績效工資_績效量化與薪酬設(shè)計操作全案

績效量化與薪酬設(shè)計操作全案目 錄第1章 績效量化與薪酬設(shè)計714 績效量化與薪酬設(shè)計文案7141 企業(yè)績效管理制度7142 企業(yè)薪酬管理制度10第2章 績效量化考核方法1524 績效量化考核法相關(guān)文案15241 目標(biāo)管理（MBO）績效考核方案15243 平衡計分卡（BSC）績效考核方案17第3章 薪酬體系設(shè)計模式2034 薪酬體系設(shè)計相關(guān)文案20341 崗位等級制薪酬方案20344 寬帶薪酬設(shè)計方案23第4章 獎金體系設(shè)計模式2643 獎金與獎勵體系設(shè)計相關(guān)文案26431 計件獎金設(shè)計方案26432 傭金獎勵實施方案27第5章 高層管理人員績效量化與薪酬設(shè)計2953 高層管理人員績效量化考核表29531 總經(jīng)理量化考核表30532 策劃總監(jiān)量化考核表31535 工程總監(jiān)量化考核表32536 研發(fā)總監(jiān)量化考核表33537 技術(shù)總監(jiān)量化考核表343311 人力資源總監(jiān)量化考核表3555 高層管理人員績效量化與薪酬設(shè)計文案36551 高層管理人員績效目標(biāo)考核方案36553 高層管理人員年薪制實施方案38第6章 總經(jīng)辦人員績效量化與薪酬設(shè)計4163 總經(jīng)辦人員績效量化考核表41631 總經(jīng)辦主任量化考核表42632 總經(jīng)理助理量化考核表43633 總經(jīng)辦文秘量化考核表4465 總經(jīng)辦人員績效量化與薪酬設(shè)計文案45651 總經(jīng)辦人員績效考核方案45652 總經(jīng)辦人員薪酬體系方案47第7章 市場企劃人員績效量化與薪酬設(shè)計4973 市場企劃人員績效量化考核表49732 企劃部經(jīng)理量化考核表50733 市場主管量化考核表5175 市場企劃人員績效量化與薪酬設(shè)計文案52751 市場企劃人員績效考核方案52752 市場企劃人員薪酬體系方案54第8章 銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計5683 銷售人員績效量化考核表56832 區(qū)域經(jīng)理量化考核表57833 銷售主管量化考核表58835 業(yè)務(wù)員量化考核表5985 銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計文案60851 銷售人員績效考核方案60852 銷售人員薪酬設(shè)計方案62第9章 促銷人員績效量化與薪酬設(shè)計6593 促銷人員績效量化考核表65931 促銷部經(jīng)理量化考核表66933 督導(dǎo)主管量化考核表67935 督導(dǎo)員量化考核表6895 促銷人員績效量化與薪酬設(shè)計文案69951 促銷人員績效考核方案69952 促銷人員薪酬體系方案70第10章 網(wǎng)絡(luò)銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計73103 網(wǎng)絡(luò)銷售人員績效量化考核表731032 網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理量化考核表741033 網(wǎng)絡(luò)推廣主管量化考核表751037 網(wǎng)絡(luò)銷售專員量化考核表761038 網(wǎng)絡(luò)客服專員量化考核表77105 網(wǎng)絡(luò)銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計文案781051 網(wǎng)絡(luò)銷售人員績效考核方案781052 網(wǎng)絡(luò)銷售人員薪酬體系方案80第11章 電話銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計82113 電話銷售人員績效量化考核表821132 電話銷售業(yè)務(wù)主管量化考核表831133 電話銷售培訓(xùn)主管量化考核表841135 電話銷售代表量化考核表85115 電話銷售人員績效量化與薪酬設(shè)計文案861151 電話銷售人員績效考核方案861153 呼叫中心員工薪酬獎勵方案87第12章 產(chǎn)品研發(fā)人員績效量化與薪酬設(shè)計90123 產(chǎn)品研發(fā)人員績效量化考核表901232 產(chǎn)品創(chuàng)新部經(jīng)理量化考核表911233 產(chǎn)品規(guī)劃主管量化考核表921235 產(chǎn)品研發(fā)主管量化考核表93125 產(chǎn)品研發(fā)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案941251 產(chǎn)品研發(fā)人員績效考核方案941252 產(chǎn)品研發(fā)人員薪酬體系方案96第13章 技術(shù)開發(fā)人員績效量化與薪酬設(shè)計98133 技術(shù)開發(fā)人員績效量化考核表981332 技術(shù)支持部經(jīng)理量化考核表991333 技術(shù)開發(fā)主管量化考核表1001336 技術(shù)支持工程師量化考核表101135 技術(shù)開發(fā)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1021351 技術(shù)開發(fā)人員績效考核方案1021352 技術(shù)開發(fā)人員薪酬體系方案105第14章 工程技術(shù)人員績效量化與薪酬設(shè)計107143 工程技術(shù)人員績效量化考核表1071431 