電影院活動(dòng)執(zhí)行方案

華興太陽城東領(lǐng)伯爵項(xiàng)目 “消夏露天電影院”執(zhí)行方案 呈 送 單 位： 華 興 置 業(yè) 提 報(bào) 單 位： 鼎 杰 事 業(yè) 機(jī) 構(gòu) 提 報(bào) 時(shí) 間： 2010 年 5 月 13 日 第 1頁 共 16頁 電影院活動(dòng)執(zhí)行方案 一 /活動(dòng)背景 結(jié)合整體市場環(huán)境以及 季節(jié)性因素，憑借現(xiàn)有售樓部來電、來訪量促進(jìn)項(xiàng)目迅速銷售，必然存在一定困難。同時(shí)前期遺留下來的一些的負(fù)面信息，對(duì)于已購房源客戶存在一定抗性，在一定程度上，影響新客戶成交。 鼎杰建議項(xiàng)目加大營銷活動(dòng)，刺激市場不斷認(rèn)知，以更好的形象弱化企業(yè)品牌所 產(chǎn)生的負(fù)責(zé)影響，借助售樓部的火爆氣氛，增加業(yè)主以及意向客戶的購房信心。綜合 考慮活動(dòng)戰(zhàn)線以及成本，鼎杰建議以現(xiàn)場露天電影院形式進(jìn)行整合傳播。 二 /活動(dòng)目的 1、借助夏季夜晚有利時(shí)機(jī)，吸引項(xiàng)目周邊人群到訪，迅速聚集售樓部人氣。 2、鞏固已認(rèn)購客戶、促成正式簽約。 3、制造新話題、堅(jiān)定觀望客戶的購買信心，從側(cè)面規(guī)避老客戶對(duì)項(xiàng)目所造成的負(fù)面影響。 4、在滄州整體市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度雙向提升計(jì)劃。 5、借助潛在影響力以及口碑宣傳，為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，保證項(xiàng)目各階段迅速銷售 。 第 2頁 共 16頁 三 /活動(dòng)主題及形式 1、活動(dòng)主題及主線擬定 華興太陽城東領(lǐng)伯爵 消夏露天電影院 說 明： 本活動(dòng)由于投入少，操作容易，帶來的影響力卻極大，因此具有極強(qiáng)的可執(zhí)行性。 活動(dòng)時(shí)間：晚上 8 點(diǎn) 10 點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部南側(cè)廣場處（原停車區(qū)域） 特殊說明：雨水、風(fēng)力較大等客觀環(huán)境條件因素下，停止露天電影播放，在下周電影預(yù)報(bào)前提前告知。 2、活動(dòng)形式 露天電影院 +時(shí)令性活動(dòng) +商業(yè)氛圍配合 +特定媒體宣傳 第 3頁 共 16頁 說 明 充分利用項(xiàng)目地，借助露天電影院聲像造勢，不間斷穿插系列時(shí)令性活動(dòng)， 刺激市場對(duì)于本活動(dòng)有不斷新的認(rèn)知，同時(shí)借助相關(guān)媒介炒作，以及現(xiàn)場商業(yè)拉攏，集中傳達(dá)項(xiàng)目良好形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 四 /活動(dòng)周期及各階段執(zhí)行思路 1、活動(dòng)周期及執(zhí)行思路建議 根據(jù)季節(jié)以及戶外氣溫變化，消夏露天電影院活動(dòng)舉行時(shí)間從 2010 年 5 月中旬至 10 月中旬，共持續(xù) 5 個(gè)月，期間穿插各種活動(dòng)。如團(tuán)購，兒童繪畫、啤酒節(jié)、包粽子大賽等。同時(shí)為避免本活動(dòng)頻繁實(shí)施，造成市場認(rèn)知疲勞，鼎杰建議活動(dòng)期間根據(jù)各月節(jié)令或特殊時(shí)期，配合相應(yīng)的營銷活動(dòng)予以最新活動(dòng)刺激。 第 4頁 共 16頁 2、各時(shí)令執(zhí)行思路建議 “華興太陽城我心中的家” 兒童繪畫大賽，設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。借助晚上露天電影，宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 5頁 共 16頁 “華興太陽城向父親獻(xiàn)禮” 從老業(yè)主中選擇意見領(lǐng)袖，作為本次活動(dòng)的主要對(duì)象，借助電視臺(tái)采訪等 形式，傳達(dá)華興太陽城項(xiàng)目以及企業(yè)的人文理念。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 6頁 共 16頁 “消夏包粽子比賽” 借助電影播放為背 景，舉行包粽子比賽，屆時(shí)各式各樣的粽子展示臺(tái)面，并且通過電視媒介 進(jìn)行活動(dòng)宣傳，傳達(dá)一種積極勞動(dòng)的精神。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 7頁 共 16頁 “尋找與黨同生日的您” 借助前期廣告宣傳，組織與黨同齡、與黨同生日的客戶，共同參加聯(lián)誼活動(dòng)，制造 新聞話題，引起社會(huì)關(guān)注。