企業(yè)研究論文-中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的難題與路徑 .doc

企業(yè)研究論文-中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的難題與路徑摘要隨著我國(guó)自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制向登記制的放開，已有一部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。其中不少企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，存在某些諸如信息、資金、人才、技術(shù)等共性難題。就中小企業(yè)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)的難題和對(duì)策問(wèn)題進(jìn)行分析探究。關(guān)鍵詞中小企業(yè)出口貿(mào)易政府支持隨著我國(guó)自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制向登記制的放開，已有部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。通過(guò)長(zhǎng)期與我國(guó)中小企業(yè)的接觸，發(fā)現(xiàn)盡管中小企業(yè)由于所處的市場(chǎng)環(huán)境及自身的經(jīng)營(yíng)狀況不同，但各個(gè)企業(yè)需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題大體相似。這些問(wèn)題如果不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國(guó)門，而獲得較多的貿(mào)易利益。因此，如何克服現(xiàn)存的難題，把國(guó)際貿(mào)易做大做強(qiáng)，已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問(wèn)題。1中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易面臨的主要難題1.1對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)識(shí)不夠古人云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，了解環(huán)境威脅，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是任何企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。尤其對(duì)于規(guī)模小、資源有限及實(shí)力較弱的中小企業(yè)更顯重要。一個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)，需要對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)的商務(wù)法律、貿(mào)易政策、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟(jì)和人文等各個(gè)方面，借助國(guó)際商務(wù)咨詢公司的力量，進(jìn)行細(xì)致入微的全面了解。然后制定本企業(yè)的對(duì)策，即市場(chǎng)前景良好則開拓，否則主動(dòng)放棄。令人遺憾的是，我國(guó)不少中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)現(xiàn)任政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策以及對(duì)某行業(yè)國(guó)際貿(mào)易的態(tài)度關(guān)注不夠，給國(guó)家和企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的事例不勝枚舉。1.2外貿(mào)信息渠道不暢當(dāng)今我國(guó)中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國(guó)外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)的條件，但是對(duì)于如何能夠在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)資源中快速尋找到本企業(yè)所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)獨(dú)立開展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間較短，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時(shí)掌握對(duì)方的需求，也就不能做出相應(yīng)的回應(yīng)。1.3企業(yè)自身資源有限不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國(guó)際貿(mào)易方面，有一定的局限。主要體現(xiàn)在：企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營(yíng)管理模式，缺少科學(xué)規(guī)范的管理制度，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制效率低能，生產(chǎn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化反應(yīng)不靈，對(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差；缺乏國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與國(guó)際貿(mào)易慣例方面的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂及履行中，不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際慣例，如何選擇和使用國(guó)際結(jié)算方式，出現(xiàn)貿(mào)易糾紛后如何合理保障自身的權(quán)利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，其結(jié)果經(jīng)常造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。1.4缺少專業(yè)外貿(mào)人才對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展國(guó)際貿(mào)易最缺乏的還是人才。我們知道要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，往往需要大量相關(guān)人員的配合，比如報(bào)關(guān)員、翻譯、外貿(mào)談判人員、涉外法律、財(cái)會(huì)等，這些人員在外貿(mào)活動(dòng)中都是必不可少的。然而對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)講，要配備上述人員顯然力不從心，畢竟企業(yè)要考慮經(jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，企業(yè)聘用專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口貿(mào)易的人員，希望你既是翻譯又是報(bào)關(guān)員，同時(shí)也是談判人員和法律方面的能手，當(dāng)然了，首先你一定是一名出色的營(yíng)銷專家。但一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)不是個(gè)人單獨(dú)所能完成了的，況且一名外貿(mào)人員，又不可能全面掌握上述業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此，往往會(huì)因準(zhǔn)備不足出現(xiàn)一些不可預(yù)見(jiàn)的情況發(fā)生。