木糖醇玉米漿商業(yè)計(jì)劃書

1 木糖醇玉米漿商業(yè)計(jì)劃書 在漿粕和木糖醇市場，都擁有絕好的市場機(jī)會。 目前，由于國內(nèi)漿粕生產(chǎn)的原材料供應(yīng)不足，漿粕市場每年都存在巨大缺口，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)： 2003 年我國化纖漿粕的產(chǎn)量為 噸 ,而實(shí)際表觀需求為 噸； 2004 年 1的產(chǎn)量為 噸 ,而表觀需求為 噸。隨著世界范圍內(nèi)對漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。廣濟(jì)公司生產(chǎn)的玉米稈漿粕是粘膠纖維傳統(tǒng)原材料（棉漿粕、木漿粕）的替代品，很大程度上填補(bǔ)了目前漿粕市場的巨大缺口。 木糖醇市場上，近年世界年需求量在 10 萬噸以上，而世界年產(chǎn)量僅為 6 萬噸。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)量還在逐步遞增。我國生產(chǎn)的木糖醇主要用于出口，盡管如此，國內(nèi)銷售量每年仍以約 10%的速度遞增，國內(nèi)潛在市場巨大，市場前景廣闊。綜合平衡近幾年的需求量和實(shí)際生產(chǎn)量，可以預(yù)測在未來十五年內(nèi)木糖醇市場都將保持供不應(yīng)求狀態(tài)，發(fā)展形勢良好。 與擁有的市場機(jī)會相對應(yīng)，也將面臨一定程度的競爭壓力。玉米稈漿粕的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力為 50000 噸，通過有力的促銷手段，預(yù)計(jì)市場占有率將達(dá)到 13%。而據(jù)調(diào)查，目前我國漿粕生產(chǎn)能力在 50000 噸以上的企業(yè)只有河南三門峽神力化纖 集團(tuán)和山東高密化纖集團(tuán)兩家，市場占有率分別為 13%，他們都將是廣濟(jì)公司在漿粕市場上的直接競爭者；廣濟(jì)公司木糖醇年產(chǎn)量為 5000 噸，投產(chǎn)后將是我國第一大木糖醇生產(chǎn)企業(yè)，競爭對手主要有浙江開化華康藥業(yè)集團(tuán)、山東禹城福田藥業(yè)集團(tuán)等。 廣濟(jì)公司的競爭優(yōu)勢集中體現(xiàn)在產(chǎn)品極高的性價(jià)比上。首先 ,用玉 2 米稈漿粕生產(chǎn)的粘膠長絲和粘膠短絲均符合國家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，由于玉米稈漿粕以玉米稈為原料，每噸價(jià)格比木漿粕和棉漿粕要低 1000爭優(yōu)勢明顯。從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取的木糖醇完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，原料成本比同 類產(chǎn)品低，競爭優(yōu)勢也相當(dāng)明顯。 總之，廣濟(jì)公司擁有巨大的市場機(jī)會，并有相當(dāng)?shù)母偁幜?yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。 市場營銷 華北是我國化纖工業(yè)的主要基地之一，擁有眾多的粘膠纖維生產(chǎn)廠家。廣濟(jì)公司設(shè)在石家莊，優(yōu)化了公司生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)。結(jié)合 漿粕行業(yè)和粘膠纖維行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢，公司將漿粕的近期目標(biāo)市場定位在華北地區(qū)的河北、天津等地的粘膠纖維廠家，中期目標(biāo)市場將以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠(yuǎn)期爭取輻射全國。 考慮到國內(nèi)不具備木糖醇深加工技術(shù)，所以木糖醇的目標(biāo)市場選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、美國、日本和 芬蘭。 具體的營銷策略見下 表： 市場營銷策略一覽表 4P 策略目標(biāo) 策略內(nèi)容 實(shí)施方式 策略原則 產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 使客戶認(rèn)識并能首選我公司產(chǎn)品 以質(zhì)量求生存 確保產(chǎn)品性能優(yōu)良 滿足客戶需求，確保客 戶滿意 有形產(chǎn)品 以品牌求發(fā)展 合理包裝，提高品牌知名 度 附加產(chǎn)品 以服務(wù)保市場 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 價(jià)格 使產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場并為客戶所 接受 競爭導(dǎo)向定價(jià)策 略 按照競爭因素對產(chǎn)品進(jìn) 行定價(jià) 產(chǎn)品順利進(jìn)入市場與取 得既定收益相結(jié)合 渠道 使產(chǎn)品順利到達(dá)目 標(biāo)客戶手中 一層級渠道策略 建 立以公司總部為核心、 “劃區(qū)而治”的分銷模式 銷售成本最低 促銷策略 擴(kuò)大市場占有率 人員推銷、廣告、 促銷、 以人員推銷為主，輔之樣品促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和參加 行會等方式 樹立良好的公司及產(chǎn)品 形象 3 經(jīng)營管理 創(chuàng)立初期，廣濟(jì)公司將按直線職能型組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，將適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)環(huán)境的變化。 人力資源方面，廣濟(jì)公司生產(chǎn)定員 1363 人，非生產(chǎn)定員 50 人，一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工中招聘，經(jīng)技術(shù)培訓(xùn)后上崗；非生產(chǎn)人員公開招聘，高級管理人員招聘擬借助于獵頭公司。公司將制 定一系列考評制度和激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)員工積極性，并做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃。 廣濟(jì)公司將特別注重勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理，在此基礎(chǔ)上實(shí)施“ 5S 現(xiàn)場管理”和“全面生產(chǎn)維護(hù)”，以加強(qiáng)質(zhì)量控制和改進(jìn)，從而促進(jìn)品牌發(fā)展；公司還將逐步深化物流管理，破解物流冰山，爭取第三利潤源。 污染控制 黑液污染一直困擾著制漿、造紙等企業(yè)。廣濟(jì)公司從改進(jìn)生產(chǎn)工藝著手，利用先進(jìn)技術(shù)從廢水中提取木糖，使廢水得以循環(huán)利用，有效的控制了污染；同時(shí)公司將配套使用河南省原陽民福水污染防治研究所研發(fā)的“物化同步污水治理法”以解決廢水治理問題。另外，公司還將加大對廢 氣、廢渣和噪聲的控制和治理。 公關(guān)工程建設(shè)與企業(yè)文化 廣濟(jì)公司本著“內(nèi)求團(tuán)結(jié)友善，外求和諧發(fā)展”的準(zhǔn)則，加強(qiáng)公司、原料供應(yīng)站與客戶之間的聯(lián)系，及時(shí)與媒體及政府進(jìn)行溝通，建立危機(jī)管理系統(tǒng)，以期形成優(yōu)良的對內(nèi)對外公共關(guān)系。同時(shí)，全方位導(dǎo)入 計(jì)系統(tǒng)，包括理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)和視覺識別系統(tǒng)。在“以人為本、團(tuán)結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，創(chuàng)建企業(yè)文化，并使之隨著公司的發(fā)展不斷深化、完善。 投資與財(cái)務(wù)分析 4 廣濟(jì)公司總投資為 57019 萬元，注冊資本占總投資的 59%即為33402 萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投 資 18512 萬元，直接投資 11860 萬元，專利技術(shù) 3000 萬元和其它投資 30 萬元。