工程技術(shù)部經(jīng)理量化考核表1081435 造價工程師量化考核表109145 工程技術(shù)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1101451 工程技術(shù)人員績效考核方案1101452 工程技術(shù)人員薪酬設(shè)計方案111第15章 生產(chǎn)管理人員績效量化與薪酬設(shè)計113153 生產(chǎn)管理人員績效量化考核表1131532 生產(chǎn)計劃主管量化考核表1141535 生產(chǎn)計劃專員量化考核表1151536 生產(chǎn)調(diào)度專員量化考核表116155 生產(chǎn)管理人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1171551 生產(chǎn)管理人員績效考核方案1171552 生產(chǎn)管理人員薪酬體系方案119第16章 生產(chǎn)車間人員績效量化與薪酬設(shè)計121163 生產(chǎn)車間人員績效量化考核表1211631 車間主任量化考核表1221634 車間安全員量化考核表1231636 車間跟單員量化考核表124165 生產(chǎn)車間人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1251651 生產(chǎn)車間工人績效考核方案1251652 生產(chǎn)車間工人薪酬體系方案127第17章 設(shè)備管理人員績效量化與薪酬設(shè)計129173 設(shè)備管理人員績效量化考核表1291731 設(shè)備管理部經(jīng)理量化考核表1301733 設(shè)備采購主管量化考核表1311734 設(shè)備檢修專員量化考核表132175 設(shè)備管理人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1331751 設(shè)備管理人員績效考核方案1331752 設(shè)備管理人員薪酬體系方案135第18章 質(zhì)量管理人員績效量化與薪酬設(shè)計137183 質(zhì)量管理人員績效量化考核表1371831 質(zhì)量管理部經(jīng)理量化考核表1381834 質(zhì)量體系專員量化考核表1391835 質(zhì)量檢驗專員量化考核表140185 質(zhì)量管理人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1411851 質(zhì)量管理人員績效考核方案1411852 質(zhì)量管理人員薪酬體系方案143第19章 大客戶服務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計145193 大客戶服務(wù)人員績效量化考核表1451931 大客戶部經(jīng)理量化考核表1461932 大客戶拓展主管量化考核表1471935 大客戶銷售專員量化考核表148195 大客戶服務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1491951 大客戶管理人員績效考核方案1491952 大客戶管理人員薪酬體系方案151第20章 售后服務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計152203 售后服務(wù)人員績效量化考核表1522032 客戶服務(wù)部經(jīng)理量化考核表1532033 售后服務(wù)主管量化考核表1542036 客戶服務(wù)專員量化考核表155205 售后服務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1562051 基于服務(wù)態(tài)度的售后服務(wù)人員績效考核方案1562052 基于工作業(yè)績的售后服務(wù)人員薪酬體系方案159第21章 采購人員績效量化與薪酬設(shè)計161213 采購人員績效量化考核表1612131 采購部經(jīng)理量化考核表1622133 采購計劃主管量化考核表1632136 采購員量化考核表164215 采購人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1652151 采購人員績效考核方案1652152 采購人員薪酬體系方案168第22章 運(yùn)輸倉儲人員績效量化與薪酬設(shè)計169223 運(yùn)輸倉儲人員績效量化考核表1692232 倉儲部經(jīng)理量化考核表1702233 車隊主管量化考核表1712235 駕駛員量化考核表172225 運(yùn)輸倉儲人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1732251 運(yùn)輸倉儲人員績效考核方案1732252 運(yùn)輸倉儲人員薪酬體系方案175第23章 電腦網(wǎng)絡(luò)人員績效量化與薪酬設(shè)計177233 電腦網(wǎng)絡(luò)人員績效量化考核表1772331 電腦部經(jīng)理量化考核表1782333 電腦軟件主管量化考核表1792334 電腦硬件主管量化考核表1802336 項目開發(fā)主管量化考核表1812337 網(wǎng)絡(luò)安全工程師量化考核表18223311 程序員量化考核表183235 電腦網(wǎng)絡(luò)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1842351 電腦網(wǎng)絡(luò)人員績效考核方案1842352 電腦網(wǎng)絡(luò)人員薪酬體系方案186第24章 財務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計188243 財務(wù)人員績效量化考核表1882432 