p2p網(wǎng)貸平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

p2p網(wǎng)貸平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1二.運(yùn)作優(yōu)勢(shì)1三發(fā)展戰(zhàn)略2四. 盈利模式2五市場(chǎng)分析2六. 營(yíng)銷(xiāo)策略3七功能模塊3一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介P2P（Peer-to-Peer）網(wǎng)絡(luò)貸款，又名點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸，或稱(chēng)個(gè)體對(duì)個(gè)體信貸。而P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)，就是從事點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸中介服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)相對(duì)較新的模式。建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)尋找到有出借能力并且愿意基于 定條件出借的人群 網(wǎng)絡(luò)貸款中介幫助確定借貸的條款和準(zhǔn)備好必需的法律文本 更愿意基于一定條件出借的人群。網(wǎng)絡(luò)貸款中介幫助確定借貸的條款和準(zhǔn)備好必需的法律文本。更重要的是，中介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可以幫助貸款人通過(guò)和其他貸款人一起分擔(dān)一筆借款額度的方式來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。而同時(shí)，收取一定的服務(wù)費(fèi)作為中介平臺(tái)的回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)旨在為用戶(hù)搭建一個(gè)公平交易的平臺(tái)，在借貸雙方之間，網(wǎng)站主要起到一個(gè)見(jiàn)證人的作用。二.運(yùn)作優(yōu)勢(shì)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在已具備充實(shí)的線(xiàn)下操作力量，具有豐富的投融資策劃、投資管理等金 融服務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的平臺(tái)的案例，復(fù)制 其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，建立 個(gè)信用網(wǎng)上借貸平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建 立 個(gè)安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平們自身的優(yōu)勢(shì) 建立一個(gè)信用網(wǎng)上借貸平臺(tái) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建 立一個(gè)安全 高效 快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步 盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)展。三發(fā)展戰(zhàn)略 P2P 信用貸款服務(wù)平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高 成長(zhǎng)型人群指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過(guò)個(gè)人努力和社會(huì)幫扶，特 別是小額信用資金的幫助，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)的 類(lèi)代表社會(huì)進(jìn)步、 中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群或企業(yè)另 端為希望通過(guò)將間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)的一類(lèi)代表社會(huì)進(jìn)步、 中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群或企業(yè)另一端為希望通過(guò)將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收 益的城市出借人。憑借平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)固投資通過(guò)專(zhuān)業(yè)的信用審核和風(fēng)險(xiǎn)控制，將兩 端的需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使兩端客戶(hù)之間的信貸交易行為更加安全、高效、專(zhuān)業(yè)、規(guī) 范。四. 盈利模式a. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：1、 VIP 會(huì)員費(fèi)：2、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)： 提現(xiàn)金額的千分之二手續(xù)費(fèi)。b. 輔助業(yè)務(wù)收入：1 、項(xiàng)目考察費(fèi):2 項(xiàng)目分析師分析費(fèi) 按照每個(gè)項(xiàng)目咨詢(xún)分析收取 分析費(fèi)2、項(xiàng)目分析師分析費(fèi)：按照每個(gè)項(xiàng)目咨詢(xún)分析收取 分析費(fèi)。3、項(xiàng)目分析師保障費(fèi)：用項(xiàng)目分析師專(zhuān)業(yè)的投資項(xiàng)目見(jiàn)解以及保值推 薦收取服務(wù)費(fèi)。4、增值服務(wù)：給借入，借出客戶(hù)提供在線(xiàn)記賬軟件、在線(xiàn)項(xiàng)目投資管理 等賬戶(hù)代管費(fèi)用。借款管理費(fèi)：常規(guī)每月按借款本金的0.5收取。逾期欠款利息：常規(guī) 逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。