月濰坊最新房地產(chǎn)市場(chǎng).pptVIP

1,四、熱點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)測(cè),二、成交分析,三、板塊分析,一、政策分析,2,3,1,樓市動(dòng)態(tài),4,國(guó)務(wù)院總理溫家寶13日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究部署下一階段經(jīng)濟(jì)工作。鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果。堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，決不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù)。采取有效措施增加普通商品房供給。推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，完善公租房、廉租房的配套設(shè)施。,政策分析,背景：一是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情況的變化。一季度8.1%的地增幅，開(kāi)始猜測(cè)放松調(diào)控。另一方面，首套房貸放松，3月以來(lái)北、上、廣等樓市成交量大幅攀升，整個(gè)樓市開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)；,關(guān)鍵詞：鞏固、堅(jiān)持,5,首套房貸利率85折漸成主流,剛需客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái),政策分析,工商銀行濰坊分行、中國(guó)銀行濰坊分行、農(nóng)業(yè)銀行濰坊分行、建設(shè)銀行濰坊分行的首套房貸利率已經(jīng)回歸基準(zhǔn)利率。受惠于本次首套房貸利率的下調(diào)，3月濰坊的城區(qū)住宅繼續(xù)延續(xù)上漲趨勢(shì)，共成交2822套，環(huán)比上漲65.8%，濰坊購(gòu)買(mǎi)力得到強(qiáng)勁釋放。,首套房貸利率的下降，大大刺激了剛需購(gòu)房者的神經(jīng)，低迷樓市終于出現(xiàn)了回暖跡象。3月份上海新房成交創(chuàng)下了自去年6月份以來(lái)的最高水平，北京、廣州、杭州等地也出現(xiàn)了明顯的成交量攀升。中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份監(jiān)測(cè)的40個(gè)城市中，33個(gè)城市成交量環(huán)比上漲。樓市似乎出現(xiàn)“冬去春來(lái)”的跡象。,6,政策分析,標(biāo)桿房企抄底布局二、三線(xiàn)城市,4月6日，萬(wàn)科2012年首度出手土地市場(chǎng)，耗資1.9億元拿下了兩幅位于唐山路北區(qū)東部建華東道地塊。由此實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)科在唐山東、西、南三個(gè)方位的全面布局。,4月上旬，恒大在許昌、牡丹江等三線(xiàn)城市新增土地儲(chǔ)備三幅，占地面積近30萬(wàn)平方米。在2012年前4個(gè)月，恒大保持每月在發(fā)展?jié)摿薮蟮亩?、三線(xiàn)城市進(jìn)行土地儲(chǔ)備，共計(jì)16處地塊，規(guī)劃建筑面積337萬(wàn)平方米，成交金額共計(jì)60億元。,4月10日，招商地產(chǎn)再次發(fā)布購(gòu)入天津地塊的公告。至4月中旬，招商地產(chǎn)繼續(xù)著每月購(gòu)地的布局步伐，已在北京、天津以及貴州畢節(jié)三地新增土地儲(chǔ)備共計(jì)119萬(wàn)平方米,規(guī)模超去年同期的4倍，置地投入逾40億。在土地市場(chǎng)表現(xiàn)非?；钴S，頻繁低價(jià)拿地,7,【小結(jié)】,房地產(chǎn)調(diào)控政策已經(jīng)定性，2012年調(diào)控政策將會(huì) 繼續(xù)堅(jiān)持，不會(huì)放松； 信貸政策的松動(dòng)將會(huì)促進(jìn)整個(gè)樓市成交量的回升； 在土地市場(chǎng)低迷的情況下，出了快速出貨的同時(shí)， 抄底樓市，說(shuō)明房企對(duì)整個(gè)樓市還是充滿(mǎn)信心的；,8,2,一季度成交分析,一季度成交量穩(wěn)步上升，樓市回暖跡象明顯,濰坊樓市一季度住宅共成交5643套，受春節(jié)影響1月份成交1119套，2月份成交有回暖跡 象，成交套數(shù)升至1702套，環(huán)比漲52.1%，3月份成交穩(wěn)步上升，住宅共成交2822套，成交 量與2月份相比大幅上漲，漲幅達(dá)65.8% 。