審計部經(jīng)理量化考核表1892433 投資部經(jīng)理量化考核表190245 財務(wù)人員績效量化與薪酬設(shè)計文案1912451 財務(wù)人員績效考核方案1912452 財務(wù)人員薪酬體系方案193第25章 行政后勤人員績效量化與薪酬設(shè)計195253 行政后勤人員績效量化考核表1952532 后勤部經(jīng)理量化考核表1962533 行政主管量化考核表1972534 綠化主管量化考核表1982536 保安主管量化考核表199255 行政后勤人員績效量化與薪酬設(shè)計文案2002551 行政后勤人員績效考核方案2002552 行政后勤人員薪酬體系方案202第26章 人力資源人員績效量化與薪酬設(shè)計204263 人力資源人員績效量化考核表2042632 人力資源規(guī)劃主管量化考核表2052635 績效考核主管量化考核表2062636 員工薪酬主管量化考核表207265 人力資源人員績效量化與薪酬設(shè)計文案2082651 人力資源人員績效考核方案2082652 人力資源人員薪酬體系方案209第1章 績效量化與薪酬設(shè)計14 績效量化與薪酬設(shè)計文案141 企業(yè)績效管理制度制度名稱某公司員工績效管理制度受控狀態(tài)編 號第一章 總則第一條 考核目的通過推行員工績效管理制度，幫助員工加深了解自己的職責(zé)和目標(biāo)，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，在公司營造績效導(dǎo)向的氛圍，促進(jìn)公司各項目標(biāo)的實現(xiàn)。第二條 考核結(jié)果用途考核結(jié)果主要用于壓力傳遞、報酬管理、職務(wù)調(diào)整、工作反饋、工作改進(jìn)、組織發(fā)展和員工發(fā)展。第三條 考核原則本公司績效考核實施過程中，需要遵守以下幾項原則。1一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持1年之內(nèi)考核的方法具有一致性；2客觀性：考核要客觀反映員工的實際情況，盡量減少光環(huán)效應(yīng)、親疏關(guān)系、偏見等帶來的誤差；3公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)；4公開性：員工有權(quán)知道自己的詳細(xì)考核結(jié)果。第四條 適用范圍本制度適用于除試用期員工外的所有員工。第二章 考核要素第五條 考核周期本公司考核分為季度考核和年度考核兩種。季度考核分別在1月15日、4月15日、7月15日和10月15日前完成；年度考核在次年的1月31日前完成。第六條 考核責(zé)任1員工的直接主管負(fù)責(zé)對員工的考核工作；2員工直接主管的上一級主管負(fù)責(zé)考核結(jié)果的復(fù)核；3人力資源部負(fù)責(zé)考核過程監(jiān)督和指導(dǎo)工作。第七條 考核方式本公司績效考核采取工作目標(biāo)完成評價/KPI指標(biāo)完成程度等方式進(jìn)行，由其主管人員根據(jù)期初設(shè)定的工作目標(biāo)/KPI指標(biāo)進(jìn)行考核。第八條 考核結(jié)果輸出1員工績效考核得分滿分為100分。2員工績效考核等級每次績效考核完成后，人力資源需要根據(jù)績效考核成績分布情況，將員工績效考核結(jié)果劃分成不同的五個級別，分別是A級、B級、C級、D級和E級。3考核等級比例控制本公司員工績效等級比例控制如表1-2所示。表1-2 員工績效等級控制表績效等級ABCDE控制比例5%35%40%15%5%4考核等級確定在員工績效考核得分確定后，按單位將考核得分從高到低進(jìn)行排列，再依據(jù)考核等級的控制比例，確定每位員工的考核等級。第三章 考核程序第九條 期末，由人力資源部負(fù)責(zé)考核的具體組織實施工作，其具體內(nèi)容包括績效考核培訓(xùn)、績效考核表的設(shè)計與下發(fā)、績效考核實施方案的編制等。第十條 員工個人按照期初設(shè)定的績效目標(biāo)與實際達(dá)成的績效目標(biāo)進(jìn)行自我評價。第十一條 員工直接主管再對照期初設(shè)定的績效目標(biāo)與實際達(dá)成的績效目標(biāo)進(jìn)行綜合評價，并給出具體的考核分?jǐn)?shù)。第十二條 直接主管考核完畢后，需要與員工進(jìn)行必要的績效溝通，其主要內(nèi)容包括：雙方就員工綜合評估分?jǐn)?shù)和等級進(jìn)行溝通并簽字確認(rèn)；雙方就員工的年度發(fā)展計劃進(jìn)行夠溝通，主管幫助員工制定長期和短期的發(fā)展目標(biāo)以及具體的實現(xiàn)方式；如果雙方不能就考核結(jié)果達(dá)成一致，以總經(jīng)理/總監(jiān)簽字認(rèn)可的考核等級為最終結(jié)果。第十三條 人力資源部負(fù)責(zé)對員工績效考核成績進(jìn)行綜合匯總，并存檔備查。第四章 績效考核結(jié)果應(yīng)用第十四條 績效考核結(jié)果應(yīng)用的范疇包括薪酬調(diào)整、員工成長計劃擬訂、員工培訓(xùn)、員工晉升與調(diào)崗、員工崗位退出等。第十五條 績效考核結(jié)果主要應(yīng)用于員工薪酬的調(diào)整。本公司年初根據(jù)員工年度績效考核結(jié)果適當(dāng)調(diào)整員工的薪酬等級，具體調(diào)整方法如表1-3所示。表1-3 員工薪酬等級調(diào)整方法績效等級ABCDE上調(diào)2個等級1個等級不變下調(diào)1個等級2個等級第十六條 績效評級為E的員工，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織有針對性的培訓(xùn)活動，以提升其績效水平。第十七條 連續(xù)三次績效考核評級為E的員工應(yīng)退出目前所從事的崗位。