工學(xué)結(jié)合視角下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體系構(gòu)建.doc

工學(xué)結(jié)合視角下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體系構(gòu)建蔣平周志年張吉笑王成晨（江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇揚(yáng)州225101）摘要：本文以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，從工學(xué)結(jié)合的視角出發(fā)，就高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體系的構(gòu)建進(jìn)行分析，從學(xué)校層面、企業(yè)層面、學(xué)生層面的影響入手，提出了構(gòu)建工學(xué)結(jié)合視角下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體系構(gòu)建路徑，旨在為我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式改革做初步嘗試和探索。關(guān)鍵詞：工學(xué)結(jié)合實(shí)踐體系職業(yè)能力縱觀世界發(fā)達(dá)國(guó)家高職教育模式，大多突出“工學(xué)結(jié)合”教育。他們的成功讓我們看到工學(xué)結(jié)合模式有很多優(yōu)點(diǎn)，也符合高等職業(yè)教育的特點(diǎn)?！肮W(xué)結(jié)合”是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，是加快高職教育發(fā)展的根本出路，其中，構(gòu)建工學(xué)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系尤為重要。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，就如何構(gòu)建工學(xué)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系做初步探索。一、高職教育工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式的基本內(nèi)涵“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式，是我國(guó)在以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的一種新思維和新的合作教育理論與實(shí)踐體系，是一種課堂教學(xué)同企業(yè)實(shí)踐、頂崗工作分段或有序交替、學(xué)用相長(zhǎng)的課程類型、結(jié)構(gòu)與制度?！肮W(xué)結(jié)合”，首先體現(xiàn)了“以人為本，全面發(fā)展”的教育理念，無(wú)論是工還是學(xué)（讀）都把學(xué)生作為行動(dòng)主體，手腦并用、學(xué)中做、做中學(xué)，有利于人的協(xié)調(diào)發(fā)展；二是體現(xiàn)了“教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合”的教育方針；三是體現(xiàn)了“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育指導(dǎo)思想；四是體現(xiàn)了職業(yè)教育新的價(jià)值取向，即由封閉的學(xué)校教育走向開(kāi)放的社會(huì)教育，從單一的學(xué)校課堂走向?qū)嶋H的職業(yè)崗位，從學(xué)科學(xué)歷本位轉(zhuǎn)向職業(yè)能力本位，從理論學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向?qū)嵺`過(guò)程為主，從學(xué)科中心轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)者中心；五是體現(xiàn)了具有職教特色的人才培養(yǎng)觀。二、構(gòu)建工學(xué)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體系遇到的問(wèn)題（一）學(xué)校層面1.對(duì)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”辦學(xué)理念認(rèn)識(shí)不足。由于實(shí)施真正意義上的“工學(xué)結(jié)合”，必然會(huì)帶來(lái)學(xué)校管理模式、教學(xué)體系的全面變革，對(duì)學(xué)校職能部門以及專業(yè)教師都提出了更高的要求，不僅要求上好課，還要處理好與企業(yè)的關(guān)系。2.高職院校自身的優(yōu)勢(shì)不明顯。高職院校難以吸引行業(yè)企業(yè)參與開(kāi)展深層次的合作，主要原因還是高職院校自身實(shí)力不強(qiáng)，吸引企業(yè)參與合作的優(yōu)勢(shì)不明顯。專業(yè)設(shè)置和與社會(huì)需求仍有脫節(jié)。課程開(kāi)發(fā)多數(shù)還不能適應(yīng)職業(yè)崗位需求。實(shí)訓(xùn)條件需改善。實(shí)訓(xùn)條件不足，無(wú)法滿足學(xué)生基本技能訓(xùn)練。（二）企業(yè)層面企業(yè)積極性不高的問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。在工學(xué)結(jié)合教育模式的實(shí)施中學(xué)校是“主辦方”，企業(yè)是“協(xié)辦方”。我國(guó)目前很多學(xué)校仍然習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)方法，將學(xué)生成群結(jié)隊(duì)地安排在某一個(gè)企業(yè)。這樣做雖然省力，但效果很不理想。企業(yè)不堪重負(fù)，僅礙于情面而勉強(qiáng)接受，并無(wú)真實(shí)的營(yíng)銷崗位提供給學(xué)生，最終只能是走過(guò)場(chǎng)。