高盛集團(tuán)樓宇電梯門(mén)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

- 1 - 高盛集團(tuán) 樓宇電梯門(mén)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目背景 樓宇電梯門(mén)廣告是指在城市樓宇以電梯門(mén)為載體進(jìn)行傳播的廣告媒體。在北京、上海、廣州、深圳、杭州等地一經(jīng)推出，即已受到包括金融、 信、家電等眾多廣告客戶(hù)的青睞和使用電梯門(mén)廣告在溫州是一塊尚未起步的廣告藍(lán)海。毫無(wú)疑問(wèn)，“電梯門(mén)廣告”將成為未來(lái)媒體的“阿里巴巴山洞”。 （一）項(xiàng)目運(yùn)作可行性分析 作為廣告媒體泛濫的今天，嚴(yán)重影響了廣告主對(duì)所投放廣告的信心。廣告主于是寄希望于新媒體，而據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告主眼中的新媒體已經(jīng)不僅僅是廣告載體的“新”，更重要是最適合。廣告主需 要只是一瓢水，而不是一條河。廣告主希望能有一種可以迅速的鎖定廣告主目標(biāo)群體的媒體。所以就有了電梯門(mén)廣告開(kāi)發(fā)和存在必要性，電梯門(mén)廣告以其近 2 平方米的視覺(jué)沖擊力，再加上強(qiáng)制性的媒體性質(zhì)，可以為廣告主以最小的廣告投入獲得最大限度的廣告效果。 作為新媒體更重要的還是要讓受眾接受，讓廣告主的訴求得到傳播，受眾和媒體之間是一種價(jià)值認(rèn)同的關(guān)系，而不是因?yàn)樵诜忾]的環(huán)境下讓大眾被動(dòng)接受。一個(gè)媒體的最核心價(jià)值，不在于擁有多少載體或者形式，最大的價(jià)值是能不能用創(chuàng)新來(lái)理解，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這才是最重要的。而我們的電梯門(mén)廣告具備這些所 有的要求，尤其今天這 - 2 - 個(gè)創(chuàng)意的廣告時(shí)代，近 2 平方米的廣告，可以給設(shè)計(jì)師充分想象和創(chuàng)新的空間，為廣告主傳達(dá)更多的訊息給受眾。 哈爾濱廣告業(yè)已轉(zhuǎn)入成熟穩(wěn)步發(fā)展，無(wú)論是廣告公司、廣告主都能以理性來(lái)對(duì)待廣告的效果和作用，電梯媒體將以它自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)受到各行業(yè)的青睞。運(yùn)作主要以物業(yè)公司、電梯公司合作整合電梯媒體資源，刊登詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、公關(guān)活動(dòng)日程安排、商品優(yōu)惠折扣等信息，正適合廣告主們的廣告需求。 根據(jù)我們自身的調(diào)查和客戶(hù)信息反饋，電梯門(mén)廣告得到 8 成以上客戶(hù)的肯定，排斥率不到 1 成。我們有一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在和客戶(hù)初 步洽談過(guò)程中，客戶(hù)嘗試投放廣告的興趣很濃。我們的廣告恰好可以迅速的鎖定他們的目標(biāo)群體，加上廣告的直觀性和強(qiáng)制性，廣告效果是不言而喻的，加上我們的價(jià)格相比其他廣告有一定的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)電梯門(mén)廣告可行性還是很強(qiáng)的。 客戶(hù)分析 本廣告媒體目標(biāo)客戶(hù)主要是以國(guó)內(nèi)外高端品牌以及哈爾濱本地知名品牌為主，行業(yè)涉及汽車(chē)、手機(jī)、餐飲、家具、酒水、金融等。而且我們會(huì)根據(jù)不同行業(yè)不同品牌制定不同的投放方案。 （一）客戶(hù)投放案例 1、 奔馳轎車(chē) - 3 - 2、 格力 空調(diào) 二）電梯門(mén)廣告客戶(hù)群體統(tǒng)計(jì) 1、 汽車(chē)類(lèi)： 奧迪、上海大眾汽車(chē)、福特汽車(chē)、斯巴魯汽車(chē)、雷諾汽車(chē)、榮威汽車(chē)、三菱汽車(chē)；奔馳、東風(fēng)日產(chǎn)；豐田、馬自達(dá)汽車(chē)、長(zhǎng)安奔奔等； 2、金融類(lèi) ：廣東發(fā)展銀行、東亞銀行、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)銀行等； 3、電子類(lèi)： 中國(guó)移動(dòng)全球通、中國(guó)聯(lián)通、三星液晶、聯(lián)想筆記本電腦、 晶電視 ,格里力空調(diào)、海信平板電視、明基、 尼愛(ài)立信 手機(jī)、友利通手機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代 263 網(wǎng)絡(luò)奔馳瞄準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù) * 作為中國(guó)人的面子 奔馳轎車(chē)，瞄準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。 * 由于奔馳轎車(chē)買(mǎi)主絕大部分是二次購(gòu)車(chē)。