第十八條 連續(xù)三次績效考核評級為A的員工應(yīng)該晉升其職務(wù)或給予一定物質(zhì)獎勵。第十九條 人力資源部根據(jù)員工績效考核結(jié)果分別制訂員工成長計劃，確保企業(yè)未來的人力資源供給。第五章 附則第二十條 本制度的解釋權(quán)歸人力資源部所有。第二十一條 員工績效考核成績應(yīng)實施保密管理，只對員工個人、主管領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部公開。第二十二條 本制度的修改與變更統(tǒng)一由人力資源部負(fù)責(zé)。第二十三條 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。附：員工績效考核表表1-4 員工績效考核表姓名： 所屬部門： 序號工作重點(diǎn)績效指標(biāo)任務(wù)完成情況自評得分主管評分目標(biāo)值完成質(zhì)量12345績效考核總分績效考核人相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期142 企業(yè)薪酬管理制度制度名稱某公司薪酬管理制度受控狀態(tài)編 號第一章 總則第一條 為完善企業(yè)薪酬分配體系，規(guī)范員工工資的確定與調(diào)整，發(fā)揮薪酬的保健和激勵功能，按照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定并結(jié)合本公司實際情況，特制訂本制度。第二條 適用范圍1適用于本公司全體員工；2公司特聘人員除外；3勞務(wù)派遣人員除外。第三條 管理職責(zé)1公司董事會負(fù)責(zé)本公司整體薪酬分配方案的擬訂和修訂，同時負(fù)責(zé)高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)和薪酬形式的確定。2人力資源部負(fù)責(zé)薪酬制度的擬訂、修改和解釋；負(fù)責(zé)員工薪酬的核算與發(fā)放、員工工資表的編制等工作；負(fù)責(zé)員工薪酬調(diào)整方案的擬訂等。3財務(wù)部負(fù)責(zé)對人力資源部提交的員工工資表進(jìn)行審核，并負(fù)責(zé)員工工資的最終發(fā)放。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第四條 本公司員工薪酬由基本工資、崗位工資、績效工資、工齡工資、學(xué)歷工資、津貼等六部分構(gòu)成。公司高層領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)骨干享受的企業(yè)業(yè)績分紅由董事會另行規(guī)定。第五條 基本工資基本工資是企業(yè)為保障員工基本生活需要而支付的工資，數(shù)值上等于當(dāng)?shù)刈畹凸べY。第六條 崗位工資崗位工資是根據(jù)員工工資崗位的性質(zhì)、學(xué)歷要求、專業(yè)知識、技能、難度及行為對公司的貢獻(xiàn)和影響程度而支付的工資。本公司崗位共分成8等33級，各級崗位工資范圍如表1-5所示。表1-5 崗位工資等級對照表職等職級崗位薪點(diǎn)崗位工資崗位名稱A等（1000元/級）A19019010董事長、總經(jīng)理A28018010A37017010A46016010B等（700元/級）B16016010副董事長、副總經(jīng)理B25315310B34614610B43913910C等（500元/級）C13913910財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總工程師、總會計師、總經(jīng)濟(jì)師C23413410C32912910C42412410D等（300元/級）D12412410各部門經(jīng)理、項目主管D22112110D31811810D41511510E等（200元/級）E11511510職能部門主管、車間主任E21311310E31111110E491910F等（100元/級）F191910職能部門管理人員、車間班組長F281810F371710F461610G等（70元/級）G161610一線工人、保安員、司機(jī)等G254540G347470G440400H等（50元/級）H140400后勤服務(wù)人員、清潔工、實習(xí)人員等H235350H330300H425250H520200第七條 績效工資本公司績效工資按照企業(yè)當(dāng)期凈利潤的10%進(jìn)行發(fā)放。董事會根據(jù)各部門的貢獻(xiàn)與人數(shù)將一定數(shù)額的獎金分配到各個部門。員工個人績效獎金計算公式如下：員工個人績效獎金部門獎金總額部門績效總點(diǎn)數(shù)個人績效點(diǎn)數(shù)其中：部門績效總點(diǎn)數(shù)為部門所有員工績效點(diǎn)數(shù)之和； 個人績效點(diǎn)數(shù)個人崗位薪點(diǎn)數(shù)績效調(diào)整系數(shù)績效調(diào)整系數(shù)計算方法如表1-6所示。表1-6 績效調(diào)整系數(shù)表績效等級ABCDE績效得分95分（含）以上80分到95分70分到80分60分到70分60分（含）以下調(diào)整系數(shù)1.51.210.80.5第八條 工齡工資本公司工齡工資計算方法如表1-7所示。表1-7 工齡工資計算表工作年限10年以上5年到10年3年到5年1年到3年1年以下工齡工資500元/月300元/月100元/月50元/月0第九條 學(xué)歷工資本公司學(xué)歷工資計算方法如表1-8所示。表1-8 學(xué)歷工資計算表工作年限博士碩士本科大專大專以下工齡工資500元/月300元/月100元/月50元/月0第十條 津貼本公司津貼包括午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、通信補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼等。