面光潔 , 質量高 , 改善了板子的表面質量和加工性能； （ 5）原料來源廣泛 , 提高了竹材和楊木綜合利用率。 產品優(yōu)勢 本 公司產品以木材工業(yè)中的通用樹脂膠粘劑（酚醛樹脂膠）為膠粘劑，以竹子和楊木為原料，生產工藝復雜、技術含量高，具有下列特點： （ 1）成本低 本產品采用木材行業(yè)中通用的酚醛樹脂為膠粘劑，以竹子、楊木代替 松木、克隆、阿必東等珍稀樹種材， 所以產品的成本低。 （ 2）力學性能強 大量實驗證明本產品力學性能優(yōu)異，能承受卡車、坦克等重型機械的碾壓而不變形。 （ 3）原料廣泛 我國是個竹資源豐富的國家，竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點 。蘇北地區(qū)種植大量楊木，且楊木是速生材，生長周期短。 （ 4） 提高楊木利用率 由于楊木的材質較松軟，制成的產品的附加值不高，目前還沒有國內市場，僅有少量的出口。竹材楊木復合板的開發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產品檔次低、力學性能差、附加值不高等不足之處。 （ 5）產品市場大 國際綠色環(huán)保組織對中國的在世界范圍內進口木材，嚴重損害全球環(huán)境與熱帶森林資源的現(xiàn)狀表示不滿，因此迫切需要新的產品來代替以松木、克隆、阿必東等珍稀樹種材為原料的集裝箱底板 （ 6）保護環(huán)境 世界熱帶闊葉木材資源逐步減少，熱帶闊葉林的采伐逐漸受到限制，本產品用竹材和楊木代替阿必東等珍稀樹種 材，避免過多的砍伐熱帶寬葉材，保護環(huán)境。 潛風板業(yè) 11 （ 7）增加農民收入 每立方米的楊木原木價值 800元，為增加農民就業(yè)、提高農民收入提供了機會。 商業(yè)價值 以竹材和楊木復合生產的板材，原料來源廣泛，降低了集裝箱制造商的生產成本；制得的板材 防腐、防蝕、防潮、耐高溫、耐高壓、 力學性能好；生產技術先進， 解決目前江蘇省楊木加工利用產品檔次低、力學性能差、附加值不高等不足之處，促進了蘇北地區(qū)農民經濟收入。 術描述 技術生產 工藝流程 防蟲劑 楊木截斷 水煮 旋切 干燥 剪切 涂膠 低溫干燥 竹簾、竹席 干燥 裝籠 浸膠 瀝膠 干燥 組坯 防蟲劑 裝飾紙 浸漬 干燥 精鋸規(guī)格 質檢 粗鋸邊 堆放 熱壓 預壓 檢驗 包裝 入庫 圖 5藝流程圖 1） 生產工藝過程 木段旋切 木段旋切溫度以 70 80 為宜 , 旋切單板厚度為 1. 7 潛風板業(yè) 12 單板干燥 單板干燥是膠合板生產過程中的薄弱環(huán)節(jié)，楊木由于不同部位的含水率差異懸 殊且分布不均，用常用的單板干燥機干燥以后含水率依然分布不均，引起干燥應力而造成翹曲變形，成為楊木膠合板生產中的一項技術難題。 芯層單板涂膠及防蟲處理 芯層單板采用間層雙面涂膠 , 膠粘劑用水溶性酚醛樹脂 , 樹脂固體含量 45 % , 10 12 , 粘度 350 400 芯層單板涂膠量 300 400g/ 防蟲劑采用氯丹或辛硫磷 , 因它們具有較強的滲透性 , 且單板厚度不大 , 所以可將防蟲劑摻入膠液中 , 通過涂膠工藝加入板層內 , 熱壓后 , 防蟲劑就會滲入到各層單板內部。 組坯 竹木復合底板 采用 23 層結構 , 即 2 層竹表板 , 21 層單板 , 根據(jù)底板使用要求 ,為提高產品的縱向靜曲強度和彈性模量 , 在組坯時可增加縱向單板的層數(shù)。 熱壓 熱壓采用高溫、高壓、長周期的熱壓工藝。多層楊木單板復合的厚型板卸壓時易鼓泡 , 因此 , 加壓采用二級升壓 , 多級降壓 , 為減少產品的厚度偏差 , 可使用厚度規(guī)。 表面處理 底板經砂光、開槽等定型加工后 , 應在上下表面涂布 料起保護作用 , 延長使用壽命 , 并增加美觀。 