校園租客自行車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

1 校園 租客 自行車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄： 1、 公司簡介 2、 市場分析 3、 產(chǎn)品 競爭與營銷分析 4、 運作分析 5、 財務分析 6、 風險分析 7、 附錄 第一章 公司簡介 司介紹 公司名稱 ： 校園 租客 自行車租賃有限責任公司 公司性質(zhì)： 以自行車租賃為主，另為廣大師生提供便利食品的合資性租賃公司 公司設(shè)址： 南京農(nóng)業(yè)大學衛(wèi)崗一號 公司業(yè)務： 通過出租自行車以及販賣便利食品收取租金和盈利 具體業(yè)務： 出租自行車，包括情侶自行車、山地自行 車、輕便式折疊自行車、大眾式普通自行車；出售便利食品，飲料、面包 產(chǎn)品服務特色： 車型多樣，滿足不同需求；合理設(shè)點，遍及 校園各地；服 2 務多樣， 全方位為客戶著想；快捷便利，提供高效服務；綠色環(huán)保；彰顯大學生風采 公司結(jié)構(gòu)： 公司處于創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模較小，結(jié)合公司特點，主要采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)。 目分析 項目背景 ： 據(jù)我們團隊初步調(diào)研，自行車是校園大學生最佳也是最渴望的代步工具。然而，在校大生擁有自行車的人數(shù)完全與想使用自行車的人差距甚遠。據(jù)我們團隊初步了解，一方面是有些學生不知道從什么渠道購買，另一方面是怕買了被偷，然而更普遍的觀點是：買了平時沒什么用處。所 以， 租賃的形式對于大部分同學來說是一個很好的解決方案。另外，自行車 符合當代提倡的綠色、環(huán)保、低碳、戶外 的潮流，更能彰顯當大學生的風采！我們公司順應時代進步潮流，從 莘莘學子的需求出發(fā)，創(chuàng)造利潤與口碑的雙贏！ 項目范圍： 為南京各大高校提供自行車租賃服務，同時結(jié)合自身特點，兼提供便利食品等服務。 項目實施 ： 作為為校園大學生提供服務的租賃公司，我們爭取 得到校方的允許，并展開交流合作，互惠互利。幫助廣大學生解決使用自行車問題，提供便利，方便校 園。 總經(jīng)理 技術(shù)部 營銷部 客服部 財政部 公關(guān)部 人力資源部 顧問 3 司戰(zhàn)略 組建準備階段： （一年）發(fā)展地點為南農(nóng)大本營，為正式 的運作做準備。 成長開始營業(yè)階段 ：（一年到兩年）市場為南農(nóng)，形成穩(wěn)定可行的經(jīng)營模式。 擴展階段 ： （三年到五年）市場為南京各大高校，形成自己的品牌。 成熟階段 ：（五年到十年）立足南京各大高校，輻射整個南京市。 業(yè)文化 公司名稱： 司口號： 美好生活，從租車開始！ 公司理念 ： 自由、樂趣、低碳、綠色 企業(yè)文化 ： 我們公司企業(yè)文化可以概括為三點。 1、尊重個人。 公司最重要的資產(chǎn)不是金錢或其他東西，而是員工。 2、為顧客服務，盡最大能力滿足客戶的需要。 3、追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)。對任何事物都以追求 最理想的觀念去做無論是產(chǎn)品或服務都要永遠保持完美無缺，高要求出高效率。 第二 章 市場分析 高校市場潛力巨大 ： 大學校園占地面積很大，學生會因為出外交通工具的不便急需配備使用自行車。而在學校被人偷車機率很大，所以很多學生并沒有買新車的沖動。大學生出行一般選擇公交，地鐵，的士，花費較大且較為擁擠不便。 租賃自行車，不僅可以使廣大師生的生活更加便利，又符合低碳經(jīng)濟的要求，有利于發(fā)展綠色生活。