《整體銷售方案》PPT課件.ppt

整體營(yíng)銷方案,一切為了業(yè)績(jī),（一）理性分析，優(yōu)勢(shì)突破,南部山區(qū) 1、環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，好山好水好地方 2、未來(lái)旅游新方向，是別墅開(kāi)發(fā)的絕佳選擇 3、交通便利，市區(qū)半小時(shí)車程內(nèi) 4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，多為舊村改造，土地轉(zhuǎn) 讓租金低,環(huán)境分析,月亮灣都市莊園，隸屬于仲宮鎮(zhèn)楊而村，是一個(gè)集旅游休閑度假、民俗欣賞、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以吃、住、玩、賞、娛、購(gòu)于一體的綜合性多功能生態(tài)文化旅游景區(qū)。 該景區(qū)據(jù)濟(jì)南市區(qū)23公里，占地7000余畝。總投資達(dá)13.5億元。 分月亮灣生態(tài)觀光區(qū)、月亮灣民俗村、月亮灣古戰(zhàn)場(chǎng)、游樂(lè)區(qū)，休閑度假五大主題園區(qū),風(fēng)生水起，半山傳奇,世界級(jí)各宅，不 是集于水岸，就 是集于半山,明月山海間，美麗月亮灣,蝴蝶與樹(shù)的相約 關(guān)于一個(gè)傳說(shuō),（二）關(guān)于本案,月亮灣原生態(tài)木屋 村就位于月亮灣生 態(tài)觀光區(qū)，占地面 積1125畝，處在離 市區(qū)半小時(shí)車程內(nèi) 交通便利。,仁者樂(lè)山,山，一種 情懷， 一 種豁達(dá)， 一種超脫 世俗的忘 我,智者樂(lè)水,水一種境界 一種選擇 一種態(tài)度 一種只屬于 自己靈魂的 獨(dú)白,山 水,居有山 覌有水 樂(lè)于天下,我們的理念,人文共生 紋理相通 天地相和,廣告口號(hào),原生態(tài)的自然 自然的原生態(tài) 安在山水之間的家，融入自然的心。 是房子，要建在高處，有土有植物 人住在里面能感知春夏秋冬,文案設(shè)計(jì),分成四個(gè)板塊 板塊一：突出南部山區(qū)大環(huán)境，詳細(xì)介紹月亮灣都市莊園的位置、交通、投資規(guī)模、資金投入、項(xiàng)目工程。以及本案周邊的配套設(shè)施。 板塊二：突出建筑理念，提升項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，從而使整個(gè)文案得到升華 板塊三：突出介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)特性，與一般建筑的區(qū)別，從而引領(lǐng)投資者關(guān)注目光 板塊四：詳細(xì)敘述整個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，知識(shí)性鏈接，多插入事實(shí)性案例，增強(qiáng)文案本身的可信性，增強(qiáng)說(shuō)服力 板塊五：附贈(zèng)一片小散文，用感性的語(yǔ)言，觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,廣告形式,廣告形式 1、報(bào)紙 ： 版，1/4版，整版 。 2、樓書：文案，圖片選擇。 3、單頁(yè)、戶外宣傳廣告牌、路標(biāo)廣告。 4、信封（內(nèi)夾帶木屋基本資料）手提袋，圖標(biāo)。 注意事項(xiàng) 要注意整個(gè)文案的整體性，突出主題，使得整個(gè)文案結(jié)構(gòu)清晰，中心明確。,最好的廣告,自然而然是最好 的廣告形式,圖標(biāo)是我們的眼睛,是它們讓客戶看清我們的心靈,(三）銷售是最終的目的,年齡應(yīng)為40左右,個(gè)體老板，工商業(yè)者,政府機(jī)關(guān)干部,高層教育者,其它有閑階級(jí),成功從最初開(kāi)始,以禮待人，以言服人 1、特定的語(yǔ)言：解說(shuō)詞 好的解說(shuō)詞是成功的一半，用你完美的語(yǔ)言，把你的產(chǎn)品介紹給顧客，這是銷售的第一環(huán)節(jié)。 2、行為表情：微笑 微笑是你最好的解說(shuō)，它表明你的涵養(yǎng)和謙和，它增加你的氣質(zhì)和魅力，它是你成功路上的路標(biāo) 3、服飾：工裝 如果你的解說(shuō)是完美的，你的微笑是恰到好處的，你的穿著是得體的，那么你的銷售過(guò)程就是完美的。,素質(zhì),素質(zhì)，是你贏取一切成功的鑰匙；知識(shí)，是你最起碼的素質(zhì)。 歷史文化知識(shí)：如果你注重歷史，你就會(huì)懂得，你腳下的土地，承載了多少重量。一方水土養(yǎng)一方人，地杰才能人靈，“善治者能，善居者地” 厚重才是土地的本色。 自然資源知識(shí)：物產(chǎn)豐富，才能民強(qiáng)國(guó)富，靠山吃山，靠水吃水，豐富的自然資源，優(yōu)質(zhì)的空氣，溫暖的陽(yáng)光，都是這塊土地上無(wú)價(jià)的寶藏 。 人居規(guī)劃知識(shí)：人居規(guī)劃是一個(gè)城市運(yùn)行，最基本的理論基礎(chǔ)，人口密度和設(shè)施配套直接關(guān)聯(lián)著居住環(huán)境和質(zhì)量，對(duì)樓盤所處地的人居規(guī)劃知識(shí)的了解，直接關(guān)系著你的業(yè)績(jī)。 自然生活知識(shí)：“當(dāng)建筑與生活有了共鳴，那么美便不只是一兩棟建筑，而是我們的家園，我們的城市。懂得生活的人才會(huì)懂得品味，關(guān)注生活本身，才能將建筑、自然、和生活，完美融合在一起。,當(dāng)建筑有了生命,這個(gè)城市缺少的不是別墅，而是具有感情的別墅， 在山水之間的建筑，它需要你的激情，來(lái)挖掘它的 價(jià)值，所以，你的素質(zhì)也包括“你的激情”，因?yàn)檎?因?yàn)槟銏?jiān)持不懈的努力，才換來(lái)顧客對(duì)建筑的認(rèn)可。,人是萬(wàn)物的尺度,人是萬(wàn)物的尺度，當(dāng)建筑成為人類生活的一部分， 融入你的生命和生活時(shí)。人，是它最高的尺度標(biāo)簽。 所以，當(dāng)你注重你的建筑，請(qǐng)你尊重和注重你的客戶，因