奔馳的顧客幾乎每天早上開(kāi)車(chē)上班，地下車(chē)庫(kù)電梯門(mén)是地下開(kāi)車(chē)人士必經(jīng)之路。 * 。 * 為迎接 08年新一輪營(yíng)銷(xiāo)旺季，配合 08年新品上市，格力空調(diào)在經(jīng)過(guò) 科學(xué)評(píng)估考察之后，與風(fēng)尚傳媒順利達(dá)成合作。 * 為配合格力空調(diào) 08新品幸運(yùn)神快速撬動(dòng)市場(chǎng)，在 08年來(lái)臨之際，舜高以快速的反應(yīng)速度及運(yùn)作能力，讓格力空調(diào)帶有喜慶的 08變頻空調(diào)“運(yùn)到，神來(lái)，幸福在 福臨門(mén)”幸運(yùn)神創(chuàng)意系列，在消費(fèi)者家門(mén)前“靚起來(lái)”。 - 4 - 郵箱、億房網(wǎng)、逸日數(shù)碼、百度、松下，明基、 ； 4、 酒水類(lèi)： 水井坊、五糧液、茅臺(tái) 、 勁酒、太白大手筆、西鳳酒、舍得酒、開(kāi)缸酒；張?jiān)＝獍偌{、莫高國(guó)窖葡萄酒、莫高金冰葡萄酒；百威啤酒、生力清啤、雪花啤酒、金威啤酒等； 5、 飲料類(lèi)： 王老吉、光明乳業(yè)、可口可樂(lè)、蒙牛珍果粒、伊利舒化奶、長(zhǎng)富牛奶、谷粒谷粒、康師傅茉莉茶、統(tǒng)一鮮橙多、脈動(dòng)、美汁源果粒橙等、葡萄適飲料； 6、 日化類(lèi)： 歐樂(lè) B 牙刷、藍(lán)月亮洗衣液、歐萊適座椅 ,羅萊家紡； 7、 旅游類(lèi)： 楠溪江旅游、溫州 樂(lè)園、三亞旅游 ,武義溫泉 ,西部假期 ,西海云湖居等 8、 時(shí)尚食品類(lèi)： 桂新園、多福居、康師傅面霸、鷹牌花旗參茶、奇異果臺(tái)灣特康、小月娘月餅、益力多等。 9、 餐飲類(lèi) ：拉芳舍， 啡、波特曼、德克士等 10、 地產(chǎn)類(lèi) ： 家景地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、中良銀座、鹿城廣場(chǎng)等 11、家具類(lèi)： 新概念家具、克拉碼頭家具廣場(chǎng)等 12、服裝類(lèi)： 蘋(píng)果服裝，佐丹奴、 3、教育類(lèi)： 溫州僑務(wù)，環(huán)亞西文英語(yǔ)，里昂教育，韋博英語(yǔ) 四、 產(chǎn)品介紹 （一）電梯媒體各級(jí)別分析 住宅型樓盤(pán) 樓盤(pán)概述 :別致而家庭化的住宅小區(qū) ,社區(qū)環(huán)境和諧、自然。 國(guó)內(nèi)電梯占主流，在哈爾濱市以居民樓為主。 業(yè)主特征 :以機(jī)關(guān)、院辦、銀行等政府部門(mén)的公務(wù)員或企業(yè)經(jīng)理 - 5 - 人和職員占絕大多數(shù)，有固定的家庭住戶(hù)，主動(dòng)接受多方面的信息，生活較為規(guī)律，接觸媒體多，不具個(gè)性化。 商住型樓盤(pán) 樓盤(pán)概述 :擁有良好的服務(wù)及質(zhì)量，為近些年來(lái)建成的商住結(jié)合的樓宇。樓宇以普通住戶(hù)為主，但內(nèi)有部分公司。 業(yè)主特征 :電梯媒體受眾主要以上班族為主，客流量較大。欣賞水平較高，更注重生活品質(zhì)，工作占用時(shí)間較長(zhǎng)，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，活躍時(shí)段在節(jié)假日。 寫(xiě)字樓樓盤(pán) 樓盤(pán)概述 :樓宇內(nèi)業(yè)主以企事業(yè)單位為主，商業(yè)氣 氛濃厚。 業(yè)主特征 :電梯媒體受眾以各大公司經(jīng)理、社會(huì)名流、私營(yíng)業(yè)主、成功人士、高收入白領(lǐng)為主，住戶(hù)量穩(wěn)定，客流量最大。有較高的欣賞水平，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，有較為活躍的日程。 （二）電梯門(mén)廣告發(fā)布的規(guī)格 電梯門(mén)廣告位置：簽約樓宇的 1 樓外部電梯門(mén) 電梯門(mén)廣告：規(guī)格 （高） （寬） 紙張材料：高檔可移性背膠寫(xiě)真 - 6 - （三）電梯門(mén)廣告受眾分析 （四）電梯門(mén)廣告報(bào)價(jià) 1、住宅樓電梯廣告 900 元 /幅一期（ 30 天） 2、寫(xiě)字樓電梯廣告 1200 元 /幅一期（ 30 天） 3、商住樓電梯廣告 1080 元 /幅一期（ 30 天） 五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）電梯門(mén)廣告優(yōu)勢(shì)分析 - 7 - 在電梯候梯間，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對(duì)最終用戶(hù)的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑B透性極佳的媒介經(jīng)典。通常情況下，單座電梯內(nèi)只能有一個(gè)廣告宣傳，使其品牌間相互干擾為零，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。 1、節(jié)約成本 除了電梯門(mén)廣告發(fā)布費(fèi)用比較低以外，由于是背膠寫(xiě)真的作品，所以制作、投放都很簡(jiǎn)單易行，能夠以月作為發(fā)布時(shí)間單 位。