竹片工藝 竹片表面應無殘留竹青或留有少量竹青 (經砂光后能除掉 ) , 內層無殘留竹黃 , 竹片銑邊 平直厚度 3. 5 4 厚度偏差 0. 2 終含水率 6 % 8 %。膠拼后的整張化竹片 , 二次膠合面應進行砂光處理 , 拼縫寬度 1 竹表板生產工藝流程： 原竹 截斷 開條 水煮 粗刨 干燥 精刨 側面涂膠 拼板 多向熱壓 表板膠合面砂光 整張竹表板 本公司的技術已申請國家專利： 專利名稱： 潛風板業(yè) 13 專利號： 專利權人：南京林業(yè)大學等 設計人：孫豐文等 專 利描述： 并由發(fā)明者授權獨家使用，具有如下創(chuàng)新點： （ 1）技術創(chuàng)新： 率先研制出竹楊木復合集裝箱底板，并將其產業(yè)化。 （ 2） 生產工藝創(chuàng)新： 改變了生產工藝，提高了膠合效果，降低了用膠量。 根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，在大量生產竹木復合集裝箱底板的同時，我公司將深入開發(fā)利用竹木復合技術，擴大竹木復合板的應用領域，開發(fā)與此相關的產品如火車貨車底板、公交車底板等系列化產品。實現(xiàn)產品系列化經營。 潛風板業(yè) 14 六 市場需求及 收入 預測 世界經濟 發(fā)展 情況 集裝箱需求量和世界經濟有著極其密切的關系，同時帶動著 相關產業(yè)的發(fā)展，對于干貨集裝箱而言其需求的底板數(shù)量也會隨著全球經濟的變化而變化。2004 年世界經濟增長速度為 2005 年世界經濟增長速度為 2006年為 預測 2007 年世界經濟增長速度相對 2006 年會有所下降， 2008 年世界經濟增長預計為 5%。 2004 年世界貿易增長速度 2005 年世界貿易增長速度為 2006年為 全球集裝箱需求增長的幅度大致為世界 長的 ，因此根據(jù)團分析師在一次全球分析師會議上的預計， 2008 年全球集裝箱需 求增長仍將保持 10兩位數(shù)增長。但同時， 由于 2008 年美國經濟走軟，歐洲經濟仍然缺乏動力， 2008 年集裝箱需求增長大致在 9 2008 年中國集裝箱底板的需求量大概在 109 萬 界經濟增長情況和全球集裝箱需求增長情況如圖 6示 圖 6世界經濟增長與集裝箱需求增長 005 2006 2007 2008年份增長率（）005 2006 2007 2008年份增長率（）世界經濟增長情況 潛風板業(yè) 15 我國集裝箱吞吐量 集裝箱等港口機械的需求量受世界經濟狀況的影響，其中轉媒介是港口貨物的吞吐量，港口貨物的吞吐量直接決定了集裝箱等港口機械的需求量。 2006 年 1份，全國規(guī)模以 2005 年同期增長 2007 年 1份，全國規(guī)模以上港口累計完成國際標準集裝箱吞吐量 10, 2006 圖 6最近兩年港口集裝箱吞吐量 我國干貨集裝箱的產銷狀況 由于集裝箱航運市場的快速發(fā)展， 2005 年底至 2007 年，集裝箱制造業(yè)持續(xù)了 20 個 月有史以來最旺盛的 市場需求。 目前，中國干貨箱的全部生產能力共計443 萬 全球干貨箱生產能力的 95%以上。中集集團干貨箱生產能力近220 萬 占全國能力的 1/2。 2007 年我國集裝箱出口 313 萬只，金額 比分別增長 再創(chuàng)歷史新高。我國已連續(xù)十五年集裝箱產銷量世界第一。 007數(shù)量集裝箱吞吐量集裝箱吞吐量同比增長 同 比 增 潛風板業(yè) 16 另據(jù) 俄羅斯 市場調查網(wǎng)報道， 隨著俄羅斯向中國進口集裝箱趨勢的穩(wěn)定發(fā)展，預計到 2012 年俄羅斯國內將有一半集裝箱進口自中國，中國出口到俄羅斯 的集裝箱將增長 (從 2006 年的 44增長到 2012 年的 70） ，俄羅斯市場將成為中國出口集裝箱最大的消費國。 