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 8頁 共 16頁 “ 華興太陽城 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)” 新老業(yè)主戶外大聯(lián)歡，充分發(fā)揮滄州市圈層營銷的是大影響力，為項(xiàng)目銷 售奠定良好的形象與美譽(yù) 度。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 9頁 共 16頁 “軍民大聯(lián)歡” 公益性活動(dòng)推廣，借助新聞媒體，邀約部隊(duì)官兵，與周邊百姓一起聯(lián)歡。重點(diǎn)是塑造項(xiàng)目以及企業(yè)品 牌公益形象。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 10頁 共 16 頁 “尋找摯愛，手牽手” 聯(lián)合電視媒體，共同舉辦當(dāng)代青年交友活動(dòng)，并播放與愛情相關(guān)主題電影，為項(xiàng)目銷售 造勢，引起社會(huì)關(guān)注。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 11 頁 共 16 頁 “華興太 陽城感恩在行動(dòng)” 邀請學(xué)校老師、還有學(xué)生代表一起參加燃燭電影夜，同時(shí)華興太陽城全體 工作人員表示對(duì)老師表示感恩。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 12頁 共 16 頁 “中秋團(tuán)圓夜” 邀請新老業(yè)主一起品月餅，觀電影，擴(kuò)大圈層營銷影響力。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 13頁 共 16 頁 “國慶大聯(lián)歡” 百對(duì)新人集體婚禮，結(jié)合相關(guān)營銷活動(dòng)，刺激項(xiàng)目迅速銷售。 五 /活動(dòng)氛圍實(shí)現(xiàn)模式 公益宣傳 周邊納入商業(yè)經(jīng)營 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 兒童節(jié) 父親節(jié) 端午節(jié) 建軍節(jié) 七夕節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 黨的生日 第 14頁 共 16 頁 說明： 拉動(dòng)經(jīng)營，逐漸實(shí)現(xiàn)夜市氛圍，改變生活圈原有生活狀態(tài)，試圖增加區(qū)域市場更多的戶外娛樂。為經(jīng)營商販提供經(jīng)營空間，可暫時(shí)吸納露天經(jīng)營 1、經(jīng)營范圍 夏季露天活動(dòng)經(jīng)營性主題 前期露天電影院旁邊商業(yè)經(jīng)營范圍重點(diǎn)以：冷飲、特色小吃為主；后期逐漸增加飾品、玩具、服裝類商業(yè)服務(wù)。 2、實(shí)現(xiàn)形式 （ 1） 鼓勵(lì)周邊居民經(jīng)營，為其提供商業(yè)經(jīng)營區(qū)域，同時(shí)前期可為經(jīng)營者繳納露天營業(yè)稅 （ 2） 前期貴方需與文化局工商、城管等政府單位協(xié)調(diào)好商業(yè)經(jīng)營事宜，免經(jīng)營者后顧之憂。 （ 3） 根據(jù)商業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需求，可適當(dāng)擴(kuò)大售樓部南側(cè)廣場面積，即可適當(dāng) 減少圍擋占用面積。 六 /媒介利用 1、報(bào)紙： 活動(dòng)前期預(yù)熱，重點(diǎn)為塑造項(xiàng)目整體形象。 2、電視：重點(diǎn)利用活動(dòng)舉行時(shí)以及活動(dòng)后期效果跟蹤。 3、短信營銷：根據(jù)各時(shí)令不同，針對(duì)性選擇市場發(fā)送項(xiàng)目活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。 第 15頁 共 16 頁 4、現(xiàn)場圍擋：公益性宣傳，作為露天電影院相關(guān)內(nèi)容告知等信息宣傳欄，要求制作精美。 5、 傳：售樓部窗玻璃 顯示：可計(jì)劃為單彩屏幕，預(yù)報(bào)一周以及當(dāng)天電影，同時(shí)也可簡單介紹不同銷售周期項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)。 七 /后 記 1、現(xiàn)場宣傳：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)置易拉寶、條幅，單頁派發(fā)等。 2、電影宣傳：電影播放 期間穿插項(xiàng)目介紹短片。 3、物料準(zhǔn)備：電影幕布、投影儀購置到位。 4、其他設(shè)備：音響