商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝.pptVIP

The subject of the contract,Name and quality quantity packing,一、Name of Commodity,是指能使某種商品區(qū)別于其他商品 的一種稱呼或概念。,（一）定義,商品的品名與品質(zhì),（二）命名方法：,以其主要用途命名：,以其主要成分或原材料命名：,以其外觀造型命名：,以其褒義詞命名：,以人物名字、地名命名：,以其制作工藝命名：,打印機,玻璃杯,喇叭褲,龍井茶,步步高,脫脂奶,（三）注意事項,1、內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。 2、實事求是。 3、使用國際通用名稱。 4、選用合適的品名。,案例分析：,我國一進出口商出口蘋果酒到中東地區(qū)，貨物名稱為“Apple Wine”, 不料貨到國外后遭遇海關(guān)扣留罰款，因為中東地區(qū)不允許任何酒類進口。,二、商品的品質(zhì)（Quality of Goods）,（一）約定品質(zhì)條款的意義 商品品質(zhì)的含義： 是商品的外在形態(tài) 和內(nèi)在素質(zhì)的綜合。,內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和 使用性能的要求，如化學成分、物理和 機械性能、生物特性等； 外部形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況， 如外形、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。,聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定： 賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。,（二）表示商品品質(zhì)的方法,real object,sale by looking at goods,sale by sample,description,sale by specification,sale by Grade,sale by Standard,sale by Trade Mark or Brand Name,sale by descriptions and illustration,sale by name of origin,、看貨買賣 (sale by looking at goods)： 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。 多用于首飾、珠寶、字畫等商品。,用實物表示（object）,Sample for reference,type Sample,2、憑樣品買賣 ( sale by sample ),Sellers Sample 賣方 樣品 買方,Buyers Sample 賣方 樣品 買方,Counter sample回樣 賣方 買方,樣品,加工復制樣品,2、憑樣品買賣 ( sale by sample ),如電池，從1號到7號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。,1、憑規(guī)格買賣（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。,文字說明表示（words）,2、憑等級買賣（Sales by Grade）,如，我國出口玉米暫行標準規(guī)定將出口玉米等級分為： 純質(zhì)（最低） 雜質(zhì)（最高） 一級： 97% 0.5% 二級： 94% 1.0% 三級： 91% 1.5%,指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。,3、憑標準買賣（Sale by Standard）,將商品的規(guī)格和等級予以標準化。 企業(yè)標準；團體標準；國家標準；區(qū)域標準； ISO國際標準等,注意事項：,采用標準，應(yīng)注明版本年號。 對某些初級產(chǎn)品難以標準化，可采用良好平均品質(zhì),憑標準買賣,農(nóng)副產(chǎn)品采用： 良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。 例如：“花生，大路貨，規(guī)格：水分不超過13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%”。,4、憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name),國際上知名品牌較多采用。,5、憑說明書和圖樣買賣 ( sale by descriptions and illustration) 在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。 6、憑產(chǎn)地名稱買賣 (sale by name of origin) 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。,（三）品質(zhì)條款的規(guī)定 1、對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度 （1）品質(zhì)機動幅度 規(guī)定范圍：moisture（5%-10%）； 規(guī)定極限：（wool 98% minimum）； 規(guī)定上下差異：（1% more or less）。 （2）品質(zhì)公差 例：手表 公差為24小時誤差2秒。,2、正確運用各種表示商品品質(zhì)的方法 （1）考慮商品的特性。 （2）凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不宜要 兩種或以上的方法來表示。,3、品質(zhì)條款要有科學性和合理性 （1）品質(zhì)條款要明確、具體。 如大約、左右，又忌絕對化：棉布無瑕疵。 （2）要從實際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。 （3）合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標。 （4）注意各指標間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。,雙重質(zhì)量擔保案例,我國某外貿(mào)公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%。但在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，合同訂立后我方又電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨時是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。 問：我方失誤在哪里？,一、約定數(shù)量條款的意義,數(shù)量（Quantity）是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是雙方交接貨物的依據(jù)。賣方按照合同約定的數(shù)量交貨是一項重要的義務(wù)。,quantity,公約規(guī)定：,如果賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。 如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。,二、數(shù)量條款的要素,制定數(shù)量條款時，應(yīng)考慮： 1.計量方法和計量單位 2.