公司收入增長情況預測 壟斷優(yōu)勢 本公司的產品生產擁有專利保護，在一定時期內將得到壟斷優(yōu)勢，對同行業(yè)企業(yè)形成技術壁壘，對公司未來幾年的盈利情況產生有利影響。 原料優(yōu)勢 公司產品竹楊復合集裝箱底板使用的原材料是我國資源豐富的竹材和楊樹木材，特別是楊木，與其它進口木材最大的優(yōu)勢在于節(jié)約進口成本、同時符合森林保護要求。 公司戰(zhàn)略生存的前五年即 2008 年 2012 年中，公司將采用不擴張、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，集裝箱底板的生產在滿 負荷狀態(tài)下將保持在 5 萬 司將以目前進口克隆、阿必東，熱帶雨林等材料制造的集裝箱底板的價格占領市場，價格定在 4800 元 /營業(yè)額保證維持在 元。 底板需求預測 在公司戰(zhàn)略規(guī)劃的前 3 年全球經濟增長會有所放緩，預計 2011 年起全球經濟有所回暖（世界經濟增長預測情況如表 9示），集裝箱需求量也會隨之上升，公司產量將維持在 5 萬 一平穩(wěn)、健康的水平。并根據(jù)具體情況進行戰(zhàn)略轉變，即是否增加產量，增加多少。 表 9世界經濟增長情況（ 2007 年后數(shù)據(jù)為預測 值） 年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 世界經濟增長率 (%) 小 我國干貨集裝箱底板目前需求量 100 萬 基數(shù)，計算，四年后即 2011 年我國集裝箱底板需求量至少 143 萬 2012年約 155 萬 計至 2012 年公司將能夠穩(wěn)定實現(xiàn)營業(yè)額約 ，確保總體利潤的實現(xiàn)。 潛風板業(yè) 17 七 公司戰(zhàn)略 市場競爭 析 公司共分三個戰(zhàn)略發(fā)展階段，鑒于第二階段和第三階段距今時間長而導致期間的研發(fā)技術、市場變化不確定性大，所以在這里對第二階段和第三階段不予 公司戰(zhàn)略生存階段，由于公司建立時間短，所以在生產經營管理、銷售管理、財務管理、人力資源管理等方面都需大力完善。 圖 7市場競爭 析 （ 1）經濟環(huán)境 我國經濟增長的基本面總體發(fā)展趨勢良好，國際經貿環(huán)境比較有利 ， 2008年我國經濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，全年國內生產總值將增長 10%左右。 2008年中國集裝箱貿易量將繼續(xù)保持高速增長，有望達到 優(yōu)勢： 1 產品 成本低 2 原材料優(yōu)勢 3 符合我國對外貿易的政策 W 劣勢： 1 市場渠道建設不夠完善 2 生產經驗、能力有待加強 3 管理能力有待進一步加強 1 社會支持 2 符合循環(huán)經濟要求 3 市場廣闊、需求不斷增長 1 替代品較多 2 市場不確定 3 竹材原料需外地運輸費 潛風板業(yè) 18 增幅約 10%，保持在近年較高水平。 集裝箱產業(yè)是典型的消耗型產業(yè)。 以標準干貨集裝箱制造產業(yè)為例，生產過程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗木材 100萬立方米 。因而集裝箱產業(yè)的發(fā)展必定受到集裝箱底板的制約。 根據(jù)公司對全國集裝箱行業(yè)和集裝箱生產企業(yè)的調查，目前全國集裝箱生產企業(yè)有幾十家，規(guī)模比較大的有深圳中國集裝箱股份有限公司、上海 太平集裝箱有限公司、常州新華昌集裝箱有限公司、廣州順德集裝箱有限公司等，蘇中地區(qū)有揚州通運集裝箱有限公司、南通順達集裝箱有限公司。預計全國年需求集裝箱底板約在 100萬 值在 55億元左右。