第三章 崗位定薪第十一條 新員工定薪1新員工試用期為13個月，試用期薪資級別為該崗位正式薪資級別往下調(diào)12級；2對于較優(yōu)秀或特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場價格給予破格定級，但須報總經(jīng)理批準(zhǔn)；3新進(jìn)員工入職薪資確定的崗位權(quán)限如表1-9所示。表1-9 新員工入職定薪審批表新員工級別定薪意見提交申請人批準(zhǔn)人經(jīng)理級（含）以上主管上級人力資源部經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)理級以下主管上級人事專員人力資源部經(jīng)理第十二條 內(nèi)部員工定薪本公司根據(jù)員工個人表現(xiàn)、部門及公司的綜合評價，按照新制定的薪酬體系等級確定現(xiàn)有人員的薪資等級。第四章 薪酬調(diào)整第十三條 全員普調(diào)薪資普調(diào)是指公司根據(jù)公司當(dāng)年經(jīng)營狀況與經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國家物價上漲指數(shù)而對公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn)行的調(diào)整。有下列情況者，無資格參與薪資普調(diào)：1病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計超過一個月者；2曠工一天及以上者；3該年度受到重大行政處罰或記過一次以上者；4加薪實施日前離職者。第十四條 個人調(diào)薪員工個人調(diào)薪包括兩種情況：一是因崗位變動引起的調(diào)薪；二是因績效考核結(jié)果引起的調(diào)薪。1因崗位變動引起的調(diào)薪，新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)自次月1日起生效。因崗位變動引起的調(diào)薪一般包括以下幾種情況：（1）崗位晉升，薪酬等級上調(diào)；（2）崗位降級，薪酬等級下調(diào)；（3）職責(zé)增加，薪酬等級上調(diào)；（4）職責(zé)減少，薪酬等級下調(diào)。2因績效考核結(jié)果引起的調(diào)薪，新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)自次月1日起生效。因績效考核結(jié)果引起的調(diào)薪一般包括以下幾種情況：（1）績效考核成績優(yōu)異，薪酬等級上調(diào)；（2）績效考核成績較差，薪酬等級下調(diào)。第五章 薪酬計算、審批與發(fā)放第十五條 每月5日前，人力資源部完成上一月度員工工資的計算工作，并編制員工工資表，交由財務(wù)部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。第十六條 每月10日為本公司發(fā)薪日，遇節(jié)假日提前發(fā)放。第十七條 薪資計算時，各項目一律以元為單位計算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。第十八條 薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別授權(quán)人批準(zhǔn)后方能發(fā)放。第十九條 因計算錯誤造成員工薪資不符的，將在下月發(fā)放的薪資中調(diào)整。第二十條 年終獎金發(fā)放日期為每年春節(jié)前。第六章 附則第二十一條 員工對薪資產(chǎn)生異議時可以提出書面申請，行使薪資請求權(quán)，但自發(fā)生之月起3個月內(nèi)未行使則視為棄權(quán)。第二十二條 本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。第二十三條 對于本制度未規(guī)定的事項，依本公司人力資源部管理的相關(guān)制度辦理。第二十四條 本制度自頒布之日起開始執(zhí)行，其他類似或有沖突的規(guī)定自行失效，將以本制度為準(zhǔn)。第二十五條 本制度解釋權(quán)在公司人力資源部。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期第4章 獎金體系設(shè)計模式43 獎金與獎勵體系設(shè)計相關(guān)文案431 計件獎金設(shè)計方案方案名稱某公司計件獎金設(shè)計方案受控狀態(tài)編 號一、總則1目的為了鼓勵生產(chǎn)工人在提升產(chǎn)量的同時，能夠合理控制物料的損耗，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)公司薪酬管理制度的規(guī)定，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行實際情況，特制定本方案。2薪酬原則（1）堅持過勞多得、按勞分配原則；（2）兼顧效率與公平的原則。3適用范圍本方案適用于所有生產(chǎn)車間工作人員。二、獎勵實施1本公司生產(chǎn)人員計件獎金的計算根據(jù)人員崗位的不同劃分為三類：（1）生產(chǎn)一線工人計件獎金；（2）生產(chǎn)班組長計件獎金；（3）生產(chǎn)輔助人員計件獎金，包括生產(chǎn)領(lǐng)料員、統(tǒng)計員等。