日用百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書

1 日用百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 日用百貨、煙酒茶糖、文體用品、飲料調(diào)料、生鮮熟食等等。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 在超市做過收銀員，促銷員 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 大一：管理學(xué) 大二：會計基礎(chǔ)、中國稅制 ，市場營銷、 2 大三：市場調(diào) 查與分析預(yù)測、運(yùn)籌學(xué)、財務(wù)管理 管理信息系統(tǒng) 1 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 社區(qū)居民：不同階層的群體（學(xué)生，上班族， 家庭主婦，退休的老人） 外來人員 ：對本區(qū)情況不太了解的群體 各種回頭客：經(jīng)歷一次后仍重返的群體 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 社區(qū)里人流量大。居民都會去超市買生活用品。 社區(qū)里有一家中型超市，大超市價格不太公道，服務(wù)較差。小超市品種不齊全。如果我店開業(yè)，以公道的價格和品種的齊全定會贏得市場占有率。從新開張的占有率為 10%到最后占有 50%. 外來人員不清楚情況，沒太多東西要買，一般只在小型超市購 3 物，以節(jié)燃眉之急即可。 回頭客一般會帶來不少收入，會喜歡我店的商品價格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證。 市場容量的變化趨勢： 我店剛剛開業(yè)時通過優(yōu)惠，送小禮品，舉辦各種活動等 打響本店的知名度，然后加上公道的價格、滿意的服務(wù)、齊全的品種。將會留住大量的老顧客。并且顧客之間口口相傳，不斷的迎來新的顧客。最后市場占有率應(yīng)該會達(dá)到 65%左右。 2 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1是社區(qū)開的最早的超市 2有較好的信譽(yù)和知名度 3商品種類較齊全，容易滿足需求 4租金低 5內(nèi)部裝潢好 4 競爭對手的主要劣勢： 1價格略高 2服務(wù)態(tài)度較差 3距離大多居民住宅區(qū)較遠(yuǎn) 4很少有促銷優(yōu)惠活動 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1價格公道 2服務(wù)態(tài)度較好 3 距離住宅區(qū)較近 4 促銷活動較多，符合居民需求 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1 租金較貴 2 內(nèi)部裝潢不是很好 3 新開張，還沒有知名度 4 客源較少 5 3 四、市場營銷計劃 1產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 文體用品 品種齊全，吸引學(xué)生前來光顧買文體用品 5 生鮮熟食 各種熟食新鮮可口，各類生鮮新鮮 煙酒茶糖 各類煙酒平價銷售 日用百貨 搭配銷售，做活動，讓顧客覺得買的值得 2價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 果 汁等飲料 類筆記本 4 酒 30 70 90 生鮮熟食 10 15 20 餅干等休閑食品 3 折扣銷售 免費(fèi)辦理會員卡積分兌換物品，購滿 150 可以9 折優(yōu)惠 賒賬銷售 賒賬后必須三日內(nèi)償還，否則今后不允賒賬 3地點 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 位于小區(qū)中心 200 60000 4 （ 2）選擇該地址的主要原因： 6 選在小區(qū)中心，距離各個居民樓較近，居民會選擇前來購物，而不會再選擇偏遠(yuǎn)的競爭對手的店了。 （ 3）銷售方式（選擇一項并打）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 超市的目標(biāo)客戶就是準(zhǔn)備出來購物的目標(biāo)居民，超市就是零售商。我們要了解客戶的需要，從而更好的為顧客服務(wù) . 4促銷 人員推銷 3 位人員在小區(qū)內(nèi)做推銷 成本預(yù)測 3500 廣告 在小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單 成本預(yù)測 1500 公共關(guān)系 在最短的時間內(nèi)提高本超市的知名度 成本預(yù)測 15000 營業(yè)推廣 免費(fèi)辦理會員卡，新開業(yè) 10 天之內(nèi)滿 150 打 9 折 成本預(yù)測 5500 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個 體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 7 擬議的企業(yè)名稱：百家惠小型超市 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 5 經(jīng)理 3500/人 員工 收銀員 3 名 1200/人 售貨員 5 名 1200/人 倉庫管理員 2 名 1000/人 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 50 元 稅務(wù)登記證 100 元 衛(wèi)生許可證 400 元 煙草許可證 免費(fèi) 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費(fèi)用 職工薪酬 15600 保險 15000 納稅 50000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合 伙 人 內(nèi) 容 條 款 8 出資方式 獨(dú)資 出資數(shù)額 與期限 500000 利潤分配 和虧損分?jǐn)?負(fù)全責(zé) 經(jīng)營分工 權(quán)限和責(zé)任 負(fù)全責(zé) 合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任 負(fù)全責(zé) 協(xié)議變更 和終止 無 其他條款 無 6 六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元） 貨架 300 對 120 36000 冷藏柜 5 臺 3000 15000 收銀機(jī) 3 臺 2500 7500 冰箱 5 臺 3500 17500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 蘇寧電器 泰安路 8 號 0572莞通用貨架 沙頭東大路第一工業(yè)區(qū) 0769交通工具 9 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元） 大貨車 1 50000 75000 小貨車 2 20000 40000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 長安汽車 仲英大道 80 號 0512 3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元） 辦工桌 1 1500 1500 電 腦 1 4500 4500 空調(diào) 