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貨捕頭()一站式貨源平臺(tái),為你提供女裝、男裝、童裝源頭貨源。一件代發(fā)、免費(fèi)代理、無需囤貨、零押金、支持20天內(nèi)退換貨。 服裝店鋪經(jīng)營(yíng)技巧之背景音樂影響消費(fèi)心情作為一名消費(fèi)者,你肯定無法在放著重金屬音樂的咖啡館里度過一下午,也不忍在反復(fù)播放網(wǎng)絡(luò)神曲的女裝店逗留太久,對(duì)于品牌服裝店來說,背景音樂儼然成為改變消費(fèi)行為的重要密碼。放什么音樂?什么時(shí)間放?需不需要歌詞?音量大小多少合適?這些細(xì)枝末節(jié)的重要性,甚至比得上你請(qǐng)哪位當(dāng)紅明星做代言來的更為重要。所以,作為服裝店主,一定不要小看了店鋪音樂。音樂可以影響人的心情,服裝店鋪如果能把音樂放好,對(duì)于提高銷售額很有幫助。下面我們就來看看九大品牌門店是如何播放音樂的。H&M一走進(jìn)店鋪,我們就聽到了背景音樂,總體來說音量很輕,投入購物時(shí)甚至不會(huì)特意察覺背景音樂的存在。播放的音樂是外文的流行樂。H&M的背景音樂可不是店長(zhǎng)隨心所欲就能播放的,每個(gè)月,瑞士總部都會(huì)統(tǒng)一各個(gè)門店的“歌單”,所以,假如你和朋友同時(shí)身處北京門店和杭州門店,你們聽到的背景音樂可能會(huì)一樣哦。ZARA一進(jìn)店鋪就能明顯感覺到,ZARA的店鋪音樂非常明顯,播放的都是外文歌,但風(fēng)格多變,有時(shí)是爵士歌曲,有時(shí)是搖滾。與H&M一樣,ZARA的店鋪音樂也由西班牙總部直接掌控,歐美流行音樂榜單是他們的最愛。Uniqlo進(jìn)入店鋪后,能夠聽到輕松明快的背景音樂,有時(shí),店員會(huì)播報(bào)廣播,背景音樂就會(huì)漸弱下去但不會(huì)消失,播報(bào)結(jié)束后,音樂漸強(qiáng)。Uniqlo的工作人員介紹,店鋪將從八月份開始對(duì)店鋪音樂進(jìn)行新的嘗試,根據(jù)每月的不同主推商品,來播放不同的主題音樂。例如,八、九月主推商品為運(yùn)動(dòng)衫、牛仔褲和法蘭絨襯衫,那么店鋪就會(huì)根據(jù)這些主推商品的特點(diǎn)制作和準(zhǔn)備相關(guān)的主題音樂。MUJIMUJI的背景音樂在很多文藝青年中廣受好評(píng)。置身于一片亞麻、純棉、原木制品的素凈環(huán)境中,耳邊是清新自然的小樂曲,或輕快,或舒緩,讓人不由自主地沉浸到一個(gè)由MUJI打造的清新、質(zhì)樸的世界里。據(jù)店員介紹,為了給顧客營(yíng)造一種輕松的氛圍,MUJI的背景音樂以民謠曲風(fēng)為主,由世界各地的民謠中精心挑選出來后進(jìn)行改編而成,包括北歐、日本、中國(guó)的民樂等,都有收錄其中。Hollister一進(jìn)入Hollister的店就能聽到明顯的背景音樂,應(yīng)該是我們體驗(yàn)過所有門店中音樂分貝最響的一家。停留一會(huì)兒我們發(fā)現(xiàn),很多音樂都是國(guó)外男子合唱團(tuán)體的歌曲,曲風(fēng)熱辣、節(jié)奏感很強(qiáng),歌曲里時(shí)常伴隨著海浪或者口哨聲。GUCCIGUCCI的背景音樂,是比較典型的歐美風(fēng)格,而節(jié)奏相對(duì)悠揚(yáng)舒緩,與其高端產(chǎn)品線的搭配比較和諧?!巴粫r(shí)刻,你走進(jìn)任何一家GUCCI門店,聽到的都是同樣的音樂?!盙UCCI的店員如是說,背景音樂是由公司總部統(tǒng)一控制播放的,所以各家門店的音樂都是同步的。寶格麗背景音樂以古典音樂為主,鋼琴、小提琴等經(jīng)典西洋樂器演繹的純音樂,和門店柜臺(tái)中陳列的珠寶首飾一致,保持著優(yōu)雅高貴的姿態(tài)?!跋鄬?duì)于一些主要做時(shí)尚服飾的奢侈品品牌,寶格麗的客群年齡層次可能要高一些?!遍T店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,所以寶格麗的背景音樂選擇更加沉穩(wěn)、大氣的古典音樂。FERRAGAMO背景音樂是其每年春夏或者秋冬時(shí)裝發(fā)布秀的走秀音樂?!