1.5出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同我國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品多為檔次低、品種單一雷同的產(chǎn)品，并受資金、技術(shù)等因素影響質(zhì)量常常不穩(wěn)定，加上出口市場(chǎng)狹窄，各企業(yè)為了推銷其產(chǎn)品，竟相壓價(jià)，造成了出口市場(chǎng)的混亂，有時(shí)甚至不惜低價(jià)傾銷，招致國(guó)外對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品展開反傾銷調(diào)查，繼而進(jìn)一步惡化中國(guó)出口貿(mào)易的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。另外，目前部分中小企業(yè)對(duì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)還不是很重視，看到同行生產(chǎn)的產(chǎn)品性能款式等優(yōu)于自身，就會(huì)馬上組織力量去研究，進(jìn)行技術(shù)嫁接改進(jìn)，模仿生產(chǎn)加工，毫無(wú)申請(qǐng)專利保護(hù)市場(chǎng)的意識(shí)?？梢韵胂螅粋€(gè)沒(méi)有專利權(quán)的成品，極有可能使外商陷入法律糾紛，外商也很難感興趣。這也是我國(guó)中小企業(yè)很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要原因。1.6缺少和國(guó)際大客戶的交往一般來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化。大企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，對(duì)小批量、多品種產(chǎn)品不愿顧及或由于種種原因無(wú)法涉足，相對(duì)留下了一些市場(chǎng)空隙，這就為中小企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了基本條件。譬如，我國(guó)的民族工藝品和中國(guó)菜在世界上知名度很高，已走出國(guó)門，在美國(guó)、東歐等國(guó)紛紛落戶。但遺憾的是很多中小企業(yè)老總，想獲得客戶又不想投入過(guò)多，他們總是喊著資金回報(bào)率，擔(dān)心過(guò)多投入沒(méi)有高回報(bào)，影響業(yè)務(wù)的開拓。譬如，企業(yè)在搜狐網(wǎng)站作了一周的旗幟廣告，當(dāng)你的顧客第一次瀏覽了你的廣告后，他會(huì)自然的繼續(xù)尋找其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，當(dāng)這個(gè)過(guò)程結(jié)束后，他決定購(gòu)買你的產(chǎn)品，但他再次來(lái)到搜狐網(wǎng)站時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不見(jiàn)了，原因是你的廣告投入期已經(jīng)結(jié)束。你投入了但沒(méi)有收獲，反而使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品得到了推廣。所以，很多的企業(yè)因資金投入不足，白白浪費(fèi)了金錢，也就失去了讓顧客了解公司的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也就缺少與國(guó)際大客戶的交往。2中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策建議2.1樹立全球化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是中小企業(yè)走出國(guó)門的第一步培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國(guó)門的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在價(jià)值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。2.2依托專業(yè)進(jìn)出口公司的力量，開展間接出口我國(guó)大部分中小企業(yè)雖已獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但由于自身不熟悉國(guó)際市場(chǎng)或無(wú)力直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)等原因，開展國(guó)際貿(mào)易困難重重，必須尋求大型外貿(mào)企業(yè)的幫助，或加入由外貿(mào)公司牽頭若干個(gè)中小企業(yè)組建的大型綜合商社。專業(yè)外貿(mào)公司在實(shí)踐中積累了豐富的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，具有開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，可為中小企業(yè)提供資金、信息及各種商業(yè)支持，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；而我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多，可為專業(yè)外貿(mào)公司提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立一種共生的長(zhǎng)期合作關(guān)系，才能構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.3借助海外華人的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)海外華人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)，即便設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問(wèn)題。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國(guó)中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。2.4利用電子商務(wù)尋求商機(jī)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)了極其難得的機(jī)遇。利用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)于中小企業(yè)有較強(qiáng)的適用性：網(wǎng)上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；可使中小企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)約交易時(shí)間，顯著提高經(jīng)營(yíng)效率；網(wǎng)上貿(mào)易可以為中小企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。但是，中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)應(yīng)特別注意信息和交易安全問(wèn)題，通常利用加密技術(shù)、數(shù)字鑒名和身份驗(yàn)證等方法加強(qiáng)防范。另外，還應(yīng)注意通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的法律問(wèn)題。電子商務(wù)是一種20世紀(jì)90年代以后發(fā)展起來(lái)的新生事物，法律環(huán)境還很不健全，許多發(fā)生在電子商務(wù)領(lǐng)域里的糾紛沒(méi)有法律來(lái)規(guī)范，同時(shí)難度也很大，特別是涉及國(guó)際電子商務(wù)領(lǐng)域問(wèn)題就更加突出，各國(guó)對(duì)于電子商務(wù)的規(guī)范有所不同。這需要中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際電子商務(wù)時(shí)