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大學(xué)生如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),Martin Shi 上海鵬飚投資管理有限公司 , 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(Business Plan),是缺少資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向資本方游說(shuō),以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),思維活躍,有創(chuàng)新精神 同學(xué)之間有很多時(shí)間交流,容易出現(xiàn)火花 同學(xué)之間了解多,了解彼此特長(zhǎng),互相比較信任 比較容易接觸與了解新技術(shù)、新思想 利益沖突較小,容易合作,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì),沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),不了解市場(chǎng)的真正需求 沒(méi)有資源積累,沒(méi)有自有資金 涉及到不同專業(yè)之間合作時(shí),協(xié)調(diào)難度較大 缺乏系統(tǒng)思維與協(xié)調(diào)能力 沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生獲取行業(yè)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)途徑,參觀相關(guān)專業(yè)的展會(huì),了解行業(yè)最新發(fā)展 參加論壇,了解最新思想與技術(shù) 與畢業(yè)的學(xué)友交流,了解工作方法 通過(guò)社交網(wǎng)站等途徑,結(jié)識(shí)行業(yè)前輩,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 組建模擬組織進(jìn)行交流 邀請(qǐng)校友、行業(yè)專家來(lái)校進(jìn)行專題講座,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分,1.項(xiàng)目概述 2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.公司戰(zhàn)略 4.市場(chǎng)調(diào)查和分析 5.營(yíng)銷策略 6.經(jīng)營(yíng)管理 7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 8.組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,項(xiàng)目概述,是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括,包括以下方面: 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 所需資源,提供的利益等,產(chǎn)品/服務(wù)介紹,本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明,以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,公司戰(zhàn)略,闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略,分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo),包括: 商業(yè)模式 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略 主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,市場(chǎng)調(diào)查和分析,目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等,營(yíng)銷策略,制定有效的營(yíng)銷策略,確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),并保持和提高市場(chǎng)占有率,包括: 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群,所提供的核心價(jià)值、附加利益等 制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略 構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略,經(jīng)營(yíng)管理,生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程 設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),公司的管理團(tuán)隊(duì),組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ) 領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,組織經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況,資金需求和來(lái)源 融資計(jì)劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 退出策略(方式、時(shí)間),創(chuàng)業(yè)者如何找投資 (1)定位清晰且與眾不同。明白自己賣什么,賣給誰(shuí)。如勞 力士賣身份和名望;可口可樂(lè)賣品牌和配方。 (2)簡(jiǎn)明扼要的執(zhí)行摘要。按照順序說(shuō)明下面這幾方面:市 場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般 不會(huì)超過(guò)20頁(yè),執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。 (3)明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做?為什么 現(xiàn)在做?為什么由你來(lái)做? (4)多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更在的風(fēng)險(xiǎn)。 (5)清楚組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與 服務(wù),從而有一個(gè)期待。,(6)明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里,核心競(jìng)爭(zhēng) 力是什么,不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案,就是要找到 市場(chǎng)。 (7)志同道合結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的 競(jìng)爭(zhēng),你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場(chǎng)仗嗎? (8)留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋,如果你是顧客,你會(huì)如 何選擇?要讓顧客體驗(yàn)到從價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。 (9)精算市場(chǎng)。有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡 時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心,你將在多短的時(shí)間 內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)。,財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè),關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè) 會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表,前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)) 財(cái)務(wù)分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等),關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。,作品書(shū)面格式要求,作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體,小標(biāo)題用四號(hào)黑體,正文用五號(hào)宋體,例證加斜體。,成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素,明確的客戶價(jià)值 客觀的市場(chǎng)規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)框架:,一、概要 二、公司描述 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)分析 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 六、營(yíng)銷策略及銷售 七、財(cái)務(wù)分析 八、附錄,一、概要,一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。 它很重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。,二、公司描述,A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu),管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營(yíng)策略 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決。 E、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 F、公司設(shè)施,需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。 我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢(qián)。 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。,三、產(chǎn)品與服務(wù),描述你的產(chǎn)品/服務(wù); 注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(特別著重介紹) B、技術(shù)描述 1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開(kāi)發(fā) D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。,四、市場(chǎng)分析,簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。,如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。,A、市場(chǎng)描述,我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。,B、目標(biāo)市場(chǎng),我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為組織的量體裁衣突出個(gè)性。,C、目標(biāo)消費(fèi)群,是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?,D、銷售戰(zhàn)略,我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì)3Cs綜合法 Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用,3Cs綜合法 Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度,可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道,針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些: 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力: 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng),五、競(jìng)爭(zhēng)分析,波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力: 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。,六、營(yíng)銷策略及銷售,營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則,尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail,七、財(cái)務(wù)分析,專業(yè)的財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析 外部因素:市場(chǎng)(其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品) 客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)) 內(nèi)部因素:營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素) 財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理) 產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性) 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等,八、附錄,主要是支持以上信息的材料。 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 (復(fù)賽要求) 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 (人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符號(hào)代替) 以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 說(shuō)明你們是一支會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)。,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:,(1)創(chuàng)辦組織的目的-為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、 時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)組織? (2)創(chuàng)辦組織所需的資金-為什么要這么多的錢(qián)? 為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)組織來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為組織的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解組織的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使組織的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解組織的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為組織的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的注意點(diǎn),成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該: 清晰,簡(jiǎn)潔 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) 制定一個(gè)適宜的投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事,一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:,過(guò)分樂(lè)觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只專注于產(chǎn)品 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng),成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價(jià)值 客觀的市場(chǎng)規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在,展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能,讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。,核心內(nèi)容:,產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)體性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍, 十大勝出點(diǎn):,團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目要有學(xué)校的特色 第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià),考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié) 一個(gè)項(xiàng)目作品要做到一句話說(shuō)得清,評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括 突出運(yùn)用圖表,數(shù)據(jù)勝出 上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授,將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承,對(duì)寫(xiě)書(shū)面計(jì)劃書(shū),尤其重要,是一個(gè)很好的幫助。 出奇制勝 像寫(xiě)論文一樣,摘要是關(guān)鍵點(diǎn)如有英文摘要,隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好,評(píng)委有外國(guó)的專家參與,本屆將與國(guó)際接軌,許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一樣。 評(píng)委興趣、看法決定金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的評(píng)選,團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性,專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師,項(xiàng)目的特點(diǎn),男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的,有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好,評(píng)委問(wèn)問(wèn)題回答不到點(diǎn)上,最重要的是臨危不亂,有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理,要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分,在本校或全省的比賽;學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷,對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求,素質(zhì)較高。,項(xiàng)目要有學(xué)校的特色,結(jié)合本校的特點(diǎn),有特色很關(guān)鍵,評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候,分組越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越深;小類別容易獲獎(jiǎng)。,第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià),考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié),文字工作和最后答辯;文字工作:可以通過(guò)查資料,不能有錯(cuò)別字,如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題。這些基本功夫的特別重要。,一個(gè)項(xiàng)目作品要做到一句話說(shuō)得清,評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括,如上屆有作品附有光盤(pán),評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤(pán)的”來(lái)代替作品名稱呼,多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要,做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,要做到有最有特色的一句話(有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說(shuō)清)。,突出運(yùn)用圖表,圖表特別是有說(shuō)
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