另外，銀行借款 28547 萬元，其中長期借款 23617 萬元，短期借款 4930 萬元（主要為流動(dòng)資金借款）建設(shè)期利息 648 萬元，貸款年利率為 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下 : 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (稅后 )： 8858 萬元。 凈現(xiàn)值率： 獲利指數(shù)： 投資利潤率： 投資回收期：靜態(tài) （不含建設(shè)期） 內(nèi)含報(bào)酬率（稅后）： 借 款償還期： 從財(cái)務(wù)指標(biāo)中可以看出，公司具有較強(qiáng)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，前景十分廣闊。 風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)遇 廣濟(jì)公司為大型生產(chǎn)型企業(yè)，在資金籌集、技術(shù)創(chuàng)新及市場開拓等方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司制定了多套靈活可行的籌資方案解決資金問題：在技術(shù)上，專利技術(shù)研究所多年不懈的努力已使技術(shù)更加成熟、穩(wěn)定，可以適應(yīng)大規(guī)模生產(chǎn)；同時(shí)，污染問題也已徹底解決；此外，公司還充分結(jié)合市場的實(shí)際，制定了科學(xué)的、高效的市場發(fā)展方案及戰(zhàn)略。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 為滿足不同投資者對資本退出的不同要求，公司將風(fēng)險(xiǎn)投 資的退 5 出分為非上市和上市兩種方案。對于那些希望盡早收回資本的投資者，公司可在上市前采取管理層回購和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出；在上市市場的選擇上，公司權(quán)衡國內(nèi)外資本市場的特點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際制定出在國內(nèi)主板市場上市和在香港市場上市兩套較優(yōu)方案供投資者選擇。 第一章 公司 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 紡織業(yè)是我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。長期以來，在滿足國內(nèi)人民的衣著消費(fèi)、出口創(chuàng)匯、積累建設(shè)資金以及為相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套等方面發(fā)揮了 6 重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)： 1997我國紡織工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 全國工業(yè)總產(chǎn)值的 實(shí)現(xiàn)利稅 元，加入 國紡織業(yè)的國際貿(mào)易環(huán)境得到極大改善，這對于我國紡織工業(yè)國際競爭力的提高極為有利，同時(shí)也促使我國紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級加速進(jìn)行。按照資本的比較利益原則，外商對化纖業(yè)的投資力度將進(jìn)一步加大。 1998年世界人造纖維用量從占總纖維總用量的 48%上升到 52%多。化纖人均消費(fèi)量為：美國 國 本 我國是 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)： 2003 年我國化纖漿粕的產(chǎn)量為 噸 ,而實(shí)際表觀需求為 噸； 2004 年 1的產(chǎn)量為 噸 ,而表觀需求為 噸。 人造纖維漿粕目前主要是以棉短絨、針葉木為原料生產(chǎn)的棉漿粕和木漿粕。但是，由于棉田的減少 ,棉漿粕的生產(chǎn)受到了棉短絨供給的制約；加之森林資源有限，政府越來越重視對森林資源的保護(hù)，以木材為原料生產(chǎn)木漿的漿粕廠也不同程度的受到限制，漿粕短缺的形勢更為嚴(yán)峻。 玉米是我國主要糧食作物之一，在北方地區(qū)，玉米在糧食中所占比例較大，僅石家莊市各郊縣玉米種植面積就達(dá) 700 萬畝，每年可獲玉米稈約 350 萬噸。過去玉米稈一部分作了 飼料、肥料及燃料，大部分則被就地堆棄或焚燒，既浪費(fèi)資源，又污染環(huán)境。 以玉米稈為原料制造人造纖維漿粕的研究從 1989年開始，先后在河南新密、河北藁城、河南武陟等地多次進(jìn)行小試、中試，均獲得滿意的結(jié)果，生產(chǎn)的玉米稈漿粕先后在廣西化纖所、保定化纖廠、河南博愛縣絲織廠紡絲、織造，制成的長絲和緞紋布品質(zhì)優(yōu)良。 以玉米稈為原料生產(chǎn)漿粕是玉米稈綜合利用的一項(xiàng)突破，為粘膠 7 纖維的生產(chǎn)找到了新的原材料來源，并且對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。 專利技術(shù) “玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”是由河南省鄭州市 來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所發(fā)明，已于 1996 年 6 月 22 日獲得中華人民共和國專利局頒發(fā)的專利證書（專利號： 1 際專利主分類號：）。 1998 年由河南省經(jīng)貿(mào)委組織玉米稈制造人造纖維漿粕的中試鑒定，頒發(fā)了新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定驗(yàn)收證書（豫經(jīng)貿(mào)科鑒字 1998185號）； 1999 年該項(xiàng)目被國家經(jīng)貿(mào)委列入國家項(xiàng)目庫； 2000 年該項(xiàng)目被國家計(jì)委列入國家項(xiàng)目庫； 2000年底該項(xiàng)目被國家發(fā)展計(jì)劃發(fā)展委員會正式列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，批復(fù)文號為：計(jì)高技20001871 號。 公司簡介 廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司是一家提議中的依托于玉米稈綜合開發(fā)和利用技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品為玉米稈漿粕 ,副產(chǎn)品為木糖醇及其母液。公司產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)依托河南省鄭州市來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所的專利技術(shù) 玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇（專利號。公司產(chǎn)品市場前景廣闊，其成立將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會效益。 公司選址在石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總占地面積約 頃，設(shè)計(jì)年產(chǎn)漿粕 50000 噸、木糖醇 5000 噸和木糖醇母液 5000 噸。在玉米稈原料采集方面，公司采用“公司 +農(nóng)戶”的戰(zhàn)略，以確保原料的來 8 源穩(wěn)定。 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 我們采用 公司潛在內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)和公司潛在外部機(jī)遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。