一季度住宅成交面積共599741，其中1月份成 交113584，2月份成交173913，環(huán)比1月份增長(zhǎng)53.1%;3月份成交312244，環(huán)比2月 份增長(zhǎng)79.5%，增幅較快；平均去化速度：1881套/月，199913 /月,成交分析,剛需潛力巨大，三月份漲幅明顯,10,成交分析,受春節(jié)影響，1月份銷(xiāo)量大跌，3月份眾多項(xiàng)目采取低起價(jià)，低首付、低總價(jià)等優(yōu)惠策略，加之部分剛需的集中釋放，3月銷(xiāo)量迅速回升。奎文區(qū)銷(xiāo)售持續(xù)低迷。高新區(qū)成交比重越來(lái)越大。峽山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的銷(xiāo)售情況開(kāi)始計(jì)入官網(wǎng)數(shù)據(jù)，并入坊子區(qū)成交，3月份坊子區(qū)銷(xiāo)量高達(dá)898套，濰城區(qū)價(jià)格相對(duì)合理，銷(xiāo)量一直相對(duì)良好。,價(jià)格策略助成交量顯著回升,11,成交分析,2012年一季度成交面積共599741，表現(xiàn)最明顯的的為3月份坊子區(qū)成交面積，高達(dá)115793，其次為3月份高新區(qū)59803和3月份濰城區(qū)54899。寒亭區(qū)受調(diào)控政策影響不明顯，成交量變化不大，“分期首付、墊首付、微首付等價(jià)格策略的湊效導(dǎo)致成交面積的逐步回升。,高新區(qū)去化速度最快，437套/月,一季度四區(qū)成交3033套（1月份783套，2月份990套，3月份1260套）一季度四區(qū)成交316940 （1月份81104 ,2月份103579 ,132257 ）； 一季度成交量最高的是高新區(qū)，1313套，437套/月，奎文區(qū)成交套數(shù)786套，262套/月，寒亭區(qū)成交540套，80套/月，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成交394套，131套/月；一季度，奎文區(qū)成交面積：81190 ，27063.33 /月；高新區(qū)成145487 ，48495.6 月；寒亭區(qū)成交53491 ，17830.3 /月；經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成交36772 ，12257.3 /月；,成交分析,年后剛需置業(yè)引爆樓市小陽(yáng)春； 去年三、四季度積攢的房源年后集中放量，近期各區(qū)推盤(pán)量增加， 樓市打折力度增大，低起價(jià)、低首付等優(yōu)惠政策吸引了眾多購(gòu)房者。 隨著房貸利率的松動(dòng)、優(yōu)惠政策和打折力度的不斷加大，大量剛需客戶(hù)開(kāi)始出手，預(yù)計(jì)小陽(yáng)春過(guò)后，五六月份將又會(huì)迎來(lái)一個(gè)推盤(pán)和成交的小高峰,13,【小結(jié)】,14,3,板塊及項(xiàng)目分析,工業(yè)集中區(qū)域、供應(yīng)量大、產(chǎn)品檔次較低、中小開(kāi)發(fā)商、以高層產(chǎn)品為主 開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目規(guī)模： 本區(qū)域大部分項(xiàng)目在10萬(wàn)左右，大規(guī)模項(xiàng)目較少，開(kāi)發(fā)商以外地中小開(kāi)發(fā)商為主。 物業(yè)類(lèi)型：高層為主，多層約占20%。 戶(hù)型：以70-90的兩室和105-125三室 為主，主要為剛性需求產(chǎn)品。 價(jià)格：該區(qū)域樓盤(pán)檔次較低，多層均價(jià)在 4200元/左右，高層均價(jià)在3700元/左右。 客戶(hù)：主要來(lái)自周邊區(qū)域，職業(yè)以企業(yè)職 工和公司職員等年輕客戶(hù)為主，大部分客戶(hù)屬于首次置業(yè)客戶(hù)。 