(論文)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)論文(2013年優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)論文)

試論市場(chǎng)營(yíng)銷人才就業(yè)現(xiàn)狀【摘要】金融危機(jī)讓各企業(yè)更重視市場(chǎng)開拓，需要大量營(yíng)銷人員筑固現(xiàn)有市場(chǎng)，或搶占新的市場(chǎng)。由于招聘營(yíng)銷人員門檻低、用工成本低，因此營(yíng)銷類人才在嚴(yán)重惡化的就業(yè)窘境下更受市場(chǎng)青睞！但從長(zhǎng)遠(yuǎn)鞏固市場(chǎng)角度來看，高素質(zhì)營(yíng)銷人員更受企業(yè)青睞！因此，高素質(zhì)營(yíng)銷人員的打造與培養(yǎng)更為重要！【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷人員 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 營(yíng)銷 素質(zhì) 復(fù)合型人才 一專多能一、營(yíng)銷職位“逆市飄紅”，盤踞人才需求榜首。 （一）營(yíng)銷專業(yè)人才整體需求增大我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。（二）造成市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求增大的另一個(gè)因素就是企業(yè)在招聘時(shí)看重用工成本低，這一關(guān)鍵因素也在營(yíng)銷職位“逆市飄紅”中起到了不可忽視的推動(dòng)作用！也是這一因素促使招聘營(yíng)銷人員的門檻就比較低了。進(jìn)而營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)就比較低！二、有專業(yè)營(yíng)銷技能以及有行業(yè)背景、懂外語的營(yíng)銷人才緊俏（一）專業(yè)營(yíng)銷技能的重要性 正因?yàn)楝F(xiàn)階段營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)比較低下，所以有專業(yè)營(yíng)銷技能的人才就顯得特別重要，特別稀罕！現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員主要是市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)貧乏?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員所面臨的是一個(gè)開放的供過于求的充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)需求日益多變，不可控因素紛繁復(fù)雜，市場(chǎng)營(yíng)銷人員單憑已往的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)難以適應(yīng)環(huán)境的變化，必須以先進(jìn)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，開展市場(chǎng)營(yíng)銷。然而，現(xiàn)有的許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員雖然已在市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位工作多年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)和了解，沒有真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律并按照市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如一提到“市場(chǎng)營(yíng)銷”，有許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員就將其與“銷售”、“推銷”、“促銷”、“廣告”、“有獎(jiǎng)銷售”等混為一淡。市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)貧乏的結(jié)果是導(dǎo)致思維混亂，難免在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方面出現(xiàn)一些偏差。如一講開展市場(chǎng)營(yíng)銷，許多工商企業(yè)就開始大作廣告、大搞有獎(jiǎng)銷售等等，這只不過相當(dāng)于上世紀(jì)西方資本主義國(guó)家企業(yè)所搞的推銷術(shù)和廣告術(shù)而已，并不是現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。由于許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有科學(xué)的態(tài)度，必然阻礙中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展。（二）行業(yè)背景的重要性現(xiàn)在人們?nèi)?yīng)聘，招聘方首先問的問題就是；你有沒有工作經(jīng)驗(yàn)，有幾年！往往是工作經(jīng)驗(yàn)越豐富，被應(yīng)聘的可能性就越大！在市場(chǎng)營(yíng)銷人員的應(yīng)聘中也不例外。在這里，行業(yè)背景就顯得十分重要了。大多數(shù)企事業(yè)單位一樣，他們要求的是，只要你一上手就能工作，這樣就免去了實(shí)習(xí)期，能給他們帶來個(gè)大的利潤(rùn)！然而面對(duì)轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟(jì)體制和國(guó)際上金融危機(jī)的大挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展，就必須造就大批能適應(yīng)新體制要求、能適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要的高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。所以，從這個(gè)方面來說的話，市場(chǎng)營(yíng)銷人員資源還是很短缺的。這樣現(xiàn)階段最主要的還是大批培養(yǎng)這方面人才?。