2017服裝店五一勞動節(jié)活動方案

1 / 13 2017 服裝店五一勞動節(jié)活動方案 2017 服裝店五一勞動節(jié)活動方案范文一 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： 年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： 年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 1、與當年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同2 / 13 時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案 :服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為 “ 社區(qū)生活伙伴 ” ，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“ 社區(qū)休閑大賽 ” 服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社 區(qū)消費者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝 促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，3 / 13 目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動 ，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。 3、社會特定事件 4 / 13 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客 接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。 4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點，規(guī)劃方案服裝店五一活動方案。 彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位 ，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立 “ 服裝促銷題庫 ” ，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值 ;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通5 / 13 常為該日業(yè)績的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。 對抗性服裝促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時 要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立 “ 服裝促銷題庫 ” ，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。 二、服裝促銷方案計劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目： 目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 主 題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。 6 / 13 誘因 誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。 參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿 300 元可參加抽獎。 活動期間 活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。 媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促 銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的 ? 一、打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小7 / 13 怪。但有人能從中創(chuàng)意出 “ 打 1 折 ” 的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“ 打 1 折 ” 銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是 “ 日本 。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打 9 折 ，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一 群一群的光臨，第五天打 6 折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打 1 折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于8 / 13 購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 5、 6 折時就已經(jīng)全部推銷出去。 “ 打 1 折 ” 的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 二、一件貨 對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“ 新 ” ，如何再在 “ 新 ” 上繼續(xù)作呢 ? 意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進 貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。 對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的 “ 割愛 ” 是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象 這里出售的商品都是最新的 ;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。 這真是 “ 新 ” 上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營 “ 創(chuàng)意藥局 ” 的時候，曾將當時售價 200元的膏藥，以 80 元賣出。由于 80 元的價格實在太便9 / 13 宜了，所以 “ 創(chuàng)意藥局 ” 連日生意興隆，門庭若 市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它 *，這當然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種 “ 明虧暗賺 ” 的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意 ! 2017 服裝店五一勞動節(jié)活動方案范文二 一、活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、 禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點時尚 二、活動時間 活動周期：開業(yè)之日起十天 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動對象 25的社會各階層女士 ; 10 / 13 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。 四、活動內(nèi)容 適合 40米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜： 進店即贈予某某精美紀念品 如 1左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送： 凡在活動期間凡購物就送 “ 價值 28 元純棉襪子 ” 一雙 ; 凡在活動期間凡買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一 支 ; 凡在活動期間凡買滿 368 元，送價值 100 元精美筆記本三組合一套 ; 凡在活動期間凡買滿 488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條 ; 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50 名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。 五、物料整合 1、店外主題海報： 新店新禮新時尚 11 / 13 新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案 時尚新店好禮相見 新店開業(yè)精點時尚 點精時尚 三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或 *展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 4、小立牌 告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、 單內(nèi)容同海報 7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 2017 服裝店五一勞動節(jié)活動方案范文三 一、主題：幸福大投 “ 球 ” ，下一個屬于你。 二、活動時間：上午 11： 00 開始 12 / 13 三、現(xiàn)場準備： 音樂放棄， 2 遮陽傘擺好，工作人員到場， 3 開業(yè)橫幅，宣傳標語懸掛好。 主要活動 以特別大的 T 恤，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。 吸引過路人留步。 在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋，左邊為 “ 福袋 ” ，右邊為 “ 手袋 ” 。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。 吸引學生參與其中，了解門店信息。 最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名