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活、合理的投放策略，而無(wú)需為材料、施工費(fèi)用的浪費(fèi)而感惋惜。 2、抗干擾能力強(qiáng) 人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅 10 條左右。其原因之一，是各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而電梯廣告發(fā)布于相對(duì)封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對(duì)多一些把注意力集中在廣告上，這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi) 。 封閉室內(nèi)空間 強(qiáng)制被動(dòng)收視 重復(fù)產(chǎn)生記憶 精確達(dá)到目標(biāo) - 8 - 3、細(xì)分受眾 戶(hù)外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，不可能選擇受眾的類(lèi)型。而“電梯廣告”則具有很強(qiáng)的空間歸屬特性。如我們投放的廣告位大致分為商住樓 、寫(xiě)字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體地段投放，而每天不同時(shí)段乘坐電梯的人群是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)市場(chǎng)的廣告投放就能避免因廣泛“撒網(wǎng)”而造成的浪費(fèi)。實(shí)際上，這與電梯媒體專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展方向理念一致。 4、受眾數(shù)量可測(cè) 傳統(tǒng)戶(hù)外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，受眾的確切數(shù)量是無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。然而“電梯門(mén)廣告”卻能通過(guò)出入寫(xiě)字樓人流的計(jì)算得出確定數(shù)字，從而為廣告投放提供了確切的依據(jù)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)新的媒體會(huì)打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方法，受眾更可能出現(xiàn)厭惡情緒，導(dǎo)致廣告效果減低。因此，需要更加重視廣告的創(chuàng)意、制作水平，尤其 注重廣告內(nèi)容與受眾的親和力。 5、價(jià)格低廉 價(jià)格低廉在報(bào)紙做一天 1/3 版的費(fèi)用在 3 萬(wàn)左右，那么把這筆費(fèi)用投入到我們的電梯廣告項(xiàng)目上，以現(xiàn)在每部電梯每幅 1000 元報(bào)價(jià)計(jì)算，那么就可以在 30 部電梯投放廣告整個(gè)月，而且目標(biāo)群體更加準(zhǔn)確，效果更加直觀。 - 9 - （二）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于資源的單一性，可操作的電梯資源是非常有限的，而目前溫州各地從事電梯門(mén)廣告媒體開(kāi)發(fā)的廣告公司尚未起步，我們要以最快的速度占領(lǐng)在這個(gè)處 女地，擴(kuò)大自已在電梯門(mén)廣告中的優(yōu)勢(shì)，壟斷廣告資源。 （三）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 哈爾濱區(qū)內(nèi)廣告公司目前由高陽(yáng)廣告有限公司，獨(dú)家在操作電梯內(nèi)部框架廣告，共有簽約電梯 1500 部；在電梯視頻廣告這塊有分眾傳媒和中國(guó)電信。但在電梯門(mén)廣告這塊，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查只有我們風(fēng)尚傳媒這家在操作。其他的廣告公司多以戶(hù)外媒體代理發(fā)布為主，注： *1、 面電梯門(mén)的到達(dá)率為 有效到達(dá)率 96%； *2、本次比較假設(shè)以 10條廣告片為一周期（實(shí)際廣告片條數(shù)許多樓宇超過(guò) 10條/周期）； *3、 梯內(nèi)看板有效到達(dá)率是 84%， 3塊中一塊的平均到達(dá)率為28%。 1040/塊 8%*3 電梯看板 370/條 0%*2 樓宇視頻 3550/面 96%*1 電梯門(mén) 有效接觸總?cè)舜?有效到達(dá)頻次 /日 /人 乘電梯頻次 /日 有效到達(dá)率 媒體類(lèi)別 以 1000人的中級(jí)寫(xiě)字樓客梯位為例 同類(lèi)型媒體價(jià)值比較 - 10 - 而傳統(tǒng)媒體一般是媒體本身發(fā)布的內(nèi)容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動(dòng)接受，因此存在廣告有效到達(dá)率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯?wèn)題。