（三）學(xué)生層面1.工作崗位對(duì)口以及獲取報(bào)酬的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底還是一個(gè)對(duì)目的的認(rèn)識(shí)和甘于苦心運(yùn)作的問(wèn)題。工學(xué)結(jié)合的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，因此只要求與本專業(yè)有聯(lián)系，不求完全對(duì)口。至于報(bào)酬，要求所有學(xué)生均取得報(bào)酬目前尚有困難，但分散安排能在一定程度上改善這一現(xiàn)狀。2.影響理論知識(shí)學(xué)習(xí)的問(wèn)題此問(wèn)題國(guó)外同樣存在，他們的一種解決方法是延長(zhǎng)學(xué)制；另一種方法是將學(xué)生的工作安排在暑假。學(xué)生通過(guò)4個(gè)暑期可以有半年多的真實(shí)工作經(jīng)歷，畢業(yè)時(shí)學(xué)校給合格的學(xué)生頒發(fā)由學(xué)校和用人單位共同簽發(fā)的“實(shí)踐證書”，使學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。三、構(gòu)建工學(xué)結(jié)合視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系的路徑選擇（一）轉(zhuǎn)變教育觀念是推進(jìn)工學(xué)結(jié)合的前提職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)決定了職業(yè)教育必須從傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)向校企合作、工學(xué)結(jié)合的模式,這是我國(guó)職業(yè)教育改革的重要方向。但傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式在社會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)中根深蒂固,普遍認(rèn)為實(shí)行工學(xué)結(jié)合、半工半讀培養(yǎng)模式縮短了學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的時(shí)間,減少了理論知識(shí)的學(xué)習(xí),必定會(huì)降低人才培養(yǎng)的質(zhì)量。因此,加強(qiáng)輿論引導(dǎo)、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念、樹(shù)立科學(xué)的人才觀是推進(jìn)工學(xué)結(jié)合的前提。（二）校企聯(lián)合制訂人才培養(yǎng)方案與企業(yè)聯(lián)合成立“專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”,聘請(qǐng)企業(yè)一線的營(yíng)銷專家作為專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)成員,定期或不定期召開(kāi)“專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”,傾聽(tīng)企業(yè)對(duì)人才的需求狀況和對(duì)人才的能力要求以及對(duì)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求,確定培養(yǎng)目標(biāo),界定人才培養(yǎng)規(guī)格,共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案。根據(jù)高職教育的特點(diǎn),制訂動(dòng)態(tài)可調(diào)、彈性化的專業(yè)人才培養(yǎng)方案,培養(yǎng)方案制訂強(qiáng)調(diào)企業(yè)參與和體現(xiàn)“市場(chǎng)一線”應(yīng)用,整體教學(xué)計(jì)劃富有彈性和適應(yīng)性。（三）校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)1.校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“零距離”。學(xué)?？梢宰越ɑ蚺c企業(yè)共建校外實(shí)訓(xùn)基地,建立相應(yīng)的軟硬環(huán)境,使學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)訓(xùn),這樣拉近了學(xué)生與市場(chǎng)的距離,使學(xué)生在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中“零距離”接觸崗位?？梢耘c社會(huì)實(shí)體企業(yè)零距離接觸，通過(guò)合作或“聯(lián)營(yíng)”的方式,建立研發(fā)中心、營(yíng)銷策劃中心、物流配送中心等,讓在校學(xué)生與企業(yè)的在職人員一起進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目的具體實(shí)施。這樣,學(xué)生們可以一邊上學(xué),一邊工作。這種合作模式符合職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式,也可使在校生能盡快完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)從校園人向社會(huì)人的過(guò)渡。2.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和管理突出“企業(yè)化”?？梢詢斣囎屧谛W(xué)生在校園成立公司。