代表項(xiàng)目：惠和園、北美楓情,中心城區(qū)、中小規(guī)模、較高檔次、資源優(yōu)勢(shì)明顯、高層為主 開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目規(guī)模： 在售項(xiàng)目規(guī)模普遍在10萬(wàn)以?xún)?nèi)，部分中型規(guī)模項(xiàng)目，如丹桂里、玫瑰園、帝景苑等等（在售熱銷(xiāo)項(xiàng)目多為中上規(guī)模） 物業(yè)類(lèi)型：小高層、高層為主。中心城區(qū)，土 地資源稀缺。 戶(hù)型：與濰城區(qū)類(lèi)似，部分項(xiàng)目三室面積達(dá)到140-160。 價(jià)格：中心區(qū)域，樓盤(pán)檔次較高，均價(jià)達(dá)到5300元之間。 客戶(hù)：奎文區(qū)為市中區(qū)域，位置優(yōu)越，配套齊全，在售項(xiàng)目吸引的是整個(gè)濰坊市客戶(hù)。 代表項(xiàng)目：中央生活城、陽(yáng)光100,發(fā)展新區(qū)、供應(yīng)量大、類(lèi)型多樣、中低檔次 開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目規(guī)模： 高新北部項(xiàng)目規(guī)模普遍較小，大多在10萬(wàn)左右，南部項(xiàng)目大多在50100萬(wàn)之間 物業(yè)類(lèi)型：產(chǎn)品類(lèi)型比較復(fù)雜，多層、小高層、 高層產(chǎn)品云集 戶(hù)型：以滿(mǎn)足基本居住需求的中、小戶(hù)型為主，主力戶(hù)型面積集中在90-110之間 價(jià)格：均價(jià)在5000元左右。該區(qū)域?yàn)檎卺绕鸬膮^(qū)域，各類(lèi)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)比較領(lǐng)先的地位，市政府的落座迅速提升該區(qū)域的房?jī)r(jià)。 客戶(hù)：主要為高新和奎文區(qū)域客戶(hù)，符合剛性和改善性需求。 代表項(xiàng)目：恒大名都。大觀(guān)天下,近郊區(qū)域，類(lèi)型多樣、高、中、低檔次齊全 開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目規(guī)模： 物業(yè)類(lèi)型：產(chǎn)品類(lèi)型比較復(fù)雜，別墅、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、多層、小高層、 高層產(chǎn)品云集 戶(hù)型：以滿(mǎn)足基本居住需求的中、小戶(hù)型，也有典型的改善型大戶(hù)型為主 價(jià)格：均價(jià)在3800元左右。特別是金三角地帶，大規(guī)模的招商引資、眾多項(xiàng)目的集中開(kāi)工推售，成為濰坊樓市熱點(diǎn)之一。 客戶(hù)：主要為高新、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和寒亭域客戶(hù)，符合剛性和改善性需求。 代表項(xiàng)目：金山財(cái)富廣場(chǎng)、富廷大地、嘉匯花溪地、紅星美凱龍,16,奎文區(qū)板塊,17,茂華愛(ài)琴海一期多層、小高層房源預(yù)計(jì)9月底交房，90-180多層準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)5300元/，96-140小高層準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)4800元/，購(gòu)房享全款94折、按揭98折優(yōu)惠。,全款94折、按揭98折優(yōu)惠。一期96-140小高層準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)4800元/，多層準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)5300元/，戶(hù)型面積90-180。140、167樣板間已開(kāi)放。 意大利托斯卡納風(fēng)格，超高綠化率，坡地景觀(guān)，配送太陽(yáng)能，園林景觀(guān)、售樓處等現(xiàn)場(chǎng)展示做足，給客戶(hù)以信心。,茂華愛(ài)琴海,18,作為高品質(zhì)大盤(pán)，茂華愛(ài)琴海在位置不具備優(yōu)勢(shì)的前提下，價(jià)格策略脫離實(shí)際，向市場(chǎng)和客戶(hù)傳達(dá)的價(jià)格遠(yuǎn)低于開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格，導(dǎo)致滯銷(xiāo)。