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因?qū)е聫V告品牌相互間干擾性大，品牌形象 不易被識(shí)別、記憶。 六、 營(yíng)運(yùn)模式 1、調(diào)查電梯數(shù)量 調(diào)查中哈爾濱地區(qū)的可操作的電梯廣告數(shù)量。 2、與物管公司談判 目前，樓宇 準(zhǔn)入門(mén)檻 偏高，某些高檔寫(xiě)字樓簽約一家需要租賃費(fèi) 5000 左右，所以談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。 3、擬訂合作協(xié)議 由于物權(quán)法對(duì)私有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了明確和保護(hù)，第六章 業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權(quán) 中，明確了業(yè)主的權(quán)利，這讓業(yè)主為維權(quán)提供了法律依據(jù)。所以實(shí)際的操作中要注意各中的微妙關(guān)系，在業(yè)主和物業(yè)公司的動(dòng)態(tài)平衡中運(yùn)籌帷幄。 4、統(tǒng)計(jì)區(qū)域電梯分布 這項(xiàng)工作是布線的前提，為科學(xué)合理布 線提供了保證。 5、制作發(fā)布方案 包括不同時(shí)間段的廣告差異價(jià)、廣告長(zhǎng)度等。 6、核算發(fā)布成本、定價(jià)策略 成本包括固定成本、變動(dòng)成本、沉沒(méi)成本等，定價(jià)策略是成本加 - 11 - 成定價(jià)法，是指在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 7、尋找客戶(hù)、開(kāi)始招商 招商是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻?hù)是企業(yè)生存的根本，失去客戶(hù)的企業(yè)就無(wú)法生存。招商途徑很多，主要有：利用傳媒招商、舉辦或參加各類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商、排除招商小組主動(dòng)出擊招商、以商引商、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。 8、制作和投 放廣告 客戶(hù)簽約了之后，與客戶(hù)進(jìn)行溝通確定設(shè)計(jì)稿和投放點(diǎn)位。 9、開(kāi)始初期調(diào)研收集反饋數(shù)據(jù) 反饋控制是管理過(guò)程必不可少的環(huán)節(jié)，通過(guò)調(diào)查可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差原因、采取相應(yīng)措施以防類(lèi)似問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)。 10、制作相關(guān)文案、以成功事例開(kāi)拓市場(chǎng) 不同市場(chǎng)有不同的宏微觀環(huán)境，歸納類(lèi)似市場(chǎng)，以成功案例作為模版，不斷改進(jìn)模版，最后建立經(jīng)典案例庫(kù)。 七、財(cái)務(wù)策略 （ 一）資本形成策略 各階段資本形成策略： 階段 說(shuō)明 初期 1. 本公司員工的資金來(lái)源： A、團(tuán)隊(duì)前期積累。 B、親朋好友借款。 - 12 - C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。 成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源：現(xiàn)有股東增資和吸納老員工投資，此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。 （二）投入分析 第一年溫州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要資金 40 萬(wàn)元，主要用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、人員招聘等。 主要包括以下幾方面投入： 1、簽約樓宇電梯 50 部，每部電梯平均每年租金是 3000 元，一年費(fèi)用需要 15 萬(wàn)。 2、日常開(kāi)支，包括水電、物業(yè)管理費(fèi)用、通訊費(fèi)、房子租金（學(xué)院提供兩年辦公場(chǎng)地），一年估計(jì)在 1 萬(wàn)左右。 3、員工工資，以 7 個(gè)人計(jì)算，每年大概需要 14 萬(wàn)。 4、公司日常流動(dòng)資金， 5 萬(wàn)元。 5、其他費(fèi)用，比如說(shuō)公關(guān)費(fèi)用，以及其他不可估計(jì)的費(fèi)用在 5萬(wàn)左右。 費(fèi)用總計(jì)在 40 萬(wàn)左右。 （三）利潤(rùn)分析 電梯媒體以節(jié)約成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測(cè)、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點(diǎn)，將受到包括金融、 信、家電等眾多廣告客戶(hù)的青睞和使用。