符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策要求。 大學生娛樂生活較多，騎車旅行已受到許多大學生的追捧。這 是一種個性化地展示，同時又可以增進同學間的感情。 4 廣大商家都是通過公交，的士進行廣告宣傳，耗資大。通過自行車廣告宣傳，形式新穎，費用不高，必會受到商家的歡迎。 目標市場描述和預測 ： 在我們學校，自行車租賃是一個新興的產(chǎn)業(yè)，消費目標是廣大師生。對于學生而言，消費能力并不高，買自行車也是一筆較大的支出，自行車租賃正可以解決學生的需求問題。其次，租賃自行車，學生沒有自行車被偷竊的煩惱。自行車租賃確實可以給學生生活帶來便捷，對于身體的鍛煉也有輔助作用。 廣告市場趨勢的分析： 在我國，商家廣告?zhèn)鞑ネ緩街饕?電視，報紙，雜志，廣播四大傳統(tǒng)媒體，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體也日益受到廣大商家的親賴。隨著經(jīng)濟市場的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計廣告?zhèn)鞑デ辣壤l(fā)生變化，四大媒體的比重正在下降，戶外媒體等新興媒體正迎來一個較快發(fā)展的時期。而戶外媒體車身廣告可見是機會最大的戶外廣告媒體。通過策略性媒介安排和分布，單車流動廣告的市場潛力巨大，必能創(chuàng)造出理想的廣告效果。 市場容量分析： 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計， 南京共有 普通高等學校 38 所，在校大學生在校學生 上萬人大學生這是一個廣闊的市場。另一方面，政府為了更好的普及高等教育，在未來我 國必會逐年增加大學生的人數(shù)，從而將使整個市場的容量不斷擴大，給我們租賃自行車行業(yè)帶來一個很大的商機。 第三 章 產(chǎn)品 競爭與營銷分析 競爭優(yōu)勢： 1、 創(chuàng)業(yè)者本身 就是 大學生， 他們深知 大學生的 心理需求 ，容易找到大學生的心理訴求點 ，并且可掌握最佳市場商機，了解最新相關(guān)領(lǐng)域的市場動態(tài)。 2、 可以通過學校一些社團和組織認識 相關(guān) 企業(yè)，再進一步拓展企業(yè)鏈，提供公司貼牌廣告流動服務，這 也 是最重要的優(yōu)勢 。 3、眾所周知，大學生自行車租賃市場（至少說在南京）仍是一個空白。我們公司主要是針對大學生進行自行車租賃服務的，既是機遇，又 是挑戰(zhàn)！ 5 4、在我們公司的廣告宣傳方面，我們 利用校內(nèi)學生關(guān)系網(wǎng)，通過學校廣播臺，海報，傳單的形式迅速走入本校市場，大力宣傳本公司。 5、在我們公司的經(jīng)營管理方面，我們擁有自己獨特的管理套路， 我們公司的經(jīng)營模式會趨于合理性，實際性和靈活性。 6、現(xiàn)在都提倡環(huán)保綠色生活，大學生出門旅游等等以往都是坐出租車或是坐公交，難免要受等車，堵車，以及高額車費的苦，然而對于短距離的出行，自行車卻是一個不錯的選擇。 7、大學生娛樂時間較多，對節(jié)日慶祝的敏感度很高， 他們 利用自行車這種便捷的交通工具進行特色的出外游玩和個性化表現(xiàn) ，從而讓自行車增進了同學間的友情，迸發(fā)與戀人的愛情。 8、一般的大學里都有自行車協(xié)會（大學里擁有個人自行車的學生也很多），我們可以與他們進行合作，讓他們?nèi)牍蓙硖岣弑竟镜闹取?競爭劣勢： 剛開始只能在南京 各個高校進行試驗，暫且不能使規(guī)模擴充到整個南京城 . 我們 公司的組成成員都是在讀大學生，在企業(yè)內(nèi)部管理當中難免會有不足。 經(jīng)驗不足，有些地方不能考慮周全。 必須明確各個費用，計算成本，方能了然于胸，獲得利潤。 5 與企業(yè)的溝通聯(lián)系問 題 雖然我們還缺乏經(jīng)驗，但經(jīng)驗是實踐出來的。 