利 息 分 成： 常規(guī)按投資者所賺取利息的10管理費(fèi)。資金池收益：五市場(chǎng)分析 業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)批準(zhǔn)設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小 企業(yè)服務(wù)。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對(duì)象也發(fā)生了變化， 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶(hù)。 按照相關(guān)規(guī)定， 小額貸款公司放款的利率最高不能超過(guò)同期央行基準(zhǔn)利率的 4 倍。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動(dòng)輒年息 30甚至 50的民 間借貸成本相比，小額貸款公司無(wú)疑具有很大吸引力。在P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)方面，以溫州貸、人人貸、拍拍貸為代表的P2P貸款平臺(tái)，雖然2011年才開(kāi)始真正興起，但發(fā)展迅速。安信證券在2012年12月的一份報(bào)告中表示，目前國(guó)內(nèi)活躍的P2P平臺(tái)已超過(guò)300家，而去年整個(gè)P2P行業(yè)的成交量超過(guò)200億元。無(wú)論從機(jī)構(gòu)數(shù)量還是交易金額來(lái)看，國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)已粗具規(guī)模。2013年1月份，P2P成交量較上月有較大的突破。六. 營(yíng)銷(xiāo)策略1、專(zhuān)注線(xiàn)上推廣 、 P2P 平臺(tái)前期重點(diǎn)針對(duì)借出的客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳以及媒體炒作等。 前期可通過(guò) SEO 專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)推廣，平行站點(diǎn)鏈接交換，專(zhuān)業(yè)論壇推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。2、線(xiàn)下推廣及時(shí)跟進(jìn) 、 P2P 平臺(tái)除了前期專(zhuān)注線(xiàn)上推廣外，也同樣注重線(xiàn)下的及時(shí)跟進(jìn)， 讓線(xiàn)上和線(xiàn)下有個(gè)很好的互動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)邀請(qǐng)第三方平臺(tái)和投資者考察，上線(xiàn)初期大量發(fā)秒，投標(biāo)送獎(jiǎng)品或者注冊(cè)送現(xiàn)金等活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高平臺(tái)的知名度和人氣。 七功能模塊P2P網(wǎng)貸平臺(tái)系統(tǒng)主要包括三個(gè)部分：網(wǎng)站前臺(tái)，個(gè)人賬戶(hù)中心和借貸交易。具體介紹如下： a、網(wǎng)站前臺(tái)：網(wǎng)站平臺(tái)交易系統(tǒng)主要完成整個(gè)平臺(tái)的借款操作、展示、投標(biāo)等功能。主要功能包括：用戶(hù)注冊(cè)、登陸、借款標(biāo)詳細(xì)信息展示、發(fā)布借款、投資借款標(biāo)等，同時(shí)借款方完成還款操作。 b、個(gè)人賬戶(hù)中心：借款者和投資者的個(gè)人管理中心平臺(tái)。主要包括個(gè)人資料管理、 賬戶(hù)管理、借款標(biāo)和投資標(biāo)的管理以及明細(xì)、郵箱認(rèn)證、實(shí)名認(rèn)證、vip申請(qǐng)、在線(xiàn)充值和提現(xiàn)等等功能。 c、借貸交易借貸交易系統(tǒng)后臺(tái)支撐系統(tǒng)主要是對(duì)整個(gè)借貸交易系統(tǒng)進(jìn)行管理、維 護(hù)等功能，主要包括用戶(hù)的賬戶(hù)管理、借款標(biāo)的審核和發(fā)布、以及用戶(hù)的實(shí)名認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證等功能。d、管理員管理功能 管理員隨時(shí)可以查詢(xún)用戶(hù)的基本信息、借貸情況，可以審核、設(shè)置前臺(tái)功能等。e、認(rèn)證管理功能 認(rèn)證管理主要是平臺(tái)認(rèn)證審核人員針對(duì)前臺(tái)用戶(hù)認(rèn)證進(jìn)行一些審核操作，基本流程是用戶(hù)提交認(rèn)證申請(qǐng)，后臺(tái)審核人員進(jìn)行審核操作。目前的主要認(rèn)證有：實(shí)名認(rèn)證，郵箱認(rèn)證，手機(jī)認(rèn)證，實(shí)地考察，證明資料，VIP 審請(qǐng)等。 f、會(huì)員注冊(cè)登陸功能 客戶(hù)可根據(jù)注冊(cè)模塊要求進(jìn)行注冊(cè)，注冊(cè)后成為會(huì)員就可以進(jìn)行會(huì)員所具有的需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)操作，如查詢(xún)、借入、借出等。成為借入者相對(duì)借出者需要提供更多的驗(yàn)證信息。同時(shí)網(wǎng)站管理員對(duì)注冊(cè)的用戶(hù)信息進(jìn)行管理，可進(jìn)行用戶(hù) 資料的新增修改刪除等，能夠查詢(xún)獲取丟失的密碼，重要的是對(duì)注冊(cè)用戶(hù)進(jìn)行身份認(rèn)證和信用的評(píng)價(jià)，以確定用戶(hù)的操作權(quán)限。 g、會(huì)員投資功能 這部分包括查看借款信息、投標(biāo)、投資回收。該模塊是系統(tǒng)的核心。 h、用戶(hù)賬戶(hù)統(tǒng)計(jì)功能 用戶(hù)可隨時(shí)查詢(xún)自己的借款情況，主要包括可用余額、所獲利息、所借到的金額、投標(biāo)中的金額、已逾期的項(xiàng)目等等。i、貸款管理功能 貸款管理包括貸款管理、審核管理、滿(mǎn)標(biāo)管理、還款管理等主要功能。主要是針對(duì)發(fā)布借款標(biāo)進(jìn)行的初審，復(fù)審，還款，逾期墊付操作等，方便網(wǎng)站管理員更好的管理借款標(biāo)。 j、資金管理功能 資金管理包括提現(xiàn)管理、充值管理、資金賬