隨著中國經濟的發(fā)展，生產技術的提高，每年還可增加消耗 10萬 中國 專業(yè) 生產集裝箱底板的企業(yè)僅有 十幾家， 國內集裝箱 底板 形成供不應求的趨勢。 從有關資料獲悉，全球集裝箱制造廠家約 250家，年需求集裝箱底板約 350萬 生產廠家集中在印尼少數(shù)國家，大部分國家依賴進口，造成國際上集裝箱底板價格偏高，進入經濟發(fā)達國家集裝箱底板價格每 000美元以上。集裝箱底板生產企業(yè)少的原因有多方面，但主要因素有五點：一是集裝箱底板質量、衛(wèi)生防疫等要求高，必須嚴格按國際行業(yè)標準生產；二是生產集裝箱底板設備投入大，中小企業(yè)不敢貿然投入；三是社會需求量小，相對民用膠合板而言，全部 集裝箱底板年需求只有 350萬 企業(yè)單獨投產該產品，風險較大；四是集裝箱底板銷售及貿易壁壘重重，特別是技術壁壘難以沖破；五是原材料缺乏 ，生產集裝箱底板用木材 目前主要是進口克隆、阿必東等優(yōu)質材料 ，這類木材又不適合生產其 它膠合板，中國境內較少，批量生產必須進口。由于以上種種因素的存在，國際集裝箱底板在近幾年內不會有供大于求的形勢出現(xiàn)。 （ 2）原材料優(yōu)勢 目前我國生產的集裝箱底板多為木質膠合板，但木質膠合板的生產面臨著潛在的兩大不利因素的影響：一是木材原材料，二是防腐劑。長期以來，幾乎全部依賴熱帶雨林硬闊葉材克隆和阿必東制成的多層厚膠合板作底板。由于該類樹種生長周期長，大徑級克隆和阿必東日趨短缺。我公司推出的竹材與楊木復合制成的集裝箱底板解決以上問題。 潛風板業(yè) 19 我國是個竹資源豐富的國家，利用竹制材料集裝箱底板充分發(fā)揮了我國竹材資 源的優(yōu)勢，并且竹材具有強度高、韌性好的優(yōu)點，符合集裝箱底板的生產要求。竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點，這是所有木本植物都不具備的，是替代木材的最佳資源。 楊木作為一種重要的速生材資源，其加工利用技術的研究倍受關注。楊木的材質較松軟，竹材楊木復合板的開發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產品檔次低、力學性能差、附加值不高等制約蘇北楊樹產業(yè)進一步高速發(fā)展的一個嘗試。由于其產品采用少量的竹子和大量的楊木，與江蘇省林木資源的結構狀況相適應?？梢允固K北地區(qū)的楊木加工水平及產品附加值提 高一個檔次，可顯著提高楊木產品外觀檔次以及其強度、剛度等性能指標。運用竹材增強楊木單板層積材制造技術制造的產品，既改變了普通楊木產品的外觀，又賦予其新的內涵，為其附加值的提高提供了技術支撐。 綜上所述，竹楊木復合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點，同時可以優(yōu)化楊木的性能，擴大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿足全球日益增長的對集裝箱的需求，同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。與此同時，為我國的森林資源作出了重要的貢獻。 （ 3）價格優(yōu)勢 世界熱帶闊葉木材資源逐步減少，熱帶闊葉林的采伐逐漸受到限制，因此熱帶闊葉木材的價格上漲將是一個可以預測的不利因素。而從國外進口木材，成本也必將隨之增加。目前國內的集裝箱底板原料大多采用進口松木、克隆、阿必東等珍稀樹種材，國際綠色環(huán)保組織對中國的在世界范圍內進口木材，嚴重損害全球環(huán)境與熱帶森林資源的現(xiàn)狀，表示不滿，因此中國在集裝箱底板原料的進口方面受到限制，進口木材的價格將會出現(xiàn)上漲情況，中國的楊木資源，特別是在江蘇，非常豐富，其價格不會有太大的浮動。