2計件方法（1）生產(chǎn)一線工人計件方法生產(chǎn)一線工人計件獎金計算公式如下：獎金生產(chǎn)良品數(shù)量基準(zhǔn)單價（2）生產(chǎn)班組長計件方法生產(chǎn)班組長計件獎金計算公式如下：獎金個人生產(chǎn)良品數(shù)量基準(zhǔn)單價班組計件獎金總額1%（3）生產(chǎn)輔助人員計件方法生產(chǎn)班組長計件獎金計算公式如下：獎金服務(wù)對象計件獎金總額1%3基準(zhǔn)單價的計算由于生產(chǎn)產(chǎn)品不同，每種產(chǎn)品的基準(zhǔn)單價也不相同。其標(biāo)準(zhǔn)如表4-2所示。表4-2 基準(zhǔn)單價標(biāo)準(zhǔn)表產(chǎn)品ABCDE基準(zhǔn)單價0.1元/件0.2元/件0.5元/件0.3元/件0.25元/件三、獎勵條件生產(chǎn)一線員工在滿足下列條件時，方可獲得當(dāng)日獎金：1生產(chǎn)的良品數(shù)量必須占生產(chǎn)總量的98%以上；2平均每件產(chǎn)品的耗材量不得超過定額標(biāo)準(zhǔn)。四、特別條款1良品的判斷由質(zhì)量管理部質(zhì)檢員負(fù)責(zé)，員工如有異議可向車間主任申訴；2如企業(yè)遇突發(fā)情況（如停電、原材料短缺等），導(dǎo)致員工工作中斷，則當(dāng)日計件獎金按照其平均計件獎金計發(fā)；3對于每月產(chǎn)量超過車間平均計件量50%的員工，公司將給予特別獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)為1000元/人。五、附則1本方案自20年月日起執(zhí)行。2本方案由人力資源部門附則解釋、說明。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期432 傭金獎勵實施方案方案名稱某房地產(chǎn)公司傭金獎勵實施方案受控狀態(tài)編 號一、總則1目的為了加速資金回流，今早完成A項目的銷售工作，根據(jù)本公司薪酬管理制度，結(jié)合行業(yè)銷售傭金獎勵辦法，特制定本方案。2適用范圍銷售傭金的獎勵對象包括本公司所有員工（不包括高層管理者）。二、獎勵形式1本公司銷售傭金獎金模式分為兩種：（1）直接提成制，即每銷售一套房產(chǎn)即可領(lǐng)取1%的傭金。（2）累計提成制，即根據(jù)銷售人員每個月完成的銷售額提取一定比例的傭金，銷售額越高，傭金比例也越高。2銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)本公司銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)如表4-3所示。表4-3 銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)表計提周期銷售額傭金比例月度500萬以下1.5%500（含）1000萬2%1000萬（含）以上2.5%3銷售額認(rèn)定原則上，當(dāng)月銷售額以銷售合同簽訂日期為準(zhǔn)。當(dāng)月計算周期至當(dāng)月最后一天24時，超過此時的銷售額可計入下一月。4傭金計算（1）本公司鼓勵非銷售人員參與房產(chǎn)銷售工作。原則上，銷售人員執(zhí)行累計提成制；非銷售人員執(zhí)行直線提成制。（2）非銷售人員銷售金額達(dá)到500萬以上，也可執(zhí)行累計提成制。（3）銷售提成與當(dāng)月工資一同發(fā)放。三、注意事項1嚴(yán)禁將當(dāng)月銷售額移入下一月份。2如果房產(chǎn)銷售人員連續(xù)三個月銷售額超過1000萬，將獲得公司特別獎勵10萬元。3如果房產(chǎn)銷售人員連續(xù)兩個月銷售額低于100萬，將扣罰銷售提成。四、附則1本方案自20年月日起執(zhí)行。2本方案由人力資源部門附則解釋、說明。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期第5章 高層管理人員績效量化與薪酬設(shè)計53 高層管理人員績效量化考核表努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。531 總經(jīng)理量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)序號指標(biāo)類別考核項目績效目標(biāo)值績效最低值權(quán)重考核得分指標(biāo)屬性績效問題：1.2.3.4.5.改進(jìn)措施：1.2.3.4.5.1財務(wù)維度凈利潤增長率年度凈利潤增長率達(dá)到_%不低于_%10%S2投資回報率年度投資回報率在_%以上不低于_%15%S3內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度主營業(yè)務(wù)收入年度主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到_萬元不低于_萬元15%S4市場占有率截至年底市場占有率達(dá)到_%以上不低于_%15%S5訂單交付及時率年度訂單交付及時率在_%以上不低于_%15%S6新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率年度新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到_%以上不低于_%10%S7顧客維度市場排名截至年底本公司市場排名在_名以上不低于_名5%S8客戶滿意度第三方調(diào)查客戶滿意度在_分以上不低于_分5%S9學(xué)習(xí)與發(fā)展年度培訓(xùn)總課時年度培訓(xùn)總課時在_時以上不低于_時5%S10核心員工保有率年度核心員工保有率達(dá)到_%不低于_%5%S考核指標(biāo)說明品牌市場價值：品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)測評獲得。