戰(zhàn)略規(guī)劃制定方法與工具.ppt

制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃,SCM010727BJ-strategic plan(GB),1,各層次戰(zhàn)略計劃的側(cè)重點各不相同,公司,經(jīng)營中心,業(yè)務(wù)單元,遠(yuǎn)景目標(biāo) 長期/財務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合 投資分配 大型發(fā)展機遇,業(yè)務(wù)單元組合 投資分配 相關(guān)增長機遇 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng),發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭 如何競爭 價值定位 競爭優(yōu)勢來源 相關(guān)增長機遇,SCM010727BJ-strategic plan(GB),2,內(nèi)部競爭力分析,戰(zhàn)略制訂,財務(wù)預(yù)測,市場環(huán)境分析,組織結(jié)構(gòu)及能力,三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié),“五種力量對比”理論,“SWOT”分析,基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型,戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,SCM010727BJ-strategic plan(GB),3,對市場環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論,決定供應(yīng)商力量大小的主要因素 所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度 供應(yīng)商變更成本 是否存在替代品 供應(yīng)商的市場份額 采購量對于供應(yīng)商是否重要 該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例 該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢,決定替代威脅性的主要因素 替代品的價格 轉(zhuǎn)換成本 買家對替代品的接受程度,決定進(jìn)入壁壘強弱的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟 技術(shù)專長的多少 品牌的強弱 顧客轉(zhuǎn)變成本 是否資本密集 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢的堅固程度 現(xiàn)有廠家的行為特點,決定買方力量大小的主要因素 討價還價能力 相對市場份額 數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 信息 豎向一體化的能力 替代產(chǎn)品 價格敏感性 采購總量 產(chǎn)品差異性 品牌 對質(zhì)量感受的影響 買方的利潤 決策者的動機,決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 行業(yè)增長速度 固定成本/附加價值 能力利用率 產(chǎn)品差異程度 品牌認(rèn)知度 轉(zhuǎn)換成本 市場份額的集中與平衡 信息復(fù)雜度 競爭者的背景 退出成本,2. 新玩家,3. 買家,4. 替代產(chǎn)品,1. 供應(yīng)商,5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度,SCM010727BJ-strategic plan(GB),4,機會/挑戰(zhàn) 供與求各將如何變化？ 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化 造成行業(yè)劇變額潛在契機有那些？ 競爭對手將有什么舉動？,化工公司,SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來,利用機會,發(fā)揮優(yōu)勢,對付威脅,彌補弱點,優(yōu)勢/弱點 公司靠什么資產(chǎn)/能力來保持與加強目前的競爭地位？ 削弱公司競爭力的資產(chǎn)/能力有那些？,可用來作內(nèi)部能力評 價和競爭分析,從各種外部因素中找 出潛在的機會于挑戰(zhàn),SCM010727BJ-strategic plan(GB),5,基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素,如何提高經(jīng)營額和市場份額 （損益表上部） 如何進(jìn)行市場細(xì)分 向目標(biāo)市場提供什么與競爭對手不同的價值 如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價錢是合理的,價值定位,理解價值需求,選定目標(biāo),選擇價值,產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計,采購,制造,提供價值,交貨和收費,服務(wù),決定利益/價格比,信息內(nèi)容,宣傳價值,廣告,促銷及公關(guān),價值交付系統(tǒng),如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） 如何以最低成本提供所承諾的價值 如何獲取所需的能力 如何利用已有的能力 提高單個行為的效率 改善行為之間的協(xié)同性,如何銷售 （損益表下部） 如何讓客戶理解我們的價值定位 如何提升客戶對于我們的價值感受 如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具,SCM010727BJ-strategic plan(GB),6,3.1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點,2. *公司內(nèi)部競爭力分析 2.1. 優(yōu)勢 2.2. 劣勢 2.3. 機會 2.4. 威脅,3. 戰(zhàn)略 3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何) 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種) 3.3. 價值定位 3.4. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 3.5. 成長階段(何時) 3.6.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何) 3.7. 實施計劃 3.8. 機會及風(fēng)險,4. 財務(wù)預(yù)測 4.1. 損益預(yù)測 4.2. 現(xiàn)金流量預(yù)測 4.3. 敏感性分析,5. 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述,1. 市場及競爭環(huán)境 1.1. 市場供應(yīng) 1.2. 進(jìn)入壁壘 1.3. 市場需求 1.4. 替代品 1.5. 競爭態(tài)勢 1.6. 政策影響,SCM010727BJ-strategic plan(GB),7,市場供應(yīng)主要供應(yīng)商,主要供應(yīng)商,市場份額,供應(yīng)能力,價格水平比較,供應(yīng)商1,供應(yīng)商2,供應(yīng)商3,供應(yīng)商n,。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),8,進(jìn)入壁壘進(jìn)入市場的難易程度,對企業(yè)能力的要求 技術(shù)專長的要求 品牌的要求 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢的重要性,行業(yè)自身保護程度 規(guī)模經(jīng)濟 資本要求 政策保護程度 現(xiàn)有廠家行為特點,高,低,低,高,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),9,市場需求 主要目標(biāo)客戶,主要客戶,客戶的需求,公司1 公司2,占有率,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),10,說明,2001,2002,2003,2004,2005,年遞增率 2001-2005,X,X,X,X,X,單位：百萬美元,3G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/ CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市場及競爭態(tài)勢 市場需求市場規(guī)模預(yù)測,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),11,競爭態(tài)勢 市場占有率分析,1997,1998,1999,2000,年遞增率 1997-2000,100%=,單位：百萬美元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$X,$X,$X,$X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,SCM010727BJ-strategic plan(GB),12,競爭態(tài)勢 主要競爭對手分析,主要對手,主要產(chǎn)品,優(yōu)勢,市場占有率,主要客戶,劣勢,國 際,國 內(nèi),示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,SCM010727BJ-strategic plan(GB),13,替代品的威脅性分析 成本價格分析,示意,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,替代品成本分析,替代品價格分析,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,SCM010727BJ-strategic plan(GB),14,替代品威脅性分析買家對替代品的接受程度,用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) * 市場調(diào)查結(jié)果，樣本N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,。