, 2011年5月初開(kāi)始認(rèn)籌蓄客，6月26日進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，在56天的時(shí)間成功蓄客170批，加上40批左右的關(guān)系戶(hù)。推售房源328套，開(kāi)盤(pán)僅成交80套。 到目前位置銷(xiāo)售200余套,由于140平米以上的三室、四室產(chǎn)品比重較大，導(dǎo)致總價(jià)高，雖然借助茂華15周年慶打出的8折等優(yōu)惠措施，但根本上沒(méi)有扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售困難的局面。,茂華愛(ài)琴海,65%高綠化率，下沉式院落景觀(guān),19,茂華愛(ài)琴海,地中海建筑風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)的打造,茂華愛(ài)琴海,21,茂華愛(ài)琴海,一期主體封頂，十月份交房,22,茂華愛(ài)琴海,充滿(mǎn)地中海氣息的售樓處,23,茂華愛(ài)琴海,24,該地塊位于奎文區(qū)鳶飛路以東、福壽東街以南、虞河以西,凈用地(出讓)面積140.94畝,成交價(jià)為223.5萬(wàn)元/畝,總成效價(jià)款3.15億元。樓面價(jià)格達(dá)到3353元/平米,規(guī)劃：五星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、大型商業(yè)中心、百貨、餐飲、影城、KTV、電玩、連鎖電器、SOHO辦公、住宅等多功能于一體的大型城市綜合體,也將成為濰坊CBD核心區(qū)域。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),總規(guī)劃用地面積約10.97公頃（165畝）?？偨ㄖ娣e約57萬(wàn)平方米，由商業(yè)綜合體、甲級(jí)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店、商務(wù)酒店、住宅、商鋪組成。其中商業(yè)綜合體建筑面積16.20萬(wàn)平米：地上6層8.7萬(wàn)平米，地下2層7.50萬(wàn)平米。甲級(jí)寫(xiě)字樓：6.14萬(wàn)平米（地上），地上部分24層、建筑高度100米。商務(wù)酒店：0.8萬(wàn)平米。住宅：14.4萬(wàn)平米（地上）,地上部分32層、建筑高度100米?；刭?gòu)住宅：3.7萬(wàn)平米（地上）。商鋪：5.54萬(wàn)平米（含獨(dú)立酒樓0.5萬(wàn)平米）。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),25,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)工4月25日舉行奠基典禮,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),26,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)工建設(shè)，將在奎文區(qū)內(nèi)形成與世紀(jì)泰華商圈、陽(yáng)光100商圈鼎立之勢(shì)，極大提升區(qū)域價(jià)值、拔高周邊土地和住宅價(jià)格； 一線(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)品牌落戶(hù)濰坊，更加看重了濰坊自身發(fā)展的程度和潛力，給樓市調(diào)控下低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了一陣強(qiáng)心劑；,27,產(chǎn)品形式：區(qū)域產(chǎn)品豐富，有多層、小高層、高層、別墅，以高層為主，約占90% 價(jià)格方面：多層價(jià)格在5500元-6000元/平米之間；高層價(jià)格5000元/平米； 戶(hù)型面積：區(qū)域高層產(chǎn)品面積主要集中在80-140之間； 客戶(hù)情況：區(qū)域樓盤(pán)吸引的是全市客戶(hù)，大多為政府、企業(yè)、銀行、醫(yī)院、個(gè)體老 板等中高端收入人群，年齡在30-45歲之間。 