具體分析如下： 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 潛 在內(nèi)部弱點(diǎn) 專利技術(shù)，對外形成技術(shù)壁壘； 原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢； 科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性； 回避競爭壓力能力較強(qiáng)； 管理科學(xué)； 可實(shí)施集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略。 差別化產(chǎn)品有待市場認(rèn)可； 多產(chǎn)品導(dǎo)致營銷困難； 原材料運(yùn)輸、貯存耗費(fèi)大。 潛在外部機(jī)會 潛在外部威脅 擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需 要； 多角化進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域； 有能力組建或進(jìn)入更好的戰(zhàn)略集團(tuán)； 深加工產(chǎn)品具有更大的市場和利潤空間。 替代品生產(chǎn)成本下降； 行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競爭者。 戰(zhàn)略實(shí)施模型 鑒于廣濟(jì)公司所處行業(yè)的發(fā)展環(huán)境以及公司技術(shù)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，我們選用發(fā)展型戰(zhàn)略作為公司總體戰(zhàn)略類型，并將通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等具體措施來保證總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施，我們將努力實(shí)施如下戰(zhàn)略： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改進(jìn)玉米稈漿粕的各項(xiàng)性能，使其質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化。 市場滲透戰(zhàn)略：加大營銷力度，搶占國內(nèi)漿粕市場及國際醫(yī)用級木糖醇市場。 市 場開發(fā)戰(zhàn)略：以技術(shù)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，積極引導(dǎo)國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的開發(fā)和利用，以爭取國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的目標(biāo)客戶。 9 縱向一體化戰(zhàn)略：通過增加粘膠纖維和木糖醇飲料生產(chǎn)線，走產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。 橫向一體化戰(zhàn)略：在公司穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過新建分廠和并購等手段，獲取更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 品牌戰(zhàn)略：以“質(zhì)量鑄就品牌，品牌就是效益”的理念，構(gòu)建公司品牌。 戰(zhàn)略實(shí)施步驟 第一階段：投產(chǎn)后三年內(nèi)，公司產(chǎn)品的產(chǎn)量和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到設(shè)計(jì)水平，公司組織結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度逐步完善，新技術(shù)的研究達(dá)到中試水平，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建成并健康運(yùn)轉(zhuǎn)。以質(zhì) 量管理為基礎(chǔ)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好的企業(yè)現(xiàn)象，基本健立企業(yè)物流體系。 第二階段：投產(chǎn)后第四和第五年，企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售與回收資金達(dá)到良性循環(huán)，研究課題進(jìn)入可實(shí)施生產(chǎn)階段，并增加粘膠纖維生產(chǎn)線、木糖醇飲料和飼料生產(chǎn)線，實(shí)施公司的縱向發(fā)展戰(zhàn)略。 第三階段：投產(chǎn)后第六年至第十年，公司達(dá)到年產(chǎn) 10萬噸玉米稈漿粕的生產(chǎn)規(guī)模，并在遼寧、河南等地建立分廠，推動(dòng)公司的橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，以便更好地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營。 戰(zhàn)略實(shí)施保證措施 戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，我們將權(quán)衡各方面因素，保證戰(zhàn)略的順利實(shí)施。各職能戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略順利 實(shí)施的保證，職能戰(zhàn)略和總體戰(zhàn)略必須保持一致，職能戰(zhàn)略要服從總體戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中我們將著重做好以下幾方面工作： 資源配置方面。戰(zhàn)略管理的中心任務(wù)之一，注重人、財(cái)、物的提供和合理搭配。 10 組織結(jié)構(gòu)方面。進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮組織結(jié)構(gòu)的靈活性，以使其能適應(yīng)戰(zhàn)略管理對組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。 市場營銷方面。適時(shí)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而保證總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 人力資源方面。根據(jù)戰(zhàn)略管理要求適時(shí)調(diào)整人力資源計(jì)劃，保證人力資源的合理、有效供應(yīng)。 財(cái)務(wù)方面。制定有效的財(cái)務(wù)資本運(yùn)作計(jì)劃，確保戰(zhàn)略管理所必需的資金供給。建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，防范財(cái)務(wù)危機(jī)。 社會效益及環(huán)境效益分析 社會效益 廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司的成立將有利于帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如交通運(yùn)輸、飼料、肥料、醫(yī)藥等行業(yè)，激活一方經(jīng)濟(jì)，增加政府稅收，吸納下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。 公司生產(chǎn)所需的主要原料 玉米稈直接從農(nóng)民手中購入，幫助農(nóng)民增加收入（每畝約增收 100元）；在正式投產(chǎn)后，公司需要一定量的玉米稈分離、打包工人，這也為農(nóng)民提供了一條增收之路。 玉米稈漿粕為粘膠纖維的生產(chǎn)提供了新的原料來源；同時(shí)，由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，從根本上降低了粘膠纖維的生產(chǎn)成本 ，有助于增強(qiáng)我國化纖行業(yè)的國際競爭力。 廣濟(jì)公司生產(chǎn)的木糖醇是從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的，成本較低，產(chǎn)品以低價(jià)格進(jìn)入市場，可以更好的滿足客戶需求。 廣濟(jì)公司一線生產(chǎn)工人將從下崗職工中招聘，可幫助下崗職工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，符合國家政策，造福百姓。 