6 競爭市場的機遇與威脅： 面向大學生出租自行車尚無企業(yè)涉足，仍是一個空白市場，這 是最大最有利的機會；另一方面， 此租賃行是小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最嚴重的威脅。 市場定位： 南京高校 南京共有 普通高等學校 38 所，在校大學生在校學生 人 ，客戶數(shù)量龐大。 提供產(chǎn)品 為大學生提供二手自行車的租賃 兼副產(chǎn)品經(jīng)營 市場營銷組合策劃 ： 市場占有率 初期可以采用特價租車和會員等方式擴大客戶 占有量，形成穩(wěn)定的客戶群。 同時公司提供 用積分的形式，促進大學生們消費。 營銷策略 根據(jù)本公司產(chǎn)品的生命周期不同采取差異定價的策略。 初期（低價高質(zhì)，產(chǎn)品鏈延伸不宜過長） 中期（ 加強技術(shù)投入，采用自助型自行車出租和廣告貼牌形式多元化的戰(zhàn)略，擴展自行車副產(chǎn)品（如自行車美容，自行車服裝） 后期（向周邊環(huán)境拓展本公司，以逐漸侵占整個市場） 第四章 運作分析 運作流程： 7 管理層運作： 總經(jīng)理： 負責公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作 等 顧 問： 為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導， 提供 法律咨詢 等 技術(shù)部： 用 技術(shù)指導產(chǎn)品 的 生產(chǎn)，了解客戶需求，傳達客戶需要 等 營銷部： 負責營銷計劃的制定和產(chǎn)品的租賃和推廣工作，負責新市場的開拓 客服部： 負責為顧客提供服務，包括受理顧客預約和咨詢、提供售后服務等 公關(guān)部： 負責公司宣傳和聯(lián)系客戶，與校方談判，確保 把公司 租車服務推入校園 人力資源部 ： 負責公司的 人事招聘、人員培訓、人力調(diào)度以及員工的薪酬設(shè)計 財務部 ： 負責公司內(nèi)部的財務結(jié)算控制和 會計核算工作，發(fā)放工資等 第五 章 財務 分析 本分析 8 第一期資金投入分析： （ 1）購置費：前期購買二手車（ 8， 9成新）（每點、共三點）的單人型新車 15輛，情侶型的 3輛，山地車 5輛，折疊車 7輛。以每輛單人型自行車平均 100塊，每輛情侶型自行車平均 150塊，每輛山地車平均 200元，每輛折疊車平均200元，共并為每輛自行車編號，貼上公司標志，同時購置若干自行車零配件，需要 1500元。另加便利食品，一個月（前期）約 3000元。 （ 2）租借費：與每棟宿舍樓已有自行車的同學協(xié)商，租借他們的自行車，并與學校自行車協(xié)會合作，與借出其使用權(quán)的同學按照 5： 2的利益分配。與學校有關(guān)部門協(xié)商，租借學校停車 場的空位，以一個季度為期進行租借，租金 1000元，保安費 800元。 (3)再加上人員管理費，自行車潔保費維護費，資金周轉(zhuǎn)費，廣告宣傳費，等一些費用，總投資預測約 20000元。（前期固定成本） （待公司穩(wěn)定后將會擴大規(guī)模，運用企業(yè)融資等形式增加投入成本） 銷額分析 1、公司第一期（包括 組建準備階段、成長開始營業(yè)階段） 以南京農(nóng)業(yè)大學全校師生為主要消費群體，每天平均出租普通自行車 15輛， 情侶型的 3輛，山地車5輛，折疊車 7輛。 每輛平均凈利潤約為 5元，每月自行車租賃凈利潤約為 4500元。在普通營業(yè)時間，公司 還為消費者提供便利食品，每月凈利潤約為 500元。在節(jié)假日時，我們公司將會提供特色自行車，每月凈利潤約為 300元。而且我們還為師生提供自行車旅游路線，其中包括班團出游，每月凈利潤約為 600 元。同時，公司還為學校周邊企業(yè)提供流動廣告貼牌服務，平均每月凈利潤約為 200元。