市場(chǎng)表現(xiàn)：在高端項(xiàng)目的帶動(dòng)下迅速發(fā)展，價(jià)格上漲幅度較大，區(qū)域熱度不斷提升,奎文區(qū)域市場(chǎng)小結(jié),28,高新區(qū)板塊,蓄客方式：針對(duì)高層去化難度，推出“幸福計(jì)劃”從11月初開(kāi)始，繳納5000元會(huì)費(fèi)即可參與選房，開(kāi)盤(pán)日期定在12月上旬 營(yíng)銷(xiāo)手段：2010年先做景觀(guān)，售樓處，樣板間；先以電梯多層、園林和社區(qū)規(guī)模為先導(dǎo)，快速建立市場(chǎng)形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 從東方路延至健康街的道旗，震撼濰坊，多處戶(hù)外建立形象，高頻率晚報(bào)和短信保持市場(chǎng)熱度， 活動(dòng)：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)視察，希望工程捐款等大型活動(dòng)，持續(xù)保持市場(chǎng)影響力。 電影節(jié)活動(dòng)進(jìn)行中， 3D版泰坦尼克號(hào)電影票免費(fèi)贈(zèng)送，日限200張,29,大觀(guān)天下,1#,4#,3#,中建大觀(guān)天下錦園1#、3#，預(yù)計(jì)4月份開(kāi)盤(pán)，房源4200元/起，目前86-142戶(hù)型認(rèn)籌中，共計(jì)200余套房源，認(rèn)籌客戶(hù)約20余組，,30,大觀(guān)天下，首期啟動(dòng)時(shí)采用大規(guī)模造勢(shì)方式成功引爆濰坊樓市，首開(kāi)告捷，同時(shí)間歇式推盤(pán)與少量多頻次開(kāi)盤(pán)相輔相成，特別是市場(chǎng)稀缺的電梯多層產(chǎn)品的入市，更是帶動(dòng)后期快速銷(xiāo)售，成為大觀(guān)天下成功的關(guān)鍵因素。,戶(hù)型面積110平米278平米全部為大戶(hù)型產(chǎn)品，包含大復(fù)式、大平層產(chǎn)品，總價(jià)高、首付高；,低開(kāi)緩高，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏(yíng)，對(duì)客戶(hù)摸底較為精準(zhǔn),大觀(guān)天下,31,水景園林，實(shí)景展示,沿河綠化帶,沿河走廊,河中亭景,鵝卵石密布,大觀(guān)天下,32,高層主體完工,多層封頂,大觀(guān)天下,開(kāi)發(fā)分期: 恒大名都項(xiàng)目整體擬分四期開(kāi)發(fā)，首期工程除未拆遷區(qū)域部分已于2011年5月20日全面開(kāi)工，二期工程計(jì)劃于2011年9月1日開(kāi)工，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃于2014年開(kāi)發(fā)完畢： 一期推售房源： 4棟樓，18#、22#、28#、25# 推售樓棟： 18#、22#、28#、25#，共四棟約800套，面積約10萬(wàn)平米 18#兩梯三戶(hù)，面積113、128、147 22#兩梯四戶(hù)，面積107、174、176 25#一單元兩梯四戶(hù)，二單元兩梯三戶(hù)，109、126、144、176、172 28#兩梯四戶(hù)，面積100、144、168 ,33,恒大名都,4480元/平米起價(jià)，10層以下均價(jià)在5000元以下，交納2萬(wàn)元認(rèn)籌金有資格搖號(hào)選房 交房時(shí)間：在2014年年初，工程進(jìn)度在地上10層右 客戶(hù)積累速度較快，截止4月17日，積累400余批客戶(hù),34,恒大名都項(xiàng)目整體擬分四期開(kāi)發(fā)，首期工程除未拆遷區(qū)域部分已于2011年5月20日全面開(kāi)工，二期工程2011年9月1日開(kāi)工，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃于2014年開(kāi)發(fā)完畢。首期開(kāi)發(fā)建筑面積32萬(wàn)平方米，包括10棟33層高層住宅、大門(mén)、綜合樓、運(yùn)動(dòng)中心和中央湖區(qū)，由中國(guó)建筑第五工程局、中國(guó)廣廈建設(shè)集團(tuán)、濟(jì)南四建集團(tuán)承建,恒大名都,工程進(jìn)度： 最快的地上12層，最慢的地上8層；開(kāi)工四棟樓；園林基本完成，景觀(guān)湖已經(jīng)完畢 還未拿到預(yù)售許可證，對(duì)政府公關(guān)做的非常到位，可公開(kāi)收取認(rèn)籌金。 