集美雀巢果悠茶策.ppt

集美雀巢果悠茶策劃,組名：EASY 組員：陳 微 吳 榕 隊名解釋：希望我們能夠從容地面對和完成每一件事。,目 錄,一、任務目標 二、產品分析 三、市場分析 四、市場細分 五、營銷組合 六、促銷組合 七、預算及風險,一、任務目標,消除購買阻礙 強化個性品牌 促進市場優(yōu)化 擴大果汁市場,二、產品分析,雀巢果悠茶 特加清甜爽滑的椰果粒+果味的清香+茶的醇香 1.喝前搖搖滾滾 2.欣賞椰果粒跳舞 3.盡享果汁味,三、市場分析,果汁飲料市場現狀及發(fā)展前景 我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲料已開始進入某些生活比較富裕的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會上或在飯店就餐時，飲用果汁飲料已成為一種時尚。,從果汁飲料市場消費趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動向。可以預料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費面將會不斷擴大，果汁飲料工業(yè)將會有新的發(fā)展。,1. 品牌眾多，競爭激烈 2諸侯紛爭，王者未出 3市場開拓尚未完成，上升空間較大 4. 消費者,5Swot分析 S品牌知名度高，品名美譽度較好。 W產品種類趨于多樣。 O中國水質越來越差，中國人壓力越來越大，所以瓶裝水和茶飲料前景看好。 T競爭對手多，且實力都不弱，卡夫的咖啡很不錯，農夫山泉的水很清，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一等等。,四、市場細分,雀巢果悠茶主要針對年輕人 抓住他們的消費心理和品牌效應來開拓市場，打開市場空擋。 人們都為它的口味所征服，正象有的消費者所言：“我并不想喝下滿瓶子的纖維，我所要的是只是美麗和健康”。,也就是說，在消費者眼中，并非只有100純果汁才代表健康， 他們中有很多在保證健康的同時 還想從飲料中得到更多的東西。 所以，健康和美麗并不沖突,五、營銷組合,在各大超市設立貨架 積極做推廣活動，使雀巢果悠茶深入人心 定價參考同等產品，調查消費者的心理價 借助雀巢的其他產品幫助果悠茶的推廣。,六、促銷組合,廣告宣傳 雀巢果悠茶 喚醒椰果粒 由你來出招,1校園品嘗會,A、無償附贈 以“酬謝包裝”為主。 B、無償試用 以“免費樣品”為主。,額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。 包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。 包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。 功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 所謂“免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。,2.惠贈SP 買贈，即購買獲贈。 只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。 最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。,3.換贈， 即購買補償獲贈。 只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。 如花一點錢以舊換新，再加1元送產品，再花10塊錢買另一個等。,4.退贈， 即購買達標退利獲贈。 只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。,它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。 如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。,5. 減價競爭， 即削減現行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。 減價競爭與現價折扣不同。,現價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數量上，規(guī)模上、期效上都比現價折扣大。 減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。,6. 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。,7. 活動SP “活動SP”指的