ㄈ└咚刭|(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍的培養(yǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)不是與生俱來的，而是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐增長(zhǎng)起來的。面對(duì)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)的影響，若不具備良好的思想品德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，將難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，不能促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展。同時(shí)，一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)如何，也反映著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、文化水平。因此，高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和造就，從整個(gè)社會(huì)來講是一項(xiàng)偉大的系統(tǒng)工程，需要政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控部門、經(jīng)濟(jì)管理院校、研究機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)等方面緊密配合，通力協(xié)作，采取多種方法、多種手段、多條種途徑，經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力才能見到成效。 首先，充分發(fā)揮各地市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的作用。各地市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)可充分利用自己所擁有的雄厚的師資力量、科研人員、學(xué)術(shù)期刊及掌握的世界上最新的市場(chǎng)營(yíng)銷研究成果，結(jié)合專業(yè)或行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)特點(diǎn)，舉辦各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷理論教育培訓(xùn)班、專題報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)、課題業(yè)務(wù)研究會(huì)等，進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷理論的傳播和普及工作，探討市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新理論與方法，研究國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要案例，提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的理論水平，用科學(xué)的理論武裝他們的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷沿著科學(xué)的軌道發(fā)展。 其次，注重企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，要使市場(chǎng)營(yíng)銷人員不斷地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，工商企業(yè)必須舍得花本錢、花時(shí)間，加大對(duì)教育的投資，把企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員再教育的基地，結(jié)合工作實(shí)際不斷對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)更新教育和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)介紹等等，以此提高全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。另外，企業(yè)也可以選送少數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷骨干到國(guó)內(nèi)外的有關(guān)教育或?qū)ｉT培訓(xùn)部門進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，為促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。最后，做好市場(chǎng)營(yíng)銷人員的引進(jìn)工作。具體來講，一是吸引外籍市場(chǎng)營(yíng)銷人員來我國(guó)工商企業(yè)，這樣一方面可以解決企業(yè)的一些實(shí)際困難，另一方面他們又帶來了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，有利于提高我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)；二是工商企業(yè)適當(dāng)?shù)貜耐鈫挝灰M(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，在企業(yè)內(nèi)部形成市場(chǎng)營(yíng)銷人員競(jìng)爭(zhēng)的局面，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人員自覺性提高素質(zhì)（四）外語對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的重要性這一點(diǎn)也是市場(chǎng)營(yíng)銷人員在21世紀(jì)的今天所必備的素質(zhì)之一了！面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和世貿(mào)的充斥。我們現(xiàn)在不僅僅是關(guān)起門來做生意。我們面對(duì)的是全球！