京東價格戰(zhàn)時機分析.ppt

京東商城價格戰(zhàn)時機分析,京東商城價格戰(zhàn)時機分析,1 目前京東商城概述,京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品。,2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站。,計劃在2013年上市,2 京東商城價格戰(zhàn)機遇分析,機遇,提高市場占有率,贏得更多顧客，提高古城忠誠度,積累擴張經(jīng)驗,3 京東價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)分析,京東,消費者,競爭者,經(jīng)濟,管理,技術,法制,京東面臨的挑戰(zhàn),消費者,3 京東價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)分析,消費者心理 作為一個商人，背負的是風險投資者對于京東商城快速“做大做強、上市圈錢、投資增值”的商業(yè)重任。商家只是打著“維護全民利益”的幌子，公開對消費者知情權的侵害，對家電正常市場經(jīng)營秩序的破壞，對于上游家電企業(yè)利益的分割。,法制,政府主張競爭者合理、合法的競爭，不得欺騙消費者。然而目前各大網(wǎng)上電商打價格戰(zhàn)的表現(xiàn)形式是先提價后降價、斷貨、缺碼的方式來帶動消費。,管理,3 京東價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)分析,管理能力 對于標準件的檢驗，京東目前主要采取稱重的辦法，以初步判斷包裝內是否存在缺件。但對于非標準產(chǎn)品來說，進貨環(huán)節(jié)的驗貨就更為困難。那些單價較高的大家電，京東還需要開箱驗貨，由于專業(yè)經(jīng)驗有限，京東的驗貨只能停留在產(chǎn)品外觀是否有劃損這一層面。此外，劉強東近期在一次媒體訪談中也坦言，京東從后臺信息管理系統(tǒng)上與供應商系統(tǒng)的對接也存在很多困難,技術,價格戰(zhàn)的開動勢必引起銷售量的上升，然而要想把貨物及時有效的送到顧客手中，需要技術的支持。處理訂單的能力、配送中心的能力、配送人員的儲備情況,追求價格的降低不顧技術水平,案例：消費者45天前在京東商城團購的家宴 蟹到現(xiàn)在現(xiàn)在還沒到。 -10月10日,原因：快遞公司國慶期間爆倉了，客戶訂的陽澄湖大閘蟹因 此在機場停留了2天，而因為蟹的死亡率高，且滯留在機場的那兩天，存儲溫度有33、34，“光我們一家就有3000份，導致許多客戶無法提貨”。 -某記者報道,3 京東價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)分析（經(jīng)濟）,目前京東面臨融資難的問題。就算有足夠的風投資金，靠打價格戰(zhàn)也是行不通的。 計劃在2013年上市。毛利和凈利潤這些都是資本市場十分關注的因素。,紅孩子創(chuàng)始人徐沛欣在年初也曾表示過，國內太多的電商過度依靠資本和VC（Venture Capital），缺乏造血功能，當資本出現(xiàn)問題的時候，電商寒冬就來了。,專家表示賺得規(guī)模光環(huán)卻還沒賺到錢的京東要想成功上市，談何容易。,3 京東價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)分析（競爭者）,從硬實力對比看，國美、蘇寧全國的門店網(wǎng)絡在1000家以上，覆蓋城市達到700座，而京東的服務網(wǎng)絡目前還只能覆蓋100座城市。 在資金的周轉上，競爭者也很有實力。從8*15行業(yè)價格戰(zhàn)中就可以看出。國美網(wǎng)上商城商品的降價幅度最高，位居最低價商品金牌榜首。 面臨的價格戰(zhàn)對手不再只是國美、蘇寧各自的線上銷售，還包括平臺當當和卓越，以及家電品牌供應商或大的渠道代理商依托淘寶平臺開辦的旗艦店 京東的規(guī)模還并無法與國美、蘇寧等年銷售上千億的企業(yè)相比，因此，在很多供應商資源上，不似國美和蘇寧是廠商的一級代理，得不到廠商的更多支持。京東商城以前只能跟更低一級的代理商和經(jīng)銷商合作，而為了擴大銷售規(guī)模，京東商城經(jīng)常和同行大打價格戰(zhàn)，在不能低價拿到更多商品的時候，強行進行低價銷售，就導致了供零矛盾激化。,總結,任何一項決策都是機遇和挑戰(zhàn)并存的，既然京東CEO肯定了這個時機，