環(huán)境效益 11 廣濟(jì)公司產(chǎn)品以玉米稈為原料，有效防止了農(nóng)村秸稈的焚燒，對環(huán)境保護(hù)有巨大的意義；農(nóng)民出售玉米秸稈而代替焚燒，減少了政府每年為防止農(nóng)村秸稈焚燒而投入的巨額財(cái)政支出。 玉米稈漿粕的出現(xiàn)，可以減少木漿的生產(chǎn)，緩解了我國漿粕短缺的局面，保護(hù)了我國本來就短缺的森林資源， 符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取木糖醇，可降低污染指標(biāo)，而且經(jīng)過專業(yè)設(shè)備處理后的廢液可循環(huán)使用，有利于環(huán)境保護(hù)。 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 技術(shù) 廣濟(jì)公司采用“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”的專利技術(shù)，用三分離后的玉米稈，加入一定量的化學(xué)原料，通過蒸煮、漂白、抄漿等過程制造人造纖維漿粕，然后從廢水中提取木糖，再通過脫色、 12 過濾、離子交換、濃縮、結(jié)晶等工序從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取木糖醇并分離出木糖醇母液。 公司在生產(chǎn)過程中始終把環(huán)保放在首位，使用河南省原陽民福水污染防治研 究所研發(fā)的“物化同步法”污水處理設(shè)備，使污水經(jīng)處理后可以循環(huán)使用。 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 1. 玉米稈漿粕：主要成分為 分子式為 米稈漿粕是在草類制漿領(lǐng)域的重大突破，一直為化纖和紡織業(yè)界人士所關(guān)注。 2. 木糖醇：學(xué)名戊五醇，分子式 斜方晶型。木糖醇是經(jīng)過加工的天然甜味劑，是上世紀(jì)末開始流行的新糖源。 3. 木糖醇母液：是在結(jié)晶木糖醇過程中分離出的副產(chǎn)品，主要用于生產(chǎn)增塑劑。 產(chǎn)品優(yōu)勢 1. 以玉米稈為原料生產(chǎn)出的玉米稈漿（屬草漿）各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要優(yōu)于木漿，基本與 棉漿持平。用玉米稈漿生產(chǎn)出的粘膠纖維長絲的質(zhì)量指標(biāo)已達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)（ 13758除質(zhì)量優(yōu)勢外，玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面也有很大優(yōu)勢。具體優(yōu)勢見下頁表： 漿粕 評價(jià)因素 玉米稈漿粕 棉漿粕 木漿粕 成本 約 3597 元 /噸 約 5000 元 /噸 約 3400 元 /噸 原材料采集容易程度 玉米為一年生草本植物 ,石家莊市各郊縣每年約產(chǎn) 350 萬噸玉米稈 我國棉田面積逐年減少，總量萎縮 我國木材尤其是松樹類的產(chǎn)量是正在逐年下降 13 社會效益 創(chuàng)造農(nóng)民增收的機(jī)會 , 提供下崗職工再就業(yè)機(jī)會 短棉絨的收購，給農(nóng) 民帶來了一定的經(jīng)濟(jì)收益 耗費(fèi)大量木材，無社會效益 環(huán)境保護(hù) 解決了秸稈焚燒引起的環(huán)境污染問題。 無明顯影響 毀壞森林，不利于環(huán)境保護(hù) 節(jié)約資源性 廢物再利用，節(jié)約了資源 資源耗費(fèi)量大，資源未充分利用 木材消耗量大，資源浪費(fèi)嚴(yán)重 2. 木糖醇的質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)（ 而且其為漿粕生產(chǎn)的副產(chǎn)品，與其它方法生產(chǎn)的木糖醇相比具有很大優(yōu)勢： 木糖醇 評價(jià)因素 從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的木糖醇 其他方法生產(chǎn)的木糖醇 成本 從廢液中提煉，原料成本低 1520 噸玉米芯生產(chǎn) 1 噸木糖，經(jīng)加氫提純得到木糖醇，成本很高 環(huán)境效益 降低污水排放指標(biāo)，有環(huán)保作用 制取過程排污量大，環(huán)境破壞嚴(yán)重 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及前景 玉米稈漿粕主要應(yīng)用于粘膠纖維的生產(chǎn)。在粘膠纖維行業(yè)，玉米稈漿粕可以用于生產(chǎn)粘膠長絲、短絲、多用膜和多功能纖維（遠(yuǎn)紅外纖維、納米纖維、中空纖維等），還可用于生產(chǎn)綠色纖維（ 維等）。除此之外，玉米稈漿粕還可用于紙張、無毒塑料、膠片、噴漆、微晶纖維素等產(chǎn)品的生產(chǎn)。 木糖醇無需胰島素參與可直接進(jìn)入人體細(xì)胞進(jìn)行代謝補(bǔ)充能量而不引起 血糖升高，具有護(hù)肝作用，所以，它是糖尿病患者理想的輔助治療劑和代糖品，可用來生產(chǎn)無糖食品及特殊療效保健食品，還可制成木糖醇注射劑或輸液劑等醫(yī)用品，用于糖尿病和肝病患者的治療及代謝發(fā)生障礙病人的手術(shù)中。另外，由于木糖醇具有優(yōu)良的防齲齒功能，被廣泛應(yīng)用于牙膏、口香糖和防齲齒食品的生產(chǎn)。 隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)，隨著人們對健康追求的日益提高， 14 木糖醇市場需求量會進(jìn)一步加大。因而木糖醇具有廣闊的市場前景，公司也將以此為契機(jī)獲得長足的發(fā)展。 第三章 市場機(jī)會與競爭分析 市場現(xiàn)狀與容量 漿粕市場現(xiàn)狀 在國際上，由于粘膠纖維工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過程排污多，生產(chǎn)成本 15 和環(huán)境治理費(fèi)用高，近年來世界粘膠纖維的產(chǎn)量逐年減少。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長的趨勢。當(dāng)前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉(zhuǎn)移，因而亞洲漿粕市場需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。 我國漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。近年來，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維 發(fā)展的需要。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)： 2003 年我國化纖漿粕的產(chǎn)量為 噸 ,而實(shí)際表觀需求為 噸； 2004 年 1的產(chǎn)量為 噸 ,而表觀需求為 且隨著世界范圍內(nèi)對漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。 木糖醇市場現(xiàn)狀 前蘇聯(lián)是 世界上 最早實(shí)現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國家，目前世界上主要有 中國、 俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國等少數(shù)國家生產(chǎn)。我國 的 木糖醇生產(chǎn)已有 20多年的歷史，主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥廠和山東禹城木糖醇廠 等。我國制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過加氫提純 獲得木糖醇，每 15 20噸玉米芯生產(chǎn) 1 噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘?jiān)茈y處理，易造成環(huán)境污染。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織（ 表的公告，人，其中中國約有 2000 萬人。如果按國內(nèi) 2000 萬糖尿病患者每人每天服用 30克木糖醇測算，僅此一項(xiàng)國內(nèi)需求就達(dá) 20萬噸 /年。齲齒患者特別是兒童，現(xiàn)已成為木糖醇的第二大目標(biāo)市場。