外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的條途徑.ppt

外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的6條途徑,對于熟通外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的拓展和客戶量的增加是其存在和發(fā)展的根本。那么外貿(mào)公司開拓業(yè)務(wù)和增加客戶來源的途徑有哪些呢？下面是筆者總結(jié)出來針對外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的若干途徑，希望對大家有所幫助。,1.老客戶介紹 這個是最傳統(tǒng)和最有效的方式，所以服務(wù)好老客戶，是企業(yè)工作的重中之重。但業(yè)務(wù)量是一定的，不可能給企業(yè)帶來大的驚喜。,2.展會、廣告 展會仍然是目前速度最快，見效最高的方式，畢竟來展會的老外是直接有需求的客戶，他們在展會上可以直接和我們企業(yè)見面，而且可以直接看到我們的產(chǎn)品，另外一個方面展會價格比較高，本身能在展會上設(shè)攤，也是一種企業(yè)實力的表現(xiàn)，增加了客戶的信任。展會費(fèi)用比較高，而且有檔次的展會一年也就那么幾次，對一些企業(yè)特別是中小企業(yè)很是不利。,3.Email營銷（黃頁網(wǎng)站，其他網(wǎng)站的需求信息） 可以去一些行業(yè)網(wǎng)站（特別是國外的網(wǎng)站）尋找一些別人發(fā)布的需求信息郵件，回個郵件問問，雖然很多信息已經(jīng)過期，但留的郵件肯定是行業(yè)人士，說不定最近剛好有了新的需求。這種方式回復(fù)率不是很大，但也是成本最低的營銷方式了，時間許可的話不妨試試。,4.搜索引擎營銷 1)搜索引擎優(yōu)化：很多客戶的習(xí)慣還是通過搜索引擎獲取信息，不妨改變下自己公司的網(wǎng)站，對于一個語言的國家單獨(dú)申請一個域名，并把服務(wù)器放到他們的國家，針對的進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，如果不花錢就能把自己的網(wǎng)站按照關(guān)鍵字排名在搜索引擎前面，可以說是最有效的營銷方式了。,2)搜索引擎競價排名：接觸的一些企業(yè)，對在國內(nèi)做Baidu，Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厲害；但對國外就不是很熟悉，好像有種不知道怎么下手，也不知道怎么控制費(fèi)用的恐懼。實際在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很多搜索引擎也都針對的推出了相應(yīng)的計劃，比如大家比較熟悉的Google是英語國家內(nèi)用的比較多的搜索引擎，他也推出了相應(yīng)的計劃（如出口易計劃），原來的規(guī)則沒有改變，如廣告只按點擊付費(fèi)，您自主決定預(yù)算，查看分析投資回報率；投放的廣告可以按照地區(qū)、語言、時間定位等；第一次的費(fèi)用也只是略高于1萬元。熟悉了這些操作和國內(nèi)實際沒有大的區(qū)別，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際有選擇的實行。,5.外貿(mào)B2B網(wǎng)站 這個比較多了，如大家比較熟悉：實惠網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、eBay，還有一些行業(yè)網(wǎng)站。不過目前這些網(wǎng)站同樣客戶太多，競爭很激烈，很多都變成了價格戰(zhàn)。阿里巴巴也把進(jìn)入的門檻大量的降低，如出口通計劃把年費(fèi)降到2萬以下，實惠網(wǎng)的優(yōu)化通年費(fèi)僅8800元，可見競爭的慘烈。,6.博客軟文等其他的營銷方式 如果企業(yè)從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，可以考慮打入到客戶國家內(nèi)部，找到他們國家內(nèi)部的行業(yè)網(wǎng)站，利用這些行業(yè)網(wǎng)站平臺，可以建立博客，發(fā)些專業(yè)文章，慢慢形成自己企業(yè)的影響力，也是一種方式；而且隨著你文章的增多，搜索引擎來的瀏覽量也會增強(qiáng)。這種方式要見效果，需要的時間比較，長投入的成本會很多，但一旦你形成了影響力，產(chǎn)生的效果是可以用事半功倍來形容。 最后，筆者希望在這個宏觀的經(jīng)濟(jì)浪潮中，大家在堅守原來營銷方式的同時，尋找到并嘗試一些新的營銷模式，如文章中的外貿(mào)B2B網(wǎng)站和博客軟文等營銷方式，給公司帶來新的變化新的發(fā)展。,謝謝觀賞 上海免費(fèi)發(fā)布裝修招標(biāo) 蘇州免費(fèi)發(fā)布裝修招標(biāo)www.sh52