敖衲甏合募镜脑O(shè)計(jì)靈感是60年代的復(fù)古風(fēng),所以走秀音樂也是同一風(fēng)格的;去年春夏季主題是悠揚(yáng)的夏日風(fēng),走秀音樂里就有海浪、海邊嬉戲的聲音等?!遍T店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于走秀音樂與品牌海報(bào)、貨品的風(fēng)格的融合度很高,用在門店里非常適合。HERMESHERMES門店里并沒有專門播放背景音樂,但是會(huì)有音樂聲,因?yàn)長(zhǎng)ED屏幕會(huì)傳來聲音。據(jù)店員的解釋,是為了讓顧客更專注于HERMES的產(chǎn)品,而音樂可能會(huì)分散他們的注意力。但在門店的男裝區(qū)、女裝區(qū),分別都有一塊LED大屏幕,全天候播放著HERMES的時(shí)裝發(fā)布秀的視頻。千萬別小瞧店鋪音樂,好的品牌往往很愿意在這上面花費(fèi)精力。比如像Gucci、Dior這類的奢侈品大牌,它們都有自己專門的音樂總監(jiān),為它們的產(chǎn)品、店鋪、走秀設(shè)計(jì)不同的音樂,這些音樂你在其他渠道一定都沒有聽過,設(shè)計(jì)師往往會(huì)取材各類音樂,將它們剪輯在一起。店鋪音樂,內(nèi)藏秘密音樂節(jié)奏越慢,消費(fèi)金額越高在MUJI閑逛時(shí),柔和的背景音樂是否讓你不由自主地放慢腳步,停下來享受這美妙的氛圍?當(dāng)然,在“享受”的同時(shí),你免不了要細(xì)細(xì)欣賞那些精致的設(shè)計(jì),免不了要去把玩令你心動(dòng)的物件,最后也免不了將其中一些收入囊中。你可能還沒有發(fā)現(xiàn),在這個(gè)過程中,音樂竟然“主導(dǎo)”了你的消費(fèi)節(jié)奏。一項(xiàng)關(guān)于店鋪背景音樂對(duì)消費(fèi)行為的影響的研究報(bào)告指出:“慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長(zhǎng)的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額?!本拖裥∫骨u籃曲能讓人安寧,慢節(jié)奏的背景音樂,讓人精神放松,充分享受購物場(chǎng)所營(yíng)造的氛圍。一旦顧客愿意停留下來,那么,消費(fèi)的機(jī)會(huì)無處不在??旃?jié)奏音樂,有利于促銷不過,對(duì)于年輕人來說,慢節(jié)奏音樂不一定能促進(jìn)他們的消費(fèi)。相反的,在一些以年輕女性為主要客群的時(shí)尚店鋪里,播放潮流、前衛(wèi)的新奇音樂、快節(jié)奏的音樂更能調(diào)動(dòng)她們的情緒,刺激她們消費(fèi)。此外,在特殊的節(jié)點(diǎn)播放快節(jié)奏音樂,還有其特別意義。ZARA的SALE季,店鋪的音樂不僅節(jié)奏快,而且音量也比其他快時(shí)尚店鋪的更大。有顧客對(duì)此表示:“在試衣間里試衣服時(shí),聽到這樣的音樂,讓人只想趕快買好,趕快走?!睘槭裁匆@樣做呢?因?yàn)樵诖黉N活動(dòng)時(shí),快節(jié)奏的音樂會(huì)給消費(fèi)者造成一種來不及的感覺,起到心理暗示的效果,慫恿他們快快埋單。場(chǎng)景創(chuàng)設(shè),品牌訓(xùn)練你的聽覺記憶一些品牌的店鋪音樂輕柔和緩,極力在不打擾購物的情況下影響你的消費(fèi)行為,有一些店鋪卻反其道而行之,它們喜歡挑選吸引人耳朵的音樂,也喜歡把它放得很大聲。它們這樣的目的無非就是,讓你記住當(dāng)下的感受,記住它。Hollister店鋪里很多都是吊帶背心、抹胸蕾絲裙這類針對(duì)年輕女性的服裝,相對(duì)的店鋪音樂就常用國(guó)外年輕的“男聲”,這就是一種“異性吸引”的條件創(chuàng)設(shè),就像是店鋪給了你一個(gè)熱辣性感的男Sales陪著你挑選。大牌走秀音樂,營(yíng)造距離感當(dāng)你進(jìn)入一家奢侈品店,聽到它用這季的走秀音樂做背景,是怎樣的感覺?沉沉的低音和鼓點(diǎn),若即若離的電子聲,再加上原本就相對(duì)冷清的店鋪環(huán)境,對(duì)于一些不熟悉品牌的顧客而言,或許會(huì)產(chǎn)生一種距離感。對(duì)于看過該品牌高定秀的顧
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