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場缺口不斷擴(kuò)大。隨著人們的健康意識日益成熟，木糖醇需求量將進(jìn)一步加大。綜上所述，木糖醇無論在國外還是 在國內(nèi)都有著巨大的潛在市場。 16 競爭分析 產(chǎn)品競爭性定位 對于漿粕行業(yè)來說，現(xiàn)行市場上已經(jīng)存在了棉漿粕和木漿粕，其中棉漿粕所占市場份額約為 70%，所以對于強(qiáng)大的棉漿粕市場來講廣濟(jì)公司的玉米稈漿粕是追隨者，但是對于同樣的玉米稈漿粕市場來說，廣濟(jì)公司在市場上是領(lǐng)先者。 對于木糖醇和木糖醇母液市場，目前市場上已經(jīng)有同類生產(chǎn)廠家。所以，盡管廣濟(jì)公司的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品有眾多優(yōu)勢，但是，在其最初進(jìn)入市場時(shí)其市場占有率不會很高，所以廣濟(jì)公司在木糖醇和木糖醇母液市場的競爭定位是市場追隨者。 競爭產(chǎn)品與競爭對手 漿粕：粘 膠纖維的傳統(tǒng)原材料為棉漿粕和木漿粕，我國目前漿粕年生產(chǎn)能力在五萬噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團(tuán)和山東高密化纖集團(tuán)兩家，約共占有 市場份額 。 木糖醇：現(xiàn)有中國、俄羅斯、美國、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國家生產(chǎn)。國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家有 浙江開化華康藥業(yè)集團(tuán)、山東禹城福田藥業(yè)集團(tuán) 和保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北寶碩股份有限公司糖醇分公司），其生產(chǎn)能力約占世界總生產(chǎn)能力的 35%。 以下是漿粕和木糖醇行業(yè)競爭分析列表： 漿粕行業(yè)競爭分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 競爭產(chǎn)品 品種 年生產(chǎn) 能力 成本 價(jià)格 市場 占有率 原料 廣濟(jì)股份有限公司 大規(guī)模 玉米稈漿粕 5萬 噸 /年 3597 元 /噸 7200元 /噸 13% 玉米稈 神力化纖 大規(guī)模 棉漿粕 6萬 5000 7300短絨棉 17 集團(tuán) 噸 /年 元 /噸 /噸 山東高密化纖廠 大規(guī)模 棉漿粕 5萬 噸 /年 5000 元 /噸 7300 13% 短絨棉 開山屯化纖廠 大規(guī)模 木漿粕 4萬 噸 /年 3400 元 /噸 6290元 /噸 針葉松 魚鱗松 木糖醇行業(yè)競爭分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 原材料 成本 污染 年產(chǎn)量 銷售價(jià)格 廣濟(jì)股份有限公司 投產(chǎn)后 國內(nèi)最大 三分離后的玉米稈 15000元 /噸 無污染 4000噸 37000元 /噸 芬蘭丹尼斯克 卡爾特公司 國際最大 玉米芯、蔗渣、棉子 殼 16000元 /噸 有污染 7000噸 93500元 /噸 山東禹城福田藥業(yè)公司 目前國內(nèi)最大 玉米 芯 、棉籽殼、稻殼、甘蔗渣 15200元 /噸 有污染 3000噸 43000元 /噸 由上表可以看出 :玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面比木、棉漿粕具有明顯的優(yōu)勢，因此，在各種條件具備的情況下，可以大力開發(fā)。 第四章 市場營銷 細(xì) 分市場 漿粕 18 按照購買者的行業(yè)類型將漿粕市場分為兩類： 1粘膠纖維生產(chǎn)廠家 該類漿粕需求市場是漿粕的主要應(yīng)用市場，其漿粕需求量占了漿粕產(chǎn)量的 90%以上。中國化纖經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)提供的國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示： 2004年 1份我國漿粕的產(chǎn)量為 噸，實(shí)際表觀需求為 15萬噸左右的缺口大都是靠進(jìn)口填補(bǔ)。由此可見：該類市場漿粕需求量大但有效供給不足，面臨棉漿粕和木漿粕緊缺和價(jià)格上升的趨勢。 2其他應(yīng)用漿粕生產(chǎn)廠家 該類生產(chǎn)廠家主要是紙張、塑料、膠片以及微晶纖維等生產(chǎn)廠家，該類市場特征表現(xiàn) 為：需求量較少，不是漿粕的主要應(yīng)用途徑，但是應(yīng)用前景比較廣闊，需要銷售人員的大力開發(fā)。 木糖醇 按照木糖醇的使用級別將木糖醇市場劃分為兩類： 1醫(yī)用級木糖醇的生產(chǎn)廠家 2食用級木糖醇的生產(chǎn)廠家 木糖醇母液 按照木糖醇母液需求的地域性，將木糖醇母液市場分為兩類： 1華北地區(qū)需求木糖醇母液的廠家 2其他地區(qū)需求木糖醇母液的廠家 目標(biāo)市場 漿粕 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將漿粕的近期目標(biāo)市場定位在華北地 19 區(qū)的河北、天津等省市的粘膠纖維廠家，中期目標(biāo)市場以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠(yuǎn)期爭 取輻射全國各個(gè)需求漿粕的生產(chǎn)廠家。 木糖醇 由于國內(nèi)目前尚不具備木糖醇深加工技術(shù)，所以將木糖醇的目標(biāo)市場選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、日本、美國和芬蘭。 銷售網(wǎng)絡(luò)輻射圖 市場定位 廣濟(jì)公司產(chǎn)品的市場定位是“高質(zhì)量，低價(jià)格，高服務(wù)”。 產(chǎn)品 河南 石家莊 吉林 浙江 江蘇 遼寧 至芬蘭 至美國 至日本 木糖醇銷售網(wǎng) 漿粕銷售網(wǎng) 天津港 四川 20 產(chǎn)品 廣濟(jì)公司生產(chǎn)的主產(chǎn)品是玉米稈漿粕 ,副產(chǎn)品是木糖醇和木糖醇母液。 產(chǎn)品品牌 廣濟(jì)公司的所有產(chǎn)品品牌名稱沿用公司的名稱“廣濟(jì)” ,商標(biāo)則使用公司的形象標(biāo)識 。 產(chǎn)品包裝 漿粕內(nèi)層采用塑編袋包裝，外層用木板將產(chǎn)品上下固定。每包凈重 100 木糖醇外層采用塑編袋或牛皮紙復(fù)合袋包裝，內(nèi)層用無毒聚乙烯薄膜袋，每袋凈重 25 木糖醇母液采用塑料罐裝，每罐凈重 25 產(chǎn)品外 包裝上印有 產(chǎn)品名稱（中英文）、 產(chǎn)品 重量 、 生產(chǎn)日期、 廠址、聯(lián)系方式等文字介紹 。另外 ,也可根據(jù)用戶需要進(jìn)行包裝。 服務(wù) 建立客戶服務(wù)體系的宗旨 “以客戶為中心”，主要的服務(wù)系統(tǒng)為： 售前：向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。如：產(chǎn)品種類、特色、價(jià)格及售后服務(wù)范圍等。 售中：向客戶提供多種交易方式 以及運(yùn)輸設(shè)備和倉儲管理等。 售后：建立客戶信息反饋系統(tǒng)和顧客檔案跟蹤服務(wù)體系，及時(shí)、誠懇、負(fù)責(zé)地處理顧客意見。 價(jià)格 廣濟(jì)公司的定價(jià)原則是“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”，并且，公司每年、每季、每月都會對價(jià)格進(jìn)行審定，以保證不喪失市場上的潛在利潤。 21 漿粕 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的資料， 2004 年國內(nèi)市場漿粕的價(jià)格已經(jīng)從4 月份的 9400 元 /噸（長絲漿）下降到了 9 月份的 8300 元 /噸（長絲漿）。而短絲漿則從 8000 元 /噸下降到 7200 /噸。面對漿粕價(jià)格的大幅波動(dòng)，考慮成本和競爭等因素，利用競爭導(dǎo)向之主動(dòng)競爭的定價(jià)策略，將長 絲漿的價(jià)格定為 7800噸，將短絲漿的價(jià)格定為 6700噸?？紤]到具體產(chǎn)量和價(jià)格的變動(dòng)情況，我們將漿粕的平均價(jià)格定為 7200元 /噸。 