估計每月凈利潤總額約為 6100元。（每年為畢業(yè)生的自行車進行轉(zhuǎn)讓，出售，每年凈利潤為 1000元。） 2、公司第二期（包括 擴展階段、成熟階段） 以南京各大高校全體師生為主要消費群體，每天平均出租自行車 450部，每月普通自行車租賃凈利潤約為 67500 9 元 。便利食品凈利潤約為 2000元。節(jié)假日特色自行車每月凈利潤約為 800 元。自行車旅游路線服務每月凈利潤約為 2500元。企業(yè)流動廣告貼牌服務每月凈利潤約為 3000元。估計每月凈利潤總額約為 75800 元。（每年為畢業(yè)生自行車進行轉(zhuǎn)讓，出售，每年凈利潤為 5000） 體收費分析 (1)租車價格如下： （學生可用學生證租）同時按實際租用時間支付服務費： X 時 ) (不足一小時按一小時收費 ) 侶 車、折疊車租賃： 時 ) 10/輛 輛按普通自行車標準收費外，再加收 10元服務費。 (2)企業(yè)廣告費： 500 X 15(天 ) 壞賠償分析 公共自行車部件損壞維修收費標準 部 件 收費標準 部 件 收費標準 車座損壞或丟失 15元 爆胎 2元 /次 前叉、把手變形 各 30元 內(nèi)胎損壞 10元 /只 前、后輪變形 各 30元 外胎損壞 15元 /只 鏈罩、鏈條、車鈴損壞或丟失 各 5元 車架變形 100元 車鎖損壞或鑰匙丟失 20元 腳踏 5元 /只 前后輪廣告擋泥板（共四片）破裂 10元 /片 車筐 10元 兒童座椅 30元 公共自行車整車遺失賠償標準 使用年限 按原價折算賠償標準 一 年（含）內(nèi) 90 一年以上至二年（含）內(nèi) 80 二年以上至三年（含）內(nèi) 70 三年以上 60 第六章 風險分析 11 短時間內(nèi)不能占據(jù)所有市場，也許在后期的跟隨者和效仿者會吞食大部分市場。 場風險 雨天或是雨季都可能會造成市場的淡季，影響產(chǎn)品的租賃。 本風險 對于營銷分析可能有不足或缺陷，會造成成本與利潤數(shù)據(jù)的不符合，會有虧損的風險。 策風險 由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐漸完善，政府可能會涉足這個行業(yè)，我們公司有被收購的風險。 全風險 不發(fā)有素質(zhì)較低者想盡各種方法對租賃的自行車進行偷盜或者說是破壞。 針對市場有可能被蠶食的風險，我公司會積極鞏固南農(nóng)市場及以開拓市場；針對公司可能有經(jīng)營淡季，我公司會在淡季推出一系列優(yōu)惠促銷活動，爭取淡季不淡；針對公司剛經(jīng)營可能會虧損，我公司將會尋求長期合資伙伴；針對公司會遇到政策威脅，我公司將努力與校方、政府協(xié)商，爭取得到支持；針對產(chǎn)品可能損壞，我公司會制定合理有效 、消費者能接受 的懲罰措施 。 附錄 ： 團隊檔案 12 總經(jīng)理 :藍慶樂 人力 101 擔任院科協(xié)學生干部；積極參加學校 、學院活動；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。 顧問 :陶永青 人力 101 校心理協(xié)會干部，思想覺悟高；性格活潑，樂于助人，工作細心負責；洞察分析能力和邏輯思維能力強；具較強應變能力。 技術(shù)部總監(jiān) : 張航 人力 101 上進心強，積極組織和參加學生活動；有很強的計算機應用能力，擅長使用各種軟件；富想象力和創(chuàng)造力；組織協(xié)作能力和指導他人工作的能力突出。 營銷部總監(jiān) :張健 保障 101 學習成績優(yōu)異；善交友 ,人際廣， 語言表達能力強，有很強的組織與表達能力； 愛好廣泛，參與過各類社會實踐活動，創(chuàng)新意識強；有很強的洞察力，善于分析事物。 財務部總監(jiān) :袁曉楓 人力 101 成績優(yōu)異，善于獲取新知；性格堅韌執(zhí)著 ,有很好的耐心和恒心，辦事