,* 15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受,對各替代品優(yōu)劣勢的評價 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n,。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),15,*公司內(nèi)部競爭力分析,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機會,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),16,制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo),使命,遠(yuǎn)景目標(biāo),價值,宗旨,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),17,產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭),我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ 我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？,我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？,產(chǎn)品,地域,客戶,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),18,價值定位,客戶群1,客戶群2,客戶群3,客戶群4,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,產(chǎn)品和服務(wù),價值定位,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),19,*公司內(nèi)部競爭力分析,示意,等待機會,優(yōu)先發(fā)展,最后考慮,充分關(guān)注,舉措2,舉措3,舉措1,舉措4,低,高,易,難,實施舉措可能的收益 價值創(chuàng)造 協(xié)同效應(yīng),實施舉措的難易程度 技能要求 資金要求 人員要求,排序結(jié)果 舉措1 舉措2 舉措3 舉措4,SCM010727BJ-strategic plan(GB),20,對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面,利潤 投資資本回報 現(xiàn)金流,銷售收入 凈現(xiàn)值 市場占有率,期權(quán)價值,衡量標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,以財務(wù)方面為主,以里程碑為主,以行為活動為主,激勵理念,利潤,第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會,時間安排,集中于業(yè)績,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,已具備完整的能力基礎(chǔ),正通過購買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),21,成長階梯(何時競爭),利潤,我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？ 我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時候進(jìn)入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長速度如何？,制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？,階段1 核心產(chǎn)品的擴張與防守,階段2 發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3 建立可行方案,時間 (年),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),22,價值實現(xiàn)(如何競爭) 價值鏈系統(tǒng),議題,研發(fā),營銷,銷售,服務(wù),我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？,價值鏈重點,制造,重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),23,價值實現(xiàn)(如何競爭) 競爭戰(zhàn)略,研發(fā),營銷,銷售,服務(wù),戰(zhàn)略舉措,競爭戰(zhàn)略,制造,關(guān)鍵成功因素,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),24,價值實現(xiàn) (如何競爭) 所需能力,*公司技術(shù)目前缺乏哪些能力？ 應(yīng)該如何獲得這些能力？,能力平臺,營運能力,實現(xiàn)增長的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購并與合并,融資、風(fēng)險管理和成交能力,資產(chǎn)運用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補關(guān)系,研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售與服務(wù),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),25,價值實現(xiàn) (如何競爭) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,技術(shù)1,內(nèi)部 自建,分拆/ 出售,示意,技術(shù)2,技術(shù)3,SCM010727BJ-strategic plan(GB),26,具體的實施計劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 對建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu) 確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 確認(rèn)投資預(yù)算及支持 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 確定詳細(xì)人員編制及薪酬 招聘并確定關(guān)鍵管理人員 完成隊伍組建,2003,主要活動,責(zé)任人,舉例,SCM010727BJ-strategic plan(GB),27,機會及風(fēng)險,客戶對產(chǎn)品的需求,技術(shù)成熟時間,供貨商的支持,機會及風(fēng)險,可能的對策,WTO的 沖擊,示意,政府對政策的變化,SCM010727BJ-strategic plan(GB),28,4. 五年的財務(wù)預(yù)測,損益表 收入 銷量 總收入 毛利率 營業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利(EBIT) 稅金(現(xiàn)金) 折舊 固定資產(chǎn)投資 營業(yè)營運資本變動 自由現(xiàn)金流(FCF),2001,2002,2003,2004,2005,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),29,對財務(wù)預(yù)測結(jié)果的敏感性分析,基本假設(shè) 市場規(guī)模 市場份額 價格 樂觀假設(shè) 市場規(guī)模 市場份額 價格 悲觀假設(shè) 市場規(guī)模 市場份額 價格 ,SCM010727BJ-strategic plan(GB),30,5. 組織結(jié)構(gòu)要求,組織結(jié)構(gòu)概述,醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元,示意,崗位職責(zé)描述,職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 所需能力,經(jīng)營流程概述,SCM010727BJ-strategic plan(GB),31,公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容種子業(yè)務(wù)舉例,*公司戰(zhàn)略 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進(jìn)入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進(jìn)入種子/生物技術(shù)領(lǐng)域 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售