木糖醇 木糖醇的主要目標(biāo)市場是國外的廠家，在定價(jià)策略上，基于對國內(nèi)外市場的生產(chǎn)和供求狀況的考慮，我們采用競爭導(dǎo)向定價(jià)原則，將醫(yī)用級木糖醇的價(jià)格定在 38000噸，將食用級木糖醇的價(jià)格定在 22000 /噸。 木糖醇母液 木糖醇母液在工業(yè)上可以代替甘油，目前甘油價(jià)格每噸在 1 萬元以上，母液的售價(jià)也在 5000 元 /噸以上。所以，按照隨行 就市定價(jià)法將母液的價(jià)格定為 3500噸。 分銷渠道 由于廣濟(jì)公司是一家生產(chǎn)工業(yè)原材料的企業(yè)，目標(biāo)客戶一般長期批量購買，所以公司采用直接分銷的方式進(jìn)行銷售。 采用直接分銷模式 ,以公司總部為中心，“劃區(qū)而治 ” 在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營銷管理部門。近期，華北地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場，所以近期以公司總部為銷售中心進(jìn)行分銷，不設(shè)立地區(qū)銷售部門。到了中 22 長期，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，目標(biāo)市場范圍擴(kuò)大，則需要設(shè)立相應(yīng)的地區(qū)銷售部門。我們擬在吉林、江蘇、浙江、上海等地設(shè)立營銷處，努力開拓轄區(qū)市場。具體實(shí)施方法如下 ： 1高薪聘 請有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理人員 ,對所有營銷處進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 。 2招聘有能力有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，加強(qiáng)對銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。制定銷售目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)。 3定期對營銷處的銷售及客戶情況進(jìn)行調(diào)研、分析，以確定下一期的銷售任務(wù)。 促銷手段 人員推銷 廣濟(jì)公司將大力 招聘、 培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)銷售。以公司的規(guī)模和銷售需要為基礎(chǔ)大約需要銷售人員 20人。對銷售人員實(shí)行包干提成，并進(jìn)行目標(biāo)考核，工資獎(jiǎng)金上不封頂，下不保底，達(dá)到規(guī)定限額再給予重獎(jiǎng)。充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性，爭取與客戶建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系 。 樣品、試用和折扣 在和客戶建立聯(lián)系之初，為客戶提供一定數(shù)量的免費(fèi)樣品或允許客戶進(jìn)行產(chǎn)品試用，以吸引客戶購買產(chǎn)品。同時(shí)，在銷售人員進(jìn)行銷售談判時(shí)允許給予客戶一定數(shù)量的折扣，尤其是長期客戶我們更應(yīng)該給予其優(yōu)惠的購買條件，以保持良好的客戶關(guān)系。 廣告和行會 在公司網(wǎng)站以及相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站中（如中國化纖經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）發(fā)布公司及產(chǎn)品的有關(guān)信息。 23 參加每年舉行的化纖行業(yè)的行會，在集中的條件下展示公司的產(chǎn)品及公司的形象，以吸引客戶、建立公司產(chǎn)品形象。在參與過程中也能吸取其他公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。 具體的營銷策略 集中化策 略：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和有效的服務(wù)的前提下，銷售人員直接與所有目標(biāo)客戶建立聯(lián)系；利用每年行會或是網(wǎng)絡(luò)廣告的方式展示產(chǎn)品以及公司形象。 差異化策略：基于產(chǎn)品等級的不同、價(jià)格波動(dòng)大、目標(biāo)客戶具體情況不同等因素，我們的具體營銷策略應(yīng)體現(xiàn)差異化。如漿粕的應(yīng)用等級有短絲漿和長絲漿，所以對于兩種等級漿粕的生產(chǎn)情況就要以現(xiàn)行市場上的實(shí)際需求為依據(jù)，加入不同的營銷力度對具體的市場進(jìn)行營銷；對于不同的具體目標(biāo)客戶更是需要進(jìn)行差異營銷，對于大宗購買客戶要加大營銷力度，放松銷售條件；而對于初次接觸的客戶在加大營銷力度的同時(shí)，應(yīng)爭取建 立并保持長期購銷關(guān)系。 客戶管理 在客戶管理中，公司將充分體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。 客戶檔案管理系統(tǒng) 將客戶的購買情況如時(shí)間、購買量、支付情況等建立檔案，通過現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)手段加強(qiáng)對客戶的管理。 數(shù)據(jù)庫檔案模型見下頁表： 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 24 建立 便、關(guān)懷、個(gè)性化、立即響應(yīng) )管理模式，透過網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)，讓所有的目標(biāo)顧客都能感受到廣濟(jì)公司的關(guān)懷，由此增加公司的商機(jī)。 建立廣濟(jì)公司自己的網(wǎng)站 ,以方便和客戶的聯(lián)系；提供免費(fèi)熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對 面的信息服務(wù)。 在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價(jià)格上有選擇外，還有更多其它的選擇 ,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等 ,以此建立客戶忠誠。 把每一個(gè)客戶當(dāng)做一個(gè)永恒的寶藏，了解每一個(gè)客戶的喜好與習(xí)慣，并及時(shí)采取策略。 對客戶的行為必須通過每次接觸不斷學(xué)習(xí)和了解，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出理由說服客戶購買。 第五章 組織管理 25 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 組織結(jié)構(gòu) 結(jié)合公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們選用直線型 組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹；另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費(fèi)用低。（見下圖） 部門職能簡介 董事會 董事會由風(fēng)險(xiǎn)投資商、寶碩集團(tuán)代表、經(jīng)理層代表和獨(dú)立董事組成。對公司資本的增減、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案，負(fù)責(zé)高級管理人員的聘任、解聘和獎(jiǎng)懲事宜，批準(zhǔn)公司的規(guī)章制度和審查經(jīng)理的工作報(bào)告。 總經(jīng)理 經(jīng)理委員會 董事會 監(jiān)事會 股東大會 研發(fā)科 質(zhì)檢科 抄漿車間 制漿車間 木糖醇車間 工程技術(shù)科 會計(jì)科 財(cái)務(wù)科 營銷科 市場科 采購科 倉儲科 運(yùn)輸科 人力資源部 財(cái)務(wù)部 公關(guān)部 總務(wù)部 物流部 市場部 生產(chǎn)部 研 發(fā) 部 總經(jīng)理辦公室 26 監(jiān)事會 對董事、經(jīng)理執(zhí) 行職務(wù)時(shí)的行為進(jìn)行監(jiān)督，并負(fù)責(zé)檢查公司財(cái)務(wù)。 