S公司級指標(biāo)；A部門級指標(biāo)；B崗位級指標(biāo)考核得分：被考核者簽字：532 策劃總監(jiān)量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)序號指標(biāo)類別考核項目績效目標(biāo)值績效最低值權(quán)重考核得分指標(biāo)屬性績效問題：1.2.3.4.5.改進(jìn)措施：1.2.3.4.5.1財務(wù)維度凈利潤增長率年度凈利潤增長率在_%以上不低于_%5%S2策劃費(fèi)用占銷售收入百分比年度策劃費(fèi)用占銷售收入_% 不超過_%5%A3內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度提交策劃方案數(shù)量年度提交策劃方案數(shù)量在_件以上不少于_件15%A4策劃目標(biāo)實現(xiàn)率年度策劃目標(biāo)實現(xiàn)率達(dá)到_%以上不低于_%15%A5策劃創(chuàng)意獲獎數(shù)量年度策劃創(chuàng)意獲獎數(shù)量達(dá)到_件以上不低于_件10%A6優(yōu)秀策劃方案數(shù)量年度被評為優(yōu)秀策劃的數(shù)量在_件以上不少于_件10%A7顧客維度合作部門滿意度年度合作部門滿意率在_%以上不低于_%15%A8客戶滿意度年度客戶滿意度平分在_分以上不少于_分15%S9學(xué)習(xí)與發(fā)展核心員工保有率年度核心員工保有率達(dá)到_%不低于_%5%S10年度培訓(xùn)總課時年度總課時在_時以上不低于_時5%A考核指標(biāo)說明培訓(xùn)總成績： 培訓(xùn)成績以年內(nèi)歷次考核成績的匯總平均成績?yōu)闇?zhǔn)?？己说梅郑罕豢己苏吆炞郑?35 工程總監(jiān)量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)序號指標(biāo)類別考核項目績效目標(biāo)值績效最低值權(quán)重考核得分指標(biāo)屬性績效問題：1.2.3.4.5.改進(jìn)措施：1.2.3.4.5.1財務(wù)維度凈利潤增長率年度凈利潤增長率在_%以上不低于_%10%S2工程毛利潤年度工程毛利潤率在_%以上不低于_%15%A3內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度工程成本控制年度工程成本控制在預(yù)算范圍之內(nèi)不超過_%15%A4工程質(zhì)量控制年度竣工工程驗收優(yōu)良率達(dá)到_%不低于_%10%S5工程進(jìn)度控制年度工程進(jìn)度控制在計劃范圍之內(nèi)不超過_天20%A6工程技術(shù)控制年度工程技術(shù)問題出現(xiàn)次數(shù)少于_次不超過_次10%S7顧客維度合作部門滿意度年度合作部門滿意率在_%以上不低于_%5%A8客戶滿意度年度客戶滿意率在_%以上不低于_%5%A9學(xué)習(xí)與發(fā)展培訓(xùn)計劃完成率考核期內(nèi)培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到_%不低于_%5%A10核心員工保有率考核期內(nèi)核心員工保有率達(dá)到_%以上不低于_%5%S考核指標(biāo)說明考核得分：被考核者簽字：537 技術(shù)總監(jiān)量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)序號指標(biāo)類別考核項目績效目標(biāo)值績效最低值權(quán)重考核得分指標(biāo)屬性績效問題：1.2.3.4.5.改進(jìn)措施：1.2.3.4.5.1財務(wù)維度凈利潤增長率年度凈利潤增長率在_%以上不低于_%5%S2技術(shù)投入占銷售收入比例年度技術(shù)投入占銷售收入比例_%以上不低于_%10%A3內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度技術(shù)創(chuàng)新數(shù)量年度技術(shù)創(chuàng)新數(shù)量在_項以上不低于_項25%A4技術(shù)改進(jìn)數(shù)量年度完成技術(shù)改進(jìn)數(shù)量在_項以上不低于_項15%A5技術(shù)研究立項數(shù)量年度完成技術(shù)研究立項數(shù)量在_項以上不低于_項15%A6顧客維度合作部門滿意度年度合作部門滿意率在_%以上不低于_%5%A7技術(shù)服務(wù)滿意度年度對技術(shù)服務(wù)滿意度評分達(dá)_分以上不低于_分10%A8學(xué)習(xí)與發(fā)展年度培訓(xùn)總課時年度培訓(xùn)總課時在_時以上不低于_時5%A9外部學(xué)術(shù)交流次數(shù)年度參加外部學(xué)術(shù)交流次數(shù)在_次以上不低于_次5%A10培訓(xùn)計劃完成率年度培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到_%不低于_%5%A考核指標(biāo)說明考核得分：被考核者簽字：3311 人力資源總監(jiān)量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)序號指標(biāo)類別考核項目績效目標(biāo)值績效最低值權(quán)重考核得分指標(biāo)屬性績效問題：1.2.3.4.5.