在未來的幾年內，我公司在產品價格上將占據(jù)很大優(yōu)勢。 （ 1）市場渠道建設不夠完善 我公司成立 后，雖然與南京林業(yè)大學木材工業(yè)學院建立合作關系，具有良好的技術背景，居于國際領先水平，產品質量也可得到較好的保證；但是，由于公司建立時間較短，市場的開拓時間不足，同時，公司前期資金大多投入到固定資產、原材料以及生產過程，用于市場渠道建設的資金和人員有限，在以后的經營 潛風板業(yè) 20 過程中有待于進一步加強。 解決方案：在加大對品牌、產品的宣傳的基礎上，將在公關手段及措施上加大力度與方式多樣性，增加市場拓展的資金和人力的投入，加強與各地人造板代理商合作，利用代理商拓展該產品的市場空間，增加銷售渠道。 （ 2）生產經驗、能力有待 加強 我公司目前的年生產能力較為低弱，在公司建立初期，可能存在技術人員經驗不足的問題。 解決方案：聘請業(yè)內專家為技術顧問，加強技術人員的技能培訓，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。 （可以考慮引進人才，加強公司內部管理和控制，提高產品質量和管理水平） （ 3）在資金上是否存在問題？ （ 1）社會支持 使用竹楊復合板制造集裝箱底板可以有效的緩解集裝箱底板木材原料短缺問題、減輕我國在世界上的 不利 影響，為世界森林尤其是熱帶雨林的保護 做出 很大的貢獻。楊樹為速生豐產林，五年左右就可成材，一直是帶動蘇北經濟的重要產 業(yè)，受到江蘇 省委、 省政府的大力扶持 (2)符合可持續(xù)發(fā)展要求 竹子具有一次造林成功， 具有 年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點，并且楊木是速生資源，竹楊復合為我公司生產的可持續(xù)發(fā)展提供了充分的有利條件。 （ 3）市場廣闊 目前，我國集裝箱底板每年需求量至少 100 萬 隨著經濟的發(fā)展集裝箱業(yè)對底板的需求量 會 逐年增大。預計 2012年需求量將達到 153萬 存在的問題其實還有很多） 目前市場上竹木復合板品種繁多， 質量參差不齊，市場不規(guī)范，給高質量產品的推廣造成一定難度。現(xiàn)在有許多 大型的人造板公司，形成了規(guī)模經營，會對我公司產品的價格造成一定的沖擊，影響我公司的利潤。 潛風板業(yè) 21 我公司實行 “ 三步走 ” 戰(zhàn)略： 第一步，戰(zhàn)略生存期 在 3 年內建立首條年產 5 萬 竹木復合集裝箱底板生產線，以 高質量、低價格為優(yōu)勢占領國內 5 的干貨集裝箱底板市場份額 ； 五年內公司集中以竹楊復合集裝箱底板為主打品牌迅速進入市場，依據(jù)產品的特征、較低價位與現(xiàn)有競爭對手爭奪市場。在這一階段加強業(yè)務聯(lián)系及業(yè)務拓展，在開發(fā)拓展銷售渠道方面投入較大人力、物力、財力，爭取 與集裝箱生產廠家 簽訂 長期銷購合同，保證生產線的健康、穩(wěn)步運轉，站穩(wěn)國內市場。 第二步，戰(zhàn)略發(fā)展期 在第 58 年內擴大生產能力到 10 萬 ，形成品牌優(yōu)勢，并進一步降低產品價格 （除了 降價還是降價？ ） ， 進一步 提高 國內市場占有率 ； 第 6期間，與南京林業(yè)大學積極合作，利用竹木混合材料開發(fā)新產品，擴大生產能力，形成品牌優(yōu)勢，開發(fā)并拓展與鐵路集裝箱制造廠家的合作渠道，公司戰(zhàn)略目標向上游拓展，擁有自己專有的原材料供應商，并積極籌備上市工作。 公司在這一階段擴大生產規(guī)模，通過購并其它小型生產企業(yè)的模 式建立公司的下設生產車間，公司的組織結構發(fā)生變化；公司將實行改制，由有限責任公司改制為股份有限公司，向下游廠商進行定向募集資金，并進行市場推廣；同時增加對竹材種植的研究，以增加我公司竹材來源的渠道，從而降低成本。 