總經(jīng)理 主持公司日常重大事務(wù)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理，并擬定公司的總目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備董事會議事程序，出席董事會及股東會，接受咨詢，將決議事項(xiàng)傳達(dá)給相關(guān)人員并負(fù)責(zé)決議執(zhí)行的監(jiān)督和控制。 經(jīng)理委員會 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理處理日常重大事務(wù)，保證部門之間充分的溝通以及協(xié)調(diào)各部門工作。 研發(fā)部 主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并負(fù)責(zé)專利技術(shù)的生產(chǎn)指導(dǎo)與應(yīng)用，監(jiān)督和指導(dǎo)質(zhì)量檢測工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格制定與修改，以及原材料和消耗品標(biāo)準(zhǔn)的制定等。 生產(chǎn)部 主 要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造、機(jī)械維修等事務(wù)，保證生產(chǎn)制造計(jì)劃順利完成和機(jī)械設(shè)備的合理利用，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。 市場部 主要負(fù)責(zé)公司營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷及市場開發(fā)事務(wù)，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷售及貨款回收計(jì)劃，與生產(chǎn)部保持密切的產(chǎn)銷平衡關(guān)系。 人力資源部 主要職責(zé)是研究組織職責(zé)和權(quán)責(zé)劃分的改進(jìn)方案，配合公司經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力資源分析及人力資源供求預(yù)測擬定人力資源發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、調(diào)配、任用、培訓(xùn)、考核等人事管理工作，并配合財(cái)務(wù)部門審核薪金和福利發(fā)放情況。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會計(jì)、管理會計(jì)、成本會 計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通等事務(wù)，實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，支援營銷及生產(chǎn)等部門，以推動(dòng)公司產(chǎn)銷計(jì)劃的實(shí)施，并與公關(guān)部取得必要的支援關(guān)系。 公關(guān)部 負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織和控制以及負(fù)責(zé)建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施危機(jī)管理；負(fù)責(zé)企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和宣傳工作，負(fù)責(zé)內(nèi)部 27 報(bào)刊的編輯工作，發(fā)展企業(yè)文化。 總務(wù)部 負(fù)責(zé)警衛(wèi)、勤務(wù)、廠區(qū)安全維護(hù)及車輛管理工作，維護(hù)廠區(qū)環(huán)境清潔，辦理廠區(qū)零星修理，保障公司生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)展的后勤供應(yīng)；負(fù)責(zé)報(bào)刊郵發(fā)和食堂、浴池等管理工作。 物流部 負(fù)責(zé)原材料和成品的采購、運(yùn)輸、倉儲和配送等事項(xiàng)，并著手組織 建立企業(yè)內(nèi)部物流體系。 部門間溝通與協(xié)調(diào) 由于直線型組織結(jié)構(gòu)下部門間橫向聯(lián)系差，我們將特別注意部門間的溝通與協(xié)調(diào)。公司成立了經(jīng)理委員會以加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)。公司各部門擁有相對獨(dú)立性，同時(shí)保持密切的聯(lián)系與合作；允許非正式組織的存在和發(fā)展，鼓勵(lì)各部門、各層級之間正式與非正式的溝通，以營造良好的組織氣氛 。 人力資源管理 廣濟(jì)公司屬于以科技項(xiàng)目為主的大型生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)定員 1363人，非生產(chǎn)定員 50 人。公司一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工（高中以上學(xué)歷）中招聘，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后上崗。考慮到公司今后的發(fā)展，公司還將招聘部分 具有大、中專學(xué)歷的年輕工人作為技術(shù)骨干培養(yǎng)。公司的管理人員和研發(fā)人員則將面向社會公開招聘，廣泛吸納優(yōu)秀人才。 企業(yè)要生存和發(fā)展就必須建立現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營管理體制。人力資源管理的國際化是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分，所以我們努力建立起包括招聘制度、培訓(xùn)制度、考核制度、激勵(lì)制度等一整套完善的人力資源管理制度，并在以后的發(fā)展過程中不斷完善，逐步提升企業(yè)的軟競爭力（具體人力資源制度見附件）。 第六章 生產(chǎn)管理 28 選址與布局 選址 通過對原材料供應(yīng)地、產(chǎn)品銷售地、交通條件、政策和自然氣候條件等因素的綜合分析， 公司將廠址選于石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，建廠優(yōu)勢分析如下： 石家莊市各郊縣玉米種植面積相當(dāng)廣泛，可以充分保證公司生產(chǎn)所需的玉米稈原材料的供應(yīng)。華北地區(qū)是國家重要的紡織業(yè)基地，選址于石家莊接近消費(fèi)市場；石家莊地區(qū)氣候干燥，便于玉米稈貯存；石家莊市是全國交通樞紐之一，鐵路交通尤其便利， 京廣、石太、石德三條 重要 鐵路交匯于此 。公路系統(tǒng)方面， 京深、石太及正在建設(shè)的石青高速公路從 石家莊 市通過 ，石家莊市各郊縣公路網(wǎng)也比較完善；在石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建廠可以享受“二免三減半”等眾多優(yōu)惠。 布局 生產(chǎn)布局方面我們得到了河 南省來鑫技術(shù)研究所的大力協(xié)助，在充分考慮工藝流程、運(yùn)輸、防火防爆、安全衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和節(jié)約用地等因素的基礎(chǔ)上，我們共同設(shè)計(jì)了科學(xué)合理的生產(chǎn)布局草圖（生產(chǎn)布局圖見附圖）。 生產(chǎn)線組織 結(jié)合漿粕和木糖醇及其母液的生產(chǎn)工藝流程的特點(diǎn)，我們擬采用流水線生產(chǎn)組織形式。這種形式的生產(chǎn)符合連續(xù)性、比例性、及均衡性的要求，生產(chǎn)率高，生產(chǎn)周期短，在制品少，可加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。下面是漿粕和木糖醇及其母液生產(chǎn)工藝流程圖。 