在校園成立公司是大學(xué)生在校園就能真正進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的一種很好的模式,這種償試可以使學(xué)生獲得更多的實(shí)際動(dòng)手和上崗操作機(jī)會(huì),讓學(xué)生完整地認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè),包括企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作流程等,培養(yǎng)學(xué)生判斷能力、產(chǎn)品鑒別能力、市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、推銷能力、談判能力、人際關(guān)系處理能力和社會(huì)生存適應(yīng)能力等,并為學(xué)生未來(lái)的創(chuàng)業(yè)打一定的基礎(chǔ)。（四）師資隊(duì)伍的建設(shè)學(xué)?？梢云刚?qǐng)一線的專家或企業(yè)的能工巧匠擔(dān)任學(xué)校的客座教授或?qū)I(yè)技能實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師,參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)工作,讓學(xué)生深入了解營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),了解就業(yè)崗位的職責(zé)。可派出教師到生產(chǎn)一線掛職鍛煉,從事實(shí)際工作,參加國(guó)內(nèi)外的有關(guān)職業(yè)資格和職業(yè)技能鑒定培訓(xùn),鼓勵(lì)教師參加行業(yè)執(zhí)業(yè)資格考試,培養(yǎng)“雙師型”教師。通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、派出去”不斷提高師資隊(duì)伍的素質(zhì),為應(yīng)用型和技能型人才的培養(yǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。（五）以就業(yè)為導(dǎo)向,建立項(xiàng)目化實(shí)踐教學(xué)課程體系。職業(yè)能力的培養(yǎng)需要有結(jié)構(gòu)完整的實(shí)踐課程體系。課程的選擇要以就業(yè)為導(dǎo)向,通過(guò)項(xiàng)目化課程開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐和崗位應(yīng)知與應(yīng)會(huì)相融合,職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)與課程標(biāo)準(zhǔn)(課程大綱)相貫通的項(xiàng)目化課程體系,以保證職業(yè)能力培養(yǎng)的基本需要。安排直接面向職業(yè)崗位的頂崗實(shí)踐課程和生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,以提高學(xué)生的即時(shí)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（六）推行“訂單式”培養(yǎng),加強(qiáng)校企合作。為了給畢業(yè)生就業(yè)搭建廣闊的就業(yè)平臺(tái),校企合作已成為高等職業(yè)教育院校的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。在邀請(qǐng)企業(yè)專家參與制訂人才培養(yǎng)方案的同時(shí),學(xué)院根據(jù)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求,直接為企業(yè)辦班,即“訂單”培養(yǎng),由企業(yè)提出人才需求計(jì)劃,校企雙方共同擬定招生方案,共同制訂教學(xué)計(jì)劃,企業(yè)參與學(xué)校組織教學(xué),在教學(xué)過(guò)程中,有些實(shí)踐活動(dòng)直接在企業(yè)實(shí)施,畢業(yè)頂崗可直接由企業(yè)組織。對(duì)企業(yè)需要的特殊專業(yè)人才,可采用“1+1”即“理論+實(shí)踐”的方式。理論教學(xué)主要由學(xué)校承擔(dān)完成,實(shí)踐技能培養(yǎng)主要由企業(yè)完成；或采用雙方共同配合的教學(xué)方式進(jìn)行培養(yǎng)。（七）建立相互作用的機(jī)制,尋找“雙贏”的結(jié)合點(diǎn)。加強(qiáng)與行業(yè)的聯(lián)系,校企建立相互作用機(jī)制,聯(lián)合解決具體問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)學(xué)校職業(yè)技能培養(yǎng)和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)提高的“雙贏”。一是以科技合作為切入點(diǎn),使教學(xué)、科研、生產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合,一方面提高了教學(xué)水平和效果,另一方面加強(qiáng)了與生產(chǎn)單位的聯(lián)合,更重要的是通過(guò)科研提高了學(xué)校的知名度；二是產(chǎn)學(xué)結(jié)合,在以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格及能力標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),學(xué)校利用畢業(yè)頂崗實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生到一線頂崗工作,企業(yè)指定輔導(dǎo)教師,學(xué)校與企業(yè)共同對(duì)學(xué)生提出要求,頂崗實(shí)訓(xùn)使一部分學(xué)生在完成實(shí)訓(xùn)后被用人單位選中；三是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu),將新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)、新認(rèn)證制度融入教學(xué)過(guò)程中,設(shè)置“