溫州市區(qū)內(nèi)現(xiàn)可開(kāi)發(fā)性電梯媒體有 1500 部以上，但真正有把握簽約的應(yīng)該在 500左右。簽約以后，我 - 13 - 們的電梯廣告在 100%發(fā)布率前提下，按廣告位投放價(jià)每月 1000 元的廣告價(jià)格， 1 部 電梯的主要成本為： 1、每梯換 3 ,材料費(fèi)共計(jì) 400 元 ; 2、業(yè)務(wù)提成按 10%提成共 1000 元 ; 3、電梯媒體租金每年 3000 元 ; 4、日常安裝維護(hù)費(fèi)全年 200 元 ; 5、稅金，廣告稅按 10%收共 1200 元 ; 成本共 5800 元。 每梯每年利潤(rùn)為 6200 元， 50 部電梯總利潤(rùn)為 310000 元。保守估計(jì)，每年發(fā)布率只有 70%計(jì)算，那么總利潤(rùn)為 17 萬(wàn) 2000 元（ 35*6200元 000 元）。 （四）預(yù)估損益表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)貨凈額 42 84 420 銷(xiāo)貨成本 48 銷(xiāo)貨毛利 72 毛利率 69% 69% 69% 營(yíng)業(yè)費(fèi)用： 20 25 70 薪資 14 14 50 管銷(xiāo)費(fèi)用 （按 10%業(yè)務(wù)提成記入銷(xiāo)售成本） 辦公室設(shè)備及租金 1 1 5 其它 5 10 15 營(yíng)業(yè)純益 02 （五）預(yù)估資金來(lái)源表 資金來(lái)源 - 14 - 單位：萬(wàn)元 個(gè)人出資 5 青年就業(yè)貸款 10 合計(jì) 15 （六）公司發(fā)展 規(guī)劃 以溫州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為試點(diǎn)，向全國(guó)一、二線城市擴(kuò)張。 第一階段 起步發(fā)展階段，培育市場(chǎng)，用 3 年時(shí)間開(kāi)發(fā)溫州地區(qū)的電梯門(mén)廣告，簽約資源達(dá)到 500。 第二階段 高速擴(kuò)張階段，總部移師上海，用 3時(shí)間，壟斷中國(guó) 10 座一二線城市電梯門(mén)廣告資源，簽約電梯資源超過(guò) 10000 部。 第三階段 研發(fā)新的產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備上市，規(guī)劃中。 八、組織及人事策略 （一）設(shè)計(jì)完善的組織圖 1、公司初創(chuàng)期 原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和制作部門(mén) ，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以多能工的方式進(jìn)行。基本上在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配置 2 3 名人員，制作部門(mén)配置 2 名人員，財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置 1 名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作 ( - 15 - 公司組織圖 2、第三年之后 公司組織圖 （二）激勵(lì)制度 對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧董事會(huì) 總經(jīng)理 工程服務(wù)部 制作安裝 巡盤(pán)維護(hù) 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部 洽談合作意向 簽訂供需合同 廣告創(chuàng)業(yè)部 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 點(diǎn)亮靈感 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 制作部 行政 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品工程 技術(shù)維修 - 16 - 客需求的項(xiàng)目產(chǎn)品是 我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。 對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留 10 股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開(kāi)始可能沒(méi)有很多的分紅，但是隨著公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，員工的分紅也會(huì)不斷增加，這樣一方面能夠 提高員工的主人翁意識(shí)達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。 