這個(gè)范圍的廣闊性就要求我們不得不掌握外語知識(shí)，和全球的人們進(jìn)行貿(mào)易交往。二十一世紀(jì)的國(guó)家綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰擁有人才，誰就能在本世紀(jì)大展宏圖。毫無疑問，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展必須以高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍為依托。所以，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷人員要求也逐漸高了！掌握外語成了一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人員必不可少的素質(zhì)之一！這樣能使我們工作效率和范圍更加擴(kuò)大化，也更有利于我們和世界接軌，也更能跟上時(shí)代的步伐！三、25至35歲一專多能的高層次復(fù)合人才更搶手（一）復(fù)合型人才的概念及特點(diǎn)復(fù)合型人才應(yīng)該是在各個(gè)方面都有一定能力，在某一個(gè)具體的方面要能出類拔萃的人。復(fù)合型人才就是多功能人才，其特點(diǎn)是多才多藝，能夠在很多領(lǐng)域大顯身手。復(fù)合型人才包括知識(shí)復(fù)合、能力復(fù)合、思維復(fù)合等多方面。當(dāng)今社會(huì)的重大特征是學(xué)科交叉，知識(shí)融合，技術(shù)集成。這一特征決定每個(gè)人都要提高自身的綜合素質(zhì)，個(gè)人既要拓展知識(shí)面又要不斷調(diào)整心態(tài)，變革自己的思維，成為一名“光明思維者”。（二）市場(chǎng)管理方面人才特點(diǎn)和需求現(xiàn)在，人們普遍認(rèn)為,先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)管理是推動(dòng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的“兩個(gè)車輪”,缺一不可?，F(xiàn)階段,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,人、財(cái)、物、信息等資源的有效配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的必備條件,而這些資源如何進(jìn)行有效的配置的實(shí)質(zhì)是管理問題。管理的主體是人,管理者的素質(zhì)決定管理的績(jī)效。所以，現(xiàn)在市場(chǎng)管理類人才方面，人才還是相對(duì)匱乏的！尤其是25至35歲有一技之長(zhǎng)，一專多能并具有一定工作能力和經(jīng)驗(yàn)的高層次復(fù)合型人才?。ㄈ┕芾淼哪挲g要求說明的問題市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。無論是深入基層,強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,還是運(yùn)籌帷幄,對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)作出戰(zhàn)略決策,沒有好的身體,都將留下力不從心的遺憾。因此,管理者必須選擇年富力強(qiáng)的同志擔(dān)任,才能肩負(fù)起繁重的生產(chǎn)、行政、指揮任務(wù)。這樣，就人身體機(jī)能發(fā)展的過程來看，25至35歲是人一生最為精力充沛、最能跟上時(shí)代步伐，也最具創(chuàng)新意識(shí)的階段！商家以及企業(yè)往往看重的就是效率，所以在其招聘過程中，就劃定了類似基本的條件，這樣就能在其生產(chǎn)過程中，創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益?。ㄋ模┕芾砣瞬诺幕舅刭|(zhì)要求首先，就是必須有一技之長(zhǎng)，所謂一技之長(zhǎng)就是專業(yè)知識(shí)的精通與熟練。專業(yè)知識(shí)是管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,尤其是科技管理者。只有懂專業(yè)的管理者,才能在管理過程中有的放矢,靈活機(jī)動(dòng),遵循事物發(fā)展規(guī)律,按客觀規(guī)律辦事,避免官僚主義。其次，市場(chǎng)管理人才還必須一專多能。即管理者應(yīng)懂技術(shù)。作為一名現(xiàn)代的企業(yè)管理人員,不能把自己的水平和能力僅僅定位在滿足于一般的宏觀性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上。管理者懂技術(shù),并不是要求作為管理者本身必須對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所涉及的各種技術(shù)樣樣精通,這樣做既不現(xiàn)實(shí),也沒必要。但管理者至少要做到以下幾點(diǎn):一是應(yīng)該了解和掌握本單位的技術(shù)情況,要知道本單位的技術(shù)水平、技術(shù)裝備、技術(shù)力量,與同行業(yè)技術(shù)力量相比,本單位技術(shù)力量處在何種地位,既要與國(guó)內(nèi)的同行比,也要與國(guó)外的同行比。二是管理者應(yīng)該掌握本單位的一、兩項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù),要做到越熟練越好,這樣不僅有利于提高企業(yè)管理者在員工中的地位和威信,而且有助于管理者有效地解決在管理中遇到的實(shí)際問題。三是要不斷加強(qiáng)技術(shù)管理。要高度重視技術(shù)人員的引進(jìn)、培養(yǎng)和素質(zhì)的提高工作,采取有效措施,不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品的高新技術(shù)含量。 再次，做為一個(gè)管理者具備了以上兩點(diǎn)也就基本上可以稱之為高層次的復(fù)合性管理人才了。但現(xiàn)代社會(huì)還會(huì)注重經(jīng)驗(yàn)問題，經(jīng)驗(yàn)在生產(chǎn)過程中是非常重要的！一來可以提高生產(chǎn)效率，二來也省去了培養(yǎng)人才的開支，和與此同時(shí)耽誤下的生產(chǎn)進(jìn)程。這也是大多數(shù)企業(yè)以及工廠在招聘時(shí)看重的一個(gè)聘人要求。最后，綜上所述的幾點(diǎn)，一個(gè)出色的管理人才要求還是很高的！一般