交付數(shù)量和數(shù)量機動幅度,（一）計量方法和計量單位,（一）計量方法和計量單位,1、weight kilogram 、gram metric ton 、 long ton 、short ton pound 、 ounce,2、number piece 、pair、package 、head set、dozen 、gross 、ream bundle 、bag、case 、box roll/coil、unit,3、length yard 、meter 、inch 、foot 、centimeter 4、area square yard、square meter square foot、 square inch,5、volume cubic meter 、cubic yard cubic foot 、 cubic inch,6、 capacity liter、gallon、bushel,（二）度量衡制度,公制（ The Metric System） 英制（ The British System） 美制（ The U.S. System） 國際單位制（International System of Unit） 我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量 單位。中華人民共和國計量法第三條中明確規(guī) 定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位 和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！?度量衡制度與計量單位,在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代 表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）,商品數(shù)量案例,某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 F.O.B.中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸（Metric ton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛。,（三）計算重量的方法,1、Gross Weight,2、Net Weight,3、Conditioned Weight,4、Theoretical Weight,5、Legal Weight,數(shù)量條款,1、毛重 (Gross Weight) 指商品自身的重量加上包裝物的重量 =凈重+皮重,2、凈重（Net Weight）,公式：凈重=毛重-皮重,凈重舉例：,中國桐油，桶裝， 凈重1 000公噸。,“以毛作凈”舉例：,天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。,Gross for Net,用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。,3、公量（Conditioned Weight）,（2）公式：公量=干量+標準含水量,（1）使用范圍：,回潮率是指商品所含的水分與干凈重的百分比。 公定回潮率是指合同規(guī)定的某商品應(yīng)該所含的水分與干凈重的百分比。 實際回潮率是指某商品實際所含的水分與干凈重的百分比。,4、理論重量（Theoretical Weight） 固定規(guī)格和固定體積的商品鋼板、鋁錠等。 5、法定重量（Legal Weight） 海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。 即商品的凈重+直接接觸商品的包裝重量。,（四）數(shù)量機動幅度 -溢短裝條款 （more or less clause）,規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同 所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條 款（plus or minus clause）。如：5000M/T, with more or less at sellers option 注：溢短裝條款僅適用于散裝貨,案例分析： 某出口公司與外商簽訂合同：出口電吹風2000個，合同規(guī)定必須一次裝運，不許部分發(fā)運。在裝船時，發(fā)現(xiàn)有80臺嚴重損壞，臨時更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認為根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交80臺，即少交4%。結(jié)果遭到銀行拒付。請分析銀行拒付的原因。,思 考：,有一份合同中的數(shù)量條款規(guī)定“1000公噸，5% more or less at sellers option”。賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲。 如果你是賣方，你打算實際交付多少數(shù)量？為什么？,三、訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題,對出口商品數(shù)量掌握 國外市場的供求情況；國內(nèi)貨源情況 國際市場的價格動態(tài) 國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力 對進口商品數(shù)量掌握 國內(nèi)的實際需要；國內(nèi)的支付能力；市場行情的變化。,（一）正確掌握成交數(shù)量,（二）數(shù)量條款應(yīng)明確具體,（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度,packing of goods,按包裝程度分類 1、散裝貨（cargo in bulk） 2、裸裝貨（nuded cargo） 3、包裝貨（packed cargo）,散裝貨是指一些大宗的難以包裝或不值得 包裝的商品（如：糧食、煤炭）,裸裝貨是指品質(zhì)穩(wěn)定，不易受外界影響， 可以自成件數(shù)，難以包裝或不需要包裝的 商品。（如：鋼材、木材）,二、包裝的分類,運輸包裝,銷售包裝,根據(jù)包裝在流通中所起的作用：,（一）運輸包裝,1、定義：又叫外包裝、大包裝。,2、作用: 保護商品、方便儲運和節(jié)省費用,運 輸 包 裝,3、種類：單件運輸包裝 / 集合運輸包裝,運 輸 包 裝,集合運輸包裝:,4、運輸包裝標志,運 輸 包 裝,Shipping Mark,Indicative Mark,Warning Mark,LP,SAN FRANCISCO NO.1/100,收/發(fā)貨人的名稱代號、 簡單的幾何圖形。 目的港或目的地的名稱 件號,運輸標志（shipping mark）,運輸標志又稱“嘜頭”或“嘜”,運輸標志標準化,聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。,運 輸 包 裝,指示性標志（Indicative Mark）,提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。,警告性標志 Warning Mark,又稱危險貨物包裝標志，凡在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標明用于各種危險品的標志，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身的安全。,（二）銷售包裝,1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。,銷售 包 裝,2、作用：銷售包裝除了保護商品的品質(zhì)外，還有提高商品價值的作用。 有些商品只有進行銷售包裝才能銷售。對銷售包裝的要求：(1)便于陳列展售；(2)便于識別商品；(3)便于攜帶及使用； (4)要有藝術(shù)吸引力。,3、Examples,4、銷售包裝標識：,包裝的裝璜畫面,文字說明,條形碼標志,返回,返回,返回,返回,返回,返回,返回,中性包裝和定牌生產(chǎn),三、定牌和中性包裝,（一）定牌：是指買方要求在我出 口商品和/或包裝上使用買方指定的 商標或牌名的做法。,貼牌：OEM(original equipment manufacture),中性包裝和定牌生產(chǎn),（二）中性包裝（Neutral Packing）