九、附件 附件一：公司合同 - 17 - 電梯門(mén)廣告發(fā)布合同 合同編號(hào)： 甲 方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)：甲方） 地 址 : 哈爾濱市南崗區(qū)紅軍街 290 號(hào) 乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)：乙 方） 地址： 哈爾濱市道里區(qū)上海路 188 號(hào) 甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方發(fā)布廣告事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。 一、發(fā)布媒體：電梯門(mén)廣告 二、發(fā)布內(nèi)容： （品牌 /產(chǎn)品） 三、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、媒體發(fā)布費(fèi)用 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布地點(diǎn) 發(fā)布 數(shù)量（塊） 發(fā)布單價(jià) （元 /月 /塊） 媒體發(fā)布費(fèi)用 合計(jì) 年 月 日 塊 元 /月 /塊 ￥ 元 ￥ 元 四、制作費(fèi)用：甲方向乙方支付廣告畫(huà)面制作費(fèi)用計(jì) ￥ 元。 五、合同總金額與支付方式： 1 以上發(fā)布費(fèi)用與畫(huà)面制作費(fèi)用合計(jì)：（小寫(xiě)）￥ 元，（大寫(xiě)） 元。 - 18 - 共分 次付款。 付款時(shí)間 合同金額比例 費(fèi) 用 第一次付款 ￥ 元 第二次付費(fèi) ￥ 元 第三次付費(fèi) ￥ 元 六、其他 1. 本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題僅為檢索方便而擬定，不應(yīng)用來(lái)解釋合同條款的含義。 2. 本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司印章之日起生效。 3. 本合同同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。 4. 本合同附件及本合同有效期內(nèi)形成的其他附件、補(bǔ)充協(xié)議均是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 5. 合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。 甲方： 乙方： 簽字 /蓋章 簽字 /蓋章 聯(lián)系人： 聯(lián)系人： - 19 - 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 傳真： 傳真： 郵政編碼： 郵政編碼： 通信地址： 通信地址： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 - 26 - 附件二 :樓宇資源信息 高盛集團(tuán) 簽約樓宇信息 序號(hào) 區(qū)域名稱(chēng) 大廈名稱(chēng) 社區(qū)地址 類(lèi)型 樓層 電梯 數(shù) 售價(jià) 入住數(shù) 入住 率 社區(qū)業(yè)主特征 媒體 位 1 火車(chē)站 金宇商務(wù)樓 火車(chē)站鐵道大廈對(duì)面 純商 31 2 平方 3000 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 2 新城 國(guó)大廣場(chǎng) 湯家橋 純商 10 3 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 3 3 上海路 南方大廈 銀泰對(duì)面 商住 30 2 2萬(wàn) /平方 2000 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 4 北京路 鹿城大廈 人民中路城開(kāi)天橋旁 商住 22 2 平方 800 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 5 車(chē)站大道 宏鼎大廈 A 幢 車(chē)站大道歐雷咖啡 商住 18 2 平方 900 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 6 車(chē)站大道 宏鼎大廈 B 幢 車(chē)站大道歐雷咖啡 商住 18 2 平方 900 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 7 新城 美好花園 A 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 8 新城 美好花園 B 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 9 新城 美好花園 C 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 10 新城 美好花園 D 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 11 新城 美好花園 E 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 12 新城 萬(wàn)通玫瑰園 A 幢 湯家橋 商住 23 2 平方 900 95% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 13 新城