Thinkpad的STP戰(zhàn)略.ppt

ThinkPad 筆記本的STP戰(zhàn)略,ThinkPad,ThinkPad 筆記本 的STP戰(zhàn)略,2.筆記本市場(chǎng)細(xì)分,3.目標(biāo)市場(chǎng),4.ThinkPad 市場(chǎng)定位,5.ThinkPad傳奇,1.筆記本市場(chǎng),筆記本市場(chǎng)分析 筆記本市場(chǎng)作為一個(gè)新興的高科技市場(chǎng)隨著網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)、移動(dòng)辦公、行業(yè)應(yīng)用等多種應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)不同的用戶(hù)群，筆記本產(chǎn)品也要表現(xiàn)出一定的差異性。,2. 筆記本市場(chǎng)細(xì)分,從職業(yè)方面看筆記本使用人群,2.市場(chǎng)細(xì)分,3.目標(biāo)市場(chǎng),1.市場(chǎng)類(lèi)型 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的既排斥又依賴(lài)的程度，視目標(biāo)市場(chǎng)的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型大致可分為四類(lèi)：,排擠型,分占型,獨(dú)占型,聯(lián)合型,即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時(shí)以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場(chǎng),即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿(mǎn)足需求時(shí)，可常見(jiàn)到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場(chǎng)之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場(chǎng)中。,即某企業(yè)以其獨(dú)特的技藝獨(dú)占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場(chǎng)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。,即某些企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，相互聯(lián)合起來(lái)，以各自的長(zhǎng)處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，這種競(jìng)爭(zhēng)，有的是以強(qiáng)手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。,3.目標(biāo)市場(chǎng),商務(wù)筆記本 商務(wù)筆記本涵蓋的范圍比較廣，它既包括了專(zhuān)業(yè)的IT從業(yè)者，高級(jí)白領(lǐng)，也包括了對(duì)筆記本要求較高的其他需求者對(duì)筆記本的認(rèn)識(shí)定位,3.目標(biāo)市場(chǎng),Text,排擠型市場(chǎng),3.目標(biāo)市場(chǎng),基于 對(duì)商務(wù)藝術(shù)的深刻認(rèn)識(shí)與高科技的完美結(jié)合ThinkPad從她誕生之初就開(kāi)始了對(duì)商務(wù)筆記本的探索與發(fā)展,4.市場(chǎng)定位,Edge E 系列,T 系列,L 系列(大客戶(hù)),X 系列,SL 系列,W 系列,4.市場(chǎng)定位,1. SL 系列,SL 系列 SL 系列 成長(zhǎng)型全功能筆記本 專(zhuān)為成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制，集性能、無(wú)線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。SL系列集成了基礎(chǔ)商務(wù)功能與強(qiáng)大的多媒體性能，是中小企業(yè)用戶(hù)的終極商業(yè)利器,4.市場(chǎng)定位,2. Edge E 系列,Edge E 系列Edge系列 簡(jiǎn)約而可靠 進(jìn)取、簡(jiǎn)約、輕薄、可靠；顛覆設(shè)計(jì)，傳承品質(zhì)，為思迥異、做不同的你打造，是專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)及商務(wù)個(gè)人用戶(hù)而設(shè)計(jì)，有點(diǎn)偏向家庭娛樂(lè)的設(shè)計(jì)。,4.市場(chǎng)定位,3. T 系列,T 系列 T 系列 性能與便攜的完美平衡 將強(qiáng)大的性能與便攜性完美結(jié)合，配備一流處理器與高性能顯卡該系列是凝聚了ThinkPad家族最多核心科技的產(chǎn)品系列，小紅點(diǎn)、鎂制防滾架、全尺寸防潑濺鍵盤(pán)、APS硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)等一俱。,4.市場(chǎng)定位,4. L 系列(大客戶(hù)),L 系列(大客戶(hù)) L系列 典范品質(zhì)實(shí)用之選（大客戶(hù)專(zhuān)屬） 主流商務(wù)設(shè)計(jì)，強(qiáng)大性能與心動(dòng)價(jià)格完美共存，助力企業(yè)以更低成本開(kāi)創(chuàng)更高成就，這個(gè)是大客戶(hù)專(zhuān)屬的，個(gè)人用戶(hù)是買(mǎi)不到的,4.市場(chǎng)定位,5. X 系列,X 系列 終極便攜 極致輕薄設(shè)計(jì)，超長(zhǎng)電池續(xù)航時(shí)間專(zhuān)為移動(dòng)商務(wù)人士設(shè)計(jì)。 極致便攜 X系列筆記本電腦非常便攜，大部分X系列筆記本電腦的重量都在1.36公斤以下，新產(chǎn)品ThinkPad X201/X201s最輕只有1.12kg！,4.市場(chǎng)定位,6. W 系列,W 系列 W 系列電腦 終極移動(dòng)工作站 ThinkPad 歷史上最強(qiáng)大的筆記本。高端專(zhuān)業(yè)顯卡，強(qiáng)大CPU和多項(xiàng)領(lǐng)先科技。這個(gè)是ThinkPad家族最強(qiáng)大的機(jī)器，售價(jià)高達(dá)7、8萬(wàn),4.市場(chǎng)定位,ThinkPad六大系列涵蓋了高性能，高便攜，時(shí)尚，舒適，與實(shí)用的各個(gè)方面，很好的反映了一個(gè)國(guó)際化大企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略。精細(xì)而全面的市場(chǎng)細(xì)分，選擇與定位.,4.市場(chǎng)定位,5.ThinkPad傳奇,ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購(gòu)IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為L(zhǎng)enovo所有。 1992年ThinkPad的誕生改變了電腦行業(yè)，使個(gè)人計(jì)算進(jìn)入一個(gè)新紀(jì)元。在過(guò)去18年里，ThinkPad產(chǎn)品獲得了無(wú)數(shù)贊譽(yù)，榮獲了2，000個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，其經(jīng)典機(jī)型被紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館永久收藏?，F(xiàn)在