產(chǎn)品特點(diǎn)： 精裝修（1500元/平米），戶(hù)型偏大，100185平米，首付和總價(jià)高，定位于改善型客戶(hù)； 宣傳推廣： 網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、展點(diǎn)、短信、派單和花車(chē)巡展公交車(chē)體廣告進(jìn)行多渠道、大范圍、高頻率推廣。 認(rèn)籌優(yōu)惠：交兩萬(wàn)元認(rèn)籌金享受85折優(yōu)惠。 認(rèn)籌時(shí)間：12月9日開(kāi)始 認(rèn)籌數(shù)量：截止4月17日認(rèn)籌約400余組 價(jià) 格：起價(jià)4480元/起，均價(jià)5400元/,35,36,恒大歸來(lái)不看房實(shí)景、樣板間展示達(dá)到震撼效果,恒大名都,37,恒大名都,38,恒大歸來(lái)不看房 恒大名都通過(guò)大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的推廣和蓄客，建立了廣泛的知名度；并以實(shí)景園林+樣板房的震撼展示，超低價(jià)+精裝修的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在濰坊樓市占領(lǐng)了主導(dǎo)權(quán)和影響力，由此形成了恒大歸來(lái)不看房的奇跡； 兩虎相斗必有一傷 相比之下，大觀(guān)天下的影響力則遜色的多，在樓市調(diào)控下，加之推廣費(fèi)用的減少，高層產(chǎn)品去化乏力，而兩個(gè)大盤(pán)都將在四月底5月初開(kāi)盤(pán)，客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)更加激烈。,39,產(chǎn)品形式：多層、小高層、高層，以高層為主，約占80%； 價(jià)格平臺(tái)：多層：約4000-5800元/平米；高層：4000元/平米； 戶(hù)型面積：高層面積主要集中在85-145之間，約占90%。 客 戶(hù)：主要來(lái)自奎文和高新片區(qū)，一般為私企老板、事業(yè)單位中高層，年齡 在30-50歲之間 市場(chǎng)表現(xiàn)：在高端項(xiàng)目的熱炒下，區(qū)域價(jià)值不斷提升，特別是像大觀(guān)天下、恒大 名都大型項(xiàng)目的入住，使房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度超越 奎文，成為濰坊 城市發(fā)展最熱區(qū)域。,高區(qū)域市場(chǎng)小結(jié),40,經(jīng)紀(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)板塊,41,產(chǎn)品形式：多層、小高層、高層，以高層為主，約占80%。 價(jià)格平臺(tái)：多層：約3800-4000元/平米；高層：3500元/平米。 戶(hù)型面積：高層面積主要集中在70-130之間。 客 戶(hù)：主要來(lái)源于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)職工，周邊事業(yè)單位的職員 年 齡：大多在20-35歲之間的剛性需求客戶(hù)。 市場(chǎng)表現(xiàn)：整體市場(chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)本區(qū)域發(fā)地產(chǎn)發(fā)展速度有所上升，樓 盤(pán)品質(zhì)、價(jià)格、走量均有所提升。,經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)小結(jié),42,寒亭區(qū)板塊,綠色地產(chǎn)、低碳生活,43,恒信首府高層80-110房源均價(jià)4400元/，多層80-140房源均價(jià)4800元/，現(xiàn)購(gòu)房享全款95折、按揭97折優(yōu)惠。多層部分樓體已經(jīng)安裝好窗框，高層地基施工階段。入住時(shí)間：10月份,價(jià)格策略：首付三成，但首付可以分兩次付清，第一次付20%，一年內(nèi)，或者交房前付完其余首付部分， 去化速度：11年5月份推出200余套房源，蓄客從10年6月份開(kāi)始蓄客，蓄客21個(gè)月時(shí)間去化200余套房源，其中二手房中介消化量約占80%；180余套，月均消化10余套； 客戶(hù)特點(diǎn)：客戶(hù)以首次置業(yè)和投資為主，其中在高新區(qū)工作