改進(jìn)措施：1.2.3.4.5.1財務(wù)維度凈資產(chǎn)回報率考核期內(nèi)凈資產(chǎn)回報率在_%以上不低于_%5%S2人力資源費(fèi)用控制考核期內(nèi)企業(yè)人力資源費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)不超過_元10%A3運(yùn)營維度人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)考核期內(nèi)人力資源年度戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成率_%不低于_%25%A4招聘計劃完成率考核期內(nèi)招聘計劃完成率達(dá)到_%不低于_%15%A5人力資源管理體系改善考核期內(nèi)人力資源管理體系改善目標(biāo)實現(xiàn)率_%不低于_%10%A6培訓(xùn)計劃完成率考核期內(nèi)培訓(xùn)計劃完成率達(dá)到_%不低于_%15%A7顧客維度內(nèi)部員工滿意率考核期內(nèi)內(nèi)部員工滿意率達(dá)到_%不低于_%5%A8合作部門滿意度考核期內(nèi)合作部門滿意率在_%以上不低于_%5%A9學(xué)習(xí)與發(fā)展核心員工流失率考核期內(nèi)核心員工流失率控制在_%不超過_%5%A10年度培訓(xùn)總課時年度培訓(xùn)總課時在_時以上不低于_時5%A考核指標(biāo)說明考核得分：被考核者簽字：55 高層管理人員績效量化與薪酬設(shè)計文案551 高層管理人員績效目標(biāo)考核方案方案名稱某公司高層管理人員績效考核方案受控狀態(tài)編 號一、總則1目的為了科學(xué)、準(zhǔn)確評價高層管理人員的績效水平，促進(jìn)其績效水平的提升，進(jìn)而改善企業(yè)整體的效益水平，根據(jù)公司績效考核管理制度的規(guī)定，特制定本方案。2適用范圍本方案適用于總監(jiān)級以上高層管理人員。3考核原則（1）堅持公正、公開、公平原則；（2）堅持量化考核原則。二、考核方法1考核關(guān)系由公司董事會下設(shè)的績效與薪酬委員會負(fù)責(zé)對高層管理人員進(jìn)行考核。2考核工具參照目標(biāo)管理考核法對目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核。3考核周期績效與薪酬委員會年初與高層管理者訂立目標(biāo)績效合同，并在年底評估績效目標(biāo)完成程度。三、績效目標(biāo)1績效目標(biāo)構(gòu)成高層管理人員績效目標(biāo)主要包括兩類：（1）基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解得到的核心績效目標(biāo)。（2）基于高層管理人員所轄部門的核心工作而設(shè)定的績效目標(biāo)。2績效目標(biāo)值的確定高層管理人員的績效目標(biāo)值應(yīng)以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成為前提條件，因而，個人的績效目標(biāo)值應(yīng)該高于戰(zhàn)略目標(biāo)的分解值。3績效目標(biāo)的變更與調(diào)整原則上，目標(biāo)績效合同訂立后，不應(yīng)對其進(jìn)行調(diào)整。但如果企業(yè)戰(zhàn)略方向進(jìn)行調(diào)整，則可同步對高層管理人員的績效目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。四、績效考核實施1每年年初由公司績效與薪酬委員會與高層管理人員簽訂目標(biāo)績效合同；2對于高層管理人員的考核主要在年底進(jìn)行，每年進(jìn)行一次；3相關(guān)考核數(shù)據(jù)由財務(wù)部門和相關(guān)職能部門提供，不得弄虛作假，否則一經(jīng)查實，嚴(yán)肅處理。五、績效考核結(jié)果運(yùn)用1與薪酬掛鉤每年年底，公司將根據(jù)高層管理人員績效目標(biāo)完成程度，結(jié)合企業(yè)當(dāng)年利潤情況，向高層管理人員支付一定的獎金。原則上，高層管理人員的獎金總額占凈利潤的5%左右，其分配標(biāo)準(zhǔn)如表5-7所示。表5-7 獎金分配標(biāo)準(zhǔn)表崗位分配標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理（1人）占獎金總額的30%副總經(jīng)理級（4人）占獎金總額的40%總監(jiān)級（6人）占獎金總額的30%2與福利掛鉤每年年底，公司將根據(jù)當(dāng)年利潤情況，組織高層管理人員及其家屬到國外旅游。具體目的地以及旅游時間根據(jù)利潤情況確定。六、附表：高層管理人員目標(biāo)績效合同（如表5-8所示）表5-8 高層管理人員目標(biāo)績效合同高層管理人員目標(biāo)績效合同受約人：發(fā)約人：一、核心績效目標(biāo)績效指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)值最低目標(biāo)值權(quán)重實際完成值得分二、一般績效目標(biāo)績效指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)值最低目標(biāo)值權(quán)重實際完成值得分合 計三、衡量方法1財務(wù)類指標(biāo)以財務(wù)部提供最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；2運(yùn)營類數(shù)據(jù)以相關(guān)工作記錄文件為準(zhǔn)。四、績效獎懲1績效目標(biāo)未達(dá)成者，公司將扣罰相應(yīng)的獎金；2績效目標(biāo)連續(xù)兩次未達(dá)成者，公司將與其解聘；3績效目標(biāo)超額完成者，公司將給予相應(yīng)的獎勵。受約人（簽字）： 發(fā)約人（簽字）：日期： 日期：相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期第6章 總經(jīng)辦人員績效量化與薪酬設(shè)計63 總經(jīng)辦人員績效量化考核表631 總經(jīng)辦主任量化考核表考核者職務(wù)部門考核時間被考核者職務(wù)部門考核地點(diǎn)