第三步，產品系列化 第 11，將公司做到上市，并依據(jù)研發(fā)力量推出一系列新產品，充分利用我國資源 、 政策 、 人力資源等方面的優(yōu)勢，在企業(yè)內部進行科學管理，注重人才培養(yǎng)，與國際化現(xiàn)代企業(yè)接軌；最終形成產品系列化、具有國際競爭力的企業(yè)，替代國際上的部分其他產品。 競爭戰(zhàn)略 第一階段（ 3 5 年）：主要實行低成本基礎上的差異化戰(zhàn)略 目前市場上的產品主要是松木，進口克隆、阿必東、馬拉斯，進口硬雜木，還有少量竹膠板等原材料，價格在 4500 元 / /等。我公司在充分降低成本的情況下，將產品價格定在 4800元 / 本技術申請了國家專利，并有發(fā)明人授權我公司獨家使用，所以該產品在 潛風板業(yè) 22 一 定時期內會成為壟斷產品，可以采取差異化戰(zhàn)略。 第二階段（ 5 10年）：主要實行低成本戰(zhàn)略 該時期公司高速發(fā)展，將逐步實現(xiàn)規(guī)模經濟，可以進一步實行低成本戰(zhàn)略。在這一時期，隨著規(guī)模的不斷擴大，單位生 產成本將繼續(xù)下降，公司將根據(jù)生產成本逐步降低銷售價格為 4700 第三階段（ 11 15年）：主要實行系列化戰(zhàn)略 在公司各個發(fā)展階段，計提銷售收入的 1 作為研發(fā)費用，拓展竹楊復合板材的應用范圍。 到戰(zhàn)略系列化階段時，竹楊復合板將達到產品成熟期，并開發(fā)利用其他材料制成的復合板規(guī)格，類型系列化。與此同時我公司將開發(fā)與竹楊復合板相關的產品，包括貨車底板等。 總之，此階段公司將關注市場變化趨勢，把握未來市場方向，將新產品品牌或產品新用途推向市場，最終形成一個系列化的集團企業(yè)。 潛風板業(yè) 23 八 營銷策略 品牌策略 第一階段，戰(zhàn)略生存期： 實行單一品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度，公司建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 首先：注冊“潛風”品牌和商標； 其次：通過一系列的宣傳打響“潛風”品牌。 可針對不同的對象，包括制造商及最終用戶設立不同的品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度。 針對制造商： 1參加各種專業(yè)大型展銷會，在展銷會商展示“潛風”品牌及產品 2專業(yè)雜志宣傳。選擇專業(yè)核心雜志宣傳“潛風”品牌 3 網(wǎng)絡宣傳。建立自己的公司網(wǎng)頁，達到在搜索引擎“集裝箱底板”或“潛風”的關鍵字，搜索首頁出現(xiàn)“潛風竹楊板業(yè)有限公司” 的網(wǎng)頁。 針對最終用戶 ： 1 與集裝箱生產商合作，在其經營范圍內宣傳“潛風”品牌及用戶問卷調查 2 公益廣告，本計劃書設計一公益廣告 第二階段，戰(zhàn)略發(fā)展期： 實行單一品牌戰(zhàn)略，提高品牌美譽度 第三階段，產品系列化： 實行多品牌戰(zhàn)略 定價策略 目前國內的集裝箱底板原材料主要是松木，竹膠板，進口克隆、阿必東、馬拉斯，進口硬雜木等原材料，價格在 4500元 /進口的木材是國內企業(yè)主要的選擇，這樣無疑增加了產品關稅成本。同時，隨著全球珍惜物種的保護工作日益加強，進口木材的成本越來越高，我公司產品的價格 優(yōu)勢日 潛風板業(yè) 24 益明顯。 表 8種原材料底板價格比較 種類 熱帶闊葉材 克隆、阿必東 馬尾松 馬拉斯 雜木芯 價格（元 / 5500 4900- 5200 5000 4900500渠道策略 道的選擇 無