玉米稈漿粕生產(chǎn)工藝流程圖 29 木糖醇生產(chǎn)工藝流程圖 生產(chǎn)耗費(fèi) 廣 濟(jì)公司依據(jù)科學(xué)的技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝組織生產(chǎn)，每噸玉米稈漿粕消耗三分離玉米稈 、燒堿 、氯液 和鹽酸 ；每噸木糖醇消耗純堿 、活性炭 、硫預(yù)水解液 一次脫色 過濾 一次離子交換 濃縮 結(jié)晶 木糖母液 離心分蜜 濃縮 濃縮 二次離子交換 二次脫色 粗木糖 溶解 加氫 離心分蜜 結(jié)晶 三次離子交換 高純木糖醇 木糖母液 濃縮 結(jié)晶 分蜜 木糖醇母液 食用級木糖醇 三分離后的玉米稈 稱重 切草機(jī) 皮帶輸送 機(jī) 水解 螺旋壓榨機(jī) 蒸煮 噴放倉 螺旋壓榨機(jī) 二級二段除砂 器 洗漿機(jī) 變頻振框篩 圓網(wǎng)濃縮機(jī) 漂白釜 入庫 打包機(jī) 打漿機(jī) 圓網(wǎng)濃縮機(jī) 二級二段除砂 器 洗漿機(jī) 貯漿池 調(diào)漿箱 旋翼篩 30 酸 、陰陽離子樹脂 和催化劑 。公司每年耗水約 9990000 噸、電 30504000 度、煤 160000 噸。具體的生產(chǎn)成本核算見“單位成本估算表”。 物流管理 原材料供應(yīng) 公司生產(chǎn)所需原材料主要為三分離玉米稈、液堿、鹽酸、硫酸和液氯等。據(jù)測算每噸玉米稈漿粕需消耗三分離玉米稈 4噸，推算得 公司三分離玉米稈年總需求量為 20萬噸（ 4 噸 20萬噸）；液堿、鹽酸、硫酸和液氯等年總需求量約 6 萬噸。 三分離玉米稈供應(yīng)的程序是：公司將在趙縣和正定等石家莊市的幾個(gè)郊縣建立 50100個(gè)玉米稈三分離點(diǎn)，農(nóng)戶就近粉碎玉米稈并由分離點(diǎn)負(fù)責(zé)保存。公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定各分離點(diǎn)向廠區(qū)輸送三分離玉米稈的時(shí)間、數(shù)量和質(zhì)量。在玉米稈收購過程中，采用靈活的交付方式，如可預(yù)付款，可替農(nóng)民購買農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)品，這樣就有利于維護(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈的共同利益。 液堿、硫酸、鹽酸和液氯等原料均可在石家莊市內(nèi)獲得，我們將與供應(yīng)商簽訂 購銷合同，以保證原材料質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。 原材料運(yùn)輸 公司生產(chǎn)所需主要原材料（分離后的玉米稈）和生產(chǎn)輔料（液堿、鹽酸等）的供應(yīng)點(diǎn)與廠區(qū)距離均在 200公里以內(nèi)，屬公路運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑，且石家莊市公路運(yùn)輸十分便利，所以我們采用公路運(yùn)輸為主的原料輸入方式，依托于運(yùn)輸公司完成原材料的進(jìn)廠運(yùn)輸。 倉儲 31 玉米生產(chǎn)的季節(jié)性給玉米稈的供應(yīng)和倉儲造成了巨大困難，綜合各方面因素，我們將把農(nóng)戶分散貯存原始玉米稈、分離點(diǎn)集中貯存三分離玉米稈和廠區(qū)生產(chǎn)備料貯存等三者有機(jī)結(jié)合起來，保證玉米稈原材料的供應(yīng)和生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施（石家莊地區(qū)半 干旱的氣候條件為三方聯(lián)合貯存提供了天然條件）；液堿、鹽酸等化學(xué)輔料均是非緊缺物資，供應(yīng)有保證，因而其倉儲主要為生產(chǎn)備料庫存；廠區(qū)還設(shè)有專門的成品倉庫保證成品倉儲。 具體來說，廠區(qū)倉儲區(qū)分為倉庫和灌區(qū)。倉庫主要存放三分離后的玉米稈和成品，玉米稈采用露天堆場方式，按 1 個(gè)月用量儲存，堆場面積約 23000工料、機(jī)物料庫和成品玉米稈漿粕庫均按 1 個(gè)月用量貯存，兩庫面積合計(jì)為 4233 區(qū)主要用于存儲液堿、鹽酸和硫酸等，其周期按 15天計(jì)算，面積大約 2055 配送（成品輸出） 由于公司成立初期無法建立 高效的配送中心，我們將利用第三方物流完成公司配送業(yè)務(wù)，以集中力量處理其它經(jīng)營事務(wù)。第四年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)基本建立和完善后，配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理，這樣就能更好地控制成本。 生產(chǎn)過程管理 生產(chǎn)過程管理是順利實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，保證生產(chǎn)質(zhì)量的重要保障。在生產(chǎn)過程管理方面，我們計(jì)劃實(shí)施“組織工作場所管理（ 5和“全面生產(chǎn)維護(hù)”。公司將充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的示范作用，注重深化對員工 5配合公司“質(zhì)量文化建設(shè)”，以落實(shí)生產(chǎn)過程管理?！?5公司“ 5導(dǎo)下統(tǒng)籌規(guī)劃，我們制 定了首期 5 32 產(chǎn)品 質(zhì)量管理 廣濟(jì)公司將高度重視質(zhì)量管理，稟承“革新技術(shù)、改進(jìn)質(zhì)量、全方位服務(wù)”的質(zhì)量宗旨，樹立“沒有最好，只有更好”的質(zhì)量觀念，實(shí)施全面有效的質(zhì)量管理。 質(zhì)量文化建設(shè)是質(zhì)量管理的核心，公司摒除“達(dá)到合格率就是好的，質(zhì)量是檢測出來的”等錯(cuò)誤觀點(diǎn)，樹立零缺陷的質(zhì)量管理理念，在員工心中樹立主人翁精神；強(qiáng)調(diào)心理建設(shè)，賦予員工以無誤地進(jìn)行工作的動(dòng)機(jī)。質(zhì)量控制是質(zhì)量管理的關(guān)鍵，公司將實(shí)施全新的質(zhì)量控制。同時(shí)公司還將在質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴等方面加強(qiáng)管理，以保證順利通過 斷增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)和發(fā)展。 勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 為了貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保生產(chǎn)符合國家規(guī)定的勞動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)，保障勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程中的安全與健康。我公司將嚴(yán)格遵循國家有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，需要配套的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)運(yùn)行。具體將在防火、防爆、防塵和防有害氣體等方面加強(qiáng)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理。 第七章 污染治理 33 在玉米稈漿粕和木糖醇生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量的廢水、廢渣和廢氣，廣濟(jì)公司將嚴(yán)格按照污水綜合 排放標(biāo)準(zhǔn)、惡臭污染物排放標(biāo)準(zhǔn)和大氣污染綜合排放標(biāo)準(zhǔn)等國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施污染防治和處理。下面具體介紹廣濟(jì)公司對廢水、廢渣和廢氣等的治理措施。 廢水處理 漿粕生產(chǎn)廢水主要來自蒸煮、漂洗等工段，其主要污染物有氫氧化鈉、半纖維素、多糖類及少量細(xì)小纖維素等有機(jī)物質(zhì)；木糖醇生產(chǎn)廢水主要來自離子交換柱排水。上述污染屬于典型的黑液污染，其治理一直困擾著相關(guān)企業(yè)，廣濟(jì)公司以“玉米稈制造人造纖維及漿粕”的技術(shù)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了合理先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，它采用從廢水中提取木糖醇有效降低了污染程度；另外，公司將配套引進(jìn)河南省原陽 民福水污染防治研究所研制出的“物化同步污水治理法”，這樣就可以徹底解決黑液廢水治理問題，并可使廢水循環(huán)利用。下表是經(jīng)該技術(shù)處理后的水質(zhì)與國家