1 3000 3000 電話 1 200 200 沙發(fā) 1 2500 2500 打印機(jī) 1 400 400 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 蘇寧電器 泰安路 8 號 0572星美凱龍 流虹路 78 號 0512 10 項目 價值 (元 ) 年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 76000 1500 交通工具 75000 3000 辦公家具和設(shè)備 12100 1500 店鋪 廠房 土地 合計 163100 6000 8 七、流動資金（月） 1原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 南潯副食品批發(fā)市場 安泰路 48 號 0572城久業(yè)酒行 新思路 23 號 051211 2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 4500 雇員工資 15600 租金 60000 營銷費(fèi)用 10500 公用事業(yè)費(fèi) 15000 維修費(fèi) 2400 保險費(fèi) 15000 登記注冊費(fèi) 550 其他 合計 123550 9 12 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （ 1） 銷售數(shù)量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均單價 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月銷售額 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 （ 2） 銷售數(shù)量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均單價 銷售額 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 （ 3） 銷售數(shù)量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均單價 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 月銷售額 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 （ 4） 銷售數(shù)量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均單價 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 （ 5） 銷售數(shù)量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均單價 銷售額 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 （ 6） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 7） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 月 份 銷 售 情 況 銷 售 的 產(chǎn) 品 13 合計 銷 售總量 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 銷售總收入 186750 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 10 九、銷售和成本計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 2241000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 7230 銷售凈收入 173770 成本 業(yè)主工資 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 員工 工資 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 營銷費(fèi)用 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 10500 公用事業(yè)費(fèi) 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 維修費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折舊費(fèi) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 貸款利息 保險費(fèi) 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 登記注冊費(fèi) 550 原 材料（列出項目） （ 1） 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 33120 （ 2） 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 （ 3） 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000 （ 4） 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 （ 5） 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 （ 6） 月 份 金 額 元 項 目 14 總成本 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 利潤 稅費(fèi) 企業(yè)所得稅 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 21492 個人所得稅 其他 凈收入（稅后） 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 11 十、現(xiàn)金流量 計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 400000 80000 139162 198324 338456 397618 456780 625942 685113 744275 803437 862599 5731706 現(xiàn)金銷售收入 0 811475 811475 992622 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 可支配現(xiàn)金（ A） 400000 20309 216471 519603 578765 637927 807089 866260 925422 984584 1043746 7561323 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出（列出項目） （ 1） 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 1259520 （ 2） （ 3） 賒購支出 業(yè)主工資 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 員工工資 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 50